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【www.scfx8.com--销售个人工作总结】
篇：销售部一季度汇报材料销售部一季度汇报材料：
一、把打造营销人员综合素质放到首位
公司领导班子,坚持"以人为本",高度重视营销团队建设，把主要精力都放在团队建设和市场开发上,并明确分工,完善组织架构,进一步加强了对市场营销的组织、协调、指导和考核工作。公司领导围绕销售工作曾多次召开会议，共同商讨市场开发问题，对销售工作作了重要部署，要求营销员，必须具备丰富的理论与业务能力、开拓意识、奉献精神；具备适合于企业发展的必要手段和基本素质。为了确保营销员吃苦耐劳、勤于思考、充满自信、善于交际、反应敏锐、具有坚强的韧性和忠诚度。进一步培养营销员敏锐的市场洞察能力、迅速的信息沟通能力、果断的决策能力以及高速的执行能力，公司领导曾多次和营销人员共同探讨销售策略，使营销人员除了推销产品外，还要了解熟悉顾客需求动向，向顾客提供产品信息和售后服务。引导营销人员还要利用直接接触市场和消费者的机会,多方位的进行市场调研和情报收集,为公司领导提供决策服务。
二、抓好业务培训是缔造营销人员魅力的基础
销售部为了把销售工作做得更好，平时除了依赖于营销人员本身的魅力、交流和沟通外，公司领导曾多次为销售部进行业务指导，引导销售部员工对公司设备的型号、规格，以及生产工艺要有最基本的了解和掌握；对铝板带箔的合金牌号、规格型号，要熟练掌握。 要求销售部员工在销售过程中能知己知彼，能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，赢得了客户的依赖。杜绝了客户一问三不知或一知半解的现象。为做好销售工作奠定了坚实的基础。
进一步完善营销激励政策
企业要生存必须靠发展，企业要发展必须依靠企业自己的实力，要有一只健壮的营销队伍，依靠管理督促这支队伍的思想素质和业务素质的提高来实现；要为这支队伍创造良好的工作环境，进一步调节员工的心理，激发他们的斗志，才能确保销售任务任务的完成和服务质量的提高，只有这样公司才会健康发展；只有这样才能给企业创出效益。为此，今年初公司领导为了使销售部真正成为公司对外的一个文明窗口，正确反映公司实力，高度树立公司形象，首先改善了销售部的办公环境，更换了所有办公设施；使销售部以崭新的姿态展现给客户，给销售部员工增添了信心和勇气。销售部还结合公司实际,本着制度化、规范化和经常化的要求，及时确立了销售部部长、业务员、内勤等岗位职责，和销售考核标准，并加大了学习和贯彻力度,充分发挥制度的约束和激励效能。对营销工作的考核，不仅光看销售额和销售回款,更重要的是要加大对销售利润的比例权重。并按照"制度化、流程化、数字化"的管理要求,围绕利润考核指标分解营销任务。采取物质和精神奖励相结合的多种方式，加大营销奖励力度，对做出突出业绩的营销员和服务人员实行重奖,以充分调动营销人员的主动性、积极性和创造性。
四、只有克服困难才能取得成效
虽然说市场是无情的，但同时又是有情的，营销员有时到了几个地方，联系了七八个客户不一定成功一个；但是只要坚定信心，专心操作，讲究点策略方法，真诚地去拜访客户，巧妙的告诉客户我们公司产品的合金牌号、规格以及服务水平，一次不行，就两次，甚至三次、四次去拜访客户，最终一定会成功的。关键是有没有不怕苦、不怕累，不怕碰钉子的精神，只有这样才能取得客户的信任，才能给公司拿回订单。
所以，销售部的营销员发扬的是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”的精神。
1.“所谓“铜头”---就是经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。销售工作中经常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
2.“铁嘴”---就是敢说并且会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3.“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4.“飞毛腿”---不用说了，就是 “腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间段赶到。勤拜访，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
为此，营销员经常的自己的工作，做到有总结才能有提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。为了更好地完成销售任务，每天都忙碌在客户和公司之间，为销售产品，从来不怕吃苦、不怕劳累，不怕碰钉子，为公司的销售营销员奔波大江南北，真心实意地了解市场，寻找客户，他们能信心坚定，讲究策略；三番五次去拜访客户，尽心尽力推销我公司产品，给客户留下了深刻的印象，取得客户的信任，现在正不断与我公司进行业务洽谈，再次树立了公司的形象，现在销售部员工，紧紧围绕公司效益，继续奔波在市场上„„
第2篇：销售部门季度工作汇报销售部门季度工作汇报
工作汇报是工作人员向上级汇报工作的书面材料。是应用写作研究的文体之一。今天为大家准备的是销售部门季度工作汇报，希望能满足大家的阅读需求。
尊敬的公司领导：你们好！
面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导。
销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。
、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。在这期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：
1、质量问题偏多。
玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。
3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长的时间断货。
根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。
我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。
、总体销售目标 60万
未来一季，我们销售部销售目标达到60万，这是11年度最困难的一个季度。
、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
3、资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余 针对经销商也开展系列优惠活动
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客
户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。
6、提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作
中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；
及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
做好售前、售中、售后服务。
过去的一季里，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，在未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让xxxx年成为名副其实的创利年！
第3篇：一季度销售工作总结一季度销售工作总结
一季度销售>工作总结（一）
20**年初制定的>工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。
一、20**年第一季度工作总结
1、“基智团”的工作
在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金>投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。
3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的问题，妥善解决
每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。
二、20**年第二季度工作计划
1、增强基金客户的服务工作
目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？
每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。
每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
2、整理基金客户名单，改进基金服务模式
对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。
3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户
随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。
在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。
作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。
4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩
心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。
作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。
通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。
5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排
6月11日，又是一次>证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试.
一季度销售工作总结（二）
做化妆品销售3年多了，学习别人经验精华的同时，自己也在不停总结经验，改进缺点。我觉得只要努力的做好了每天的工作，我们的销售量就不会上不去。对与每天的工作我总结了以下几点：
一、店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁的感觉，每一个小细节都做到完美。从顾客从前面路过就想要停下来看一看;具体的做法是:开门的第一件事是自己站在店铺的外面仔细观察一下店铺整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客无论从哪个角度看展示品都会感到和舒适。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三、产品的摆放要美观，这样不仅提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。每天根据每天的主打产品的颜色大小调整位置品系的搭配。
四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。每个店员在上班之前必须化精致的妆，相互检查仪表和妆容。
五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。把所有人都当作是潜在的客户，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，对新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业等详细信息。在以后的活动时能够准确通知，保证回头客。每天都坚持回访老顾客。约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们以后工作改进的方向，并且也会让顾客对我们品牌更有好感。
八、尽量每天多销售些。具体的工作是、向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是、清点账目上一天的销售量以及存货，及时的补上存量很少的产品，以方便第二天的销售工作正常顺利。
>这就是我日常的工作，我每天都这样做，一个季度下来我觉得我成长的非常快，学习到了很多知识。对销售行业有了更多的认识。
一季度销售工作总结（三）
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也对公司的整体氛围和工作情况有了一个初步的了解，在这三个月中，市场部的领导经常关心我，给我很多的建议，同事们也非常热情的帮助我解决很多的问题。让我很快的就融进了这个大家庭里面。成为市场部的一份子。下面是这个三个月来，我的工作情况的总结：
岗位的职责目前我的工作重点：
1、服务。我需要直接的和客户打交道，作为公司的代表，我时刻谨记自己的形象就是公司的形象，所以在这个工作中，我时刻保持这热情，耐心的态度处理所有业务。在这个过程中慢慢的去积累经验。为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。除了这些以外，我每天要会做一些市场部的后勤工作，掌控市场的随时动态，服从领导安排，哪里需要我，我就随时可以去那里帮忙。按时按量的完成领导安排的工作。
2、是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌控市场的实时动态，对客户的动态进行统计和整理。作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;
3、是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。我对自己的做得不好的地方也有一个总结：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然明白创新的重要性但是对创新的敏感度不够，很多时候并不能很快的就意识到需要改变做法。
2、由于经验太少，有时对于工作中相关问题的处理，总是协调不好，一时找不到合适的解决方法。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我这个季度的工作总结，希望领导们对我批评指正，谢谢大家!
第4篇：一季度工作汇报2011年是博览园发展的关键之年，综合馆建设迫在眉睫，综合馆建设是关系博览园未来发展全局的关键之战，是一场攻坚战。按照年初确定的工作目标和工作实际，各项工作平稳推进，重点工作有所突破，整体工作协调发展。现将博览园公司第一季度工作进展和下一阶段工作安排报告如下
一、一季度工作进展：
1．综合馆改造有序推进。在总体方案设计上，完成三期工程总平面方案设计，完成综合馆外立面、钢结构屋面、馆内设备用房改造设计，完成办公楼景墙设计及国网仿真测试用房改造设计，完成序厅、室外连廊钢结构、玻璃幕墙、纯铝板幕墙设计等。设计方案按照低碳、环保的建设理念，馆内运用最新节能与环保技术，内部增加保温层及防火区域，采用水源热泵空调系统，大规模使用太阳能发电装置，以减少能源消耗和保护环境。深化设计方面，完成三期工程室外景观工程方案深化设计；完成市政道路、综合管网深化设计施工图设计。在施工进度上，完成综合馆外立面、钢结构屋面馆内设备用房改造工程；完成办公楼景墙及国网防真测试用房改造工程；序厅、室外连廊钢结构制作及吊装完成90%。
2.展览展示工程进展顺利。综合馆展览展示工程分成两个阶段推进，第一阶段策划设计（包括概念设计、初步设计），第二阶段展览实施（包括展项深化设计和制作、布展深化设计和施工）。
确认上海笔克公司、北京邮电大学，北京水晶石公司作为综合馆展览展示概念设计单位，编发了设计任务书，完成上述单位设计合同商务谈判，编制了展示策划设计进度甘特图。自1月份起博览园公司、物联网产业研究院、上海笔克公司、北京邮电大学、北京水晶石公司组成项目联合团队，每周举行综合馆展示策划设计推进会，重点就综合馆定位、展示主题等关键创意要素做深入交流，并定期踏勘现场。3月17日联合工作组完成综合馆展示策划初步方案，确认了展示空间划分以及符合建筑空间要求的展示平面布局，初步确认了展示子集内容。
3.向上争取工作卓有成效。把握信息，选准定位。一季度是争取项目资金的关键时期，也是成功率最高的时期。去年年底即通过各种方式及时摸清、摸准上级主管部门工作部署和意图主旨，包括导向性项目计划、结构调整及自筹项目计划的入库、专项补贴资金的下达额度等等，并梳理发改委、经信、科技口相关可申报项目，形成《》，增强了向上争取工作针对性。依靠项目，突破难点。采用联合申报等灵活多变方式，并坚持以高质量的项目前期工作，突破向上争取工作的难点。抽调懂项目的骨干力量，与联合申报单位合作，认真负责地编制项目建议书、可研报告及各种项目文件，真正做到论证科学、内容具体、表述严谨，使向上争取项目达到了高质量、高层次。在公司全体的高度重视和共同努力下，一季度对上争取工作总体进展良好：重点申报了
4．思想策源融入世界。建立太科园、无锡新区企业通讯名录，争取与相关企业建立快速长效的合作机制。
下一阶段工作安排
下一阶段我局将继续深入贯彻科学发展观，增强工作的责任感和紧迫感，围绕区委区政府中心工作，统一思想，开拓创新，齐心协力，扎实工作，把机关事务工作推向新的台阶，为全面建设“生态优美之城、创业宜居之城、品质生活之城”积极作为。
一、科学管理，做好后勤保障
细化机关事务日常管理工作，加强科学管理，使工作更高效有序。加强精细化管理，责任落实到人，确保各项工作无缝对接，重点提高大型活动的保障能力。
二、精益求精，保障重大活动
成都（青白江）首届国际樱花文化节、欢乐中国行、全国山地自行车冠军赛（成都•青白江站）三大活动是我区举办的规模最大、规格最高的活动，我局负责接待服务工作，要认真总结前一阶段工作情况，理清思路、求真务实，积极开展工作，确保顺利完成各项接待服务任务，展示青白江的良好形象。
三、围绕中心，建设低碳机关
我局作为低碳经济工作小组的成员单位，要积极发挥职能，加强低碳机关建设，加强节能改造、宣传培训、节能体系建设、公共机构能耗统计工作，进一步加强争取上级机关的指导，加强交流学习，使机关大院节能降耗工作再上一个台阶，推进我区低
碳经济试验区建设工作。
四、强化重点，推进政府采购
继续以“扩规模、建机制、抓规范、强监督、提效率”为工作重点，继续深化政府采购改革，确保规模、规范、高效、廉洁，“阳光采购”。加强政府采购工作，进一步提高政府采购效率和效益，保持我区政府采购工作健康和谐发展，不断开创我区政府
采购事业的新局面。
下阶段工作计划： 向上争取：
经常邀请上级部门领导到我市考察项目，汇报工作，交流思想，搜集信息，掌握动态。
第5篇：一季度工作汇报2008年元至10月份重点工作完成
情况汇报材料
各位领导：
今年以来，我局认真贯彻落实县委全委（扩大）会暨县委经济工作会议精神，全面加强宏观经济调控、大力实施项目带动战略，积极推进局内各项具体工作。现就年初确定的重点工作完成情况汇报如下：
一、2008主要工作完成情况
1、全面加强了对全县宏观经济运行的监测。今年以来，我局每月定期或不定期与统计局、财政局、经贸局、农委办、乡镇企业局等部门就经济运行情况进行会商，及时掌握各行业、各领域主要指标增长情况，按月上报县委、县政府，为领导决策提供了依据。止10月底，全县地区生产总值完成9.36亿元，占年计划9.492亿元的98.65%，同比增长15.1%，预计年底完成9.861亿元，占年计划的103.89%，同比增长13%，三次产业比重为29.4:50.9:19.7；固定资产投资完成12.78亿元，占年计划的121.67％，同比增长89.7%，预计年底完成15亿元，占年计划的142.86%，同比增长80.8%；规模以上工业增加值完成4.3亿元，占年计划的112.58％，同比增长30.2%，预计年底完成4.6亿元，占年计划的119.48%，同比增长49.4%；预计年底每
- 1一是重大前期项目论证和争取衔接工作取得了突破性进展。其中：大柳煤矿、大柳洗煤厂、新安煤矿均得到国家发改委核准。崇信电厂获得了国家发改委同意建设的许可。2008年易地扶贫搬迁试点工程省发改委已批复实施方案，并下达投资计划216.3万元，其中国家投资91万元。二是新开项目进展顺利。今年计划实施的55项新开项目已有50个开工建设，完成投资10.81亿元。列入市上考核的重点新建项目5个，大柳煤矿完成投资17750万元；东信牧业公司酒厂完成投资420万元；高寨（片）小流域坝系建设项目完成投资133.61万元；汭河橡胶坝工程已全部竣工，完成投资1050万元；村村通油路工程完成投资2340万元。三是续建项目进展良好。今年计划实施续建项目25项，止目前动工实施23项，完成投资1.63亿元。列入市上考核的重点续建项目5个，即周寨煤业公司改扩建续建完成投资2850万元；新安煤矿完成投资6990万元；泾土公路改扩建已全部建成，年内完成投资200万元；龙泉寺景前区建设完成投资394.28万元；铜城水库完成投资823万元。
从而确保了全县固定资产投资达到12.77亿元，占年计划的121.67%，同比增长89.7%，预计到年底可达到15亿元，占年计划的142.86%，同比增长80.8%。
3、项目储备加强，项目资金落实较好。今年以来我局共编制项目规划3个，其中：鄂尔多斯盆地能源综合开发利用总体规划项目69项、5.12特大地震灾害恢复重建项目115项；《关
- 3
1、地区生产总值在今年预计完成9.861亿元的基础上，增长13%，达到11.14亿元。其中：第一产业增长4.8%，达到3.037亿元；第二产业增长18.7%，达到5.963亿元；第三产业增长10.3%，达到2.14亿元。三次产业占国民经济的比重调整为27.3:53.5:19.2。
2、规模以上工业增加值在今年预计完成4.6亿元的基础上，增长20%，达到5.52亿元。
3、固定资产投资在今年预计完成15亿元的基础上，增长30%，达到19.5亿元。
4、社会消费品零售总额增长13.7%，达到2.733亿元。
5、大口径财政收入增长18%，达到19895万元，其中：地方财政收入增长16%，达到7656万元。
6、农民人均纯收入增长15%，达到2829元。
7、城镇居民人均可支配收入增长10.5%，达到11924元。
8、.万元生产总能耗下降4.4%;
9、总人口增长0.4%，达到10万人;
10、人口自增率和城镇失业登记率分别控制在4‰以内和3.5%以内。
2009年，我们将在全面总结今年经济工作的基础上，查找工作中的不足和缺点，明确工作重点，继续保持开拓创新、迎难而上的工作作风，确保全年各项预期目标顺利实现。
1、进一步加强宏观经济运行情况调查分析。多层面开展经
- 5家和对口支援单位的建设资金，力争明年秋季开学前完成未动工的19所中小学拆除重建与维修加固任务。三是积极争取交通、水利、党政办公楼等方面的恢复重建资金，特别要加大对党政机关办公楼建设资金的争取力度。
以上汇报，不妥之处，请批评指正。
第6篇：一季度工作汇报2008年经济发展部
一季度工作小结、二季度工作安排
一、一季度工作小结
在社区党总支、集中区管委会的正确领导下，我们经济发展部一班人员认真分析2008年经济发展态势，面对2008年工作责任书明确分工、职责到位，认真编制了2008年企业目标任务书，与企业签订安全生产责任书78份，签订安全防火承诺书78份。特别是针对今年的雪灾，我们坚决贯彻上级有关指示，做到该停产的坚决停产，该撤离的坚决撤离，做到了在雪灾期间无发生一起人员留滞事故。
1、一季度经济运营情况：工商二业纳税营销达4.22亿元，完成年度任务27％，同比增15％，其中商业完成2.08亿元，完成年度任务28％，同比增14％。工业完成2.13亿元，完成年度任务26％，同比增16％。
2、工商二业一季度国地两税入库1121.12万元，完成年度任务23.08％，同比增7.37％，其中国税入库528.1万元，完成年度任务22.21％，同比增4.96％，地税入库593.02万元，完成年度任务23.91％，同比增9.62％。由于原材料涨价，劳动力成本提高，国家税收政策的调整，特别是机械行业受价格冲击最大。如骨干企业南元机床一季度销售与去年同期相比下降达30％，如白云线缆、鑫驰冶金等使用铜材的企业，由于成本上涨过快，
压缩了企业利润，造成税收下降，因上述原因造成一季度税收目标差1.12个百分点，未完成税收开门红的目标。
二、二季度工作安排
认真做好全国第一次污染源普查工作，力争做到不错、不漏、不反工，针对一季度经济运营情况积极走访有关企业，主动为它们排忧解难，尽量为它们创造发展环境并积极提供各类信息，帮助新办企业解决遇到的各种困难，使他们尽快产生效益，针对排查税库来我社区的企业，主动上门并配合有关部门做好税库转移工作，在厂房载体不是很充裕的情况下，尽量利用私营企业多余厂房引进一批新办企业，确保双过半，面对安监工作的新要求，我们将积极按上级部门的要求，对辖区内登记造册的百余台特种设备做好操作工培训工作。
我们相信在上级有关部门领导的帮助和关心下，在各兄弟部门的大力支持下，经济发展部门一定能够取得双过半。
经济发展部
2008年4月7日