网站地图
【www.scfx8.com--销售个人工作总结】
【篇一】
**，**电商创业班，是经济管理学院学生会文体部部长，是一位美丽的姑娘，也是一位“爱美、懂美、会美”的女孩，她的美丽、自信也为她打开了广阔的创业之路。
作为一名在校大学生，她有着自己的销售特色。销售采取“淘宝微商”模式，主要经营男女服饰、鞋、包、童装等。**的销售不是简单地把衣服卖出去，而是根据顾客的发型、日常妆容进行推荐搭配，深受顾客青睐。
她在上大学之前，曾学习过美容美发，课余时间还学习过绘画、唱歌、跳舞，这些对她形成独特的审美观有很大影响。
日常中，我们经常看见一个不一样的她。聪明能干的她，学业工作繁忙，没有大量时间兼顾淘宝店铺和微商，由于微商便于管理销售，她目前以微商为主。做微商，靠的就是信誉度。起初她的生意以推广为主，利润几乎为零，最开始的订单都是靠自己的朋友圈向朋友们推广自己的服装，并为她们进行搭配推荐，受到大家好评后，朋友们就都向他人推广，就这样生意越做越大。
作为一个“生意人”，当然不会满足于现状。**表示，目前只是一个小小的开端，与实现自己的目标还有很大的差距。就学生而言，各方面能力还有限，她告诉我们，目前她销售的服饰大多都只是小牌子，只是以质量为本，面向学生销售为主，想要拿到品牌服装的经营许可证很难。因此，**打算毕业后先去公司实习，但不会丢下淘宝微商，在公司学习产品销售和经营模式，为日后自己创业奠定基础。当谈到未来要怎样发展，如何打造自己的事业，个性张扬的她说道，公司实习后将自行创业，以实体店卖自己设计的服装。她表示，虽然目前利润还不是很多，但她会一直坚持自己的特色，注重整体美感，向“发型、妆容、服装”一体化方向不断前进。与此同时，想要顾客信任自己，自己的品味得不断提高。为此，她还会不断学习美学相关知识。祝她在创业路上越走越好！
【篇二】
**，**会电4班班长，就业创业协会成员。他是一个头脑灵活，敢想敢做，不怕失败，想法独特的人。他可能没有袁传志那般在农院赫赫有名，没有像“创业之星”那样有超高的业绩，然而，他却能让同学尊敬他，欣赏他。
大家都知道，创业注重创新，创新就是要有好点子，没有好点子，做出来的事都是平淡无奇，惊不起波澜的。**脑子里的想法却总能一次又一次给人惊艳。从他刚来学院学习开始，受到老师和学长的启发，他便开始有了创业的想法。diy制作，农院租车，诚信卖水，送水上门等等这些在学院里都获得不错反响的项目最初的想法都是来自于他。甚至前段时间在我们学院盛行的“外卖风”，在此之前，他都已经想到，并且将之付诸实践，虽然最后这些创业项目因为某些因素而失败了，但这些足以证明了他是一个富有想法的人，是同学们眼中的“金点子王”。
当然，他的想法不仅仅只限于创业。他是一个理性的人，对自己的未来目标进行过长远规划。对待未来的工作发展，甚至是现在的生活安排他都有自己的想法。目前，他很清楚自己还是一个学生，并且认为专业对今后自己工作发展有很大联系，所以，上课认真学习，课后积极查找资料，钻研专业知识技能，学习一直很努力。
对于未来规划，他分了长期和短期目标。短期内，他会认真完成自己的学业，并且从事与自己专业有关的工作，不断丰富自己；
长期计划是在适当时机，抓住机会，开始自己的创业梦。可以说，他的计划，目标都是围绕着今后的创业发展。
家庭是影响一个人成长发展的最重要的因素之一，他的家庭只是万千普通平凡家庭中的一个，但这样一个普通平凡的家庭环境，让他健康成长的同时，想象力得到了很大的发展。稳定平静的生活，也让他想突破更多，造就了他敢想敢做的个性。
创业，不是一个人说干就能干起来的，创业过程中的艰辛也不是一个人能够承受得住的，创业成功与有一个好的创业团队息息相关，对于团队管理他也有独特的想法。他是班上的班长，有一定的组织能力，但作为一班之长，他很清楚一个团队的重要性，一个团队领导能直接决定了这个团队的命运。他说，在团队管理中，要公私分明，不管在私下感情有多好，在工作时，必须将身份，利益分配摆在台面上，要将这些一一分清。
如果有更多机会能让他将他的想法变成现实，那么他的成功一定指日可待。现在，他更加注重提升自己的能力，丰富自己的知识，增添自己的羽翼，只待机会来临，便能一展宏图。
【篇三】
**，来自**电商3班，是经济管理学院学生会成员，她是一个喜欢看书，热爱美食，文静可爱的人。然而，出乎所有人的意料，就是这样一个文静的小姑娘，在**年电商创业评比中脱颖而出，成为了**年度上学期电商创业比赛的冠军并赢得了“电商创业之星”的称号，创造了一个电商创业的的奇迹。
在上大学前，**从来没有打过工，就连暑假时间也不曾有过。在这一点上，相较于那些打过暑假工、已经算半入社会的人来说，或许她确实少了些人际交往的优势。但她却有着一般人没有的优点——对时尚潮流的敏锐嗅觉。正是这个优势，为她日后的成功奠定了基础。
**年，她自愿加入电子商务创业班，开始了她的创业学习之旅。专业老师要求学生自主创办一个淘宝，尝试创业，在老师的指导下，她创办了一个淘宝，并以鞋子为主营，开始了她的创业。由于对时尚潮流的敏锐嗅觉和天生绝佳的品鉴能力，她选择了一款爆款的鞋子。从**年5月初到6月中旬，不到一个半月时间，她就接了160多单，销售额达一万六千多元，这个数字对一个初入门的学生而言可谓惊人。
创业的艰辛，可谓如人饮水，冷暖自知。创业之初，**也遭遇了许多难题，客户的投诉、无理取闹、谩骂等，常常让她倍感委屈，但她并没有就此放弃。她先是同时尝试着卖好几款鞋子，然后根据销量淘汰一些，在这样尝试多次以后，终于让她找到了一款爆款的鞋子，并以此创下了一个半月销售额一万六千多的好成绩。
电商老师李培根对她评价说，**是一个敢于去尝试而且不怕失败越挫越勇的人，一般来说，做这行成功的有两种人，一种是什么都不懂的人，一种是什么都懂的人，而**恰恰属于第一种，在她身上，有一种初生牛犊不怕虎的勇气。或许，这就是她成功的原因吧。
碧云天，黄叶地，又是一年金秋。如今，她仍淘宝创业这条路上漫步前行。在此，我们唯有轻轻喵一声：加油。
创业先锋优秀青年先进事迹材料 敬业爱岗、业务素质过硬、责任心强、乐于助人是***同志最大的优点。自从参加工作以来，她就始终保持着这种优秀品质，因此而赢得了车间的同事和领导的一致好评。1994年7月,***同志从***技校毕业,分配到***单位。她的专业是测量，而单位却没有与她所学专业相适应的工作岗位，于是，一毕业便改行从事人造金刚石合成，这样以来，所学非所用，一切都得从头学起，好在当时刚从学校毕业，通过一段时间的刻苦钻研，她很快就能胜任本职工作了。98年，单晶厂停产，她又不得不再次改行，来到了纸箱厂，一切又得从头学起。而此时，孩子才刚刚两岁，丈夫又长年出野外，自己还得尽快熟悉新岗位的工作。生活、工作的双重压力真是太大了。如何才能适应岗位变换，尽快胜任新岗位的工作，对此，她有自己的理解，那就是始终做到“爱岗敬业”，干一行，爱一行，精一行。多年来，她就是凭着这种精神，一心扑在工作上，克服常人难以想象的困难，兢兢业业，任劳任怨，在平凡的工作岗位上，默默无闻地奉献着。刚来到纸箱厂时，厂里根据她的实际情况，首先安排她到瓦楞岗位，该岗位实际上就是把裁好的瓦楞原纸放进瓦楞机，经高温辊压成瓦楞状，以便进入下一道工序—粘胶裱糊。掌握了该岗位技能后，厂里又安排她到裁纸、打板、粘胶、彩印、装订等岗位学习锻炼，但无论在什么岗位，她都能对自己“高标准、严要求”，坚持勤学苦炼，虚心请教，不耻下问，学人所长，很快，就熟练掌握了车间各工作岗位的技术要领，并能独当一面，这其中要付出怎样的艰辛，车间的女工们知道，而她的体验却是最深刻的。冬季的早晨，寒风凌冽，为送儿子上学，她不得不早早就起床。虽然小学生早上八点才上课，但家、学校和办公区分别相距好几公里，不到七点就得把孩子送走，否则，上班就要迟到。纸箱厂生产车间工作性质特殊，各岗位工作是一环扣一环，流水线生产，?篇2：创业先锋吴清成事迹 情系桑梓创办企业，“仙桃香”米香遍广水
——记广水市方店粮食加工厂经理吴清成
吴清成，男，汉族，中共党员，1963年2月出生，高中文化，现任广水市方店粮食加工厂经理。
吴清成同志于2003年8月创办广水市方店粮食加工厂，8年来，他艰苦创业、开拓创新，把一个初期只有2名员工、5间厂房，100多万元销售收入的“小舢板”，打造成日产量150吨，仓容量600万斤，年销售收入6000多万元、年均利润200多万元，解决就业20余人，年纳税6万元的的“航母”，广水粮食加工行业的领头羊。8年来企业规模从小到大，实力由弱到强，由量的递增到质的飞跃，使企业实现了跨越式的发展。经济规模跻身全镇前列，综合效益位居全市同行前列。公司的每次飞跃，都凝聚着吴清成同志的心血和汗水，他个人也连年被镇委、镇政府评为“优秀共产党员”、“先进工作者”，、“十大创业明星”等光荣称号。他的主要事迹有如下几个方面：
一、情系桑梓，回乡创业，他是不忘本的创业人 1981年，吴清成高中毕业后，参军入伍，之后就在原湖北省沙市做塑料批发生意。7年的批发生意，使吴清成增长了智慧，积累了在资金，日子过得红红火火，是当地小有名气的“在外能人”。然而，在外7年，他始终关心家乡的发展与建设，始终牢记自己的根在杨寨。在外多年的艰苦打拼，吴清成积蓄了一定的经济实力，出生在农村、
从小就饱受贫穷落后之苦的他一心想为改变家乡面貌做一番事业。“情系桑梓，富了不能忘家乡”，吴清成看到报效家乡的条件已经成熟，回乡创业的理念开始形成。
“搞什么，怎么搞”成了首先碰到的一大难题。根据杨寨的自然条件和人文环境，搞农业项目有其独特的优势，偌大的杨寨，竟然没有一个初具规模的精米加工厂，这给老百姓的大米加工、购买带来诸多不便。为了家乡的事业，他下定了决心，坚定了信念，经过多方考察论证，决定从事大米的加工、生产。
二、不畏艰难、开拓创新，他是智慧进取的领军人 俗话说，隔行如隔山。要从一个门外汉成为粮食加工的行家谈何容易？吴清成不甘示弱，“没有技术，靠学；
没有市场，靠闯；
没有条件，靠创造。”自信的他认为，凭着自己的聪明才智，凭借多年来积累的经验，凭一身的实干精神，没有自己办不成的事。
（1） 刻苦钻研，练就粮食加工真经
为了学习粮食的加工技术，他一钻进图书馆就是半天，在电脑前一坐就是大半夜。通过翻阅这方面的书籍资料，浏览这方面的网页，从中学到了丰富的理论知识。为了获取实践经验，他挤出了大量时间，到距70多公里外的孝感粮食生产加工基地实地学习求教。
（2） 多方调研，掌控市场行情
为了掌握粮食加工、销售的市场行情，吴清成除了了解杨寨本地的粮食生产、加工情况，还多次跑到周边的太平乡、李店乡、武胜关镇等多个乡镇调研。自己省吃俭用，却不惜重金请教专家学者和极具实践经验的企业家帮助论证，指点迷津。他的诚心感动了专家、老板，镇农业服务中心、镇经贸办，他们亲自来讨论该项目实施的可行性，提出了生产经营发展的建议方案，坚定了他搞好这个项目的信心和决心。
（3） 积极谋划，争得信贷资金
吴清成回乡创业得到了杨寨政府的大力支持，他的诚信经营也在当地颇受好评。为扩大生产，形成规模效益，先后取得信贷资金500万元，用于购买机器，扩建厂房。目前，已拥有先进的米机、变压器等设备，拥有厂房50间，可容纳粮食600万斤。
（4） 强抓管理，促使企业稳中求进
干旱、洪涝、金融危机??使得农民减产、减收，也给企业带来重创。吴清成看在眼里，急在心里。但他深知，眼下，决不能让企业停产，决不能将工人解雇。他节衣缩食，加强管理，把在部队练就的雷厉风行的作风和铁的纪律用在企业的管理上，打好成本管理战，打好市场竞争价格战，使得企业没停一天产，产量没有减，工资照样发，费税不拖欠。
热爱员工、投身公益，他是家乡人民的至亲人 企业现有员工20余人，其中残疾人两人。吴清成对待员工就像对待自己的亲人一样，因为他的关怀，两名残疾员工工作也格外卖力，每月都拿到最高等级工资。他不仅是员工工作时的领导，也是员工生活中的朋友。他热心帮助员工吴某筹建房子，使其顺利解决个人问题。他积极关心来自恩施的单身汉项某，经常请他到家里来吃饭。因为大家的齐心协力，诚心相待，使企业成为一个其乐融融的大家庭。
吴清成还积极投身公益事业，汶川地震、玉树地震、广水特大洪涝灾害，他先后捐款5万多元，并且每年都拿出数万元资金资助贫困学子和家乡社会事业建设。他也先后被镇委、镇政府评为“优秀共产党员”、“先进工作者”，“十大创业明星”等光荣称号。
如今，吴清成身上笼罩着众多光环，但他并没有满足，他常说，企业要立于不败之地，就必须以人为本，抓住“富民强县、跨越发展”的机遇，不断做大自己的蛋糕，争取更大的经济效益和社会效益。
我们也坚信，广水市方店粮食加工厂生产的“仙桃香”，会变成一颗璀璨的明珠，在全镇乃至全市闪闪发光！篇3：青年创业个人事迹材料
“**青年创业先锋”评选活动候选人推荐材料 **青年创业先锋事迹材料
——江苏***有有限公司*** ***，江苏普泰隆阀业公司总经理，福建安溪人，一个**“新市民”，也是一个地地道道的80后。1984年出生的他和众多的80后相比，多了一份成熟与稳重，从当年只身一人前往上海打工到如今的小有成就，这10多年的创业打拼让他品尝到了同龄人不知道的酸甜苦辣，那些走过的艰辛创业风雨路程，让他倍感珍惜。
一、不甘贫穷，立志创业。***是一个地地道道的农家子弟。1984年出生在福建安溪参内乡田底村，家中历来务农为生。初中毕业后，因家中经济原因没有继续读书。2000年初，沿海地区经济飞速发展，日新月异，年轻气盛的***也有了一种外出闯一闯的念头，那年刚满18岁的他只身一人外出打工。在上海奔波一年后，到**投靠亲戚，找了一份工作养活自己。来到**后，***发现**的民营企业遍地开花，许多老板也是创业致富，置身其中，不禁有所触动。他一边打工一边想：**的企业如雨后春笋，而且有的人也是空手起家然后逐步发展壮大的，我为什么就不能像他们一样办一个企业呢？他萌发了自己办厂的念头，通过多种途径进行市场调查，最终将自己的创业项目锁定在自己打工时比较熟悉的阀门加工上，走出了创办企业、改变贫穷的第一步。
二、努力拼搏，艰辛创业。俗话说：万事开头难。企业创办之初，也走过了一段艰辛之路。企业刚创办时，只有***一个“光杆司令”，既是采购员、推销员，又是生产工人和货物搬运工。常常为了接一个单子，四处奔波，好不容易有了订单，又要自己生产，没有人手，他就自己干。为了
添置设备筹资金，曾经跑遍了银行找寻贷款却因为外地人的身份吃了闭门羹，订单要交货，把他急得团团转，四处找人帮忙，终于有朋友伸出了援助之手，借给了他三万元，解了燃眉之急。至今回想起来，***对那段创业初期的经历依然唏嘘不已。靠着自己的脚踏实地，订单慢慢多了起来，工人也逐步稳定了下来，2005年在璜塘上村工业园找到了合适的厂房，公司终于开始走向了正轨。2012年，在璜塘上村村委的帮助下，又进一步扩大了企业规模，凭借着自己的努力，企业发展步入了一个新的天地。截至2013年底，公司拥有员工32人，其中大学本科生8人，实现营业收入1000多万，利税18.5万元，为一方经济发展做出了贡献。
三、搏击商海，创新创业。企业要发展，要壮大，产品是根本，没有适应市场的产品作保证，企业就没有希望。为了确保产品符合客户需要，***常常自己亲自操作，掌握技术要领后，再传授给聘请的师傅。他在生产中不断摸索，对产品进行技术创新，从客户需求的角度研发各类产品及其配件，逐步获得了客户的信任，技术创新带了丰厚的回报，在获得6项专利的同时，更为公司赢得了双良集团、三房巷集团、中石油的青睐，产品销路进一步拓宽，更是远销韩国、日本。公司在2011年被评为江苏省民营科技企业，作为带头人，***把科技创新作为一种新的动力推动着公司的发展壮大。
四、学习奋进，知识创业。发展无极限，追求无止境。***经常说到，人的一生，在不懈追求，这样才更有意义和价值。虽然自己是初中毕业，但是对于自己的要求却一直很高，已经是老板的他依然通过进修拿到了大专文凭，今年更是自学计算机cad制图，专心准备参加工程师的考试。他
说知识就是财富，今后要做大做强企业，只有不断更新自己的知识，才能使公司再上一个新的台阶。
五、富而思源，勤俭创业。经过多年的探索与磨练，企业有了一定的基础和知名度。有的人对***说：你现在是一个老板了，该享受享受了。听到这样的话，他总是一笑了之。平时除了喝茶钓鱼之外，几乎没有其他的爱好。赚到了一点钱，首先想到的不应该是讲享受，而是要富而思源，把有限的钱用到扩大再生产上，用到需要帮助的人身上。听说到村干部为了成立村级关爱基金到处筹集资金，***主动捐出了3千元，用自己的行动让大家看到了他的爱心和责任感。
“创业有起点，事业无终点”，***深知，今天取得的一点小成绩只是明天事业的一个基点，只是人生的一小步，但创业的青春无悔。篇4：创业先锋 青年楷模
创业先锋 青年楷模 --邢芳华事迹材料
第二届“锦州市五四青年创业奖”评委会：
我们慎重的推荐一位锦州市知名的、诸多困难职工、农民工、青少年及其家长学校和锦州民众尊敬的、异地来锦成功创业的优秀青年，他的名字叫邢芳华。
邢芳华，男、1972年生，凌源市人，中华全国律师协会会员；
中国青年志愿者，现任辽宁名崛律师事务所主任、律师。兼职辽宁省司法厅律师专家库成员，辽宁省律师协会青年律师工作委员会委员，未成年人保护委员会委员，辽宁省青少年法律研究会理事，锦州市政协委员，锦州团市委青少年维权律师，锦州仲裁委员会仲裁员，锦州律师协会副秘书长、理事，锦州未成年保护委员会主任，锦州市青联委员，锦州市政法委涉法涉诉案件专家库成员，锦州市警察协会民警法律维权中心副主任，凌河区人大代表。多年来，邢芳华律师异地来锦成功创业，义务为社会提供了大量的法律服务，为锦州的法制建设及社会经济发展做出了卓著贡献！
一、1997年邢芳华大学毕业来到锦州古塔律师事务所工作，任专职律师，2002年任律师事务所副主任、工会副主席。2003年该所与锦州市总工会联合成立职工法律援助服务站，邢芳华任具体负责人。2006年锦州团市委在该所设立未成年人法律维权站，邢芳华任具体负责人，并兼职成为锦州团市委12355法律维权特聘律师。
2008年异地来锦的邢芳华经辽宁省司法厅批准，白手起家，自筹50万元资金在锦州成立了锦州市司法局直属律师事务所---辽宁名崛 律师事务所，邢芳华任主任。后又筹集300多万元购臵办公楼、现代化办公设备和改善办公环境。名崛所在成立之初，就秉承“诚信、尽责、专业、优质、卓越”的服务理念，坚持“规范化、规模化、专业化、品牌化”的发展方向，始终把客户利益放在首位，强调团队智慧，对案件办理精益求精，力求完美!几年来，该所迅速发展壮大，从业人员不断增加，纳税不断增多，捐资助学、扶困助贫的数额不断提高。目前该所的办公条件、律师业务素质在全市，乃至全省都是一流的，已经成为了一家正规、权威、规范的律师事务所。
二、高度重视青少年保护工作，在该所设立锦州市12355青少年法律服务平台，尽职尽责、优质高效的为青少年提供法律帮助。
在团中央统一领导和部署下，2008年共青团锦州市委员会在辽宁名崛律师事务所建立了12355青少年法律服务平台，邢芳华任负责人。经过认真研究、周密论证，及时确立了12355青少年法律服务平台的宗旨为：努力维护青少年合法权益，保障和关爱青少年健康成长，营造全社会关心青少年发展的良好氛围，预防和减少青少年违法犯罪的发生，积极推进青少年维权工程，促进社会的发展、和谐、稳定、文明与进步。同时制定了12355青少年法律服务平台的工作细则，为锦州市的青少年保护事业做出了重大贡献！在邢芳华律师的眼里，构筑12355青少年法律服务平台是一项工程，是一项民心工程，更是一项关系到社会进步与文明的民心工程；
同时开拓12355青少年法律服务平台也是一种事业，是一种神圣事业，更是一种关爱青少年健康成长的神圣事业。
在凌河区12岁的陈永父母离异，法院判决他由父亲抚养，因其父亲违法犯罪而入狱服刑。陈永就回到了妈妈的身边，准备在妈妈所住学区升入初中，但学校以其学区不符为由拒绝其入学。半个月过去了，爷爷奶奶带着陈永来到12355青少年法律服务平台求助邢芳华，邢芳华了解情况后立即与学校领导联系，依法严厉声明学校这种做法的错误性，并给学校写了一份《法律意见书》„„陈永走进了教室，哭了，然后又笑了。
三、广泛开展职工、农民工法律援助和青少年法律援助工作，取得了良好的社会效果。
近几年以来，辽宁名崛律师事务所办理的青少年维权案件达76件，其中邢芳华亲自完成的达23件，较典型的如某公司拖欠外地农民工工资案；
黑山县3岁幼儿张源被爆裂的啤酒瓶碎片崩坏眼睛的赔偿案件；
义县前杨镇中学生李阳等群体伤害案件；
古塔区的王峰等多名学生抢劫弱小同学钱财的案件；
开发区11岁小学生被狗咬伤索赔案件；
北镇两名10岁儿童落水死亡赔偿案件等，这些案件中青少年的合法权利都不程度的得到了保护，刑事的获得了宽大处理，达到了惩罚与教育相结合的目的，民事的获得了赔偿。真正验证了他多年恪守的“让弱者感受阳光，让弱者感受公平，从事维权和法律援助事业要不计金钱，无私奉献”的工作原则。
巩臣是锦州市建材公司的司机，35年企业工龄，未参加企业改制会议，却被解除了劳动关系。夫妻双双下岗，孩子在家待业，没有生活来源。找企业无人接待，就到处上访，最后无奈找到市总工会，请求法律援助。二00八年八月二十五日，邢芳华收到市总工会转来的法
律援助申请书，立即着手调查核实并会同总工会法律部领导多次与该公司进行协商，最终达成调解协议：除补发巩臣的养老保险、医疗保险、取暖费等各项费用、享受公司职工待遇外，还给予他一次性生活补助费1万元。
几年来，名崛所办理的城镇职工、农民工法律援助案件达38件，特别是对企业恶意拖欠职工工资、工伤赔偿等一系列侵犯职工合法权益案件的更为关注，该所律师承办的职工维权案件胜诉率达100%，在锦州地区产生了很大的社会影响，成为锦州地区热心维权和开展法律援助工作的一面旗臶。全所十多名律师热心承办职工法律援助案件，人人不计个人得失，四年来，我所在职工法律援助案件的代理中就少收入律师代理费二十多万元。这就是我所律师多年恪守的“让弱者感受阳光，让弱者感受公平，从事维权和法律援助事业要不计金钱，无私奉献”的工作原则。
四、多次义务参与锦州市委、市政府、市政法委及某些县区、局委办的涉法信访案件的解决与处理、涉诉案件的出庭代理及招商引资工作合作合同的审查把关。为社会的和谐、稳定与发展起到的一定的积极作用。
在锦州市公安局大揭访活动中，邢芳华律师接受指定多次义务到锦州市公安局坐班同各位领导一致参与解决群众上访案件，从律师的角度献计献策，尽最大限度的解决警群矛盾，避免了一个又一个上访事件的发生，如太和区大薛乡某女农药中毒身亡案件，凌河区某男虐待父母案件等。
陈玉被伤害（重伤害）发生于一九九一年，当时经公、检、法三部门研究后对此案进行了调解，未追究侵害人的刑事责任。但后来陈玉以重伤害案件不能如此调解为由多次到沈阳、北京上访，二0一一年市政法委和区政府、区政法委决心解决此案件，并邀请邢芳华律师参与解决，他经过认真研究案情、详细分析证据并结合当时的特殊时代背景合理地提出了三个解决方案，最终圆满的解决了锦州市十多年的“头”字号上访案件。
五、邢芳华带领全所律师积极走进社区、学校、集镇为青少年提供面对面、心贴心的法律服务，如多次到女儿河乡、铁合金街道、翠岩镇、温滴楼镇、八角台电厂、北湖公园、宝石广场、天安社区、小记者协会等地义务法律服务。近年来全所免费接待青少年法律咨询3000多人次，带领全所律师走进社区、农村、学校、主要街路进行法律服务500多人次。
六、积极协助社区做犯罪释放人员矫正工作。
根据不同的被矫正对象，分析其犯罪特点及原因，名崛律师所有所针对，有所加强，有效处理好惩罚和教育的关系，制定合理的矫正个案，与相关部门（如社区）相互配合，相互支持，发挥职能部门整体协调一致的优势，建立家庭、学校和社会一体的矫正配套体系，推动矫正工作向纵深发展。
七、促社会和谐，广泛为新闻媒体提供法律咨询帮助
多年来，邢芳华受到《法律与生活》、《华商晨报》、《锦州日报》、《锦州晚报》、《辽西商报》、锦州电视台、辽宁电视台、中央电视台法篇5：陈书良先进事迹材料
我心涌向潮头立
———记市政协委员、湖南桂阳银星有色冶炼有限公司董事长陈书良
站在人生事业的起跑线上，1997年从衡阳市建筑公司走出来的陈书良，通过不断学习考察，做了件很多同龄人不敢做的事情：来到桂阳县办起了冶炼厂——桂阳银星公司。公司以铅冶炼及有色金属深加工为主的民营企业，公司由最初的8人发展到现在拥有员工1200多名，总资产由1500万元发展到现在的11亿元，更重要的是，敢闯敢为的公司董事长陈书良开辟的这条创业之路已精彩纷呈。
不断学习增能力
他始终认为，人与人之间工作能力的差异，说到底是学习上的差异。学识积累越厚实，能力素质越全面，视野就越开阔，工作能力就会越强，干事业就更加得心应手。特别是作为一个企业的领导，其工作内容繁多，责任重大，只有不断学习，开拓创新，才能胜任本职、搞好工作。几年来，无论是铅冶炼理论知识还是实践操作，他总能扑下身子，深入一线，虚心请教，向书本学，向工人师傅学。正是因为他的勤学善思，在创办银星公司不到五年的时间里，他就已精通了铅冶炼的各个环节及工艺技术条件控制要点，在某些关键指标的优化上有了自己独到的见解。
从无到有，从小到大，从大到强，占地面积、电铅年产量、固定资产、年产值、年利税分别扩大几十甚至上百倍。一路风雨，一路彩虹，陈书良在创业路上越飞越高，越走越远。
铁腕慈心抓安全
作为企业，没有安全作保证就无所谓生产、无所谓效益。所以，
安全生产是企业的头等大事，是各项工作的重中之重。因此，对于安全生产管理工作他总是铁起腕来抓，从不手软。他总是说，“管安全宁愿听骂声、不愿听哭声”。
在他的提议下，公司成立了安全生产管理委员会，负责全厂的安全生产管理工作，他亲任管理委员会主任，把全厂的安全生产责任重担首先压在了自己的肩上。公司的几名副总任副主任，还设置了安全环保科，具体负责全厂的安全生产管理工作，各车间设立专职安全员，负责本车间的安全生产管理工作的日常巡查。推行了全员安全生产风险抵押，使安全生产与每个员工的切身利益挂钩，让每位员工都能自觉投身安全生产工作。他严格了安全生产综合考评机制、责任追究制、领导干部带班机制几项有关安全生产的管理制度。明确规定，任何人在安全生产管理工作方面都没有特权，出了事故，无论是谁都要一追到底，严肃惩处。“三违”是安全生产的最大隐患，整治“三违”也成了安全生产管理工作的一个重点，有一次，安全巡检人员发现了一名职工有“三违”行为，随即把这名职工报到了厂安全生产科。正当公司准备对这名职工进行处理的时候，另外一个公司的领导给他带来电话，说这个职工是他的亲戚，请不要再做曝光处理了。他婉言拒绝了那位领导的请求，对这名职工依规进行了处理。几年来，类似情况陈书良碰到了好几次，但无论什么情况，每一次他都把原则放在了第一位。
正是因为他在安全生产管理工作方面的硬心肠、铁手腕，几年来，该公司没有发生重伤以上人身伤亡和万元以上机电设备责任事故。
高质量赢得加速度
无污染、高效益的高新技术产业，以自己创造的价值“反哺”这片青山秀水，陈书良意识到环境质量的深远意义。
谈铅色变，铅冶炼企业在公众的印象中，是能耗大户、污染大户。2009年，公司通过增资扩股兴建年产10万t/a铅冶炼技改扩建工程。引进当时国际、国内第四代先进技术“富氧底吹熔炼——鼓风炉还原”炼铅法。采用环境友好的氧气底吹熔炼工艺，彻底避免了传统的烧结炼铅工艺对环境造成的污染。项目采用国际先进的氧气底吹熔炼——鼓风炉还原炼铅技术，氧气底吹熔炼炉产出的高浓度so2 烟气经二转二吸制酸后，尾气排放远低于国家标准；
鼓风炉、烟化炉、反射炉等外排烟气均经过除尘设备净化处理，烟气中so
2、烟尘排放浓度低于《工业炉窑大气污染物排放标准》gb9078-1996 二级标准限值的要求（so2 浓度850mg/m3，烟尘100mg/m3）。公司年产粗铅10万吨，电铅10万吨，硫酸9.4万吨，电锌1.5万吨，白银360吨，金500公斤，铜2000吨，同时回收锑、铋、碲、铟等稀贵金属。
在技改领域舍下的巨额资金也给企业带来了可观的回报，不仅精确分离出矿石中的多种金属，底吹炉技术解决了此前二氧化硫排放量和浓度都不稳定的难题，废气制酸利用率达到99%，年产硫酸9万吨，减少二氧化硫排放约6万吨，年创收3000万;新技术通过收尘，降低污染的同时，年可产生经济效益1200万元;底吹炉余热蒸汽，被用于办公楼中央空调和员工澡堂热水，可同时容纳300人的澡堂，员工随时可免费享受。
在发展的几年里，公司获得多项殊荣，06年度县域经济社会发展突出贡献单位；
06年度桂阳县十大创业先锋；
06年度郴州市十佳外来投资企业；
07年度湖南省信贷诚信单位；
07年度桂阳县科技工作先进单位；
07年度湖南企业发展战略调研试点单位；
07年度郴州市加速推进新型工业化先进单位；
08年度桂阳县支持地方经济发展先进单位；
08年度市级守合同重信用单位；
08年“祝融牌”白银获全国用户最喜爱的20家白银品牌；
2010年“祝融牌”商标获湖南省著名商标；
2010年“祝融牌”铅锭获湖南省品牌产品和郴州市品牌产品；
2010年获国家高新技术企业称号等。
咬定目标争一流
银星公司的员工都知道，陈书良对工作要求严、标准高。
在银星公司乃至有色金属行业，认识陈书良的人的都知道他骨子里有着一股不甘落后、不服输的韧劲。银星公司有着国内同行业比较先进的冶炼技术，如何发挥出这种先进优势，使其各项主要经济技术指标能达到国内同行业一流水平，是他孜孜探索和追求的目标。为此，他带领公司有关技术人员，几乎走遍了国内同业的知名企业，每次回来，他都要别人的长处，特别是指标先进的单位，他总要查找出与其差距之所在，然后召集专题会议，研究如何结合自身实际来改进自身的管理或操作方法。同时，他还大量翻阅国外铅冶炼企业的有关资料，不断探寻国外企业在铅冶炼方面的先进方法和成功经验。
显然，高质量赢得加速度的创新点，证明他有更广泛、更多层的对照和视角来经营他的事业，才使创富之路越走越宽。
勇立潮头唱大风
江泽民说，创新是一个民族发展的不竭动力。对于一个企业来说，要想在惨烈的竞争中求得生存和发展，较强的创新能力极为关键。陈书良说：“管理企业的过程就是不断创新的过程。唯有持续不断的创新，才能不断把企业推向成功的彼岸。” 我心勇向潮头立。作为董事长，一个带头人，陈书良心中总是澎湃着干事创业的激情，向着心中的梦想，向着胜利的彼岸，披荆斩棘，开拓创新，锐意进取。他深知自己身上的重担，他时刻不忘股东的厚望，时刻不忘1200多名职工对他的信任。他总是说：“既然咱选择了这一行，要么不干，要干就干好。”正是他的勇气、他的自信、他的务实，使他在职工眼里是一名可亲可敬的好领导。