网站地图
【www.scfx8.com--销售个人工作总结】
篇：下面是我片区一些先进事迹优秀典型事迹汇总
我片区在积极贯彻落实上级公司的销售政策和开展争先创优等一系列活动的同时，涌现出了很多优秀人才，也积累了许多先进的工作经验。下面就他们在平时销售工作中所的一些先进经验和宝贵经历分享给大家，以致共勉。
把握机会挖掘客户留住客户
记得去年油紧张时，夏店加油站站长马晋峰在一天晚上接到了片区ME助理武彦军电话，是他的一个朋友有两辆大车加不上油，看他们加油站有油没有？正好加油站那天还留有几百升库存。他的那个朋友来加上油后很是感谢，马晋峰说不用谢，但细心的他向这个顾客要了一电话，等到第三天她加油站来油了，他便拨通了那个顾客的电话，告诉他加油站有油了。当那个顾客第二次来加油时还带了一个顾客，他心想卖给谁不是卖，便给他两人的车都加满了，他同样是把另一个顾客的电话也登记上了，就这样加油站只要有油了他便打电话通知他们，没油了他同样也打电话告知，以免他们的车跑冤枉路，一个多月后油不紧张了他俩便成了夏店站的固定客户。后来在和这个客户的闲聊中，才知道他不仅是养有车，还有一物流公司，马晋峰就在这个客户身上动起了销售非油品的念头，她见顾客来加油时主动把顾客请进办公室和他聊天，在聊天的过程中找准机会给他介绍加油站的易捷便利店，介绍产品，最后客户在今年中秋节为员工发福利时一次性在夏店站购了300件金龙鱼大豆油，总计71400元非油品。使得夏店站一次性完成了全年任务的40%。他的经验可以告诉我们，在销售过程中要学会多样化经营，要从身边很细微的地方去发现机会、把握机会，把不可能变为有可能，最终变成自己的忠实客户。
自信和微笑赢得客户
襄垣一站加油员张佳佳，有2年销售燃油宝的经历，她创下了日销售21瓶的最好纪录，但是她也曾因为无法展开燃油宝的销售而暗自发愁，那时的她甚至因为腼腆而羞于向客户开口。从腼腆到自信，从青涩到成熟，她成功的法则其实很简单，那就是：
敢说就有机会 在她的回忆中，提起燃油宝的销售，那还得回到两年前。当时油站刚刚展开燃油宝的销售工作，对每个加油员都作了任务要求，这让她有些犯难，进站的车辆肯定是为了加油，只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是销售燃油宝就不一样了，你把它推销出去，工作的性质和方式方法都完全变了。虽然自己在社会上也有几年的磨历，可一时之间，还是无从下手有些不知所措了。“你好！这是我们公司新推出的燃油宝”，“你好，你用过燃油宝吗？”，“你好！耽误你一点时间„„”各种各样的开场白在自己心中重复了一遍又一遍，可是眼看着一位又一位客户进站加完油，又走了，那些开场白却始终没有说出口，机会在一次次被错过。在焦急和自责中，她鼓起了最后的勇气，利用为一位客户加油的间歇时间，走了过去，“你好！这是我们公司新推出的燃油宝„„”，“刚好，我几次要买都忘了，给我加吧！”她的话还没说完，就被对方打断了，这样的答复让她惊喜不已。第一次销售经历，让她明白了，‘敢说就有机会，不敢说一切都是零’，其实道理就这么简单。事隔两年，再回忆第一次销售燃油宝的经历，她为自己的“勇气”感到庆幸，它让她迈出了成功的第一步。
自信赢得信任 虽然在销售的第一天，她最终成功的卖出了第一瓶燃油宝，但是接下来几天的销售情况却有些不尽如人意。最多的一天好像也就是卖了3瓶，有的时候一瓶也卖不出去。“敢说”为自己赢得了机会，但是为什么又累累碰壁呢？她不断在寻找着答案，最终还是一位客户不经意间的一番话，让她恍然大悟。那天，她像往常一样向客户推销燃油宝，听完介绍的客户问她，“它的产品原理是什么，是怎样实现增强动力的呢？”她一时不知道该怎样回答提问，这时客户丢下一句：“自己都搞不清楚，还卖什么东西？”就走了。也就是在这一刻她找到了想要的答案，她虽然敢说了，但是每次开口，还是心跳不已，说话还会结巴，要是客户再问什么就更是招架不住了。这些都是因为她的不自信造成，对自己不自信，也就是对产品不自信，那就不可能去打动客户了。为了找到自信，她开始查资料给自己补课，从燃油宝的成分、原理、功效，甚至汽车的一些相关知识，她都牢记在心。找回自信以后，她以一种全新的精神面貌投入到销售工作之中，用对产品的了解、自信、热情，赢得客户的信任和认可。
微笑征服客户 俗话说得好“伸手不打笑脸人”，笑容是一个人最有利的法宝，它让她无坚不摧。在燃油宝的销售中，也证实了这一点，凭借这个法宝让我屡次“化险为夷”。有一次，她向一位加油的客户推销燃油宝，话刚说完，对方大声质问说：“你们也太烦人了，到底是在卖油还是推销商品的„„”。她一下子就愣住了，但或许是爱笑的天性，她还是向客户微笑了一下，此时，客户停止了牢骚，颇有些不好意思的耐心听完了介绍，还在临走时买了一瓶燃油宝。类似的遭遇没少遇到，但是结局在微笑中常会有意想不到的收获。
她评着这份执着和自信最终赢得了客户对她的认可，对海龙燃油宝的认可，使她每月都能在燃油宝销售中荣获先进。
坚持原则用品德感动客户
襄垣第二加油站站长张晋芳，记得当时一顾客加了160元93#汽油后，一边掏出手机打电话一边往营业室走，当时他还是加油员兼计量员，那天正好他带班，看见后急忙上前制止，“先生，加油站不可以打手机”顾客挂断手机后去拿了两瓶玻璃水，然后给了他200元，让他去打票，当他给顾客打好发票双手递给顾客后，顾客拿起发票看了一眼，便说你给打错了，当时他一头雾水，问顾客怎么错了，顾客说你怎么把40元钱没给我也开成93#汽油？他耐心给顾客解释：我们石化有规定不可以混打发票，玻璃水只能打成非油品票不可以打成汽油票。顾客一听就恼火了，什么加油站，拿起发票一边骂，一边把发票撕碎扔了一地，便开车扬长而去。目送顾客走后他赶快打扫干净后，正好到了中午换班时间，他交班时发现非油品货架上有一手机，他回忆可能是刚才那一顾客拿玻璃水时忘下了，可顾客早已离开一段时间了，怎么办？下班后他没有离开，而是等那顾客回来取，但是等了一下午顾客也没回来取，正在这时顾客手机响了，他赶快接听，没等对方说话便赶快告之是机主落这手机了，让对方帮忙转告来取。又过了大概十几分钟，那位顾客才来拿上了他的手机，说这个手机是他花了6000元新买的，由于有两个手机他在来之前根本没发现丢了手机，即便是知道也不会想到是落到这了，真是很感谢并为上午的事道歉，临走还非要请张晋芳吃饭，张晋芳婉言拒绝了，说这是我们的责任和义务。后来这一顾客便成了城关二站的忠实客户，并且还介绍他的朋友也来二站加油。当前油品市场激烈竞争的环境下，各竞争对手之间的硬件差异并不是很大，竞争主要表现在服务上，张晋芳坚持自己的原则，用自己高尚的品德感动了顾客、留住了顾客。
员工上下团结一心，销售业绩节节攀高
“有喜悦大家分享，有困难大家帮忙”，张家庄站站长孙竹梅把关爱员工当作培养员工凝聚力、向心力的一个最有效的途径。她常说：“加油站就是一个家，不论您是外来工，还是本地工，或者家族工，都是我们这个家庭中的兄弟姐妹。”在加油站内部，不管哪位员工过生日，她都要送上一个生日大蛋糕、并和不上班员工一起下厨炒几个菜为他庆祝。她只要不在外地，都要亲自祝贺。不管哪位员工家里遇到困难，加油站都要送上慰问品表示关心。每逢过节她都要给员工改善生活，这些事情在张家庄加油站虽然找不到一个相关的文件，但已经成为了一个不成文的规矩。正是她这样带领全站员工在平凡的岗位上，用自己的青春活力和汗水、热情撒播辛勤的种子，真正留住客户的心，抢抓市场先机，赢得市场需求，出色的完成公司下达的各项任务指标。
没有优秀的员工就没有优质的服务，没有辛勤付出就没有市场回报。让我们向他们看齐，以“比、学、赶、帮、超”、“为民服务、争先创优”为契机，发挥先进带头作用，团结奋进，提升销售业绩，打造石化服务新形象。
演讲稿
尊敬的老师们，同学们下午好：
我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。
转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。
学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。
总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。
在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！
第2篇：下面是我片区一些先进事迹优秀典型事迹汇总
我片区在积极贯彻落实上级公司的销售政策和开展争先创优等一系列活动的同时，涌现出了很多优秀人才，也积累了许多先进的工作经验。下面就他们在平时销售工作中所总结的一些先进经验和宝贵经历分享给大家，以致共勉。
把握机会挖掘客户留住客户
记得去年油紧张时，夏店加油站站长马晋峰在一天晚上接到了片区ME助理武彦军电话，是他的一个朋友有两辆大车加不上油，看他们加油站有油没有？正好加油站那天还留有几百升库存。他的那个朋友来加上油后很是感谢，马晋峰说不用谢，但细心的他向这个顾客要了一电话，等到第三天她加油站来油了，他便拨通了那个顾客的电话，告诉他加油站有油了。当那个顾客第二次来加油时还带了一个顾客，他心想卖给谁不是卖，便给他两人的车都加满了，他同样是把另一个顾客的电话也登记上了，就这样加油站只要有油了他便打电话通知他们，没油了他同样也打电话告知，以免他们的车跑冤枉路，一个多月后油不紧张了他俩便成了夏店站的固定客户。后来在和这个客户的闲聊中，才知道他不仅是养有车，还有一物流公司，马晋峰就在这个客户身上动起了销售非油品的念头，她见顾客来加油时主动把顾客请进办公室和他聊天，在聊天的过程中找准
机会给他介绍加油站的易捷便利店，介绍产品，最后客户在今年中秋节为员工发福利时一次性在夏店站购了300件金龙鱼大豆油，总计71400元非油品。使得夏店站一次性完成了全年任务的40%。他的经验可以告诉我们，在销售过程中要学会多样化经营，要从身边很细微的地方去发现机会、把握机会，把不可能变为有可能，最终变成自己的忠实客户。
自信和微笑赢得客户
襄垣一站加油员张佳佳，有2年销售燃油宝的经历，她创下了日销售21瓶的最好纪录，但是她也曾因为无法展开燃油宝的销售而暗自发愁，那时的她甚至因为腼腆而羞于向客户开口。从腼腆到自信，从青涩到成熟，她成功的法则其实很简单，那就是：
敢说就有机会在她的回忆中，提起燃油宝的销售，那还得回到两年前。当时油站刚刚展开燃油宝的销售工作，对每个加油员都作了任务要求，这让她有些犯难，进站的车辆肯定是为了加油，只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是销售燃油宝就不一样了，你把它推销出去，工作的性质和方式方法都完全变了。虽然自己在社会上也有几年的磨历，可一时之间，还是无从下手有些不知所措了。“你好！这是我们公司新推出的燃油宝”，“你好，你用过燃油宝吗？”，“你好！耽误你一点时间„„”各种各样的开场白在自己心中重复了一遍又一遍，可是眼看着一位又一位客户进站加完油，又走了，那些开场白却始终没有说出口，机会在一次次被错过。
在焦急和自责中，她鼓起了最后的勇气，利用为一位客户加油的间歇时间，走了过去，“你好！这是我们公司新推出的燃油宝„„”，“刚好，我几次要买都忘了，给我加吧！”她的话还没说完，就被对方打断了，这样的答复让她惊喜不已。第一次销售经历，让她明白了，‘敢说就有机会，不敢说一切都是零’，其实道理就这么简单。事隔两年，再回忆第一次销售燃油宝的经历，她为自己的“勇气”感到庆幸，它让她迈出了成功的第一步。
自信赢得信任虽然在销售的第一天，她最终成功的卖出了第一瓶燃油宝，但是接下来几天的销售情况却有些不尽如人意。最多的一天好像也就是卖了3瓶，有的时候一瓶也卖不出去。“敢说”为自己赢得了机会，但是为什么又累累碰壁呢？她不断在寻找着答案，最终还是一位客户不经意间的一番话，让她恍然大悟。那天，她像往常一样向客户推销燃油宝，听完介绍的客户问她，“它的产品原理是什么，是怎样实现增强动力的呢？”她一时不知道该怎样回答提问，这时客户丢下一句：“自己都搞不清楚，还卖什么东西？”就走了。也就是在这一刻她找到了想要的答案，她虽然敢说了，但是每次开口，还是心跳不已，说话还会结巴，要是客户再问什么就更是招架不住了。这些都是因为她的不自信造成，对自己不自信，也就是对产品不自信，那就不可能去打动客户了。为了找到自信，她开始查资料给自己补课，从燃油宝的成分、原理、功效，甚至汽车的一些相关知识，她都牢记在心。找回自信以后，她以一种全新
的精神面貌投入到销售工作之中，用对产品的了解、自信、热情，赢得客户的信任和认可。
微笑征服客户俗话说得好“伸手不打笑脸人”，笑容是一个人最有利的法宝，它让她无坚不摧。在燃油宝的销售中，也证实了这一点，凭借这个法宝让我屡次“化险为夷”。有一次，她向一位加油的客户推销燃油宝，话刚说完，对方大声质问说：“你们也太烦人了，到底是在卖油还是推销商品的„„”。她一下子就愣住了，但或许是爱笑的天性，她还是向客户微笑了一下，此时，客户停止了牢骚，颇有些不好意思的耐心听完了介绍，还在临走时买了一瓶燃油宝。类似的遭遇没少遇到，但是结局在微笑中常会有意想不到的收获。
她评着这份执着和自信最终赢得了客户对她的认可，对海龙燃油宝的认可，使她每月都能在燃油宝销售中荣获先进。
坚持原则用品德感动客户
襄垣第二加油站站长张晋芳，记得当时一顾客加了160元93#汽油后，一边掏出手机打电话一边往营业室走，当时他还是加油员兼计量员，那天正好他带班，看见后急忙上前制止，“先生，加油站不可以打手机”顾客挂断手机后去拿了两瓶玻璃水，然后给了他200元，让他去打票，当他给顾客打好发票双手递给顾客后，顾客拿起发票看了一眼，便说你给打错了，当时他一头雾水，问顾客怎么错了，顾客说你怎么把40元钱没给我也开成93#汽油？他耐心给顾客
解释：我们石化有规定不可以混打发票，玻璃水只能打成非油品票不可以打成汽油票。顾客一听就恼火了，什么加油站，拿起发票一边骂，一边把发票撕碎扔了一地，便开车扬长而去。目送顾客走后他赶快打扫干净后，正好到了中午换班时间，他交班时发现非油品货架上有一手机，他回忆可能是刚才那一顾客拿玻璃水时忘下了，可顾客早已离开一段时间了，怎么办？下班后他没有离开，而是等那顾客回来取，但是等了一下午顾客也没回来取，正在这时顾客手机响了，他赶快接听，没等对方说话便赶快告之是机主落这手机了，让对方帮忙转告来取。又过了大概十几分钟，那位顾客才来拿上了他的手机，说这个手机是他花了6000元新买的，由于有两个手机他在来之前根本没发现丢了手机，即便是知道也不会想到是落到这了，真是很感谢并为上午的事道歉，临走还非要请张晋芳吃饭，张晋芳婉言拒绝了，说这是我们的责任和义务。后来这一顾客便成了城关二站的忠实客户，并且还介绍他的朋友也来二站加油。当前油品市场激烈竞争的环境下，各竞争对手之间的硬件差异并不是很大，竞争主要表现在服务上，张晋芳坚持自己的原则，用自己高尚的品德感动了顾客、留住了顾客。
员工上下团结一心，销售业绩节节攀高
“有喜悦大家分享，有困难大家帮忙”，张家庄站站长孙竹梅把关爱员工当作培养员工凝聚力、向心力的一个最有效的途径。她常说：“加油站就是一个家，不论您是外来工，还是本地工，或者家族
工，都是我们这个家庭中的兄弟姐妹。”在加油站内部，不管哪位员工过生日，她都要送上一个生日大蛋糕、并和不上班员工一起下厨炒几个菜为他庆祝。她只要不在外地，都要亲自祝贺。不管哪位员工家里遇到困难，加油站都要送上慰问品表示关心。每逢过节她都要给员工改善生活，这些事情在张家庄加油站虽然找不到一个相关的文件，但已经成为了一个不成文的规矩。正是她这样带领全站员工在平凡的岗位上，用自己的青春活力和汗水、热情撒播辛勤的种子，真正留住客户的心，抢抓市场先机，赢得市场需求，出色的完成公司下达的各项任务指标。
没有优秀的员工就没有优质的服务，没有辛勤付出就没有市场回报。让我们向他们看齐，以“比、学、赶、帮、超”、“为民服务、争先创优”为契机，发挥先进带头作用，团结奋进，提升销售业绩，打造石化服务新形象。
第3篇：先进事迹先进事迹先进事迹材料4篇
1、争做全优班主任评选事实
“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”，幼时便知这是赞美老师的诗句。当理想成真时，作为一位普通的乡镇教师，我以自己的努力践行了就业时的承诺。今年我又因为领导的信任担任九年级的班主任，成为全校唯一的一名女班主任，我深感身上的担子艰巨，时刻告诫自己要不但努力，注重用耐心和爱心感染学生，因材施教，主动热情地帮助学生，促使学生形成团结勤奋的优秀品质，教书和育人并举，严格要求学生，帮助学生养成精益求精，严肃认真，一丝不苟的良好学习习惯。下面是我的一些体会和做法：
孔子早在两千年前就说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”就是说教师要努力给学生作出榜样，这是做好工作的前提。榜样的力量是无穷的，否则就失去了说服力。一名班主任要不断地加强自身的品德知识修养，要注意自己的言行，以自己的人格魅力来影响学生。因此我对自己提出了高标准要求，凡是我要求学生做到的，自己首先做到，而且要比学生做得更好。如自己从不迟到、早退、坚持每一节课都认真对待，善始善终，不应付，坚持跟间操与自习，不做与工作无关的事情，以饱满的工作热情，永不止息的进取精神在学生中树立威信，我在学生中常说：“你们看我是怎么做的。”给学生强有力的教育影响。
师德之魂在于“爱”，爱是师生交往中的粘合剂，作为班主任，要懂得热爱学生，因为爱生之心是教育的前题，是教育力量之所在。教师对学生的爱和理
解，可以使学生感到温暖、关怀，可以沟通师生之间的感情。总结多年做班主任工作的体会，我认为：教师的爱应撒在学生集体中，教师的爱应插在学生的心坎上，包括对优等生的培育，对一般生的促进，对特殊生给予的特殊的关怀，对后进生给予的偏爱。
我在实际工作中，时时处处想到学生，每天早晨巡视教室，先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，照料同学们衣服穿得是否合适，学生生病时，及时与医疗室取的联系,领她们去看病,照顾他们的生活，象家长待孩子一样，医疗室的邱医生说有很多在医疗室打针的其他班的学生都非常羡慕,说如果有老师来看望他就好了。平时遇到一些需要和家长沟通的问题，及时主动的和家长取的联系。例如我班的刘启威同学，在初二时就是个令老师们头痛的学生，分到我班后，我发现他的数学成绩比较好，就找到他让他当数学科代表，同时多次找其家长沟通，双方共管，这个学生改变了很多，收发作业相当认真。差生身上也存在着许多优点，需要我们去发现、去挖掘。作为班主任，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。如我班的姜志伟是个特调皮的学生，对老师有很大的抵触情绪，我找到他谈了多次，发现这位学生比较热心，抓住这个特点加以鼓励，他后来成了很好的卫生委员，卫生这一块我从没操心过。
理解是一种更重要的爱，对学生的思想、学习和生活等各方面的关心，与学生尽可能多的心灵上的沟通，就会使他们有不愿同父母家人讲的话愿意同我讲，家庭遇有矛盾和分歧的事喜欢对我谈，想不通的问题愿意从我这儿找答案。我们班已形成了这样的班风，我们班学生有什么想不通的事都能主动找我
谈心，有些时候有的同学看我很忙，但有事想说，就很有礼貌地在我桌上放一个条子，或在作业本中写一句话告诉我：“老师，有时间您能不能和我谈谈”等等，这样的沟通，拉近了师生之间的距离。教师在把爱奉献给学生的同时，自己也在收获着学生们的爱。一句句亲切的问候，让我感到欣慰，尤其是当不少学生把我称为他们人生路上的导航员时，我为之一震，认识到自身的价值，增强了自豪感。现在，我们班基本上建立了师生之间的和睦关系，形成了班级团结、和谐的气氛。
在班级理念上，我积极主张这样一个理念：积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样。而且自学生开学的第一天我就把这样一个理念教给了全班学生，这个理念一直贯穿于我治理班级的整个过程中。为了配合这个理念，我自己为班级设计了两套独特的掌声，一套是用来鼓励自己的，一套是用来鼓励他人的，通过这些理念和掌声，激发学生的斗志。纪律上我积极主张“先专政后民主”，一个班级必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能得胜利。凡是违反纪律的学生一定要受到纪律处分，而且班主任一定要坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数学生对于处理不满意，那么班主任在这个时候应该马上进行疏导工作， 这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律再讲人情，这是班主任的工作原则。班上有名男生王灵路，有一次被班干部记名之后作出了很强烈的反应，他认为自己不过是迟到了一会儿，就被班干部记入了黑名单，觉得班的纪律实在是太严了，甚至强烈要求调到其他班去，我把他违纪的事情做了处理，处理的当晚我就找他出来长谈，进行思想上的疏导工作，经过一晚的长谈后，在我没有要求
他赔礼道歉的情况下他自己主动向主管纪律的班干部承认错误，鉴于他的进步我后来试用该学生担任班干部，结果他很成功的组织了几次班级大型集体活动，由对纪律很不满变成了对班级纪律积极维护。
作为班主任我有意地向学生介绍任课老师的一些优点。如性格、爱好、特长、教育教学方面的成绩等，以博得学生对任课老师的尊敬和信任，使他们因尊其师而重其教。同时自己与任课老师密切配合，经常与任课老师取得联系，以了解学生的特长、爱好，课堂纪律如何，学习态度如何，是否能按时按量完成作业等。对于这些我都要做到心中有数，因为这样有利于更好的了解学生的动向，恰当的抓好班级工作。例如我班的李志强.黄情雨等同学不听老师的话，总是喜欢自己有一套，结果成绩一落千丈，我告诉他们必须跟老师走。上学期的期末考评中，我班的所有科任教师都在一百分以上。
班级常规管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑学生自我管理机制。新学年开始时，我通过一段时间的观察和民主选举，建立一支有管理能力，有责任心的班级领导核心。放手让他去管理班级，自己多做点“幕后”工作。同时为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗“施政”，有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。引导学生的行为和品德向更高的层次发展，促使学生通过自我教育、自我调整而不断成长。
班主任是联系学校、家庭、社会的纽带。所以应该也必须成为学生的朋友。在几年的班主任工作中与许多学生家长打过交道，可从来没有和他们红过脸，无论他们的孩子在学校给带来多大的麻烦，肚子里的气有多少，只要见到
家长总是笑脸相迎，从不把气撒在家长身上，却是用商量的语气向他们解释，与他们交谈，商量教育孩子的最佳办法。从家长口中了解学生的信息，对症下药，取的了良好的效果。
有风有雨有阳光，有汗有泪有欢笑。由于措施有力，方法得当，我所带班级被评为校“文明班集体”，赢得了学校和家长的一致好评。教育是我终身奉献的事业，我将以更加踏实的工作作风，孜孜以求的探索精神不断完善自我，不断超越自我。献寸心于三尺讲台，忠实于人民教师这一高尚的职业。没有最好，只有更好。
2、立志做社保局标兵事迹材料
xx，湖南衡阳人，汉族，大专文化，现年27岁，年8月参加本局工作。 一、初上征程艰难和尴尬曾让她退却
年7月从____(省、市、区、县)税务高等专科学校会计专业毕业，分配到____(省、市、区、县)社会劳动保险局，从事养老保险基金的收缴工作。当时局里为了发挥职工积极性，提高征缴率，制订了目标考核方案，规定如果不能按期完成分配的征收任务，就取消当月工资，只发放200元的基本生活费。王x正好是负责私营企业和个体工商户的养老保险费收缴工作，一直来私营企业和个体工商户的扩面工作很难开展，她刚分配进来，既不懂政策又不懂业务，任务根本无法完成，按目标考核每月只能领到200元的基本生活费。刚开始，她还是比较认真，每天都往企业跑，积极宣传参保政策，但慢慢的，由于钉子碰得多了，情绪波动大，有些思想无法正确转变过来，又是年轻气盛，不能再安
心工作。年9月，王x主动向局领导提出停薪留职申请，社保工作的艰辛和难堪消沉了她的意志，也让她退却了。 二、重头再来她找到了自己人生的方向
从单位出来，王x到了广州，很快就在一家港资企业找了一份会计的工作，工资待遇还不错。因为素质高能力强，又吃苦耐劳，在公司很受老板的器重。年3月，当公司决定进驻____(省、市、区、县)场发展连锁业务时，就把她调去了上海，负责打理日常事务。此时居住和生活环境都有了很大提高，工资也一直加到了元。刚去上海她也是很努力地工作，公司的业务拓展很快，几个月时间迅速发展了五家连锁超市。然而当新奇感觉日益锐减，七彩幻化的霓虹灯并未让她产生情感的归宿，王x觉得自己重新跌入了一种无所适从的孤寂倦怠与困顿，虽然她能够满足自己物质上的需求，但在精神上还是一如从前，犹如一艘失去航标的船无所归依，她无法找到真正属于自己的灵魂家园。她还是努力地工作却已没有从前的热情了。她不明白，打工都市，自己苦苦追寻的东西到底在哪里？打工的这段日子，被重视的感觉让她重拾自信，但重拾自信之后，她却不知何去何从。
一个偶然的机会，王x看到电视上播放的一则有关于社会保险的新闻，某地社保机构的工作人员把企业拖欠了几年的养老金分文不差地送到退休人员手里，在场的老同志都是一片感叹，那一张张饱经沧桑老泪纵横感激不已的脸庞深深地印在她的脑海中，挥之不去。从此，王x开始关注全国各地社保工作的方向与动态，无论是大连模式温州试点还是北京上海广州热火朝天的医改，每有相关改革政策出台，她都一求先睹为快，她看到社会保障事业在政府工作中
地位的提升，社会保障在百姓心目中关注程度的提高，所有这些无不让她热血沸腾，精神为之振奋。生活中的每一次偶然都有其必然性，她终于弄清自己不快乐的根源在于对事业的误解，终于明白原来一直都不能释怀的依然是她的社保情结，终于领悟到自己苦苦追寻的东西原来就在她的手中。她是一个社保人哪，不论她身在何处，它都根植在她的血脉，她的心中，她的灵魂。王x在一年半的打工生活里，终于找到了自己苦苦追寻的东西，找到了自己人生的方向。
第4篇：社区党支部书记先进事迹电视宣传片解说词【解 说】今年六月，省委书记××视察鹰潭，特地抽空到××社区居委会了解情况，在实地察看之后，孟书记深情地说。
【同期声】中共××省委书记××：居委会那位黄主任很不容易，建盛同志告诉我，她家里两个孩子曾经都下了岗，最后你们给解决了一位，她丈夫也没了，这样兢兢业业工作在一线。工资多少，300多块钱，不高啊，比我们机关低得多了
，我们机关干部有1000多块钱一个月吧，低得多了，她们还是兢兢业业工作在第一线，化解大量社会矛盾，应该说，境界很高。
【解 说】这位境界很高的黄主任，就是××社区党支部书记、居委会主任黄玲香。正是在她的带领下，居委会的几位婆婆妈妈们，在社区工作的舞台上演绎出很多感人的故事，引得前来参观、考察者纷至沓来，络绎不绝。
【片 名】——新婆婆妈妈记事
【解 说】迎送是忙碌的，但毕竟时间不长。对于她们来说，平时的忙碌却是没有时间限量的。上面千条线，下面一根针。要管好社区内四五千人的“家长里短"，又有哪几天不是两眼一睁，忙到深更。
【同期声】城市人流、车流 ll_
【解 说】这天一早，黄玲香还没进办公室坐下，手中的电话就响个不停。原来是昨夜一阵大风，刮倒了交通街上的一棵大树，输电线路被压断，造成街道大面积停电。
大热天没电，这可是一件大事。黄玲香掏出小本本，给相关部门挨个打电话，报告、协调、联络、催请，要求越快越好。
她布置好当天的工作后，又急匆匆地往现场赶。她知道那是一条尚未改造的老街，路面很窄，居民们以道为市已经形成习惯，等会维修车来了，也无法通过，进入施工现场。
【同期声】××社区党支部书记居委会主任文秘杂烩网黄玲香：两边摆摊的都收一下，一起配合一下，好吧。没有电怎么办，收一下，赶快收掉，好吧。都收一下好吧，不然到晚上又没有电。把这棵树砍掉才可以送电过来。一起都配合一下好吧，搞进去。
我的小灵通号码是6660807，等下我还要回办公室去，军分区要来检查，有什么事你打我小灵通，我马上就过来。
【解 说】等再次回到办公室，黄玲香突然觉得饿了，该吃早餐了。
【同期声】吃早餐
【解 说】在黄玲香心里，居民的事都是大事，拖延不得、忽视不得，她的职责甚至生活的主要意义，就在于服务社区，踏踏实实为居民办事。20多年来她身边一直带着一个小本本，上面记载着一个个社区居民的大小事情和生活难题。比如谁下岗了，谁家闹矛盾了，谁又生病了，等等等等。孤寡老人杨老太太生病卧床七八个月，黄玲香她们像侍奉亲人一样精心照料。
【同期声】黄玲香、黄宝凤等看望病人：现在好一点了吧，第二次又住了院。
【解 说】居委会主任这个官就是这样，没有级别却要见事就管，琐碎，繁杂，又苦又累，有时还要受委屈，而黄玲香在这个位置上一干就是20多年。
【同期声】××社区党支部书记居委会主任黄玲香：有的居民对工作不理解的时候，受的委屈也觉得很多，不管是计划生育、收卫生费，有的理解的时候还好，不理解的骂哟打哟，这样的事也经碰过。从事这么多年居委会工作以来，我挨打也挨过好几次了，衣服也被扯掉了，包也被扔掉了，这样的事都经常发生。
【解 说】这些也许都可以忍受，帮助自已的居民，事后总能获得一份慰藉。但因为工作，自感亏欠了对亲人的关照而产生的愧疚，却是常人难以承受之重。小王年纪不大，可干居委会也有l o多年了。宝宝出生后，她也拿不出多少时间来照看她，仍和往常一样早出晚归，抚养的担子就主要交给姑姑了。好不容易开始讲话了，小家伙竞把姑姑当妈妈，而管妈妈叫姑姑了。这故事初听起来也许可以让人一乐，但哈哈一笑之后，谁都不难品味到其中的一丝酸楚。
【解 说】黄玲香的心里也有一个隐痛，丈夫去世那天，她正与居民一起清运垃圾，没能和丈夫最后说上几句话。至今谈起这事，黄玲香仍不能自持。
【同期声】××社区党支部书记居委会主任黄玲香当时那天晚上，丈夫吃的药没了。他那种病长期，用药控制，他吃断了，他跟我讲了。第二天我由于什么事给忙忘记了，忘记了给他去买药，所以导致他这个病就复发了，就掉到水里面，就出了这样的事。丈夫去世后，我就觉得，我当时按受不了这个事实，到后面我就觉得我很对不起、很对不起他，我越想
越觉得对不起他。
【画 面】黄玲香丈夫的遗像
【同期声】丈夫去世后，好多好多居民，几百居民到这里，轮流来劝我，轮流到家里来安慰我，叫我要节哀顺便，很关心我。家里的一些什么事，包括我丈夫的后事，都是他们帮忙来处理，帮忙跑这里跑那里。
【解 说】黄玲香常说，一个党员就是一面旗帜。要理好社区内的婆婆妈妈事，还须有一个坚强的集体和一支先锋队伍，要让党的旗帜永远鲜亮。每月一次的组织生活，每半月一次的
思想交流，党员谈心室的建立，使支部一班人和社区党员的心贴得更近了，思想和工作的合力由此而大大加强。去年6月，社区党支部克服重重困难，落实教学场地，添置电教设备，创办起全市第一所社区党校，为党员学习的经常化制度化提供了资料和阵地。流动党员、下岗职工党员也都有了自己的活动站。
【解 说】如果说家庭是社会的细胞，那么社区就里城市的基石，社会的基石。作为小巷总理，黄玲香非常清楚，在千头万绪的婆婆妈妈事中，稳定这两个字的份量有多重。
警务进社区以后，驻区民警和居委会互相配合，她们心往一处想，琢磨出很多应对的新办法、新道道，这张小小的警民联系卡，就把民警和社区居民平等地联系在一起，通过它，居民可以得到及时优质的服务，民警也打通了获取一条治安等各种信息的便捷通道，因此而
长上了顺风耳和千里眼。
这是一叠用心和卡换来的活地图。社匹内谁住哪儿，他们的联系电话、经营及居住等基本情况，全部分门别类，登记造册。周茨平说，由于社区内逐年改造，居民情况变化很大，地图也随之一改再改，现在已经是第5版了。
【解 说】随着形势的发展变化，就业和再就业工作又成了居委会经常讨论的重大课题。因为它事关大局稳定和群众的切身利益。她们利用各自的关系，奔走于全市企事业单位之间，热心为失业人员和用人单位牵线搭桥，充当红娘。在四处奔波辛苦之后，她们决定创办自己的就业服务站，建立待岗人员的档案，以广开就业信息渠道，提供咨询、推介等服务。今年以来，已安置300多名下岗工人再就业。
【解 说】谈起安排就业，还有段令人感动的故事值得一提。面对丈夫长期患病，女儿在家待业的窘境，黄玲香始终不肯向企事业单位推荐自己的女儿，而要她自谋职业，上街摆地摊。在解放前后搭建的简陋房舍里，我们找到了黄玲香和她的女儿。
【同期声】黄玲香女儿：我当时想想，就在一边掉眼泪．就跟她发了一通脾气，我说，你们居委会也帮那么多人找到了工作，也不差我这一个，你自己的女儿都不安排好，一天到晚想到别人，你也为我想想。
【同期声】××社区党支部书记居委会主任黄玲香：确实也对不起她，那么小小的年纪，人家都在学知识，在读书的时候，那么早早地就给她搞出来摆地摊，支撑家里的困难．
【解 说】丰富社区文化生活，提升社区文化品位，目的是全面提高居民素养。这是建设文明社区，开创社区工作新局面的关键所在。经过反复研究，创建文化社区的目标就又提了出来。
【同期声】××社区党支部书记居委会主任黄玲香：我们社区因为靠近火车站、汔车站，流动人口比较多，不管是从居民的素质，还是治安方面，我们这里都是比较复杂的地段，形象好坏关系到整个鹰潭市，所以，为了提高居民的文化素质，提升社区的开放形象，我们××社区定位为文化特色社区。
【解 说】对服务社会的人，社会总是会给予回报的，去年，黄玲香光荣地被评为全省党员的新形象楷模，并参加了在全省的巡回演讲。她常说，只要一心一意为居民服务，哪怕只是做一些小事，也同样能在群众中树立一面旗帜，塑造一种形象。××社区的一班人，正是以自己的善谋实干和对居民的深厚感情，在干部群众的心目中，塑造了今天高境界婆婆妈妈的新形象。
第5篇：一片丹心献妇孺妇联主席先进事迹一片丹心献妇孺（妇联主席先进事迹）
***，XX年12月任**镇妇联主席。三年来，她以加强理论和业务学习为立足点，以开展各种活动为载体，以为妇女儿童办好事实事为着力点，带领妇女群众投身两个文明建设，开创了**镇妇女儿童工作的新局面，赢得了当地广大群众的广泛赞誉，妇女们亲切地称她为“娘家人”。
一、以加强理论和业务学习为立足点，敬岗爱业，开拓创新，人称 “学习人”。
张**经常和妇女干部探讨工作，她总是说“作为妇女干部，现在社会发展变化这么快，我们工作要跟上时代步伐，就得多学习，勤思考，创新方法，扎实工作，不能让妇女工作落在后面”。
上任伊始，她没有一味沉缅于杂务琐事，而是千方百计找时间学习。她虚心向有经验的同志和工作比较出色的乡镇妇联主席学习请教，不懂就问，平时经常到区妇联汇报工作，在短暂时间内，她就很快胜任了工作，进入了角色。在学习上她始终不落在别人后面，即使是别人看起来枯燥乏味的理论学习，她都学得津津有味，平时一有空，她就往村里跑，往妇女群众家里钻，跟妇女们拉家常，谈工作，搞调研，听取她们的意见，大胆尝试解决新矛盾、新问题的途径，团结和带领妇女创造性地开展各项工作。在广泛调研的基础上，针对初村大开发的工作局面和妇女工作状况，坚持每年策划创办好全镇妇女干部岗位培训班、《公民道德实施纲要》讲座和普法学习班，组织妇女干部学习政治理论和妇女工作业务知识，有效地提高了妇女干部队伍的业务水平。
二、以开展各种活动为载体，积极带领妇女群众为两个文明建设创新功，人称“领头人”。
***以“双学双比”、“巾帼建功”、“五好文明家庭”活动和市妇联推出的“三大工程”为载体，组织和带领广大妇女积极投身两个文明建设。一是开展“村在绿中”创建活动。本着“因村制宜、科学规划、以点带面、稳步推进”的原则，组织妇女投身到创建活动中来，创建活动扎实有效。今年，全镇12个适合开展“村在绿中”创建活动的村共植树46950万多棵，户均22棵，超额完成了户均20棵的达标任务。二是开展“凝心聚力、创业增收”活动。她从“打造种养经济”“发展加工经济”“拓展劳务经济”三个方面入手，积极引导、鼓励、扶持妇女发展蔬菜生产、畜牧养殖和向非农产业转移。长夼村妇代会帮助3名贫困妇女选择致富项目，筹措资金，为她们买了奶山羊，使她们走上致富路。远庄村妇代会抓住落户本村的玩具厂，牵线搭桥，使本村38名妇女长年从事玩具加工，人均收入XX多元。岛子前村妇代会主任孙秀丽积极与文登艺利达集团联系，揽到了服装加工活，使村里妇女人均收入增加1000元以上。另外，由于新区建设，一些内外资企业纷纷落户初村，她紧紧抓住这一机遇，促进妇女向非农产业转移，为农村妇女增收开辟了新的途径。她陆续把100多农村妇女输送到企业上班，在家门口务工挣钱。仅XX年，全镇新增200名妇女从事种养、加工、务工、经商等行业。三是创办镇、村经费基地。根据《**市妇联进一步加强经费基地建设的意见》，镇妇联不等不靠，自谋发展，把目标盯在“三八储蓄”上，发动妇女把手头上的现金储存到银行，银行按储蓄量付给妇联服务费，作为经费基地收入，镇妇联经费年收入达到3000元以上。同时发动各村妇代会从实际出发创办经费基地。西南村妇代会通过育苗基地收入7000元，靠山村妇代会利用基地种玉米收入1200元，并且有10个村通过“村在绿中”活动，栽植“三八”林，做为经费基地。四是善于围绕思想道德、科技、文化、法律、保健“五进家庭”，不断推出大型新颖的宣传教育活动。三年来，她精心策划了“女子腰鼓、秧歌健身操”大赛、“巾帼新风采”、“平安初村”、“公民道德建设从我做起”等一系列丰富多彩的活动，受到了一致好评。
以为妇女儿童办好事实事为着力点，把党和政府的关心送到妇女儿童的心坎上，人称“知心人”。
扶贫帮困是妇联组织重点工作内容。作为妇女的娘家，***牢固树立为妇女群众服务的思想，热情为妇女儿童排忧解难，哪个妇女儿童有困难，哪里就有她的身影。她为需要帮助的妇女儿童，三年来，足迹已遍布了全镇各个角落。今年“六、一”儿童节前夕，她牵头在妇女群众及社会各界中发起了为贫困学生筹集救助基金的活动，
24名贫困学生得到了资助，并且她积极同社会各界联系，为贫困儿童找妈妈，架起了爱心桥梁。截止到现在共有50名贫困儿童得到了帮助，帮助他们完成学业，帮助他们扬起生活与信心的风帆。其中，她和农村妇代会主任坚持资助了3名贫困女生。同时，每年她还坚持在各种传统节日和妇女儿童节日深入农村、敬老院慰问困难妇女儿童、孤儿和五保老人，把党和政府的关怀送到妇女儿童的心坎上。
辛勤的工作，一流的业绩，使***赢得了上级部门和同事们的赞扬。镇妇联在全区妇女工作考核中都名列前茅，***连续三年被评为“三八”红旗手、优秀公务员。但她绝不满足于此，她正满怀信心地带领全镇妇女为早日实现小康生活而努力。
第6篇：个人先进事迹先进事迹个人先进事迹300字先进事迹材料
****同志是****市**局二分局金融市场**所所长，该同志多年来，能认真学习党的各项方针、政策和法律法规，在学习邓小平理论和“ __”中，表现特别突出，领会深刻，做事做人都表现出一个共产党员的崇高的风格。该同志拥护中国共产党，拥护社会主义，拥护经济体制改革，一贯追求进步，特别对党的信念表现出坚定的立场，在他五十岁时光荣地加入了中国共产党。****同志在学习、工作、生活中，能以身作则，坚持原则，办事公道，作风正派，严于律己，能团结和带领本所全体同志在两个文明建设中，办实事，能很好地将自己的工作贯穿于“ __”之中。由于他的工作出色，多次被评为市局、分局先进个人和优秀公务员。他曾经领导过的生产要素市场管理科和现在领导的金融市场**所也多次被评为市**局和分局的先进集体。
一、努力学习，提高认识，不断充实自己
在多年的工作中，****同志深刻体会到，一个人学习知识少，没有追求和奋斗目标，那就意味着是一个浑浑噩噩的人，什么都干不好。他做为一个科级干部，要带领全所同志做好工作，自己必须先有一个好的状态，好的素质，为此他努力学习，提高认识，充实自己是他和全所同志的愿望。 多年之中，分局认真组织学习邓小平理论、“ __”、党的十五届四中全会精神，十六大的会议精神，学习“两整顿”的文件精神，开展“三讲”教育等等，他都能从自身做起，带领全所同志从一点一滴的小事做起，认真负责抓好，特别是在清正廉洁和揭批“ __”方面，立场坚定，态度端正。在学习中，****同志能带领全所同志积极参加，认真听讲，无一缺课，并能积极组织全所同志谈认识、谈体会。结合工作，结合“风纪窗”里的警示教育案例，表明态度，分清真善美和假恶丑。由于学习抓的好全所同志的人生观，价值观逐步得到了升华，政治信念坚定了，机关作风改变了，工作态度端正了，工作成绩出来了。这些喜人的局面于全所同志的共同努力，更离不开****同志的带头作用。
金融市场是生产要素市场的组成部分，是社会主义大市场的重要枢纽和命脉，是一个深层次的专业化市场，要搞好金融市场的培育，发展和监管，不但要学习和熟悉**行政管理方面的法律法规及业务知识，而且要学习和熟悉银行、证券、保险、典当等金融市场方面的法律法规和专业知识。****同志不畏艰难、努力学习，在实践中摸索，不但熟练的掌握**管理方面的法律法规及业务知识，而且还熟悉掌握了金融市场方面的法律法规及专业知识，为他的工作打下了坚实的基础。他系统的学习了注册会计法、拍卖法、资产评估机构管理条例、税务师管理办法、劳动法、房地产法、技术市场管理条例、人民银行法、商业银行法、证券法、保险法、典当业管理办法等一系列生产要素市场方面的法律、法规。他曾经参与起草了****市中介市场管理办法、****市技术市场管理规定、****市技术合同管理暂行办法，****市技术经纪行章程，****市加强**业用房租赁管理规定等一系列地方规章。
二、积极工作、勇于创新，搞好金融市场的监管
****同志是最先开拓对****市生产要素市场监管的，那时他是生产要素市场管理科科长，全面负责对****市金融、房地产、技术、劳动力、信息等五大生产要素市场的培育发展和开拓监管。经过他带领全科同志的努力，创造了辉煌的业绩，全面介入****市生产要素市场的监管，特别是对金融市场的监管更是个亮点，曾经受到过国家**局的表扬和全国同行的好评。后来由于金融市场规模较大，又是一个较高层次的市场，为了更进一步，对这个市场进行了规范化管理，金融市场**所成立了，****同志由于熟悉该市场，组织调动他担任这个所的所长。
****市**局市管二分局金融市场**所根据市**局的授权，负责对****地区三县五区的金融机构进行监督管理，目前共监管金融企业1120户，其中包括各类商业性银行，国家性银行，信用社和邮政储蓄机构，证券、保险、典当、信托投资、财务公司等非银行
内容仅供参考
第7篇：先进事迹先进单位事迹---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
先进单位事迹材料() 第一篇：先进单位事迹材料
2014年，xxx矿综采队围绕“高产、高效、安全、和谐”的工作目标，在环境艰苦、生产条件特别困难的情况下，以敢为人先的拚搏精神，突出高产创效益，狠抓质量保安全，强化培训提素质，生产运行严管理，创造性地开展工作，使全队的整体工作实现了跨跃式发展，全队杜绝轻伤以上事故,消除了严重“三违”现象
(一)规范机制，强化落实，以严细管理贯穿安全生产全过程。
按照公司严制度、严管理的要求，综采队始终坚持从严治队的思路，以加强基础管理为重点，不断修订完善队管理机制，制定了一整套切实可行的管理和考核办法，并逐步加以修改完善，提高了可操作性、合理性和实效性。在制度的执行上，坚持公平公正公开，严格考核奖惩，区队管理步入规范化、制度化、严细化的轨道，实现了工作质量、效率、效益和安全水平的新提升。
(二)加强管理，提高设备完好率和开机率。
在采场地质构造复杂、现场环境恶劣的条件下，针对综机设备管理难度大和检修工作量增大的实际，坚持以有效协调安排、加快检修节奏、提高工作效率的措施保证检修质量，坚持注重细节，从润滑、紧固、冷却、过滤、清洁、防尘等细小环节抓起，认真检查问题，及时整改问题，严禁设备带病运转，有效降低了事故率，提高了设备运行质量和开机率。机电设备事故万吨影响生产时间始终控制在2分钟以内，为实现稳产高产提供了强有力的保证。
1 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
(三)严细管理，力保全年安全生产。
延伸：劳动模范事迹材料 优秀班组事迹材料 优秀党员先进事迹材料 10月份，该队又担负起8101工作面安全生产，8109工作面搬家和8111工作面稳装的重任，在时间紧和干部职工缺乏的情况下，克服困难，顺利实现搬家倒面，创造了安全、高效、低耗，无轻伤以上事故的好成绩。
(四)强化业务技术培训，队伍整体素质实现质的提升。6月份综采队形成一队两面，由于人员缺乏公司新招来一批工人，他们的文化水平参差不齐，因而，采取班前每日一题、每月一考、每季度进行一次综合考核评定奖惩的形式，提升培训效果，并做到培训经常化、制度化、实效化，为安全生产创水平提供了有力的人才和技术保证。 第二篇：先进单位事迹材料
农技站先进集体事迹材料
____(省、市、区、县)农技站不断创新服务机制，扩展服务“三农”平台，把农业新技术推广到户、技术要领推广到人、良种良法推广到田。 一、强化农业技术推广，提高农业综合效益
同时，结合新郑实际，紧抓旱作节水农业技术推广。形成了抗旱保苗、集雨节灌、冬小麦综合节水、花生节水、种植结构调整节水、抗旱保水剂、覆盖保墒等10大节水技术模式，通过示范推广旱作节水农业技术，累计增产粮食2万吨，提高降水利用率20%。
2 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
二、实施高产创建工程，发挥典型带动作用
2014年，为充分挖掘我市粮食高产潜力，进一步提高粮食生产水平，____(省、市、区、县)在城关乡、梨河镇分别建立了2个高产创建万亩示范区，面积20140亩，示范区集成了小麦高产栽培技术，狠抓小麦精量播种、配方施肥、药剂拌种、病虫害统防统治等集成高产高效配套栽培技术措施的落实，促进了大面积均衡增产。城关乡万亩高产创建示范方平均亩产达到554.32公斤，创造了____(省、市、区、县)万亩成片小麦平均单产历史最好水平，充分发挥了示范带动作用，增产增收效果明显。
为了普及农业科普知识，加快农业科技进村入户步伐，增强农民实践操作技能，通过制定小麦、花生高产创建、农作物高效间套示范等新技术推广工作方案、编写《小麦高产栽培技术100问》技术教材、召开技术培训会、种植现场会、印发小麦、花生高产创建技术要点、组织技术人员下乡咨询等形式，广泛开展新技术培训工作。通过展板展示、现场咨询、解答农民提问、发放宣传资料等形式，和农民群众面对面技术交流，增强农民科技兴农意识，发挥了良好的社会效应。 四、开展粮食作物调查，为制定政策提供依据
析。同时，按省、市业务部门要求全力开展粮食生产情况调研。通过开展各种调查，真实掌握我市粮食生产现状，科学分析存在问题，为当地和上级决策部门发展粮食产业提供决策依据。 五、着力抓好农业信息服务工作
3 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
农技站设立专职信息员，负责农技信息采编、上传，利用网络平台推介、宣传农技工作动态、取得的成果和技术要点，按时上报各类信息，并积极配合新闻媒体宣传农业技术、先进生产经验，被郑州日报、____(省、市、区、县)政府信息科、____(省、市、区、县)电视台等媒体采纳多篇，为我市农业生产提供优质信息服务。
第三篇：先进单位事迹材料
____(省、市、区、县)编办综合处“五一”表彰先进事迹材料
市编办综合处是一个作风扎实、锐意进取、精干高效的战斗集体。2014年，综合处作为负责市编办工作组织、协调的窗口处室，与全办人员团结协作，围绕办领导班子提出的“大学习、大宣传、大调研、大突破、大检查”的5大工作思路创造性地开展工作，在工作突破上下功夫，坚持学习创新立办、求真务实兴办、争创一流强办，营造出编办快捷高效、开拓创新的和谐工作氛围，为建设服务全省、影响全国、吸引世界的新太原做出了积极贡献。
一、优化行政资源，实现政府新型管理体制改革新突破。 行政管理体制改革是深化改革的重要环节，综合处始终注重加强行政体制改革总体研究，努力探索建立分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力的行政管理体制新模式。在办领导的带领下，积极参与深化城市综合执法体制改革、安全监管体制改革、交通管理体制改革、政府公共管理体制改革、卫生体制改革等。改革进程中，对每一步实施都做了大量的艰苦细致的工作，既能做到勇于创新、敢于突破，又能做到积极稳妥、精心组织。同时，注重发挥主观能动性，与相关处室人员共同探索事业单位改革新路子，创新管理，服务大局，突出解决好人民群众最
4 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
关心的民生问题，建立健全城乡建设管理体制、城市医疗卫生服务体系、卫生监督和疾病预防控制体系、社会保障体系，加强完善劳动保障监察机构，健全城镇居民基本医疗保险机构，理顺了企业老干部管理体制，营造了以人为本和谐发展的良好氛围。
二、建立协调机制，实现机构编制管理新突破。
2014年5月1日，国务院正式颁布实施了《地方各级人民政府机构设置和编制管理条例》。面对新形势新任务，市编办综合处认真贯彻，狠抓落实，主动牵头，积极与组织、人事、财政、纪检等部门沟通协调，争取相关部门的理解和支持，草拟并初步建立了部门联席会议制度，会议主要是由市编办、市纪检委、市委组织部、市财政局、市人事局五部门联合定期研究分析机构编制方面存在的问题，制定机构编制工作联动机制等。同时，在继续坚持完善《机构编制管理证制度》、《编制使用审核制度》、《领导职数使用审核制度》、《减员备案制度》和《增拨工资经费通知单制度》“五位一体”的管理制度的基础上，着重加强在进人管理上共同把关的约束机制。按照“总量控制、统筹兼顾、留有余地、逐步到位”的原则下达全市年度用编计划，并将年度用编计划印发到组织、人事、财政、劳动和社会保障等职能部门。对未申请用编计划的单位和部门，组织人事部门不予办理调配手续，财政部门不予核拨经费，劳动部门不予办理社会保险业务，有效遏制了超编进人现象。从而将编制部门与同级相关部门的力量整合起来，初步形成了一个互通信息、密切配合、各负其责、共同把关的机构编制工作新群体。 三、构建网络体系，实现机构编制信息化建设新突破。
5 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
市编办综合处注重加强机构编制工作信息化建设，选派专人到外地虚心学习先进经验，并积极申请专项资金，在全处人员的共同努力下，实现机构编制工作“3项首次”，即：首次建立了集信息交流、政策咨询、资料汇集、网上办公等多功能为一体的“太原机构编制网站”，将市编办主要职责、组织机构、办事程序、工作流程、
政策法规等内容全部上网公布，建造信息平台，提供学习园地，方便基层办事，扩大对外宣传；首次建立起了省市两级联网的____(省、市、区、县)机构编制网络管理系统。系统能动态完整地反映机关事业单位人员各方面的详细情况，不仅可以对各项目总体与分系统、分部门、分类别、分结构的数据进行统计汇总，而且可以快速准确地实现对管辖范围内所有机关事业单位机构编制人员信息的核对、监控及管理。此项工作得到了省编办的肯定；首次开发应用机构编制公文处理系统软件，并改进工作流程，由综合处一个窗口对外统一收发文，对编办办理的机构编制事项进行系统联网管理，实现了分类管理、过程监管、全程督办、快捷查找的目标。
四、加大宣传力度，实现履行工作职责新突破。
《条例》的颁布下发，对机构编制部门既是机遇，又是挑战。市编办综合处以高度的责任感和紧迫感对处室职责重新定位，提高工作主动性，增强工作创造性，下大力集中开展了一系列学习宣传活动，很快在全市范围内掀起了认真学习贯彻落实《条例》的新高潮。圆满召开了近几年来市编办首次在全市范围内组织的较大规模、比较系统的机构编制工作会议和培训会议，会议系统组织了机构编制业务知识专题讲座，就机构编制政策法规进行答卷测试，在全市范围内取得了
6 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
良好效应。并将《条例》、《通知》和《暂行规定》等重要机构编制政策法规汇编成册，印制1000本发放到市县编委领导、编办及市直各部门；将《条例》制作成挂图3700份发放到全市各级机关及事业单位，使机构编制工作人员和广大政府机关工作人员明确了违反规定应当承担的法律
责任，增强了依法行政理念。 第四篇：先进单位事迹材料
先进单位事迹材料
xx钻探钻井xx公司xx队一直以“____”搞好设备的日常维护保养及设备的维修工作，保障设备的正常高效运转，为企业创造更多的效益为宗旨。2014年我队被评为公司设备管理先进单位，这标志着我们队设备管理又迈上了一个新台阶。
今年以来，随着生产步伐不断加快，我们队从强化设备基础管理工作入手，以提高设备综合利用率、实现设备零故障为目标，积极探索加强设备管理新思路，为全年生产工作顺利进行，提供了有力保障。在日常维修维护工作中，各位同志兢兢业业工作，以认真负责的工作态度和精湛的技艺为公司奉献着他们的智慧，塑造了一个又一个优秀工人的光辉形象，被大家赞誉为技术上的“排头兵”：我们基层队的各路大班就是设备的医生，在日常工作中我们要多学习、多实践、多掌握一些科学的检修方法。对设备隐患要做到早发现早治疗，只有这样才不至于让你的设备患上绝症，才能尽可能地延长设备使用寿命。他们充分利用自己的知识和经验，提前制定了详细的设备应急预案，并进行了多次演练，将技术风险降至最低。与此同时，
7 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
我们加强对设备的专业化管理，不断修订和完善设备管理制度、规程、考核办法并严格执行，加强设备的巡检和有目的的点检；组织实施“设备零故障”竞赛，大力推广设备科学管理；强化设备的群众性管理，坚持“红旗设备”的评选，规范现场管理；建立“功劳薄”大张旗鼓地表彰及时发现设备隐患，防止设备重大事故发生的先进事迹，大大提高广大员工参与设备管理的积极性。不断健全设备管理制度，努力实现设备管理规范化为现场设备的稳定。
维修上的“急先锋”：设备管理的主要任务就是搞好设备的日常维护保养及设备的维修工作，保障设备的正常高效运转，为企业创造更多的效益。设备的日常维护是很关键的一步，为什么同样的设备使用寿命却有长有短？我想关键问题就在于设备的日常维护工作是否搞好。各位工人师傅在设备故障维修中总是走在最前列。他们凭着一颗真诚的心，无论是抢修、还是技术改造，也不论白天与黑夜，哪里的设备出现故障，哪里就有他们忙碌的身影，即使是深更半夜他们也毫无怨言地随叫随到。
工作上的“痴心人”:对工作兢兢业业，有人形容他们已达“痴”的程度。为了做好设备的维护工作，保证钻井设备的正常运行，他们随身携带的笔记本，记录了每次设备维护时遇
到的种种情况，无论是技术问题还是设备问题，他们都会细心的记录和认真的分析，同行们都称赞他们很专业。正是他们这种对工作的“痴心”，在今年的设备检查过程中，获得了相关领导的表扬。 第：先进单位事迹材料
8 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
先进单位材料
××矿采掘一队在册职工175人，主要担负矿井煤巷掘进和
步提高了思想认识；完善了质量验收追究制，验收员工资与生产完全脱钩和质量全部挂钩，通过强化现场管理,提升了规程质量,合格率达到了90%以上。严细材料管理，每月根据进尺计划对材料进行层层分解，实行超罚节奖制度，每米进尺材料费降低50元，实现了节能降耗提高了经济效益。 二、创新管理制度，实施科学、民主化管理
目前，采掘一队有一套较为完善的精细化管理制度，包括三大 三、强力推进“三化”管理，为区队发展注入活力
今年7月中旬，该队服从矿上的安排，到×××工作面开辟
一个新“战场”。该队依托“三化”管理为基础，在安全管理上确保规范化，质量管理力争标准化，现场管理逐步精细化。区队从干部到职工，对“三化”管理这一先进理念刚开始虽然很陌生，但是面对困难他们并没有气馁，通过不断去兄弟单位学习，根据本单位自身实际情况，全队上下同心协力，大干苦干，使×××工作面初步达到了“三
化”要求，工程质量保持了动态达标，产量上也保持了高产、稳产，较好完成了矿交给的任务，并且×××工作面在今年10月份公司标准化验收中，被鹤煤集团评为“标杆炮采工作面”，并在河南煤化集团三季度“双基”检查中受到了检查组的好评，这是我队又一个“零突破”，也是我矿的首个标杆采煤工作面，也实现了
9 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
寺湾井无标杆采煤工作面的“零突破”。采掘一队现在正在积极投身于×××工作面标杆工作面的创建中，正在为创建公司级免检工作面而努力奋斗。 四、强化职工安全教育和技术培训全面提高职工技术技能
为全面提高我队职工技术技能，充分发挥职工自主创新的意
识，该队邀请矿生产技术科、安检科、机运科主要技术负责人对全队职工分工种组织培训8期，接受培训人员达200余人次。充分利用班前会广泛开展安全教育宣传活动和先进科学技术学习，营造浓厚的安全生产氛围和学习氛围，筑牢职工安全思想防线，全面提升了职工的安全生产意识和业务技能，通过各种技术培训，充分调动了广大干部职工的创新积极性，由采掘一队发明设计的挡煤板卡钩、防倒绳固定钩、无隐患喷雾、灭火器架等小改革、小创新，投入到实际生产中后，受到广大干部职工的一致好评，并在鹤煤集团标准化验收和河南煤化集团第三季度检查中受到了检查组的好评和认可，在公司进行推广应用。
在肯定成绩的同时，也存在着不足，在新的一年里，我们决
心在矿党政的正确领导下，区队形成合力，为矿井的安全、质量、效益做出应有的贡献，通过扎实有效的工作，力争跃上公司十个标杆队行列。
10