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篇：百度竞价人员工作能力和岗位职责规划SEMer（百度推广经理）人员岗位能力的三个核心方面
所以SEMer岗位所需的能力如下： 知识：
1.大专学历、专业知识（广告传播、市场营销、电子商务） 2.营销投放策略知识和经验
3.SEO/SEM工作经验、各大SEM平台知识及操作经验（Baidu、搜狗、360、神马） 4.大型网站或电子商务网站知识和经验 5.Office软件（包括Excel、Word、PPT） 技能：
1.分析（网站、账户、关键词等）能力、账户搭建、管理账户、优化账户 2.撰写和报告、寻找整合资源能力、审核评估、数据收集、数据录入 3.数据分析和评估能力、阅读能力、文案撰写能力、逻辑思维能力 4.沟通能力、创新和学习能力
招聘可用到的招聘文案
岗位职责
1.分析、评估、建议网站的关键词，管理百度账户，日常优化管理投放工作，能够根据网站阶段性投放策略及时调整投放计划；
2.熟悉百度推广和搜狗、360、神马后台，及账户管理经验；
3.阶段性总结和报告，寻找更多易贸网内部潜在的需求方，以扩大SEM效果； 4.积极收集、总结、分析产品营销过程中的市场信息，提供建设性意见； 5.分析、评审搜索引擎付费关键词的相关性、合理性并改进投放效果；
6.创建相关的、精准的关键词列表、展示位置列表，并进行的主题分组；优化广告文案，保证相关性的前提下，提高点击率；
7.数据录入，账户消费分析，推广计划于效果报告撰写，网站SEM优化日常管理工作。 任职要求
1.大专以上学历、广告传播、市场营销、电子商务等相关专业背景为佳； 2.熟悉Baidu、搜狗、360竞价管理后台操作（1年以上经验）； 3.精通搜索引擎推广经验，有良好的阅读及文案能力；
4.逻辑思维能力强，具有敏锐的数据分析能力,并能借助数据对广告进行优化； 5.具备良好的沟通能力、强烈的责任心、创新意识和学习能力，具有团队合作精神； 6.熟练运用Office软件，包括Excel、Word、PPT。
第2篇：百度竞价推广流程百度竞价教程百度竞价推广流程一、前期信息收集
古人有句话说的好，知己知彼，百战百胜。我们做竞价之前也是一样，不能迷迷糊糊就下水了，要先明白水深水浅。收集好了相关资料以后，我们下去就不会手忙脚乱了。
做竞价之前我们首页要了解什么呢？
首先一点的是，我们要先了解我们做的这个行业，我们的竞争对手。我们的竞争对手有哪些？我们的对手在做什么词？收集热门关键词。大概了解热门词还有一些常见行业的单价等相关信息。
二、创建账户，添加关键词、设置价格。
当您已经建立了一个网站，并通过百度开通账户后，您就可以进行一系列诸如：设置架构、购买与产品/服务有关的关键词，为这些关键词设定合理的出价、编辑推广信息……等活动，来建立账户。随后将这些信息发布出来。网民会通过不同的关键词来检索他想找的信息，这时搜索结果页中可能也列出了您被搜索词触发了的推广信息，当您的推广信息足够引起网民的兴趣而被发现时，他们会点击这条信息，从而被您在推广信息中设置好的URL带入您的网站，这时，您已经成功的将这些网民转化为您的潜在受众了。我们网站中的公司/活动介绍、产品/服务信息能够满足潜在受众的需求，他们就会希望通过进一步的沟通，获知更多信息，这时，您网站中的联系电话或在线沟通工具等联系方式就成为必要的沟通桥梁，最后通过您的讲解和说服，潜在受众很可能会直接预约。。
关键词的布局选择应该从以下几个基本步骤开始： 地域->大类->词性->词意 第一步：地域
这就不用多说了，按地域划分 第二步：大类
如 男科，妇科、耳鼻喉、整形，这是大类 第三步：词性
这个要着重说明一下，小学语文学到的，关键词分为：名词、动词、形象词等等。关键词通常为名词，如:鼻炎、鼻窦炎、咽喉炎、耳聋、耳鸣，按名词划分如：鼻炎医院，鼻炎治疗……
关键词，按词的属性划到一起，通常情况下，词性划分只起到辅助作用，以第四步词意划分为主。 第四步：词意
将按词性初步筛选过的关键词最后按词意划分。 举例：关键词中有”肺气肿“、”治疗肺气肿“、”肺气肿怎么治疗“、”肺气肿症状“等，即将”治疗肺气肿“、”肺气肿怎么治疗“划分到一起，因为这两个关键词表达的意思是相同的，而搜索关键词”肺气肿“有可能是想了解肺气肿的发病原因，也有可能是想了解肺气肿医院等。
从网民的搜索意图出发，将关键词表达的意思相同的关键词放在一起，这是按词意划分的方法。
按上述四步，所有行业的关键词都可以建立健康的帐户结构。另建议，每个单元关键词最好在5个左右。
最终，优化百度竞价帐户结构的原则是：保证关键词与创意结合的通顺度，只要能最大程度的保证创意的通顺度，不管用何种方式分配关键词，帐户结构就是健康的。 具体的帐户结构案例可以参考
价格的设置 价格的高低直接影响到排名的前后，所谓竞价，就是价格的竞争，你出的价格越高，你的排名就越靠前，但是怎么样才能使得自己的排名靠前又不会让价格太高呢，其实现在很多做竞价的医院都追求排名第一，尤其是一些大型医疗集团。认为我的排名第一了，就越多人咨询，其实结果往往不是这样，根据我的经验，左边前三排名差别都不会很大，所以我认为这一快没有必要去刻意追求排名第一，我们只要能在左边前三四位之内就可以，这样就可以使得资金的合理优化配置，还有就是刚才说的怎么让排名靠前价格又不会太高呢，我想大家或许都应知道百度竞价是一个是需要花时间和精力的工作，也是一项持久的日常工作，我们只有反反复复的去观察去调整，才能调整出最适合我们自己的价格。
关键词 创意 网站结构的优化
百度竞价关键词质量度优化是用户优化的重要手段，可以帮助您以更低的点击价格获得更优的排名，从而降低整体推广费用，提高投资回报率。质量度优化是一个不断尝试的过程，建议您持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。
百度关键词质量度的计算需要收集一段时间的数据进行计算，主要反映网民对该关键词的认可程度。影响质量度的因素有：关键词相关度、标题描述质量、其他用户竞争行为、网页质量、一段时间的历史数据等。质量度是一个相对于其他竞争对手的相对值。
关键词质量度作用和好处：质量度可以有效评估网民对用户该关键词认可程度和关注度，有效衡量用户该关键词在同行业用户中被关注程度的高低。质量度较高的话，可以让用户以较少的钱获得较好的排名。
吸引关注 —— 设计创意信息
您的推广结果能够在百度的搜索引擎中出现并不是最终目的，搜索结果排名是一种稀缺资源，当潜在用户通过某个关键词进行检索时，会在结果页中反馈大量的结果信息，如果您的推广信息位置靠后，被潜在用户发现的机会就大大降低，推广效果更无法保证。因此，您还需要让这些推广信息在有限的搜索结果位置中获得靠前的排名，以便展现您的推广信息。当您亲自进行搜索时，可能也已经发现，众多的推广信息，并非每条都会引起您的兴趣，您会从中判断，筛选出与您想获取的内容相关性强的那些推广信息进行点击，然后进入网页获取更详细的信息。因此，靠前的排名只是为您增加更多被发现的机会，要想引起潜在受众的兴趣从而发生点击行为，还需要您时刻把握潜在受众的搜索行为，用准确的关键词和独特的创意使推广信息脱颖而出。
获取咨询 —— 优化网站结构或内容
作为企业推广的利器，百度搜索推广为客户网站带来了可观的访问量，这时搜索营销的第一次转化，及：您的推广信息已经成功带来了很多关注。搜索营销还需要完成第二次转化：将访问量转化为潜在受众的进一步行动：咨询。每一次搜索点击都代表着一位有意向的潜在受众，他们希望通过到达的网站获取感兴趣的产品/服务的信息，并在比较、评估后做出下一步行动的决策。因此，在设置推广信息的同时，您也需要在您的网站建设上下一番功夫。一个独具吸引力、清晰简洁的呈现产品/服务优势、并拥有明显的联系方式的网站，会让潜在受众产生进一步咨询获得更多信息的动机。这时，您也就成功地将访问量变为咨询量，获得了宝贵的销售线索！对于以打品牌为主的客户，更需要关注该环节。
形成转化 —— 跟进达成目标
通过前面两步转化，您已经获得了很多潜在受众的访问，并利用您的网站说服他们进一步了解您的产品/服务。这时，您距离营销目标的实现仅差最后的一步：及时把握该销售线索，与潜在用户建立密切的关系，促成他们的注册或购买行为，完成最终营销目标的转化。通常，这一环节更加适用于在线注册或直接销售产品的客户。此时，您需要做的就是：充分调动线下资源，把握潜在受众的每一次咨询（例如：保证及时接听咨询电话，提高咨询说服技巧，注意回复礼仪等），增强他们对我们的服务的信心，促成他们完成预约。
四、关键词匹配 关键词添加好，创意优化好以后，接下来我们的工作就是进行关键词匹配了。百度竞价系统关键词总共有四种匹配方式，用户可以在百度竞价后台根据自身需求自行设置关键词的匹配方式，很多人觉得关键词匹配没什么设置，不重要，我认为关键词的匹配设置好了，不仅可以为你节省许多推广费用，并且还可以为你带来更大的效果。 1、精确匹配
简单的说就是用户搜索的关键词和你竞价设置的关键词一摸一样的时候，你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。比如说，你设置推广的关键词为“办公家具”那么只有当用户在百度输入“办公家具”的时候，符合精确匹配条件，你的网站推广信息才会显示在百度推广展示范围内，只要用户输入的关键词和你设置的关键词有一字之差，即不符合精确匹配条件，那么你的网站推广信息都不会显示在百度推广展示范围内。
优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。
劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。
2、短语匹配
用户搜索的关键词完全包含你推广设置的关键词，并且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变，无间隔)匹配。你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。例如：你推广的是“办公家具”这个词，那么用户搜索输入“办公家具价格”，“办公家具新闻”，“购买办公家具”，“哪里有办公家具卖”等等时，符合短语匹配条件，你的推广信息都会出现在百度推广展示范围内，但如果用户输入的是“办公室家具”，“木制办公室家具”等词，不符合短语匹配条件，你的信息不会出现在百度推广展示范围内。
优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。
劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。
3、广泛匹配
是一种大众的匹配方式，也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的关键词完全包含推广关键词，并且允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。例如：你推广的是“办公家具”这个词，那么用户搜索“哪里有办公室家具卖”，“办公用品家具摆设”，家具商场”，“欧式家具”等等时，符合广泛匹配条件，你的信息都会出现在百度推广展示范围内。
优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。
劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。
4、否定匹配
与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。例如：用户只做“成都办公家具”这个词，不做“重庆办公家具”这个词，选择的是广泛匹配和短语匹配，输入“重庆办公家具”也符合条件，信息也会被显示出来，为了节省不必要的费用，可以把“重庆”作为否定词。
优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。
劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。
五、观察调整
关键词选择设置好了之后，不是就完事了，根据百度竞价的效果，我们要随时关注排名、消费、商务通有效对话网站跳出率等相关数据，进行反复分析从而来进行调整，还应该随时运用各种工具查看百度关键词指数分析，看看用户搜索关键词数量是增加了吗，减少了吗，还是没变化？关键词在最近一周内的波动情况，哪些关键词又变得热门了，哪些关键词变得冷门了，用户搜索关键词的时段，次数，包括百度竞价后台关键词的出价变化怎样，了解这些之后，做到及时调整，尽可能的把推广成本降到最低而又能达到我们想要的效果。
Net_snake QQ：391486758
第3篇：百度竞价工作计划2018百度竞价工作计划
百度竞价推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。以下是小编整理的2018百度竞价工作计划，欢迎阅读！
当我们在做网络推广时，很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗?
确实是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。
接下来，我们就先来看一份网友发给我的推广计划：
购买关键字：深圳信用卡代还款
信用卡代还款
信用卡还款
注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后pr值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。
注：博客选择 新浪博客 在百度权重高 和讯博客 在google权重高，
根据目标客户选择合适bbs进行按月、按效果包广告位
信用卡代还款：大学生论坛80后论坛 中年论坛
车房抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛
小额无抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。
注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。
根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。
可根据关键字采集：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款
可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。
qq 新浪uc 即时通信软件
根据整体人群比重针对性群发广告。
如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多
根据次特点可在qq内群发信用卡代还款。uc群发车房抵押贷款 小额无抵押贷款
由于工作量巨大只能借助群发的软件。
技巧：qq群聊天 qq群共享qq群邮件发送 qq群空间
根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好 价钱低 直观选 择性强 好操作。
两种广告投放方式有包时段 按点击算。
两种广告展示方式有图文链 文字链。
由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。
不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。
1.这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。
2.这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。
最后，我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。
问：“这么多方法，你一个人做得来吗?”
答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”
我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”
答：“我自己都知道的”。
my god，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全部都没有。
而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。
首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。
其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划不够实用。
推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是ip、pv、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。
主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。
当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。
什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：
根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。
可根据关键字采集：北京信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款
可根据论(主题班会活动策划书)坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。”
为什么要安排时间进度呢?大家都知道网络推广工作的最终目的是为了配合销售，最终的目的是为了赢得咨询和订单，网络推广也是一项要计算投入和产出比的工作。安排时间进度制定阶段性目标是为了更高效更有目的地去达成最终目标，一个没有时间观念和阶段性目标的推广计划是很难达成的。
推广计划在具体实施的过程中，往往会根据实施的结果做一些调整，所以我们常常说“计划赶不上变化”，这是非常合理和自然的，因为根据推广进程的变化而不断调整优化的计划才是好的计划。例如原来计划做邮件群发，结果却发现邮件群发的到达率很低，造成了大量的人力浪费，但是使用精准邮件营销，虽然发送量小，但是效果却很好。这时就可以对推广计划做一些调整。如果具体情况发生了变化，推广计划还一层不变，反而影响推广效果。
一份真正有价值的网站推广计划还应该具备很多要素，我只是综合了一些推广人员的意见在这里做了总结，也希望大家总结更多有价值的内容。
关于网络推广，其实刚开始靠自己会比较有效果!
可以通过QQ群推广方式进行推广效果显著啊!
11QQ群发器 功能简介：
1.自动加：好友!
2.自动加：QQ群!
3.自动加：企业好友!
4.自动给群内成员发文件消息!
5.自动发送图片与QQ表情消息!
6.自动发送文字消息!
7.自动SOSO搜索分享模式(推网站方式-20xx)
8.软件上的个性设置!
一、整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。
二、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的发布，(具体的网络交易平台见附表1)，并且要求每天把之前发布过的信息进行更新;对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并发布到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。
四、收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。
五、每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
六、对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。
七、对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上发布更新。
销售部：对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。
财务部：一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售部进行。
技术部：协助销售部对客户咨询内容进行回复，如某些客户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术部人员能及时告知并处理问题。
仓管部：当客户对于机台设备零部件有需求时，能尽快了解到是否有库存备用零件，及时反馈给客户知道。
最新评论郝进月发表于XX-02-18 XX年在网络部全体家人努力下，共完成销售额万元、客户信息量1459条、发布b2b信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等，这些收获和成果都让人振奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了XX年能够有更高的突破，现对XX年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。
为了更高指标的完成XX年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作：
XX年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。XX年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部XX年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。
1.微营销之粉丝增加计划
XX年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到1200人。微信推广的主体是客户群体的推广。XX年微信粉丝增加计划预计达5000人，群体依旧是医疗、美容相关人群。
实施方法：1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长500人。3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加500人。 4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达500人。
2.微营销之企业自媒体平台打造
营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。XX年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。
一、微信基础工作
微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。
二、客户vip群打造。
客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。XX年网络部将打造客户vip群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。
三、打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服
前期推广，微信粉丝已达1200名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，XX年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。
XX年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息9100条，为全年目标达成打下坚实基础。XX年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。XX年网络b2b免费信息预计发布1XX条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。
1.高权重免费b2b平台收集
XX年网络部家人整理b2b网站132个。为了实现免费平台最大效益，XX年我们将加大b2b网站的整理、分类，将信息整合、共享。
2.筹建我司b2b网站
原有的b2b网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部XX年一个重要工作就是拥有自己的b2b网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，b2b网站建设也是明年工作重点之一。
百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。
目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。
XX年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。
XX年网络部销售计划为400万。成交设备42台，完成销售达xxx万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于XX年工作网络部更有信心。XX年网络部计划销售目标将冲击800万元。
第4篇：百度竞价简要说明百度竞价简要说明
百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。
当开通百度推广账户之后，也就是开户之后，会得到一个账户，这个账户需要由懂得搭建账户的人员去搭建及维护。
一．账户的结构
如下：
一个账户可建立100个推广计划，每个计划下面可建1000个单元，每个单元最多添加5000个关键词，每个关键词可对应多条创意，每条创意都可对应多个关键词。
二．账户的搭建
1.根据特性建推广计划。推广计划要有计划的去建，最好的沿循一定的规律去创建，这样更利于后期管理。比如说，如果是的推广是投放全国的，那么推广计划的名字可以叫，北京推广、天津推广、......以此类推。不同的地区搜索习惯可能不一样，关键词价格也不尽相同，这样更利于你管理账户。 2.根据不同类型细分推广单元。推广单元下属于推广计划，对于单元名称的拟定，可以参考推广计划，但是推广单元名称不能跟计划是同类型的。如果推广计划是按地域划分的，那么推广单元可以按你的业务产品，服务，活动等等划分。
3.单元下的关键词根据结构相同可以分为名词类，短语类，疑问句类，及长尾词类，拿生命环举例 ：生命环，生命环服务，生命环哪里有？ 生命环服务。根据意义相近可以分为产品词，通俗词，地域词，品牌词，人群相关词，就，举个例子就是：汽车，我想买汽车，天津汽车，百度，私企工作的老人。
三．关键词的添加和设置
1.巧妙利用关键词工具。关键词的添加，可以结合行业特征，使用关键词工具添加，也可以找一些搜索指数高的词，在关键词工具中查询下搜索量，酌情添加。
2.匹配方式的选择。想要提高点击量，关键词首先得有展示才可以。关键词的匹配模式有广泛、短语、精确三种。想要高展示率，当然是广泛展示量高，但是这种情况下，很多搜索来的都不是目标客户。精确来的意向最高，但是搜索量小。与广泛和精确相比，短语展示和点击居中。有利有弊，不同的词适合不同的匹配方式，大家可以根据自己的情况，权衡得失，选择最适合自己的匹配方式。在可控制范围内，让点击量飙升。
3.统计报告-让数据来说话。在账户管理中，效果都是用数据说话的，所以我们自然少不了去查看数据报告。在数据报告中，你可以清晰的看到，这个关键词的所属单元和计划、展示量、点击量、消费等情况，自然是你衡量效果的最佳凭据。
四．创意的撰写
1.注意简明扼要，突出重点和关键词的相关性，强调产品优势，引人注意。利用像做教育的，标题突出地域特征、特别优势、开学优惠活动等，尽量在创意上面多出现关键词，也就是常说的飘红。 2.注意创意的展示位。因为百度搜索引擎的PC端展示位有三个：推广位、推广链接位、右侧链接位，而不同展位展示出来的创意内容不同，推广位展示的创意内容是完整的，推广链接位和右侧位置展示了你创意内容的前部分，后部分是不展示的，所以大家在撰写创意的时候要注意他的展示效果，重要的内容可以靠前写。
3.通配符的使用。要善于合理利用通配符，为了展示的正常显示和利于用户体验，创意的标题和描述要保持3处左右的通配符，通配符的位置越靠前越好
五．排名
关键词排名=关键词出价*质量度 质量度由如下因素综合影响：
1、点击率：点击率越高代表用户对你的信息更关注、更认可
2、创意的撰写水平：创意围绕关键词撰写的越通顺，越有创意，就更能吸引用户
3、相关性：包括关键词和创意的相关度、关键词创意和目标页面的相关度
4、帐户的综合表现：账户中其他关键词的历史情况 关键词出价由后台根据实际情况而订。
六．日常维护
1.使用统计后台，查找搜索引擎带来的非竞价流量，及时增加拓展账户相关关键词。
2.对统计后台统计到的竞价带来的无效关键词流量，及时查找到来源，及时否定该关键词。
3.对于重点关键词，最好是采取手动调整价格的方式。
4.统计点击率低于平均数的大流量关键词，及时调整标题，描述内容，提高点击率。
5.在页面统计中，查找退出率高于平均水平的竞价链接页面，重新编写内容，尽量降低退出率，延长访客的停留时间或者贡献更多的下游流量。
6.对于账户中的一星关键词，通过重新编写竞价标题、描述、链接文章内容等方式，使其达到2星或者2星以上，如果不能，就删除该关键词，采用其他三星词来广泛匹配该关键词，整个账户的一星词数量不能超过关键词总数的百分之一。
7.巡视账户，发现出价过低，或者其他原因不能展现的关键词或者创意，及时查找解决。
8.每月的数据统计、分析，重点在分析。
注：每天要做账户报告，计划报告，单元报告，关键词报告，创意报告，历史操作账户报告等等的统计。
第5篇：百度竞价年终总结年终总结
来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！ 竞价工作流程：
以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：
1、网站、商务通检查： 这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！
2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；
4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！
5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！
6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！
7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整； 百度竞价之我见：
对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：
第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，
1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略；
2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；
第二：词、创意、页面，
1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；
2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；
3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；
第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！
第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。
第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面; 第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去；
最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进！
工作问题及未来计划：
自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误！
总结：
总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升自身的同时，也为公司的壮大发展尽一份力！