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篇：杭州出差市场调查报告8-12杭州出差玩具市场调查报告
玩具批发市场的分布：
我找到的有东站的东升小商品城，东站综合市场，东站小商品批发。有去找过杭州市下城区的玩具鲜花市场但没找到。
每个市场的情况：
1.东升小商品城：有三层，是比较综合的小批发市场。玩具批发在第一层，比较简陋，里面有3家做毛绒玩具的，1家专业做车模和芭比类的，1家是做毛绒和芭比的。这个市场的毛绒玩具一般都是在福田市场上可以看到的。价格，福田批发价为5元左右的，在他们那边店里批发价格为8元左右。
2.东站综合市场：只有两层，二楼是做服装批发的，市场比较萧条，有很多空的门面。一楼是综合批发市场，做毛绒玩具的有两家，电动和芭比的有两家。做毛绒玩具的价格上没优势，一般小东西的批发价格都在10元以上，但是他们喜欢个头大点，价格优惠的毛绒玩具，质量一般。电动和芭比的，都是汕头澄海过来的玩具。一般都是遥控车和遥控飞机。
3.东站小商品批发城：这个市场有四层，一楼做服装辅料和饰品批发，二楼是做内衣和袜子，三楼是做玩具和箱包，四楼为市场办公室。市场环境相对与另外两个市场要好。但整体而言，杭州的批发市场环境都比较杂乱，不怎么统一。三楼做玩具的也不怎么多。做毛绒玩具大的有两家，（童华和朱国军,会在客户资料力做详细的说明）还有两家小点的。专业做动漫玩具的有一家，品质很好，都是正品货。另外一家是做电动和芭比的，也都是有牌子的。另外有4家是做低劣质量塑料玩具的，2家做遥控车和遥控飞机（东西都是汕头澄海的）。
综上，做毛绒玩具的店家拿货都是跟电视，电影有关的人物、动物毛绒玩具，比如植物大战僵尸系列，愤怒的小鸟系列，QQ表情炮兵系列。做专业动漫的有做奥特曼，变形金刚，叮当等品质好的塑料玩具。品牌在杭州查的很严。市场的毛绒玩具吊牌都是“霖昕”的比较多。
此致
敬礼
第2篇：出差报告出差请示出差报告 出差请示
公司领导:
我部2006年运作****** 项目，获评2006年度十大****盛事，应组委会要求，我部拟派人员前往*****出席有关颁奖会议并领奖。因为****没有机场，也不是火车大站，所以拟开车前往。
现将计划和预算报告如下：
1、出差时间：2007年9月2日至4日
2、出差人数：3人
3、出差事项：
1) 参加颁奖典礼并领奖
2) 与参加典礼的同行进行交流
4、预算：
路费：北京至***过路费用＝1000元（估）
住宿：500*2＝1000元（2间1晚）
餐费：1000元
合计：3000元
妥否，请批示！
******部
2007年8月30日
第3篇：出差报告6月24日-7月2日出差总结
目的地：济南
出差目的：进一步跟踪拜访意向企业、发展招商渠道。参加7月
29、30两天的兽药销售会议，认识参会企业发展客户资源。
行程：6月23日23:00到达菏泽火车站，次日至济南，7月2日11:00于济南火车站乘车返回18:00至菏泽。
具体经过及主要拜访客户：
6月24日--安排住宿、了解各企业交通情况。拜访会仙药业。 6月25日--拜访邦达药业，张总不在，有意向在约见。考察济南药谷，了解其招商政策。拜访赛文医药，见李总约来考察。
6月26日--拜访华能路创业园，了解企业信息、发资料。预约郝主任次日拜访蓝金药业。
6月27日--与郝主任一同拜访蓝金药业，见闫总裁，约来考察。拜访塞克塞斯医疗器械。
6月28日--联系兽药销售会议，拜访主办方，作为渠道发展。 6月29日--兽药销售会议第一天，发名片及我基地资料，搜集企业信息。
6月30日--兽药销售会议第二天，尚生集团祝总有意向，详谈。 7月1日--拜访邦达药业张总，走访高新区创业园。
7月2日--电话联系已拜访企业、辞行。拜访药品投资陈总。乘车返回。
主要客户分析：
蓝金药业：与高新区郝主任共同拜访。第一个项目明年年底投产，今年十月份进设备。郝主任承诺非常优惠条件，预约来考察。
医药投资陈总：已联系好与之合作企业，因其有一药店近期验收。忙完就来菏泽。
赛克赛斯医疗器械：协商在济南市征地200亩，暂无暇考虑其他基地。不间断联系，即使其在济南协商成功，建分厂可能性也是有的。已约本月10日左右来考察。
邦达药业：梁山分厂面临拆迁，正在找厂址，问国家进步成就奖证书能有何优惠政策，答应第一时间回话。并介绍同在梁山的肖总，也考虑搬迁，正谈。
赛文医药：在高新区创业园，已做完三期临床，准备生产，持续练习争取本月来考察。
济南药谷：
“济南药谷”位于中国山东省济南市高新区内，生物医药产业是山东省着力发展的新兴产业之一，根据产业的布局特点，按照三位一体的发展思路，高新区建设了“一基地”（国家创新药物孵化基地）、“一
平台”（国家重大新药创制平台）、“一园区”（济南药谷产业区）”，主要聚集了医药、医疗器械、生物工程、销售物流、保健品化妆品等五大产业，形成研发、中试及产业化配套发展的医药产业链，未来力争在3至5年内培植起千亿级生物医药产业集群，形成国内一流，世界知名的生物产业园区。
据其招商人员介绍，其招商政策从反税上、价格上都没有我们有优势。已拿到其详细招商政策介绍，及宣传中已入驻的企业名单，我们可以指定进一步对应招商方案。而且通过其在济南对产业地产的宣传，我们招商也容易介绍的多！
报告人：
20
13、
7、3
第4篇：出差报告出差报告
时间：20##年#月#早至201#年#月#日早
二、出差地点：山东##
出差人员：总经理##、质量技术部##、制造一部##。
四、出差目的：参加山东省第##次质量管理小组QC成果交流会，在会上介绍了##集团多年来开展QC成果经验，发布了我公司##、##两个成果项目，学习其他企业经验和优秀成果。最终实现公司QC活动成果水平和发布水平的提高。
五、主要内容
此次会议为山东省第三十四次质量管理小组代表会议，是在省质监局、工信厅的支持和指导下，省科协、省总工会、团省委、省妇联、省质量协会联合组织的。目的在于总结、交流全省质理管理小组活动和质量信得过班组建设的成绩和经验，命名表彰2013年度山东省优秀质量管理小组、质量信得过班组。
我们一行四人于#月#日乘坐火车，于下午#点多到达##火车站，下午#点到达指定会议地点。此次会议共分为四个分会场，一个主会场。省内许多先进企事业单位的主管领导、质量管理小组活动诊断师、推进者、省优秀QC小组、省质量信得过班组成员、发表成果及参加学习交流的人员参加了会议。山东省质量技术监督局党组副书记、副局长##，省质量协会会长##及省质量技术监督局质量管理处##处长等领导出席了会议。
#月#日，##省第##次质量管理小组成果交流会正式举行，大会共
分为四个会场，经过抽签，公司##成果于#月#日在第#会场发布，##质量控制成果于#月#日上午在第#会场发布。在QC小组活动成果发表时，相互启发、学习交流。评委根据选题、原因分析、对策的制定与实施、活动效果和整个小组活动的特点等进行打分。最终肯定成绩、指出了不足。
发布会采用多媒体幻灯片的形式进行。发布人##、##现场发挥稳定，思路清晰、逻辑严谨、质量工具运用得当、数据详实，获得评委的好评，所发布项目都被评为省级优秀质量成果。
在总结大会上，公司代表##做了大会发言，重点围绕领导重视、全员参与和多方激励，调动员工积极性方面介绍了##公司的QC小组管理经验以及取得的良好效果，并重点介绍了#公司品牌和营销网络优势，全年销售量##，同比增长40%。公司的QC小组活动得到了省质监局领导的肯定，受到了与会代表的好评。
省质量协会会长##在最后的大会上做了总结发言，在发言中多次提到公司：##公司积极开展QC小组活动的经验值得全省推广学习，他们的经验介绍，对进一步推进##市，乃至##省的QC小组活动深入开展、提升小组活动水平，起到了积极的促进作用。##会长还特别提到，他曾多次到过##，##的王总对群众性的质量改进活动、小改小革工作非常支持，不惜一切代价。##公司始终坚持QC小组活动与企业的生产经营中的热点、难点问题相结合，把活动的出发点和落脚点放在企业现场亟待解决的问题上，求真务实，注重实效，为企业解决了许多难题，##的快速发展充分的证明了企业以人为本的理念。
六、总结
今年，是我国实施“十二五”规划的关键一年，也是公司发展的变革与改革年。“质量是生存之本，创新是发展之源”，通过此次会议的成果发布和交流学习，我看到了其他企业的先进成果，看到了咱们公司成果与其他企业优秀成果的差距。
1、原因分析不彻底。原因分析展开层次不够，分析问题不全面，没有按照"5M1E"的要求对相关原因进行分析；原因内容表述抽象、笼统，语言不简练。
2、工具运用不广泛。对统计工具的应用还不够广泛，一是表现在应用工具的种类偏少，部分小组仍停留在"两图一表"上；二是表现在工具应用集中在PDCA循环的原因分析、要因确认、对策制订等个别活动步骤上。
3、要因确认方法、方式单一。小组没有将现场验证、现场测量、测试、调查分析等方法有机结合，部分小组完全是理论分析，缺乏数据，我们应当充分收集现场数据，并在归纳、分析数据的基础上，把这些数据与规程、制度、标准相比较来确定是否为要因。
4、对要因判断标准的理解不正确。应根据原因对所分析问题的影响程度大小来确定，而不是根据它是否容易解决来确定。 效性的好时机。
5、人员形象方面有待重视。发布人员着装过于随意，与成果发布主题的环境氛围不适应。发表内容的重点不突出，平铺直叙，发布过程没有激情，缺乏吸引力。
公司自开展QC小组活动以来，广泛选题，注重创新，有效解决了一批生产、技术、质量、营销、管理等方面的问题。对提高产品质量、提升管理效率、挖掘个人潜能和激发团队精神等发挥了重要作用。本次发布的两项成果从本年度申报的8项成果中经过##市现场评审甄选而出。
公司的QC小组发表活动与合理化建议、小改小革等活动有效结合，在选题方面更加开阔思路。领导对##的肯定，企业对QC小组活动的支持，让全体员工增强了信心。让我们以十八大精神为指导，深入贯彻《质量纲要》，抓住机遇，开拓创新，全面提升QC小组活动水平，为促进##更加快促发展做出贡献！
第5篇：出差报告出差报告
4月20日开始去南方工厂出差做调研，主要带着学习他人之长补己之短的思想进行，寻找加快生产速度的小工具和模板应用范围来改善我们现有的水平。 在正道公司的引介下我们首先来到的是龙泉服装公司，这是一家大的服装加工公司。一进入公司大门的第一感觉就是这个公司的管理很到位，员工的素质也会很高，干净整齐的院落，欣欣向荣的花木让人感觉到很有朝气。我们参观了生产车间，裁剪车间，后整车间，技术科，模板等。进入每个部门现场管理（无论是卫生还是纪律）很到位，干净整洁，专心致志，配合很默契。生产车间的自动断线四线锁边机，自动断线的双针网底机（这两台机器能够节约工时），吊挂系统设备挺先进。看板这块也很细致，每个班组的生产任务和生产效益也是公开公布一目了然即让员工积极奋进你追我赶的努力工作。一些生活中的小工具也运用的服装生产中，图中的刷子利用刷子的灵活滚动性在表面上粘上胶带来粘下遗留在衣服
1 上多余的线毛。这台双针网底机的的金色辅助小工具的优势在于固定在机器上后不影响机器表面铁片因为穿线而来回活动不用来回量距离。裁剪车间的激光定位仪大大加强了对格对条纹面料的拖布准确性，可以随着面料的经向还是纬向的条纹来调动激光的方向。这台压衬机是用来压半衬的，例如（毛纺大衣的后领口、下摆，衬衣的连折门襟粘衬等，只将粘衬得部位过机即可。模板是刚开始引进利用，挖斗也用模板，但是中间一软的塑料板层用硬的纸板替代，能比塑料板节约一些成本。在这家公司还主要学习到在合缝时加牙子一气合成的也是用模板操作。
第二站来到南通几个工厂针对模板的应用做一细致的调研，像在南通的一些小规模的加工厂在模板的应用上已有9年之久，肯定也早早就尝到了模版应用
2 的甜头。模板的应用并不是让员工的操作速度有超人的快，而是让做出来的成品的合格率达到100%，降低返修率就是提升效率，降低成本，模板的容易操控性对于员工的技术水平的要求不用很高，所以针对模板我们着重学习并带回公司应用，这个是挖斗模板通过实际大货验证，这种挖斗的模板是降低返修率提高效率的。这是连衣裙勾袖笼，领口用的模板。这是绱拉链用的模板。这是挖拉链斗用的模板。在这一家工厂我们也发现用平机也可以改造成勾止口的模板机，这也给我们深深的启发，“世上无难事只怕有心人”。
我们四分厂主要是生产小单量做快反，针对小加工厂的管理和技术方面我们调研上海的富岛，这个小工厂规模不大，无论是在产量上还是质量上都把控的很好。在管理上也很务实，后整理和裁剪没有很准确的部门，当裁剪车间赶活两个临时人员就到裁剪协助裁活，裁剪不忙的时候可以到班组里帮忙缝纫车间剪线头，有着急发货的时候到后整理车间包装，人员就是这么灵活调整的。这
3 个工厂做咱家的夏装雪纺连衣裙，提出一个疑问：排版的人之前做过裁剪吗，排版不是将所有的衣片排的越紧凑越好，像夏装纱向比较强的面料要适当的放毛裁剪，才能保证成衣后较好的效果。这个问题我们内部在生产时也会有类似情况发生，等我们发现这种问题时整个款的排料图都已经出来了，会造成非常不必要的浪费。还是建议事业部提前将问题考虑周全，到底想要什么样的成衣效果在决定排版方法，不仅会节约很多时间还不会影响正常的生产进程。
在这次调研中最让我难忘最具调研价值的公司是浙江的禾润，这家公司拥有48条流水线，24名IE人员，48名班长、质检，做单件流和模板应用非常顺畅，员工的上班时间抓的非常紧迫。我们针对这个公司的生产管理、IE技术、管理人员、员工待遇做了细致的调研。这是一条单件流的管理现场，员工在设定的时间内做完自己的工序放在身边的推筐里，左边是白色，右边是红色，当红色和白色穿插了，就说明有工作时间不均衡的现象，班长就要及时调整工序。也就是说新款上线前班长必须把每一道工序所用的时间设定的很准确在上线，这样才能保证顺畅。单件流对员工的要求也很高，要积极向上，熟练程度，充满正能量。班长办公桌上利用制作模板剩下的塑料板制作几个隔层，存放用品，不但整齐还方
4 便查找。这个是班组里的产量公示牌，随时了解到
班组的产量是不是均衡生产。这是大烫整烫用的烫台，这个烫台容易把衣服摆平服，即节约时间还保证整烫效果。这是一个人一道工序能用到的多种设备加上这个转椅就方便自如了，不用起身离开机台减少员工来回搬运浪费工时。IE人员的主要工作是上线前的准备工作，款式能用到的小工具（这是改良针板后用来缉0.1CM明线），模板都要用心研发，上下时机台的摆放位置，首件标准封样，协助班长新款顺利上线,严格监督执行封样标准。重要的一点是班长是从IE人员中提拔起来的，在上线时遇到与IE不一致的意见班长保质保量的前提下有权利改动。这个公司在裁剪之前将预缩完
5 的面料不在打卷，特别是针织的、面料有弹力的，都是自然下垂后平放的，以免打卷后面料在被撑开，面料的缩率不稳现象。企业为员工解决后顾之忧员工就死心塌地的工作，生产总监周总跟我们讲他们公司有400对夫妻是特别稳定的，公司为他们配备夫妻房间，洗衣机、热水器、网线、电视机配套齐全，政府对这样的公司还提供优异的教育扶持，每年都有名额让优秀的员工子女在就近学校上学，这样就可以利用下班后的时间就可以照顾到子女，也为员工解除后顾之忧，
这个公司的离职率平均每个月2%。
通过这次调研发现南方加工单量大，能用模板的全都用模板，以后也会改变我们的工作方法，研发并推广模板的使用。这次南方调研见识到了什么样的服装企业才是成功的，明白了技术无止境，无界限，没有做不到的只有想不到的。科技与时俱进的在发展，我们只有不断填充自己，才能打造好我们阳光快乐团结奋进的团队。
四分厂：赵少宁
6
第6篇：出差报告凯帝晟男装 更懂男人心
山东夏而集团出差报告
一、出差时间
2012年3月21日至3月24日
二、出差地点
冠县、临清、夏津、高唐、茌平
三、出差人员
高先生、刘先生
四、出差目的
在夏侕凯帝晟聊城专卖店开业之际，对聊城北部县城男装市场进行开发。通过陌生拜访和洽谈意向客户实现凯帝晟在聊城的遍地开花。
五、
具体行程
第一站：冠县
到达冠县汽车站21日上午11点半左右，开始下小雨。拿着行李搭乘公交到百货大楼附近下车，雨越下越大，在百货大楼下面避雨大约十分钟。出去找个地吃饭大约十五分钟，雨小下来，沿着冠宜春路和红旗路调查。在冠宜春路没发现名牌男装专卖店，有一些杂牌。在红旗路左侧发现劲霸专卖店，面积大概50-60平方，左右是一些杂牌。红旗路右侧发现国人西服专卖店，面积大概80-90平方，服务员三名，服务态度一般，搞打折活动。右侧是开开专卖店，面积大概40-50平方，工作人员一名，服务态度一般。在一个十字路口发现奥康皮鞋专卖店，营业面积100平方，进店聊天并把公司资料留下并发现有其他男装品牌也在和他们谈。出来时雨越下越大，我们躲进建行避雨趁机和工作人员谈工装问题，了解到建行是省行下发工装。下午三点半左右冒雨乘车去汽车站去临清。总的来说，冠县名牌市场不是很景气，经过聊天发现人们对知名男装的需求不是很旺。 第二站：临清
到达临清汽车站是21日下午7点，天还下着小雨。我们在汽车站对面找了个宾馆住下。22日上午八点，还在下小雨，我们沿着红星路向西，在百货大楼附近向西集中了九牧王专卖店，面积100平方左右，两个服务员，服务态度一般， 1
凯帝晟男装 更懂男人心
开业时间2年，附近有一出租屋大概50平方没有联系方式。向西有利郎专卖店，面积130平方左右，四个服务员和一个店长，服务态度热情。对面是劲霸专卖店，面积100平方左右，三四个服务员，服务态度一般。旁边是国人专卖店，面积60平方左右，刚开业不久，西边是运动服装李宁、德尔惠及耐克等。运动服装对面是七匹狼专卖店，面积150平方，没看见年轻服务员，只看到一对中年夫妻在店里面，但一条路上面全是七匹狼的广告牌。向西没有知名服装专卖店一些零星杂牌。百货大楼北面的国文西服去年关门。百货大楼南边200米处有一装修房屋大概60平方，租金一年3万，没转让费。中午11点40回到宾馆拿东西去车站去夏津。总的来说，夏津男装市场比较集中，且所有品牌店面积都比较大，观察其客流量还可以，只是没找到合适位置的出租房屋。
第三站：夏津
到达夏津汽车站大概是22日下午2点，在车站附近找到一家宾馆放下行李，3点从车站向县城中心的家庭号商场附近进发。沿着朝阳西路调查可能处于中心边缘做服装的比较少，在夏津唯一的商场“家庭号”对面有一个昊宝专卖店，面积大概80平方，营业员3名，店长1名，服务态度较好，正在搞优惠打折活动，附近人流量多。向南发现柒牌专卖店关门，劲霸专卖店已经换成三利服装。对面是劲威专卖店，面积100平方左右，里面服装已经是多种品牌的集中，老板正在打折甩卖货，等市场好转后再卖服装。再向西在一个拐角处发现新郎专卖店，面积120平方左右，二层是干洗，服务员4名，服务态度一般。该专卖店位置偏僻，人流量较少，听说那边是正开发地段，附近有房屋出租。步行街人流量较多但都是杂牌子。“家庭号”商场里面有才子、七匹狼品牌，且都是商场自己代理的，可惜服装区主管去开订货会没见到。经过和人员聊天发现夏津主要工业是油厂和棉厂，近两年油厂和棉厂都不景气造成收入降低，消费人群减少，服装销售不景气，可能要等两年市场恢复。且得到夏津另外一个商场正在装修中准备开业。下午6点左右坐公交回到宾馆。总的来说，夏津市场不是很好，尤其是“家庭号”的开业更是让品牌服装专卖店经营困顿。 第四站：高唐
23日上午8点从夏津汽车站出发到达高唐汽车站是上午9点半，然后坐公 2
凯帝晟男装 更懂男人心
交车去高唐县中心的银座商城附近找了个宾馆，放下行李，拿着资料去查看市场。我们就沿着官道北路、金城西路找知名专卖店。因为当时道路上风比较大，我们商议既然知道了专卖店的位置等风小了后我们再进店具体调查。12点半我们进去一个步行街的餐馆吃饭并简单沟通了这里的服装市场状况，下午2点左右风小了点我们继续去查看市场。餐馆附近是海澜之家专卖店，面积大概70平方，服务员3名，服务态度一般，因当时正在整理货没有时间进行聊天。附近是一些李宁、德尔惠、森马、耐克等服装品牌。在步行街和春长南路交叉口有国人西服专卖店，面积大概50平方，一名服务员，正在为主顾客修裤脚，当时顾客反映买服装愿意来国人原因是放心。旁边是昊宝菲博尔专卖店，面积60-70平方左右，服务员4名，服务态度热情。春长路人流量还可以，两边都是商铺，靠近银座商场。向北是官道北路，沿着官道北路东走远离银座商场，路两边是一些羽绒服和女式服装的专卖店，人流量不多，大多数面积在30-60平方。沿着官道北路西走在银座附近是才子专卖店，面积大概40平方，服务员3名，服务态度一般。银座对面是劲霸专卖店二店，面积大概100平方，服务员6个，旁边还有一个裤子专卖店和劲霸专卖店相通大概60平方，服务态度一般。在官道北路和金城西路十字路口偏北处是劲霸专卖店一店，面积60平方左右，2名服务员，服务态度一般。对面是齐鲁银行，西边是利郎专卖店，面积大概100平方，服务员4名，服务态度热情。利郎西边是新郎希努尔专卖店，面积80-90平方，服务员3名，服务态度一般。在十字路口的南边是名牌鞋店和其他牌子的服装店，其中两家鞋店将要换位置。总的来说，高唐市场还是不错的，知名品牌服装店比较集中在银座商场周边，人流量集中。在高唐有两家大的商场，一个是银座，另外一个在北郊靠近外环，但商场里没有知名品牌的专柜。
第五站：茌平
24日上午8点坐公交到高唐汽车站，8点50出发，9点半到茌平汽车站。然后带着东西沿着中心街向南走，在步行街入口处有劲霸专卖店，面积大概50平方，服务员3名，服务态度一般。旁边是国文专卖店，面积大概50平方，服务员2名，服务态度一般。向里走有昊宝菲博尔广告牌但其专卖店没找到，其广告在公交车外表上比较普遍。沿着中心街向南有联华商场，我们把行李放在商场 3
凯帝晟男装 更懂男人心
里面，在三楼服装处没发现知名品牌。拿着资料沿着中心街向南在中心街与振兴路交叉口偏西发现国人专卖店，其面积大概70平方。振兴路南边是利郎专卖店，面积大概100平方，服务员4名，服务态度一般，该店是去年11月开业，旁边有一些羽绒服专卖店。对面的红蜻蜓皮鞋专卖店要出租。向南在中心街与新政路偏北有耐克专卖店。偏东南是茌平最大的商场新都商场，人流量很大，一楼有only专柜，面积有100平方左右，服务员3名，服务态度一般。旁边是杰克琼斯专柜，面积100平方左右，服务员3名，服务态度一般。二楼电梯处有七匹狼专柜，三楼有柒牌、昊宝男装、才子、罗蒙等专柜，面积大概40-50平方，服务员一名，服务态度一般。商场里的品牌男装都是本地加盟商租的商场的店面，其中杰克琼斯和only是厂家租的店面。总的来说，茌平市场还是不错的，大多数知名男装都存在且经营比较好，人们消费水平还可以。
刘先生
高先生
2012年3月24日
第7篇：出差报告出差报告
出差时间2011年11月16号至2011年12月5日。为其20天的出差任务。 区域：德州
目的：为经销商制定销售政策，协助出货！
本次出差让我受益匪浅，孙玉俊经理亲临德州市场指导工作，让我在孙经理身上学到很多东西，也知道了自己的不足之处和有带提升的地方。主要有： 1.前期的准备不足，需要加强前期的准备工作和与公司的协调度。
2.自己对市场的洞察力和分析度不足，这方面需要不断的自我学习和分析。
3.对市场的信息收集的不全面，不具体，需要进一步加强。
下面我把本次出差做一个报告：
德州市场：我的看法是在这个市场上我们的产品的前景非常好，本人对市场，对产品都很看好，我们的产品也被当地的大多老百姓所认可。
对市场而言，我们的产品属于高档次名牌轮胎，市场占有率光，知名度高，造成了很多傍名牌和假冒产品的出现，扰乱市场。加上河北货的裸价销售，造成价格混乱，市场操作价格较低，批发户之间为了争夺市场，从而砸价，经销商利润很低，这一现状在本次出差得到了初次的纠正，我司的三个经销商（盛光盈，高斌，于淑霞）现在已经统一价格，站在了同一战线，控制市场，但让我们头疼的颜红军，孙志平两家所出售16*2.125 18*2.125 22*2.125的三中型号低价位河北正新还是很猖狂，使我们经销商不好控制价格。
在德州这几天中，为和盛光盈跑客户，出货约三万元，主要跑的针对是市区的批发户，听取批发户的意见以及对我司对正新的看法和建议。发现各批发户都是头疼正新虽然好卖，易推，但是利润低，卖着没劲。希望我们各领导着手控制市场，控制河北货以及套胎压低价格。
在禹城为杨春玲走访客户，出货约三万元。杨春玲现在库中有不下二十万的正新轮胎。通过和他走访客户，下面做我个人对客户的分析：
杨春玲属于传统自配起家，现在配件包括自行车和电动车配件，各配件非常全，其中正新的型号为最全，包括自行车，电动车，摩托车大小型号。客户群非常广，和客户的客情关系也非常好，而客户现在最大的问题的年纪大了，干劲小了。早上要到九点以后才起床，而且向下送货不是多勤，有时候会一个星期不下去送货，能发货的发货。家里的厢货车也很久开出去送货，现在基本开小车下乡镇。因此我们有必要在当地寻找一个新客户。
现在看好的有张宪友和张斌，两家对门，属于摩配转电配，张斌和他老婆每天下乡镇送货，他父母在家看店，比较年轻，也比较有干劲。是接他父亲的班，资金和仓储都很可观。
临邑市场，为张勇拜访客户，制定销售政策，出货约两万元。11月26号打款8万元。最近已出货五万。为徐瑞重开终端会议发票，已经解决，交给公司。
在本次出差中的不足之处还请领导多多批评，在以后的工作中加以改进。
业务：韩勇
2011年12月5日
第8篇：出差报告出差报告
出差时间：2014年5月8日至2014年5月29日 出差地点：广东省惠州市惠东县吉隆镇
出差目的：
一、了解并熟悉广东省惠州市惠东县吉隆镇的制鞋工艺流程；
二、了解我公司生产的接枝胶在该市场的具体应用情况，并根据应用过程中出现的问题做出可行性改进方案；
三、了解我公司生产的PU胶及各类处理水的具体应用情况，以不断完善产品质量并提供更好的售后服务。
出差工作汇报：
吉隆镇是广东省确定的中心镇和国家建设部等五部委确定的国家重点镇之一，有“中国女装时尚鞋之乡”之誉，是全国闻名的女鞋生产基地。该市场制鞋工艺以纯手工和半流水线为主，具有投资成本低、占地面积小、操作灵活等特点。市场上使用最多的胶黏剂产品有PU胶、接枝胶和生粉胶。这段时间，我对我们公司生产的各类产品在各个鞋厂的应用情况进行了跟踪。通过认真学习并积极参与多家制鞋厂的生产流程，我对我们产品的具体应用以及在应用过程可能存在的问题有了较为全面的认知。现对我公司各产品在该市场的应用情况分类介绍如下。
一、接枝胶
接枝胶在该市场主要用在以下三个方面：鞋面与中底板的粘接，包防水台或包后跟，中底布、鞋面饰品等的粘接。
中底板与鞋面的粘接工艺所用接枝胶量最大，此过程亦叫掹鞋，基本操作步骤如下：
1、中底靠大底一侧（材质一般为硬纸板，如图1）整面刷接枝胶，鞋面内侧一圈粘接中底部分刷接枝胶（如图2），刷完胶后放置一段时间（正常流程约20~40分钟），让胶液溶剂基本挥发；
2、鞋面脚尖和脚后跟部位夹层里加纸板（即港宝），使得鞋子成型后前端和根部保持硬挺；
3、将刷完接枝胶并晾好的中底板钉在鞋楦头上，将鞋面罩在鞋楦上并使粘接部位对好，过前帮机粘接好脚尖部分（如图3）；
4、手工粘接鞋子左右帮及后跟部，粘接时务必用鸭嘴钳将鞋面一周拉紧（如图4）；
5、粘接好中底的鞋子带鞋楦一起放入烘箱或烘道烘烤成型，烘烤时间不宜过长（一般3~5分钟即可，不易成型或加了港宝的面材可延长至10~15分钟），否则容易爆开（对某些较硬的鞋面，可在鞋子前帮等易弹开的部位钉几个书钉，如图5）。
6、烘烤成型后取出，准备刷PU胶上大底，详接后文PU胶应用。
图1 中底板批量刷接枝胶后晾干待粘
图2 鞋面内侧一周刷接枝胶后晾干待粘
图3 过完前帮机的鞋子
图4 已经掹好鞋面与中底板的鞋子
图5 材质较硬的鞋面前帮打钉防止烘烤时弹开
中底布的粘接：
1、鞋子做好并脱楦后在鞋内中底上用接枝胶先固定一个棉芯，然后在内部底面整面刷接枝胶，放置至胶液溶剂基本挥发待用（如图6）；
2、将中底布粘接一侧通过过胶机刷薄薄一层接枝胶，放置片刻（如图7）；
3、手工将中底布粘接在鞋子内部，尽量一次对齐后粘接，否则容易拉坏中底布或中底板。
图6 鞋内中底上粘棉芯并刷接枝胶晾干
图7 中底布过过胶机刷接枝胶后晾干
包根及包防水台、鞋面饰品的粘接未接触实际操作，此处暂不说明。 接枝胶使用过程中常见问题及解决方法：
1、粘性维持时间较短。
接枝胶涂刷到被粘接面后，并不是马上贴合，而是放置一段时间(正常工序的话一般会在40分钟之内完成粘接，但有时由于工人操作习惯或批量成型的需要，刷胶后的鞋材放置时间可长达数小时甚至十几个小时)，这就要求接枝胶有一定的粘性维持时间。
延长粘性维持时间的方法有：选择沸点相对较高的溶剂；选择软化点较低的树脂（树脂软化点也不宜太低，否则耐热性不佳，后期加热工序时容易爆开）；添加一定比例的液体改性松香树脂。
2、粘接力较小。
接枝胶的粘接力大小是影响制鞋流程快慢和鞋子质量好坏的重要因素。粘接力不够可导致制鞋过程中粘接部分弹开而造成返工影响施工进度，情况严重甚至造成鞋子制作完成后中底板易脱落的情形。
粘接力的提高主要从以下两个方面着手解决：增加接枝部分（即A组分）的接枝率；选择粘接力较好的增粘树脂（一般使用的增粘树脂有松香改性甘油树脂1
38、松香改性酚醛树脂
210、萜稀酚醛树脂803L、酚醛树脂2402等），并调整各增粘树脂添加比例以获得最佳粘接效果。
3、耐热性较差。
如上所述鞋面和中底板粘接完成后，一般需要在烘箱或烘道内烘烤一段时间（烘箱设定温度一般为80~120 ℃，烘烤时间为3~10分钟；烘道设定温度为90~100℃，烘烤时间为30 S~1分钟）。若接枝胶耐热性不好，此处会出现爆开的情况，影响施工进度，因此要求接枝胶具有较好的耐热性能。
提高接枝胶耐热性的方法有：使用前在接枝胶里添加适量的RC型固化剂（例如大东树脂）；采用CR+MMA+GMA三元接枝；选择软化点较高的增粘树脂（软化点不宜太高，否则会影响粘性维持时间）。
4、胶液牵丝。
牵丝是胶刷蘸胶后提起过程中胶液悬而不断的情形，牵丝严重会影响刷胶进度，降低工作效率。并且牵丝严重的胶液容易被带出污染鞋面或底面，影响美观，需专门清理。
造成接枝胶牵丝问题的主要原因是增粘树脂添加量较大或增粘树脂的配比未调节合适。可以减少增粘树脂的添加量或减少树脂中1
38、145树脂的添加比例来解决。
5、胶液色泽较深。
多数接枝胶色泽为浅黄色，色泽太深的接枝胶即使没有粘接质量问题，但市场接受度较低，影响产品销量。故需要做色泽较浅的接枝胶以提高产品竞争力。
减轻接枝胶色泽可以从以下两个方面着手：选用适当的CR作为接枝原材料（例如：国产SN-24 氯丁橡胶片接枝后期，颜色会逐渐加深，呈黄褐色。而A-90接枝产物则很少出现色泽加深情况，但成本相对较高。可以使用A-90混合适当比例的其他橡胶片接枝以降低成本）；选用色泽较浅的增粘树脂，增粘树脂一般都有色号区别，在不影响接枝胶基本性能的情况下尽量选用色泽较浅的树脂。
我公司现阶段生产的接枝胶在该市场反应情况如下：粘性维持时间基本可满足操作需求；粘接力部分厂家使用尚可，需进一步提高；耐热性方面，部分厂家反应有加热爆开情况，需适当调整；牵丝暂无反应；色泽较原产品已有较大改观。
二、PU胶
PU胶在该市场的应用主要有以下两个方面：鞋面与大底之间的粘接；中底板与大底之间的粘接（多用于凉鞋等网状鞋面的鞋型，由于此类鞋型鞋面与大底的粘接面积较小，故中底也需刷PU胶以防脱落）。
鞋面与大底的粘接是使用PU胶的主要工序，其基本步骤如下：
1、大底整面刷相应的处理水并晾干；
2、大底整面刷PU胶并晾干（注意大底边缘必须刷到胶，否者后继粘接鞋面时会有未粘接裂缝，需用注射器补胶，图8）；
3、接上文接枝胶应用，粘接好中底并烘烤成型的鞋面带楦取出后，冷却片刻，拔掉固定中底板与鞋楦的书钉及鞋面前帮处为防止加热爆开而钉的书钉；
4、在鞋楦底面需粘接的鞋面上刷一圈PU胶（此处PU胶只需刷到即将与大底粘接的部分，不可刷到鞋面侧面部位，否则影响美观），晾干待粘（图9）；
5、等大底及鞋面所刷PU胶基本放置干后，在烤灯下逐一烤热并粘接（烤灯温度实测200~350 ℃，鞋材温度实测60~90 ℃，烘烤时间即上一只粘接完成时间为10~25 S）。
6、粘接好大底的鞋子（图10）需趁热过加压机压牢固，若温度太低会影响粘接效果，需过加压前烘道加热（烘道温度设定一般为80~90 ℃，加热时间为5~10 S；加压机的设定压力视鞋底承压能力而定，一般为0.9~2 Mpa，加压时间为2~4 S 如图11）。
7、加压完成后，脱楦，检查大底一周的粘接情况，对欠胶部位用注射器补胶；
8、此后接中底布粘接工艺。
图8 大底批量处理后晾干待用
图9 鞋面粘大底一圈刷PU胶后晾干待用
图10 已经粘好大底的鞋子
图11 粘好大底的鞋子趁热过压力机压牢固
中底板与大底粘接时，一般情况下中底板与大底粘接部位已刷有接枝胶，无需再刷PU胶。但在粘接凉鞋中底与大底时，为防止中底和大底脱离，中底掹鞋面时亦用的PU胶而非接枝胶，基本工艺如下：
1、大底整面刷相应处理水并晾干；
2、大底整面刷PU胶并晾干；
3、中底板与大底粘接面整面刷PU胶并晾干；
4、鞋面需粘接中底一侧（一般为几根带子，如图12所示）刷PU胶并晾干；
5、将鞋面和中底板逐一置于烤灯下面烤热活化并粘接（图13），粘接时需将中底板与鞋楦对齐整，将鞋面罩在鞋楦上并拉紧各条粘接带子，中底板上一般留有粘接凹槽，将各粘接带子拉紧后粘接入相应的凹槽即可（如图14所示）；
6、将鞋面需粘接大底的一侧（即上述几条粘接带子）刷PU胶并晾干；
7、将粘接好鞋面的中底和大底逐一置于烤灯下烤热并粘接；
8、趁热过加压机压牢，检查补胶。此工艺烘烤参数、加压参数同上。
图12 凉鞋鞋面与中底只有几根带子粘接
图13 凉鞋中底板刷完PU胶晾干后逐一烘烤粘接
图14 凉鞋中底板上一般有凹槽或标记对应每个粘接带子
PU胶现阶段市场反应情况如下：
1、气味较大。 我公司生产的PU胶较其他厂同类产品气味较大，尤其是打开胶桶或刷胶盒瞬间。部分厂家操作工反应较为强烈。需及时做出调整。
我公司产品气味可能为低沸点酮类挥发造成，可尝试适当减少DMK、MEK等低沸点溶剂的添加量来解决。
2、粘度稍大。
部分厂家操作人员反应我公司产品的粘度较高，流动性、涂刷性不佳，影响施工效率。故需适当降低本市场PU胶粘度值。
3、价位稍高。
随着国内PU产品的工艺日趋成熟，PU产品的市场竞争亦日趋激烈，激烈的竞争必然导致价格下压。该市场已有部分厂家PU胶价格压得较低。故尽量、尽早降低生产成本应是我公司迎接未来价格战的当务之急。
三、处理水
该市场的鞋面材料主要为PU革、尼龙网、布料，绝大多数鞋面在粘接时不用处理水，直接上胶；中底板多为硬纸板，不需处理水，部分EVA质中底需上EVA处理水；大底主要为TPR、橡胶、PU三种材料，上胶前需先刷对应处理水。
针对该市场，我公司在处理水方面需做工作如下：
1、保持并不断改进现有TPR类、PU类处理水，以提高市场竞争力。
2、尽快改做出单组份橡胶处理水，单组份橡胶处理水在该市场有较大的市场占有率和市场欢迎度，并有逐渐取代双组份橡胶处理水之趋势。
3、积极研发可处理EVA、PP、PE、尼龙等难粘接材料的处理水。此类处理水可提供的厂家有限，价位较高，是比较好的市场，值得尽快开发。
综上所述，目前我公司产品已经基本适应吉隆、黄埠的市场应用，并得到一定的市场认可度。接下来我们的主要工作一方面是产品的质量改进，成本降低；一方面是市场的不断开拓，售后服务日渐完善。本着信誉第一，质量保证，顾客至上的原则，我们必能在该市场打开一片新天地！
报告人：刘革
报告时间：2014年6月6日
第9篇：出差报告出差报告
2011年10月12日至12月2月
李争
出差地点：河南新乡地区出差时间：出差目的：确立球镍经销商及协助销售球镍出差人：
一、新乡地区市场综述
新乡地区是国家的物理化学电源的生产基地。电池生产厂家近100个，其中主要以镍镉|、镍氢电池生产厂家为主。07年以来我们公司的球镍销售就以该地区市场经销为重点。目前该地区球镍总用量约为200吨左右，日产电池约在250万块，其中环宇日产量约为45万块，月消耗球镍约为50吨，阳光电源日产约35万块，月消耗球镍约为30吨，这两个是新乡地区球镍大客户。其他如新太行|、华凌电源、辉县旭日电源、恒力电源、华中联达电源这五家每家日产电池约在15万快，月消耗球镍每家约在10吨以上，逐日电源、中岳电源、全明电源、永信电源这四家日产电池每家也在8万块左右，每家月用球镍约在5万吨，恒强电源、创力电源、亚奥电源、铬博电源、邦普电源这五家日产电池4万左右，月消耗球镍总量约30吨，余下还有30多家小公司，他们的月消耗球镍总量也在30吨左右。所以我们公司把新乡地区作为球镍窗口，而且专家预测最多两年，新乡地区电池日产量将增至350万快，那么球镍月消耗量将达300吨。
目前新乡地区球镍供销情况主要是这样：科隆主供环宇电源，吉镍供环宇和逐日电源，亚兰德供阳光、华凌、华中联达、恒力电源，长优供旭日、中岳及中开电源，芳源供永信、旭日及部分小公司，我公司球镍在新乡地区固定的客户为恒强、新太行、邦普及部分小公司，中岳、环宇、旭日也用些我们的货。
目前新乡地区球镍总体销售份额为：亚兰德占35%，芳源占20%，吉镍和科隆合计占15%，金昌占20%，还有一些小厂家合占10%。如今由于我们公司送货上门的球镍在铬博、亚奥、中岳出现了质量问题倒致被芳源抢走部分市场，使我们公司在该地区的销售份额有所下降。
二、所销球镍质量反馈
新乡地区生产的电池除环宇、阳光电源生产的是大功率放电的SC电池外其它厂家基本上生产的是AA200-AA600及AAA300-AAA600的电池，还有少量的高容量的电池。我们公司的生产的球镍从几年来在该地区的使用反应来看，除用于大功率的SC电池及花炮电池效果不理想之外，用于其它电池生产方面效果不错，大部分厂家认可我们公司的球镍。
三、经销商确立
今年九月份以来我公司就与新太行谈发展新太行为我们球镍经销商的协议。经过数次协商于11月11日正式达成我们公司确立新太行为新乡地区金川球镍销售总代理。
四、协助经销商开展工作
万事超始难。由于新太行是国有改制企业，管理上存在很多问题。比如财会方面对于承兑汇票贴息这一块新太行的财务居然不会做帐，我们报的销价他们只好跟着我们的价计算，收承兑他们让对方全贴息，更有放帐期无人担责任，同时没有专职营销人员，市场的宣传工作、服务工作都跟不上，所以一星期过去了只销了3吨。说好给对方送货上门，结果新太行又说没车，给我说每吨少收30元，让客户自己来取货，最终我找了车将货送过去了。这件事我很生气，跟新太行的时部长说你们的工作还没理顺，我们公司自己销吧。时部长不同意，依然坚持要做经销商。11月20日时部长又来与我商议说让四通公司做新太行的二级代理商。我思索前后，同意了新太行的想法。
原因是四通公司为我们销售球镍有很多优势：
1、销售价格比较活动，大客户、小客户、新客户、老客户价格方面较灵活，相对销量能上去。
2、可接受各种承兑汇票，而且承兑汇票价只是每吨增加3000元。
3、社会关系基础好，销路相对好。
4、用心在电池厂家比较集中地方找有说服力的关系销售球镍。
经过二个星期后，球镍销售已初见成效，销了30多吨。
五、经销商的建议
1、要求我公司适时派技术人员到使用厂家了解球镍的使用情况。
2、要求我公司多给经销商价格上优惠。
3、要求我公司在新乡地区不报价。
4、要求我公司在球镍价格调整时及时通知他们并尽可能帮他们预测市场。
六、经销商工作方面存在的问题
1、库房管理不规范。我公司发过去的球镍没有按批号摆放，给客户发货没按批号发货。
2、购销产品时存在时间差。经销商待球镍完全销出后才从我公司进球镍，如果球镍价格大幅上调，经销商恐难以承受。
3、经销商只管销售，对球镍质量、性能一无所知，不利于扩大销量。
4、经销商目前不准备放账期。
5、经销商对我公司的销售方法、模式的接受还需时间。
6、经销商对新乡地区电池厂家的情况还有待进一步提高。
7、经销商自身销售管理有待提高，产品销售程序有待整合。
七、本次出差我在销售球镍方面的一些想法
在新乡市场我们公司销售球镍与其它厂家比较有一定优势：
1、我们公司是国有大型企业影响力大，产品质量有保证，而且07就进入该市场，时间长就有了好的营销基础。
2、我们公司生产的球镍经过几年的使用，已被新乡地区大多数电池厂家认可。
3、我们公司现款交易价格上与其他厂家比较偏低。
4、镍价下调时，我们公司球镍价格及时下调，这点上别的球镍厂家没及时做到。 还存在一些影响销售的劣势：
1、我们公司离河南新乡比较远，运输不方便距离长、费用高。
2、其他销售球镍的厂家可以放帐期，我们不能。
3、其他厂家什么样的承兑汇票都可以，我们有局限性。
4、遇到球镍价格上调，其他厂家多是延迟几天再往上调，让他们又多些机会。
八、此次出差近两月，作为新产品公司一名员工，更是作为新产品公司一品销售人员，为了更好地销售好我公司生产的球镍，尽心尽力，全方位与经销商、客户及各种有利于销售的人员周旋，总算不负领导关爱，取得了一定成效，销售了数十吨球镍，同时初步搞定了经销商，虽然现在的球镍销售工作还不是很完美，还有待进一步提升，相信今后通过我们公司、经销商共同努力，销售前景看好。
第10篇：出差报告出差工作总结报告
出差人：缪乐濛
时间：2014.4.17-2014.4.18 区域：绍兴柯桥，苏州盛泽 出差具体任务：
（一） 针对本次订单中客户提供的样品，对其中涉及到的手套辅料进行调查，了解货源、质量、价格；
（二） 调查其他各种面料的产地分布情况，为日后采购提供信息参考；
出差主要内容及心得：
这次临时接到通知，要和杨经理一道出差前往绍兴，比较仓促，17日早晨6.10分坐大巴前往目的地，在路途中，对本次出差的主要目的做了一个大致的了解。
中午时分，抵达绍兴柯桥，用过午餐后乘车抵达柯桥轻纺城面料市场，通过询问了解，此市场主要涵盖联合市场、东区市场、东升路市场、西市场、北市场等；由于区域比较大，我们就近选择从东升路市场开始，再到其他各市场进行面料的寻找。
本次计划采购的主要面料包括：全棉斜纹印花布、经编锦氨布（紫色，土黄色）、经编涤氨布、紫色含氨纶网眼布、单面摇粒绒、楼梯布、毛巾布等。
通过一个下午的调查，我们找到了不少比较合适的面料供应商，在他们的门市当中进行面料的对比，筛选，采样以及达成各种打样寄样协议，加深了对自己本产品的认知，同时也了解到各种新型的手套面料，这些供应商在采购记录本中都有记录在案。
柯桥地区的锦氨布、涤氨布、楼梯布、摇粒绒比较常见，相比我厂现有的海宁、常熟地区供应商，价格也比较便宜，但是质量可能不如以上地区，在今后的打样过程中再做考究。
4月18日一早，我们前往江苏吴江盛泽面料市场，盛泽面料市场不如柯桥面料市场商铺集中，多为企业或家庭作坊的店面门市，而柯桥地区的贸易商则相对多一些。盛泽面料市场多平布、绸缎、超薄羽绒面料、人造皮革、涤塔夫以及我们需要的网布，找到了一些种类比较齐全的网布供应商。
在整个行程中，本次订单中需要的半光锦氨布以及含氨纶网布比较难找，因为价格较高，工艺复杂，所以生产厂家不多，有现货的厂家也没有我们需要的紫色和土黄色，我们已经让其给我们打样寄样，在其后的工作中跟进。同时了解到，福建长乐地区锦氨布的生产厂家比较多。
4月18日下午，我和杨经理搭车从盛泽返回如东。在下面的工作中需要对带回的样品进行分类，和我工厂技术人员进行沟通，筛选厂家，并与合适厂家取得联系。
第11篇：出差报告出差报告1
出差报告
一、出差时间：2015年8月4日至8月17日
二、出差地点：山西 河北
三、出差目的：交接客户、清对账款、回收货款、了解市场情况、维护合作客户。
四、出差主要内容：
根据公司工作安排，结合出差目的，我与王留军与袁晓明一同交接客户。出差首要任务是将目前袁晓明负责市场区域的客户交接给王留军并核准欠款情况，及时回款，并与客户沟通交流我们公司今后发展前景及发展规划，努力稳定目前潜力客户为下步公司销售奠定基础。根据区域地点从山西太原开始交接市场，沿周边城市开始向河北方向交接。从市场以及客户那里了解情况总结如下：
（一）、平板灯市场销售整体表现冷淡，从客户销量及订货量数据可以看出整个平板灯销量与往年同期相比在不断下滑。其原因有受房地产不景气的影响、行业恶性竞争的影响以及市场流通低价产品的影响。所以目前平板灯市场在萎缩，这就要求我们做好应对方法：
1、现有信誉好的老客户要稳定好沟通好。
2、公司产品要上新，要拓宽销售产品宽度，丰富产品款式。
3、完善销售政策制度，制定市场详细规划，为下步销售打好基础。
4、加强业务培训，提高业务员销售能力，要组织有针对性的专业培训。平时勤练兵战时方能用好兵。
（二）、客户情况分析：目前平板灯销售客户应选优去劣，将信誉好销量好口碑好的客户重点维护保留，将信誉差销量又不好的客户
出差报告1 尽快回收欠款结束合作。另外根据销量及合作情况目前仍有部分潜力客户有待于沟通开发，这就需要我们完善整体销售政策及产品品类。通过销售数据及回款情况目前合作较好的客户有： 大同-张立县（吊顶）、朔州-冯启旺（五金）、太原-李豪杰（灯具）、太原-张路涛（吊顶）、保定-张路广（吊顶）、正定-张路宽（吊顶）、石家庄-孔胜亮（灯具）、衡水-杨军丰（吊顶）、邢台-王晓霞（吊顶）、郑州-曾水源（电器）、平顶山-朱风永（吊顶）、南阳-赵伟（吊顶）等。这些客户都具有一定销售能力并且信誉较好，还有一定的销售提升空间，需要我们重点的维护和培养。其他一些信誉差销量少的客户建议回收货款后终止合作。本次交接客户重点就是对账货款回收货款，大部分客户都较为配合，由我们沟通后一部分客户当天就汇款，另有部分客户答应月底汇款。目前转账共计：88000元 物流代收：13800元（概算）
（三）、市场客户反映问题总结：价高！品质差！发货慢！根据市场了解目前平板灯流通类价格3*3 14元 3*6 25元 6*6 58元 左右，我们虽然明白跟随市场低价是错误的，但我们更应该知道一分价钱一分货最根本的道理，相比我们目前的销售价格比市场价格高出不少，但相比品质有些还不如市场低价产品。实地考察了解客户那里反映最多的就是电源差、暗区大、亮度低。这些问题我们业务没有任何夸张的成分，一两个客户反映问题不能说明我们产品品质有问题，但如果所有客户都反映同样的问题就值得我们深思了。还有就是到目前为止我们仍然不能按照客户下单时间周期按时交货，在业务下单后总是出现：没有下单相应的库存、配件不齐、不是同批次有色差、品类太多
出差报告1 单项不够订单数量拼凑发货、到货时间延迟等等问题。这些问题给公司形象带来很大的负面影响，因为我们业务让客户了解到的是：我们公司是专业的LED生产企业，是具有强硬实力的发展中公司，是马上要上市的大公司。但这些问题的出现让客户会对我们产生深深的疑虑，为什么这么大的公司连这么小的问题都解决不了？为什么到目前为止我们都没有自己的自主产品？所以我个人认为企业文化、企业精神、企业发展方向要有明确、要有根本！不但要让公司员工对公司发展前景有信心，对公司感情有归属，也要让客户对公司有认同感、有信心！
（四）、目前急需解决的问题：
1、平板灯价格体系必须尽快确定。个人认为我们平板灯目前要走中高端销售并不太好走，原因：一是目前客户对我们产品质量以及产生严重质疑；二是平板灯中高端销量有限不能给生产员工足够的订单；三是目前市场平板灯价高产品属品牌产品，我们没有品牌影响力。短期内无法占领市场。所以个人建议价位仍要调整到符合市场规律的价格，并且保证品质质量要过硬，要有可比性。然后我们再慢慢的推出我们的中高端产品，逐渐形成我们自己的销售策略。（此问题只针对平板灯）
2、必须请生产品质严格把控质量关，提高效率，及时发货。
3、建立完整的产品架构、品类，完善销售政策、销售方案等。
4、树立企业良好形象，加强企业理念。形成良好企业氛围。 以上为个人建议，有不对之处请领导批评指正。
第12篇：出差报告寿光项目工作报告
根据集团领导安排，2018年9月6日前往寿光项目对钢结构施工项目进行工程量现场核实，下午到达寿光项目。
6日下午我与项目现场人员施工现场进行摸底查看，对钢结构相关施工内容进行记录；询问现场管理人员工程施工情况；
7日上午，审计单位及钢结构施工方到达现场，双方核对相关工程量报表及相关签证纸面资料，资料不完善的由施工方补充齐全，签证皆为原项目施工现场管理人员张荣峰签字确认。下午对照施工图纸核对现场施工进度情况，在图纸上一一标注，现场清点已进场钢构材料，并进行记录，对施工现场进行拍照留存取证，以便于施工细节确定及工程量核算工作的进行。现场勘查完毕后，三方会议室商议工作进程及计划，对有异议部分进行协调解决，主要问题：
1、因地下管道复杂繁多而进行全面开挖施工，基础开挖时土方超量； 现场解决：根据原施工照片确定，并联系原管理人员确定，属实。
2、混凝土基础图纸调整；
现场解决：根据施工现场与施工图纸对照，并联系原管理人员确定，属实。
3、原钢结构施工图中空部位因领导要求而取消，钢结构铺平处理，相关问题已通知审计单位调整；
现场解决：根据施工现场与施工图纸对照，并联系原管理人员确定，属实。
4、施工方说所有钢构件的加工制作已全部完成，因西关村封堵施工现场，导致部分加工完成的钢材无法进场，未进场钢材应计入工程量；
现场解决：交代审计单位付总，负责施工现场已安装和进场材料的统计，加工厂的钢材内暂不计入，留待后续解决。 会后审计单位及施工单位各自回单位，审计单位承诺周一出数据报告，施工单位配合相关工作，并及时电话沟通。
8日-9日我对现场钢结构已完成部分对照图纸进行测量尺寸复核，及对进场未安装钢构清点复核，因事故现场茅草遍地及覆土时掩埋一部分材料，对清点工作造成极大困难。
10日联系审计单位问审计结果，因休班两天未完成工程量计算工作，尽快出结果；接领导通知，将寿光项目装修装饰及水电安装工程量进行核算，下午查看装修现场。
11日装修施工单位安排人员对接，我与项目现场管理人员及施工方对现场工作量进行测量核算，并根据图纸标注位置及施工内容，统计现场剩余装修材料，出具工程量核算单并由三方确认签字；
12日根据前现场管理人员提供信息，查找财务采购给排水管件明细，确定施工方给排水施工工程量，并实地现场查看，确定给排水工程量；联系钢结构施工单位提供钢构探伤试验及锚栓拉拔性试验检测书；
13日收到审计单位发送的钢结构工程量清单及签证问题回复，审计单位就签证问题与齐工联系协商解决一系列问题；如钢结构安装完成未进行防火漆涂刷的费用问题；化学锚栓取费问题；混凝土破除单价问题；
14日审计单位与钢结构施工方到达施工现场，核对锚栓数量及现场问题，对装修工程面积现场复核，并拍照留档，清点遗留装修材料数量；电话联系领导关于单价问题与后期商讨确定。
第13篇：出差报告《老妈的桃花运》成都发布会工作报告
尊敬的领导：
经过不完全准备，从2016年5月25日至5月30日期间出差参加《老妈的桃花运》成都站电视剧发布会，本次出差的主要目的为：
一，了解其他公司宣传手法，以及产品制作
二，宣传本公司品牌及产品
三，了解群众对我们公司产品需求度
四， 增强对我们公司产品的认知度，以此加强群众对我们产品的了解，信
任，提高对产品的销售信心。
针对出差目的，通过现场反馈的问题如下：
1，产品宣传薄弱，群众对EGF了解少之甚少，认知度最高的是羊奶皂和VE
乳
2，对现场掌控相对不够，现场经验相对缺乏
3，现场观众对产品的需求度低，所有现场群众都是需求的伴手礼，而不是
产品
4，现场主要客户少，对于宣传我们产品不利，应多邀请需求我们产品的客
户，提高产品的同时，让客户看到我们产品的更大诚意
5，EGF适合做什么样的渠道？EGF产品定位？怎么样去开展EGF的市场推 广？怎么样与现场结合有部署的开展经营拓展计划？这都是我们应该加强的。
6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，价格2，产品质量问题3，产品对于市场来说没有足够的认知度，对于产品认识不够
因此，通过了解问题，分析问题，在与现场的实际结合，提出了以下个人建议：
1，产品多元化
对于羊奶皂和VE乳的生产是必须的
2，提高产品宣传度
提高知名度后，群众对我们产品才能更加了解，才能
认知到我们产品的神奇功效，从而提高销售，因此我们应将公司宣传完 善化
3，完整定位EGF 在绝对的针对情况下，更有利于产品的销售
4，价格调整
在目前市场单从价格来说，我们的产品高于市场价，很多客
户会因为价格而选择其他公司
5，品牌战略
我们应打造属于自己的唯一或者两个品牌大力宣传，提高产
品知名度，提高公司知名度
6，加强我们员工对产品的了解 充分了解产品后便可以应付类似发布会现场 的突发状况，也能帮助同事快速解决小问题，提高工作效率 7，针对本地客户资源开展主题招商会，宣传品牌
8，利用成都网红进行品牌宣传，提高成影响力和知名度 自我总结和下一步的工作
1、加强学习宣传手法以及视频制作。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进个人素质的提高。和大家一道努力建设康达尔。
2、继续努力工作，学习产品知识，将设计和实际市场需求结合，做出和国际接轨的宣传，为销售做好铺垫。
3、和各部门协作，高质量、高效率做出符合需求的产品
以上报告均是在自己对产品及公司的认识下提出，必然存在很多缺点和不足。总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢！
初欢
2016年06月01日
第14篇：出差报告出差日期：20xx年9月10号到20xx年9月17号 共七天
出差地点：××
出差人：××
出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物
现在7天出差详细内容报告如下：
1) 9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，
随后我接着要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的 有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问 为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接 汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。
2) 9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区， 我们问：你们工厂在哪里?
吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。
随后我们一起到达工厂里面只有简单的两条卷边机(只有一台卷边机在正常工作)，4台冲孔机(两台正常使用)，6个人在慢慢悠悠的干活。
通过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带(一卷钢带约100米)，但是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。
我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前知道了一兆瓦(约40吨左右)的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。
我进一步询问：20卷钢带(约30吨)不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今天去镀锌厂不合适，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。
随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他 为什么一直都不接电话，给出的回答是一直在开会。
随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。
随后我们要求再去办公室就目前的生产情况和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。
11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实，
1：增加工人，让放假的工人及时到位。
2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，
3：维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。
4：尽快落实资金到位，加快订购原材料。
提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到下午1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情况尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下午3点40最后一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到下午4点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙不过来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今天的冲孔任务，要不明天又完成不了。 我一直在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都是不接或者关机的状态。
3)9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，.镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在2000元/吨左右-在淡季的镀锌价格在1700元/吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约只有18吨左右。
第15篇：出差报告出差报告
出差时间：2017年月至日 出差路线：xxxx-xxxx-xxxx-xxxx 出差目的：到公司薯业谈红薯淀粉合作事宜，考察四平盐厂 出差内容：
5月23日：x县公司薯业讨论红薯淀粉的品质问题； 上午：驱车前往宜宾x县途中，于中午13:00左右到达；
下午：与x县公司薯业李经理和黄总一起讨论了公司红薯淀粉的质量问题。之前公司科技公司通过公司薯业采购的红薯淀粉存在的质量问题如下： 我: 1.细度未达到合格的标准，标准中用100目筛选合格为98.5%，一级品为99%，客户测试为96-97%左右，不合格；
2.有灰色不容的杂质，有肉眼可分辨的杂质，灰色不容杂质是由于筛选问题，肉眼可见杂质还有可能是封装工艺不合格造成的。标准中为无肉眼可见杂质，不合格；
3.斑点（单位面积内的杂质率），标准中合格为9，一级品为5，客户测试为11，不合格； 4.供货的生产批次有多个，有跨幅几个月的混货现象，以至于质量不统一，给客户供货不规范的体验，客户反映使用起来很不放心； 5.产品的包装袋，很容易受潮；
6.水分，灰分，客户没有反馈，但希望工厂按标准执行，客户反映细度不够肯定有水分偏高的影响，会造成颗粒粘连，但是没有再次提供测验报告；
7.生产日期打码，希望能打在清晰可见的地方，原先打在封口处的小标签上，造成封口后无法看清生产日期的现象。
针对以上问题一一与公司薯业管理层进行了商讨，总结存在的问题如下：
一是设备老化问题：据李经理反映，所有设备基本都已超过十年的使用周期，大部分设备技术落后、年久失修、效率骤降、生锈掉渣等；与同类红薯淀粉的设备及产能相比，我们基本没有任何优势；
二是生产现场管理问题：关于生产的产品有异味、有异物、打码不清晰、生产批次混乱等问题，基本都出在管理上，出现在员工不按标准操作上。
以上问题公司薯业在对外销售过程中，也同样面临这样的问题，导致销量一直无法有效提升，客户反馈越来越差。
5月24日：公司薯业生产线实地考察，四平盐厂考察；
上午：到公司薯业生产一线进行实地考察，从红薯脱粉池到制粉的整个过程，都让人对红薯淀粉的品质堪忧。脱粉收购量小、产能不足、脱粉储备容易变质发酸、缸体生锈掉渣、人员操作不规范等，任何一个方面都无法保障我们的有序合作；
下午：驱车前往四平盐厂，与厂长邹厂长进行了会面，四平盐厂年产值20万吨，上要供给宜宾地区，今年准备再建一条生产线，产能拟消化到成都地区。目前考察之后，主要谈了价格。
根据本次出差，最后确定的结果如下：
1、x县公司薯业的红薯淀粉品质改善不可能短期内完成，故不做为主要合作单位，但与公司薯业一起讨论设备改善及团队管理能力提升方面的解决方案制定，向集团公司提报。待公司有了明确意见再确定是否长期持续合作。我们将在六月内找到省内的另外一家红薯淀粉生产厂谈深度合作。
2、四平盐业的食盐价格在宜宾地区还是很有优势的，故与x县公司薯业讨论合作，通过李经理他们来推广食盐代销，有机会做到30-50元/吨的价差，成都地区还需要四平做好了打市场的准备再出让出厂价，我们还有机会再合作。 本次出差产生的费用：
1、自驾车油费：700公里*0.6元/公里=420元（有油票）
2、过路费：260元（ETC）
3、住宿：一晚115元（打折无票）；
4、餐费：无票，按公司标准执行。
请领导审批。
出差人：
第16篇：出差报告出差报告
出差时间：201X年X月XX日 出差事由：前往XX刀具。 出差内容：
X月X日:下午4点半从XX乘高铁前往X中转，晚10点从XX出发前往XX，12点到达X。
X月X日:早9点到达XX集团，与XX工程师取得联系，进行刀具检验验收 （此次检测验收7副刀具，其中2副刀具铆压尺寸与XXX给定公差范围有偏差，初步判断是标准有误，与XX交流后，取回刀具，后期重新验证标准，再最终确认） 下午1点半完成检测验收，2点半乘高铁返回武汉，7点到达公司交付刀具，并向XX汇报刀具验收结果。
XXX
第17篇：出差报告出差报告
一、时间：2016年7月20晚至2016年7月25日
二、出差地点：深圳、东莞
三、出差人员：岳勇
四、出差目的：拜访客户，商务洽谈，处理客户关系问题
五、出差主要内容及地点：
第一站、2016年6月20日晚上到达深圳
第二站，2016年6月21日到达广东省东莞市南城人民法院拜访客户及相关人员，协商调解后期付款事宜。
第三站；2016年6月22日早上对欠款客户（东方依诺）（国世康）（华杰动力）进行跟踪，商讨其还款日期。
第四站；2016年6月23日到达东莞塘厦办事处和办事处人员对接，对目前市场价钱，销售方向进行探讨
第五站：2016年6月24日到新客户（中天能源）（汉唐能源）进行拜访了解
第六站：2016年6月25日，返回山西工厂。
第18篇：出差报告出差报告
出差人：
出差时间：2011年4月19日至2011年4月22日 出差地点：山东省济南市 出行交通工具：汽车，公交
出差目的：针对济南市辖区内大型商超、医院进行一次拜访。了解目标客户的主要负责人、理顺各单位的采购流程为后续跟踪制定可行性跟踪计划提供依据。
出差内容：4月18日晚抵达济南准备次日拜访的客户资料，路线，准备需要带的样品，资料。
4月19日，（1）拜访施尔明眼科医院后勤保障部，该单位规模偏小，用灯需求量不大，询问了报价。客户等级D级。（2）山东中西医结合大学附属医院总务处，该单位主要灯具为T8灯管和走廊吸顶灯，灯具每年采购一次，且都是招标办制定供货商，具体节能改造工程需找上级领导负责。该院效益较好，后续准备通过各种途径需找其分管院长。客户等级B级（3）拜访济南华联商厦有限公司，该单位与昌辉照明签订了四年合同目前尚未到期。4月20日(1)拜访济南市第四人民医院基建处，目前该院正准备筹建一个新的综合楼，但是主要考虑到前期投资太大，需要再考虑一下。需要进一部跟进，客户等级B级。(2)拜访山东省立医院两次未见到负责人，目前该院效益为全省最好，有东西两个大的远区，并设有分院。准备继续通过各种渠道找到其负责人。准备把该医院当作长期跟踪对象。（3）拜访山东省中医院基建处处长，称目前没有关于要求整改的节能改造需求，具体涉及到项目需要上边有类似的规划才可以。同时答应可以帮我们把这事跟上面领导说一下。客户等级C级。需要想办法拜访其分管院长。（4）拜访大润发超市，该超市总部在上海，目前使用的为总部指定使用的普通荧光管，具体品牌不祥。4月21日：拜访受到济南大雨影响（1）拜访千佛山医院后勤保障部，该院目前效益很好，今年刚刚换成节能灯管，今年不会花这么多成本去改造。客户等级C-（2）拜访山东大学齐鲁医院，该院目前正再建一个综合保健楼，大楼的整体设计方案和各种招标已经结束，对方称曾接触过LED照明，但是上边领导并不认同，主要考虑到投资太大。客户等级C级。4月22日：（1）拜访银座商城玉涵店，总部在济南洛源大街66号，目前使用的灯管为普通T8节能灯管，让我跟总部物业联系，未告之联系方式。到达银座总部负责人出差，未碰面。（2）约了一个做电子监控设备的朋友见面，由于他的客户大多是一些地下停车厂和物业公司，跟他谈了一下准备跟他合作做济南地下停车场这一块。（3）经朋友介绍接触了一下蒙牛集团济南分公司商超部业务主管，谈了一下合作的事，想借助他的一些信息联系一下济南商超的一些内部采购，合作做济南商超这一块。他答应帮我联系一下。
出差总结：本次出差是第一次出差拜访客户，中间走了一些弯路，从前期的电话沟通和实际拜访中都出现了对决策链判断的问题，本次出差让我了解了医院商超系统的组织框架结构，了解到目前系统市场的用灯情况和我们所面临的一些问题。目前这一块市场仍是我工作的重点，发掘意向客户仍然是我工作的首要工作。
第19篇：出差报告出差报告
一、整体概况
本次出差自2014年12月11日—2014年12月25日止，共计15天，活动区域主要在山东省菏泽市、济宁市、济南市与河北香河。在山东主是要是拜访客户，收集意向客户资料，了解当地家具市场行情，在香河主要是帮扶经销商刘学汉做开业准备。
二、市场分析
山东省的实木家具市场发展的比较好，实木家具在整个市场占比还是很大的，因此山东本土的实木家具厂也有很多，以青岛一木、赖氏家具为龙头的本土品牌，在当地有比较高的知名度，在济南、临沂、淄博等地有厂家生产胡桃木、美国红橡、白腊木、乌金木等中高端实木家具，在天津及江苏徐州拿货的也不少。南康的中、高端品牌进驻济南市的不多，主要集中在东亚家具城，菏泽与济宁就比较少，多数商家表示开裂、变型比较严重，售后比较不方便等问题。与商家交谈中发现还是有许多人没有到过南康，对南康的家具行情不是很清楚，有部分商家表示有兴趣到南康来参加展会。总体来说，当地的人也比较喜欢实木，因此山东的家具市场还是比较有潜力的。
三、具体行程
第一站菏泽市：菏泽的经济在山东全省的地级市里面是比较靠后的，但家具市场比较大，有国内一线的家居商场居然之家与正在建设中的红星美凯龙，以及本土的连锁家具商场银座家具城、恒泰家具城、海悦家居广场等。居然之家是菏泽目前已建成的家具商场中最高端的，人气一般，暂无南康品牌入驻。银座家具城与恒泰家具城是菏泽中、高端的家具商场，有比较多销售实木的商家，显得比较冷清，暂无南康品牌入驻。海悦家居广场是个中、低端的家具商场，有南康有吉祥百得、怡家豪等南康橡木家具，人气相对好一点。
第二站济宁市：济宁也有比较多的大型家具商场，有红星美凯龙、居然之家、金宇家具城、金城家具广场、家具大世界等家具商场。红星美凯龙加负一层共有六层，实木家具在三楼、四楼，暂无南康品牌入驻。金宇家具城是本土的高端商场，有A、B、C、D馆，D馆是家具馆，实木家具主要集中在一楼，人气一般，暂无南康品牌入驻。金城家具广场与家具大世界是中、低端商场，有南康的橡木家具，人气一般。
第三站济南市：济南的家具商场主要集中在天桥区的北园大街，从西向东有银座家具城、富雅家具城、东亚家具城、银座家具中心店、欧亚达家居、大明家具城、红星美凯龙等家具商场，及历山北路的居然之家、黄台家居广场。南康的家具品牌多集中于东亚家具的二楼、三楼，有宏巨的乌金木系列，维平的天缘皇宫红椿木系列与木匠神话榆木系列，胡桃木歌与东辉龙胡桃木系列，世华家具、吉祥百得、怡嘉豪的橡木系列家具。该商场是属于中端商场，人气还可以。黄台家居广场是属于批发市场，有批发南康的橡木家具，人气还可以。
第四站香河：此次去香河主要是帮扶经销商刘学汉，协助经销商做一些开业前的安装、摆场，质量问题的处理、收集与反馈，对营业员进行产品卖点的讲解，及定价等。同时收集香河意向客户资料，了解到同类产品天伦雅乐胡桃在香河的销售情况，据其经销商表示产品变形、开裂非常严重，供货能力不足等问题，对我司产品有兴趣。
四、客户反馈
经销商刘学汉表示我司产品款式太少，特别是衣柜，三门、四门、五门的款式都是一样，还有餐椅的款式也少，这次发的12把餐椅都是一样的，而且其中有5把出现在不牢固现象，需重新加固。客户对于3604床头柜有较大的意见，表示拉手向下不好拉，抽屉吃紧，最好是整装发货。客户提出对于高箱床，可以设计一些带抽屉的高箱，且床板做成三块密封的整板，直接架在高箱上，不需要汽动升降杆都可以。高花架下面那块固定木方块采用活动板设计，不牢固，有设计缺陷。同时表示我司产品细节上还是没有做到位，如工艺线比较粗糙，门与门之前的缝隙过大等问题。
五、个人总结
1、鉴于山东家具市场的潜力，个人认为年后展会之前，可以去山东收集意向客户资料，并邀请客户到南康参加展会，可能会有一些效果。
2、最好在年前做好产品资料图册，对于年后展会的营销提供更好的帮助。
3、对于衣柜款式少的问题，可以多设计几个款式的衣柜门板，衣柜的整体框架规格可以不用改变。
4、加强产品的质检，尽量做到问题产品不出厂。
赖文锋
2014年12月31日
第20篇：出差报告城郊煤矿出差报告
单位：河南正龙煤样集团城郊煤矿 地点：河南商丘市永城城关镇 时间：2016.11.7-2016.11.15 目的：学习岩巷爆破掘进施工流程及相关施工技术 巷道名称：二水平南翼胶带大巷Ⅱ 服务年限：30年
施工时间：2016年10月20日 竣工时间：预计2017年1月31号
位置：SYP47导线点前62m沿232°方位角，东侧为二水平南翼胶带大巷5#联巷，西侧为二水平南翼胶带大巷6#联巷。
巷道用途：担负着二水平南翼采空区煤炭运输、通风及行人任务 巷道性质：开拓巷道
巷道设计长度、工程量、坡度：二水平南翼胶带大巷Ⅱ设计工程量为1182.498m，截至2016年11月14日,已开挖1040m,剩余142.498m。 二水平南翼胶带大巷Ⅱ截至2016年11月14日,已施工至SYP47导线点前32m，巷道沿232°方位角、+3‰坡度施工，巷道断面由原4.6米变为4.2米宽，右帮不变，左帮按照坡度为0.3进行过渡，继续向前施工32米结束施工。
岩层赋存特征：巷道沿着二2煤层底板砂岩泥岩、细粒砂岩、粉砂岩、碳质泥岩，二2煤层及顶板泥岩、细粒砂岩、砂质泥岩掘进，掘进过程无瓦斯涌出。 地质构造：巷道顶板揭露DSW128断层（落差0~4m），并揭露二
2煤层通尺1102米揭露DSW127断层（落差0~3m），并于通尺1104.4米穿过着二2煤层进入顶板，将根据情况采取安全技术组织措施。 水文地质：巷道掘进期间主要充水水源为煤层顶底板砂岩裂隙水，主要通过淋水形式出现，对掘进影响较小，根据二水平南翼胶带大巷Ⅱ掘进情况进行计算，预计用水量为20m3/h，最大为50m3/h。
1施工工艺
1.1开口施工方法
1、巷道围恢复施工，施工前不涉及管路保护、开口加固等内容；
2、巷道沿着巷道沿232°方位角施工，由地测部门标定好巷道的中腰线，施工单位严格按照中、腰线施工。
3、开始施工前，必须将掘进工作面的活矸活石清理干净，保证顶板安全。 1.2正规循环作业方法
1、二水平南翼胶带大巷Ⅱ采用钻爆法施工，工作人员按照测量部门给定的巷道中心线以及测量中心线，将巷道轮廓线画好并点好眼位。
2、巷道顶板及底板岩石稳定的条件下，顶板采取“一掘一初喷一锚网”’的施工工序，帮部采用“一掘一初喷，两掘一锚网（岩石稳定时三掘一锚网，岩石破碎时一掘一初喷一锚网）”的作业方式，三个班进行生产组织，采用24小时两个掘进循环，施工工艺流程如下: 交接班→安全检查→施工炮眼→装药爆破→通风除尘→敲帮问顶→初喷→临时支护→顶部锚网（刷齐迎面强）→出矸→帮部初喷→帮部锚网→清理
3、其中钻爆工艺流程为：钻眼前准备→钻眼→清除炮孔积水及岩粉→检查瓦斯→装药联线→检查瓦斯→撤人→爆破→检查瓦斯及爆破效果→洒水除尘、敲帮问顶→临时支护→永久支护 1.3爆破作业
采用楔形掏槽法进行爆破，正常掘进时掏槽眼垂深2500mm，其他爆破眼为2300mm，炸药选用二级矿用T-320型水胶炸药，规格为Φ35×200mm，重250g/卷，装药采用连续装药结构，上下部分分次起爆，先爆破下部分后爆破上部分，雷管选用Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ段8号发蓝壳毫秒延期电雷管，Ⅰ段名义延期时间0ms,Ⅱ段名义延期时间25ms,Ⅲ段名义延期时间50ms,Ⅳ段名义延期时间75ms,Ⅴ段名义延期时间100ms,不同厂家生产或不同种电雷管，不得掺混使用，采用FD200D（B）型发爆器，反向起爆，连线采用串联方式或串并联方式。
二水平南翼胶带大巷Ⅱ工作面岩石结构稳定，岩石硬度普氏系数在4~6时，应用周边眼空气柱装药方式，当岩石较为坚硬时，顶板岩石较为破碎缩短循环进尺时，采用不预留空气柱的装药方式。
周边眼采用空气柱装药结构时，必须将药卷送至眼底，使用炮泥封孔时，先用一根棉线绳拴住炮泥一段，用粘土炮泥将眼孔封实，保证封泥长度不小于1000mm，封孔使用的炮泥硬度要柔软适宜，确保封孔效果密实不透气。 1.4临时支护 临时支护采用前探梁+吊环（不再使用背木）得方式，此种临时支护方式适用于爆破后顶部进行初喷的岩巷直强半圆拱形掘进巷道，而采用前探梁+吊环+背木的临时支护方式时，前探梁必须使用背木背实楔紧，背木长度不小于1200mm，宽度不小于150mm，厚度不小于30mm，临时支护前排吊环至工作面迎头为3道背木，前排背木至迎头最大间距不得大于600mm，两道背木最大间距为800mm。 1.5永久支护
永久支护采用“锚网喷+锚索”的支护形式，本别从顶板偏中350mm位置开始依次向两侧面布置锚杆配合钢筋网联合支护，锚杆为Φ22×2500mm的高强锚杆，钢筋网由Φ6.5钢筋焊制而成，网格为70mm×70mm矩形布置，每根锚杆配1支MSK2335型和1支MSZ2335型数值锚固剂，设计锚固力为120KN，使用力矩扳手测高强锚杆时，力矩读书不小于200N•m，锚杆露出托盘10~40mm，喷浆厚度为100mm。
起锚位置距离巷道毛底板不得超过400mm，从起锚位置挂钢筋网。围岩破碎、顶板淋水或者遇到地质构造时，可加打骨架、缩短循环进尺、加打锚索或锚索梁并缩短锚杆间排距支护，若不能有效支护时，增加29U型钢筋棚符合支护。 1.6初喷作业
初喷采用P•O42.5普通硅酸盐水泥，喷射混凝土配比一般为1:2:2，速凝剂一般为水泥用量的2.5~4%，初喷不得代替临时支护，初喷后应立即进行前探梁临时支护。 工作面爆破后进行初喷以封闭裂隙、有利于支护为目的，初喷不宜过厚，控制在20mm~30mm为准，以岩石似露非露为原则。
在爆破后初喷前必须对工作面进行敲帮问顶，找净活矸活石，特别是新揭露顶板不稳定岩石。 喷浆注意事项：
1、喷浆前必须冲洗岩面，并按照先墙后拱、先下后上的顺序施工。
2、喷浆前验收员负责按照巷道掘进段面设计要求挂线到位，挂线必须均匀布置，底部挂线距底板不大于200mm。
3、喷浆应用高压风或高压水清洁岩面，将附着在岩面上的粉尘、岩屑冲洗干净，以保证混凝土与岩面粘结牢固，若用高压水清洗会引起岩面软化时，只能用高压风清扫岩面杂物。
4、喷射顺序一般采用先下后上，先墙后拱，先凹后凸，自下而上的进行。
5.一次初喷厚度一般拱部为30mm~50mm，墙部为50mm~70mm。
6、喷射混凝土及地坪施工后12小时内进行洒水养护，保持混凝土表面湿润，12小时后每班（8小时）洒水一次，洒水时间应在接班后（以矿规定交接班时间为准）2小时以内完成，7天以后，每天早班洒水一次，并持续养护28天。