网站地图
【www.scfx8.com--述职述廉报告】
篇：首饰调查研究报告关于在河南镇平的实习报告
姓名：**
学号：**
一、实习目的
随着中国内地经济的高速发展，居民消费取向发生显着变化，人们逐渐把目光从日常必需品转向高档消费品，更多关注高附加值商品的保值与收藏，珠宝首饰就是其中之一。珠宝市场调研报告显示，2007年珠宝市场发展迅速，金银珠宝类零售额459.8亿元，较2006年增长，2003-2007的珠宝市场发展年均增幅达到。2010年，即今年中国珠宝市场发展保持旺盛的增长势头。据上海市黄金饰品行业协会消息，近年来，我国珠宝钻石消费需求增势明显，已成为亚洲最大的珠宝消费市场之一，仅钻石的年消费额就高达11亿美元。随着珠宝钻石消费的不断升温，珠宝市场的规模日趋扩大，仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，对珠宝检验、鉴定、评估专业人才的需求也水涨船高。随着人们生活水平的提高，对珠宝饰品的需求与日俱增，珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的又一消费热点。于是，国内外珠宝供应商不断增多，市场竞争日益激烈，从先期鉴别、设计制作，到后期的销售、评估等环节的珠宝人才全面紧缺，有丰富行业经验和较高技术水平的从业人士非常抢手。以上海为例，目前上海地区具有珠宝鉴定证书的专业人员不过数百人，珠宝鉴定方面的老专家仅为十余人，具有国际水准的高级珠宝鉴定、顾问人才更是“一将难求”。 珠宝鉴定、评估及商贸是十分强调经验和技能的工作，既需要多方面的专业知识，更需要在实践中积累专业技能。尤其是珠宝评估行业，特点是“姜是老的辣”，这个工作绝对是凭经验“吃饭”。在典当行与拍卖行，对于金、铜、白银、白金以及钻石等等物品，几十年经验的“老法师”用手掂一掂就可知几分；对于红色玻璃和红色宝石，他们凭借手感便可以分辨出真伪。不过，有些真品还必须依靠专门的仪器设备来帮助辨别。正因为如此，这个行业的入行门槛较高，对从业人员的专业要求相当严格，尽管可通过相关培训掌握一些专业知识，但在技能和经验上往往比较薄弱。因此，拿到资格证书只能表明你有了“敲门砖”，要想有所成就，关键还是要持续学习，多积累经验。一名成熟珠宝鉴定人才的成长期相对较长，需要经过长期的实践打磨，不是大学毕业或者参加一两个培训就能成为鉴定师的。与珠宝评估相比，对于问你所学的珠宝设计的要求要低一些，一般要求具有一定的美术基础，对美学有所研究，具有时尚创新能力，因此更适合我们这些年轻时尚一族。 但是又随着生活条件及个人品味的提高，我们要从各方面来了解不同人对于珠宝样式和形态的不同看法，从而现在更多的接触不同阶层的人士。最后设计出既带有自己风格和想法又符合更多人眼光的珠宝。所以我班决定以团队组织的形式去不同的地方学习，最后由常业斐，田玉苗和我决定去河南南阳。
二、实习时间及地点
2010年12月10日：河南省南阳镇平县
实习内容及过程
2010年12月9日晚上，我们三个人坐这去河南郑州的火车，凌晨五点我们来到了河南郑州的火车站，一路上我们怀着期盼的心情，更是觉得担心害怕，很
期盼着能够快快到达我们要去的地方，但是又很害怕我们去了对于市场我们一窍不通，心里矛盾着。不过还没等我们休息一下不知不觉到了郑州。一下火车，常业斐的爸爸就来接了我们，我们先到了常业斐家，吃晚饭我们就坐了常业斐一个在河南南阳镇平做翡翠生意的叔叔的车，不到三个小时的时间我们来到了镇平县，进入眼帘的是让我们眼花缭乱的翡翠饰品，有手镯，有吊坠，有不同的大大小小的雕件，还有不同等级的翡翠原石。我们被眼前的这一景迷住了，但是更想知道这些东西的真伪。在我们带着怀疑的心态看这些东西的时候，这个叔叔大体向我们介绍了店里面的东西品种。原来，在这个里面不管是翡翠，还有玛瑙，岫玉，蓝田玉等不同的软玉品种。叔叔先为我介绍了有关南阳。
南阳是中国玉雕之乡、四大名玉之一独玉山的原产地，包含和田玉、翡翠、玛瑙、水晶在内的各种玉石加工人员30多万人，全市玉雕业产值和交易量占全国三分之一以上，拥有雄厚的玉雕产业集群支持；南阳玉雕历史悠长、工艺高深，玉雕工艺大师云集；南阳玉器鉴定中心、宝玉石协会、玉文化研讨机构健全，玉器经销人员遍布天下。南阳历史悠久，山川秀丽，拥有众多具有深厚文化底蕴的人文景观和引 人入胜的自然景观。 南阳是中国首批对外开放的历史文化名城，现有国家级重点文物保护单位 8处，省级64处，不同专题的博物院馆14处。其中南阳府衙、内乡县衙是中国封建社会官衙建筑中保存最为完好的两级衙门。南阳境内发现的大面积恐龙蛋化石群轰动世界，淅川县境内楚始都丹阳春秋墓群出土的稀世珍宝闻名遐迩，被誉为“中国长城之父”的楚长城遗址引人关注。 现有国家级自然保护区2处，国家森林公园1处，省级自然保护区1处。其中，宝天曼和老界岭国家自然保护区地貌独特，植被良好，风景如画；2001年宝天曼被列入世界人与自然生物圈保护区；淅川县境内丹江口水库风景区以亚洲第一大水库和南水北调的渠首源头为世人关注；正在兴建的西峡。
恐龙蛋生物遗迹博物馆将成为不可多得的科普教育基地。内乡县衙、鹳河漂流跻身4A级景点行列，伏牛山世界地质公园通过国家评审，叶家大庄桐柏英雄纪念馆列入全国百家红色旅游经典景区。 距南召县云阳镇北3公里处的杏花山“南召猿人”遗址，是中原人类的发祥之地。1978年，科学工作者在此采集一颗猿人牙齿化石及大量第四纪哺乳动物化石，经中国科学院古脊椎动物与古人类研究所专家鉴定，定名为“南召猿人”，为距今约50万年前更新世中期的古人类遗址，与北京周口店猿人的时代大体相当。南召猿人的化石地点，是国内发现的重要的古人类遗址，它填补了中原地区旧石器文化的历史空白，扩大了猿人在秦岭地区的分布范围，为进一步研究人类起源和发展提供了新的材料。
南阳是全国出口商品综合基地之一，全市出口产品24大类近百个品种，销往70多个国家和地区，出口创汇总量多年来一直大气宛城居河南省前列。南阳先后与日本国南阳市、以色列国加特市、瑞典乌姆兰省结成友好城市，同世界70多个国家和地区建立了经贸和技术交流关系。南阳海关、商检、口岸机构齐全，并设立了南阳高新技术产业开发区、南阳生态工业园区和各类县级经济技术开发区，建立了外商投资服务中心，能够为海内外朋友来南阳投资兴业提供优质高效的服务。 当前，南阳正围绕全面建设小康社会的目标，以科学发展观为指导，按照“五个统筹”的要求，努力建设经济强市、文化名市、生态大市。为此，全市上下把扩大开放作为经济发展的主战略，采取一系列措施，优化投资环境，扩大开放，大力招商引资。连续成功举办四届“两节一会”，组织了赴苏、浙、沪、港等地招商引资活动，南阳经济开放度和知名度不断提高。“十五”时期累计新批外商投资企业133家，实际利用外资1.67亿美元,完成外贸出口7.2亿美
元
南阳玉雕业是最为特殊的，因为我们去的镇平县以玉雕业而驰名国内外。这里早已是我国三大玉器加工基地,1995年被国度命名为"中国玉雕之乡"。 玉雕业是镇平三大经济支柱产业之一，且所占比重最大，约占全县经济的五分之二，从事该产业的人数约23万人，占总人数的四分之一，间接从业职员约占5/6。镇平玉雕业历史长久。1990--1995年间是镇平玉雕业的"黄金阶段"，它的敏捷发展给当地百姓带来了很多财富。在此之后，人们应用雄厚的资金，进一步扩展再生产，形成了北方最大的玉雕贸易集散地，给镇平经济的起飞注进一次又一次的活气。 镇平县约有95％的乡镇都加工玉器，出现出近百个加工专业村，数千家加工专业户，石佛寺、晁陂等8个乡镇已具备必定的生产范围。目前，国有、集体、个人、中外合资等各种情势的玉雕加工企业约有12000家，约12万玉雕雄师。全县玉雕业已形成加工生产摆件类、饰品类、适用保健类等产品达150多个种别，上千个品种。产品远销美、日、德、香港等50多个国度和地域，年产值达十亿多元，实现利税上亿元。 镇平玉雕市场非常发达，既有玉器市场的龙头--镇平玉雕大世界，又有引进瞩目标玉雕湾，以及石佛寺玉2S街、晁驶玉器市场等，品种齐全，物美价廉，生意兴隆，同时交通便利，食宿实惠，服务热忱周密。
之后由叔叔带我们逛了这里的玉器市场。现在我们为，这里的玉雕的确还真强大。我归纳了三大点。1玉种全、工艺品种类多 从明朝开端，镇平人就开始加工独五及大理石制品。随着时期的发展，对外接洽的增强，外地五料进入南阳市场，五种逐渐丰盛起来，从高级的翡翠、白玉到中低档的水晶、梅花五，从中国四大名五到巴西的玛瑙、阿富汗的白玉、俄罗斯的翠玉，以及澳洲翠、台湾软五等，一百多个五种应有尽有。同时，玉雕工艺品种一应俱全，且数目宏大！2玉器付格廉价 南阳玉器产量在全国位居榜首，并形成一个个大的批发市场；市场内众多商户竞争剧烈；绝大多数玉器是自行加工自行出售，没有中间环节，人们可以将价钱压得很低；南阳经济相对落伍，劳动力富余价廉，尽大多数玉器出自农产，玉器生产本钱低；长期以来薄利多销的经营之道在玉器交易中比拟普遍，所以，形成了南阳市场上的五器在全国售价是最低的。这种广泛而又长期的现象，也吸引了四面八方的客商来此购进玉货。3玉器工艺粗糙，精品很少，固然南阳玉雕业历史长久，也不乏精品，但多年来整体上是雕刻工艺粗糙、格式陈腐。比如玉件粗制滥造，从不精雕细刻；或是加工中省往中间环节，象很多玉器不抛光，打上水蜡就完事；或是将极其低档的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大批低价抛售，等等。哈哈！看来还正需要我们这些首饰设计的人才来多奉献点力，让这些玉器更加的完善，达到精的效果，从而更广的把我们的玉文化推广出去。不过在我们一路走来也发现很多玉雕学徒。自古以来，南阳玉雕人才的造就就遵守"徒从师艺"的模式，"一年苦工，二年上车，三年出师"，这样的师带徒的人才造就存在许多弊端：一是费时量小；二是守旧，素质低，帅傅传授啥徒弟学啥，路窄视短，墨守成规，艺术水准低。缺少创新精力；三是前程未卜出师的徒弟要另起炉灶，从置买加工工具，购入玉搁到加工出售，都必需从头做起，或亏本，或利润低，水平长期难以提高而困扰着他们。南阳玉器厂及镇平常家玉雕培训学校近几年有所提高，但整体还是难以大批培育高素质的玉雕人才。因而，南阳玉雕专业人才，特别是工艺大师级人才奇缺，玉雕精品就自然少之又少。再者，梆地的玉赡业的迅猛突起，掠夺了南阳原来就缺乏的玉雕人才，高工资、厚待遇、宽管理吸引人才的方法，造成南阳玉雕人才流失不少。荒了自家田而肥了
人家地，由此，外地玉器加工厂越办越红火，而我南阳玉雕业则举步维艰。南阳二玉、三玉、镇子玉器厂等生计难保，就连南阳市玉 器厂(一玉)也人才匮乏，后劲不足，部分依附镇平玉器及外地首饰、挂件过日子。缺少同一的"南阳玉器"、"独五*等品牌形家时塑造 固然"南阳玉器"和"独玉"在国内外有必定的著名度，但比起其它如和田
五、岫玉等品牌而逊色了许多。这其中的重要缘由，一是政府没有足够的器重，将其视为主要的经济支柱产业，缺少同一的有力的支撑；相反，如辽宁岫岩县政府，通过大力扶持和形象有力的宣传攻势，硬是把低档的岫玉游说成中国国石十大候选石第一名，而奇特、独占的高档独玉则落个第九名的下场。二是由于南阳玉雕业中个体成分占80％以上，其力气单薄，加之守旧消极、管理艰苦，对外宣传处于劣势，从而影响了玉器品牌的塑造。三是由南阳宝玉石协会主办的在全国最早颇有影响的持续三届"全国宝玉石学术研究会和展览会"后，便销声匿迹了；"镇平国际玉雕节"从首届大张旗鼓到后来的一届不如一届，使"南阳玉器"品牌形象大打折扣。
这里几乎都是玉石类，由于我们主要学设计的，所以我特别的关注了下个个玉件的花纹图式。玉镯自古以来是人们最基本的腕饰之一，新石器时代墓葬中已见有出土，大汶口文化玉镯呈外方内圆形，春秋时期玉镯为扁圆形，唐代有镶金玉镯，发展至宋代玉镯呈圆环形，内平外圆，光素无纹，明清玉镯多见装饰，如联珠纹、绳索纹、竹节纹等。玉牌，呈方形或长方形，器表浅浮雕或镂空雕刻各种图案与文字，有孔可穿绳佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子刚”款的伪作。玉带钩是用于勾束腰带的器物，一般由钩首、钩身、钩钮三部分组成，钩首用于钩连，钩钮则起固定作用。形制较多，有龙首、鸭首、马首等，器身有琵琶形、螭形等，华贵者还镶嵌有各种宝石，历代都有精品。玉龙的形象随时代而演变，新石器时代红山文化的玉龙，身躯作”C”字形，简练优美，极富特色。此后，玉龙呈现多姿多彩的风貌。历代带有各自鲜明的特征。玉动物取象于自然界真实动物，圆雕或片状雕均有，造型姿态多样，栩栩如生。玉动物一般作为佩饰，也有的可作为陈设品。玉动物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉马、玉鹿、玉牛、玉猪、玉鹰、玉鱼、玉龟等，历代玉器中最为多见。玉人佩，玉人是直接反映人类自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般为扁平状，除可用以佩系外，大型的可作为陈设品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器时代已出现玉人琢工带有明显的稚拙性，商代以后玉人形象多样，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圆雕、有片状雕，各个时代具有不同的形象特点。玉剑饰是用于剑上的装饰玉件，饰于剑首的称为玉剑首，饰于剑柄与剑身之间的称玉剑格。玉剑饰盛行于春秋战国至秦汉时代。
我们整整一天被这里的玉石，玉件所熏陶着，由于明天有课的原因，我们晚上不得不赶火车回学校。就这样我们还是依依不舍的离开了，应该说带着很多的知识和宝离开了。
四、实习总结及体会
自从2008年奥运年会在中国举办成功以后，最近几年都被叫为“中国年”，玉石文化起源于中国大地，但是经过这次的实习学习，又根据近年来首饰的发展趋向，我国的玉石文化并没有像以前一样发展的很好，甚至被外国的其他风给替代掉了。所以，现在作为一名大三的珠宝设计专业的学生，我们更加要学好首饰的不同造型，从中国的不同文化出发，提炼中国文化的精髓，设计出属于我们中国代表的饰品作品，从而把我们的中国文化继承和发扬光大。
第2篇：国内银饰首饰市场调查分析学习报告关于国内银饰品牌的调查及分析的教学实习报告
姓名：。。。
学号：。。。。
一、实习目的
学习掌握国内珠宝首饰设计的风格,掌握珠宝首饰行业的发展动态,实际观察国内珠宝首饰的风格和款式与营销战略.
二、实习时间及地点
时间：2011-3——2011-4
地点；。。。。。。
三、实习内容及过程
时间过得很快,转眼我就要大学毕业了,在毕业之际,我准备开始去实习，实习的范围都在武汉的一些珠宝销售市场。通过实习让我们对专业有更深的了解,在掌握了扎实的专业知识,并积极参加与社会实践.在不久的将来的工作中打下坚实的基础。近年来时尚银饰、流行饰品异军突起，销售量剧增。特别是2006年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，截止2010年4月26日，白银现货价报每盎司报18.37美元.与黄金、铂金、K金饰品相比，时尚银饰价格低廉，更加符合年轻一族的消费特色。他们追逐时尚、崇尚个性的造型使银饰品成为人们不可或缺的妆饰品。据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，而中国人口众多，经济发展迅速，相信银饰品将成为下一个市场热点。所以把目光放在了国内的银饰上面.先后考查了周大福的银饰,海盗船银饰,琦珂银饰,老银匠银饰.洛丽塔珠宝。
“琦珂银饰”是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。宗宗珠宝集团于1979年在台湾建立，短短二十几年的时间里由一个从事锆石和宝石切割及研磨的公司到目前的拥有几十家子公司的跨国集团，享誉全球。目前全体员工人数超过8000人，堪称制造银饰品的专家。
“琦珂银饰”主要从事925纯银饰品以及彩锆镶嵌饰品的专业设计/生产与销售，拥有50个系列，超百万件产品，是现代时尚品牌的个人首选.
纯意大利设计，产品款式与欧美日同步流行，无限延伸你的财富梦想。作为引领时尚潮流的龙头品牌，琦珂银饰欧美及意大利专业饰品设计师团队，还不断抢在潮流的前面，
打造独特风格，创新速度无人能及。
“琦珂银饰”的首饰或夸张,或璀璨,或细腻,或精致.专以水晶,彩锆,玉石等基本银饰进行镶切银饰.风格较奢华,大气.风格不固定.销售模式常常与各大时尚杂志一起发行新产品.
老银匠纯银饰品是以传统的手工工艺为依托，伴以现代机械化生产把传统工艺和现代工艺有机的结合起来，用专业的技术打造不同风格的，适合不同人群需要的个性化饰品。老银匠有着多年的批发经验，有着扑捉时尚的灵感。曾多次和时装界，演艺界合作，共同打造生活中的美丽。自古以来中国人就以白银为财富的象征，因为它们既可珍藏，又可以代表身份地位，在古时候尤其在喜庆节日为不可缺少的礼品，在民间的使用较为普遍，作银器饰物必然经历烧炼、雕、镂、打磨等程序才能完成，它们来自民间，蕴藏着劳动人民丰富的感情，代表了劳动人民的欢乐与企盼。同时银也被人们认为是最安全的金属，在古书记载中银还具有促进伤口愈合以及祛风驱邪、祛病祈福的特效。1998年春天，“老银匠”银饰品牌随之诞生。老银匠纯银饰品是以传统的手工工艺为依托，伴以现代化机械化生产，把传统工艺和现代工艺有机的结合起来，用专业的技术打造不同风格的，适合不同人群需要的个性化饰品。产品一经推出就凭借精细的做工，唯美的款式在众多银饰品牌中脱颖而出，成为市场的主导品牌。
老银匠,店面都偏小,但是产品很细腻,每件都透着一股古朴的气息.
一直以来，Lolita洛丽塔银饰品牌都以开发满足时尚人士品味的高档925银饰品为已任，正如广告语所描述的那样"品味现代时尚，彰显个性气质"Lolita洛丽塔银饰款款都散发着时尚品味的魅力和与众不同的气质......
Lolita洛丽塔银饰，国际时尚925银饰的先锋代表，个性高档的银饰品让无数的爱美者惊叹不已。Lolita洛丽塔银饰品牌的设计风格紧紧契合当季国际时尚元素流行趋势，风格多变。无论是波西米亚风格、古典奢华风格、现代简约风格，还是新浪漫主义风格，Lolita洛丽塔银饰都演绎得淋漓尽致。在许多人看来，Lolita洛丽塔已不仅仅是银饰品的象征，更是美丽的灵魂，是心情的写照，是魅力的释放，是自我的表达！深受年轻女生喜爱,青春,活力,贴近人们的生活.
珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是
专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5.售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为银
饰容易氧化如果堆放在一起就会加快它的氧化”。„„最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿我们的首饰给你们带去美好的未来”，“愿我们的首饰带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
6、总结销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
四、实习总结及体会
目前我国正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。
国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步阶段摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以银饰为主兼顾其他。网上零售情况比现实里看似繁华，但像首饰这类商品，人们更倾向于相信正规、专业的商店，同时网络存在诚信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意并不比现实里好很多。需要注意的是，网上银店大部分以做批发为主，批发生意相当火爆。
银饰的消费以30岁以下的时尚年轻一族为主要消费对象，如大中专学生、刚参加工作不久赌爱美女性，因为银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能接受这个价格。中年人消费一般为珠宝类产品。而且我们发现年轻一族很多消费习惯是将银饰作为一次性消费用品，只是图个新鲜。同时，银饰相对于其它饰品而言比较安全。其它的合金多多少少会对人体造成伤害，特别是像耳环这类跟皮肤直接接触甚至穿透皮肤的饰品，对人体的影响是相当大的。因为银或者是金的金属属性相对稳定不容易跟空气中的物质或者是人体皮肤的分泌物起反应。还有银饰的特有特点就是比较质朴，既不会显得奢华也不会显得俗
气，人人适合佩带。在银饰的消费区域上，我们发现大城市比小城市走的快，南方比北方消费快，城市比农村快，越魄时尚的城市银饰品走的越快。对于银饰的设计：61％喜欢浪漫型，34％梦幻型，12％童真型，10％梦幻型.
在毕业之际,实习让我多了许多知识,理论和实践相结合,在以后的工作中打下扎实的基础,为我国的珠宝事业做出贡献。
第3篇：珠宝首饰实习报告书珠宝首饰实习报告书
在校的两年时间里，我们学习了很多关于宝石、矿物的理论知识。对于宝石专业来说，需要理论与实际相结合。所以学校带我们到石家庄进行了实习。
怀特国际商城项目简介河北怀特集团公司位于河北省会石家庄东南新兴商业区，是石家庄较大的珠宝市场，国内一些很大的珠宝品牌，如周大福，周大生，周生生，金伯利都在怀特广场设有专柜。我们跟着老师在商城里看着琳琅满目的珠宝首饰，通过老师的讲解我们了解了铂金，钻石，翡翠，水晶，琥珀，锆石，碧玺的价格和鉴别方法。
在怀特茶城我们看到了很多中国传统的手工艺品，其中主要是经营翡翠玉石的批发和零售，在老师的带领下通过和店主交谈，我们进一步了解了宝玉石的识别和销售问题，
下午我们参观了石家庄经济学院的地球科学博物馆，在这里我们不光了解到了有关宝石和矿物的知识，还从各个方面了解了地球的发展和演变。 宇宙与地球厅：重点展示宇宙与地球的起源和组成；以声、光、电和模型、图片，展示了我们生存的家园——地球由地壳、地幔和地核组成的结构。宇宙方面介绍了宇宙的起源和太阳系等，地球方面介绍了大气圈、水圈、岩石圈和生物圈，地球的内、外动力地质作用，以及大陆板块、漂移学说等。
岩石与矿物厅：展示三大岩石类型——岩浆岩、沉积岩、变质岩等岩石标本和矿物标本；各种名目繁多的岩石标本，琳琅满目。有我们熟悉的石灰岩、花岗岩、砂岩等岩石及石英、长石等矿物，还有许多不熟悉的各类岩石。在博物馆里都能从专业角度得到重新认识，了解它的成因、性质及价值。厅中还展出有温家宝总理赠送的、采集于祁连山的珍贵矿物标本。
宝石与矿产厅：展示天然珠宝玉石、人工宝石和各类矿产资源；珠宝玉石展区陈列的三块天然海蓝宝石个体之大，在国内外均属罕见。馆内还珍藏了世界稀有宝石、我院镇馆之定——塔菲石（重1.32克拉，为世界第二重量），是世界仅存为数不多的几枚之一，极其珍贵；详细介绍了世界百枚名钻，具有极高的观赏和科学价值。展厅还设立有电子矿产资源分布图，利用光电效应，展示了我国主要矿产资源的分布。
恐龙厅：展出的“不寻常华北龙”体长20米、头高7.5米、背高
4.2米，非常壮观。华北龙是我院师生自己发现、自己挖掘、自己修复研究和复原装架的自主创新成果，其真骨含量达到70%以上，是目前我国及至亚洲发现的晚白垩世个体最大、时代最晚、保存最为完成的蜥脚类恐龙化石。展出的还有“杨氏天镇龙”、“程氏天镇龙”、“胡氏天镇龙”、“四川龙”、“单脊龙”、“满洲龙”、“霸王龙”、“鹦鹉嘴龙”等九条恐龙化石骨架，堪称“九龙厅”。厅内还展有恐龙蛋、恐龙脚印和其他恐龙化石及一些爬行动物的化石标本。
古生物厅：展示了生命的起源和生物进化各阶段的代表化石。包3 -
力方向，更加严于律己，努力做到理论与实践相结合，为我以后的工作和学习奠定了坚实的知识基础。
第4篇：珠宝首饰公司实习报告参加实习可以锻炼到我们很多能力，如果你在大学期间不知道怎么样提高自己的能力的话，可以选择去参加一些学校组织的实习，这样我们的能力才能得到提高。下面小编为你整理了珠宝首饰公司实习报告，希望能帮到你！
珠宝首饰公司实习报告
实习对于每个大学生来说都不会陌生，因为通过这次的实习，可以给自己来一个检验，看看自己还有哪些不足，在实习的过程中，也可以增加对社会工作和自己所学的专业，有了更深层次的了解。最主要的应该是掌握了一定的工作技巧和工作经验，这些不管对于什么职业来说都是很重要的，实习也是为以后参加工作做准备，为以后的工作打打基础。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在学校的安排下我到一家商场的珠宝店进行实习，珠宝首饰我想对于任何人来说都不陌生，而且都非常的喜欢，买珠宝首饰一般都是要求婚或者要结婚了。所以这些对人们来说是很喜庆的东西，而且珠宝首饰对于女人来说有着很大的杀伤力，有那个女人不喜欢珠宝首饰呢？所以珠宝店里的顾客可以说是络绎不绝，但是观看者居多，要买的还是很少的，因为这些都是拥有不菲的价格。在经理的安排下，我来到一个档口和一位姐姐一起工作，以后的日常工作都由她来安排了。第一次来到这里工作，这里拥有非常严格的规章制度，所以一时还不习惯，再加上第一次参加社会实践，所以自己都不知道做什么，在姐姐的安排下，我开始打扫卫生，卫生很简单，就是柜台这一小块地方，所以很快就打扫完了，然后姐姐就教我她的工作经验，还有一些平时的注意事项等等。然后就让我对这些首饰进行了解，免得有顾客来问起，连自己都不知道还怎么推销，还有就是注意这里的活动，做活动的时候是一个价钱，没有做活动的时候又是另外一个价钱，相隔还是有点大的，所以工作的时候绝对不能马虎。刚开始我就看着姐姐向顾客介绍，和销售的一系列流程，然后就教导我开始销售，在销售的时候，我学到了很多的东西，这就要谢谢姐姐的鼓励和细心指导了。慢慢的我也可以独当一面，成为一名正式的销售人员，进步还是很大的。
经过这段时间的实习，我知道了待客之道，顾客就是上帝。我们尽力满足他们的要求，销售成功的几率也大很多。在实习的这段时间中，我知道了工作的辛苦，知道了金钱的来之不易，父母为了我们在外拼命打工挣钱，而我们这些子女有没有真正的孝顺他们，只知道伸手向他们要钱，打个电话回去说点好听的，那边父母会说“这次要多少”原来我们是这么的一无是处。所以在以后的工作中我会好好努力，我会努力赚钱来孝敬自己的父母，他们辛苦了这么多年，是该休息一下，享享福了。
珠宝首饰公司实习报告
2一前言
愉快的结束了我的大学生活，在学校里我学到了更全面的理论知识，而现在我毕业了进行了角色转换，学习社会这所大学所教授的做人、做事道理。虽然之前听到过好多工作以后的烦恼，但我还是迫切的希望加入这个行列，成为上班族，周大生成就了我的希望。
二、实习目的
1、运用自己所学知识，理论与实践相结合，提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
三、公司简介
登封周大生位于登封市市区中岳大街与望箕路交叉口。以下是企业的创办与成立。19xx年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”，经营珠宝批发业务。上世纪九十年代初，“港龙洋行”与“周氏合大”公司合资创立香港周大生珠宝有限公司，发展为多元化投资的企业集团。中国珠宝市场巨大的市场消费潜力吸引着创先珠宝品牌进入。周大生珠宝作为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业亦顺势进军国内珠宝市场。
自成立以来，周大生一直坚定不移地致力于钻石文化的推广和传播，不遗余力地实施名牌价值的全方位提升。这期间，中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造名牌的转变，以周大生珠宝为代表的优秀的名牌全面地完善自身的运营服务管理体系，成为行业发展的中坚力量。
以进入国内市场为标志，凭借深厚的品牌形象沉淀、成熟的连锁赢利模式、完善的连锁加盟运营系统、全面的培训督导体系。完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质、领先的产品设计开发理念、强大的资源优化整合能力，周大生珠宝实现了以产品为核心的企业第一生命力到以特色服务为核心的第二生命力的飞跃!秉承“爱心、理性、共同奋斗”的经营理念，坚持随伟大祖国一起腾飞的“飞龙战略”，周大生人以卓越的智慧和高远的志气诠释着以消费者
为导向的宗旨，将连锁专卖经营发挥得淋漓尽致，博得了市场消费的信赖。
精心和努力得到了回报，公司的核心业务已经涉及钻石首饰加工、批发及连锁经营，涵盖了整个产业链，连锁专卖事业蓬勃发展，连锁经营业务一直以不低于35%的速度增长，呈现出强劲的发展态势。至目前为止，四个生产厂、四个子公司、13个区域分公司、37个办事处、连锁店/柜900多家，营销网络覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，5000余人的员工队伍，中国驰名商标、中国名牌（玉石饰品）、中国产品质量电子监管网首批入网百家名优企业等荣誉，是周大生人丰满的商业智慧和勤奋实干的真实见证。
未来周大生珠宝将以“坚持爱心、理性、共同奋斗”的企业核心价值为核心，真诚服务，卓越创新为顾客奉献美丽，传递爱心，为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利共赢，创立传世名牌，缔造珠宝帝国，关照华夏，龙腾四海。
四、实习内容 走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为自己在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起我们的销售精英来还差得很远。
进入周大生以后，公司首先对我们进行基本的销售培训，觉得这样的培训和之前学校里的课堂有些一样，不过更多了亲身实践。培训之后，正式开始接触销售了，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售是需要高度的激情和恒心的。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的。为了这个目标，我会努力做好以下几点：
以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待，我们店里会放些轻音乐，这就给营业员一个好的工作环境和气氛。在顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好,欢迎光临”！当顾客步行于珠宝工艺部时，就要拿放大镜让顾客观察钻石，或拿出某件商品试戴等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
适时地接待顾客。当顾客走向柜台,就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，应轻步靠近顾客，不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，同时也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，“请试戴，以便于你的挑选，也可看出这款饰品是否适合你。”这就给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。营业员在开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，手动口也动，把该描述的话基本说完再递给顾客。对于顾客选择观察时间较长犹豫不决的饰品，我会重新描述二者款式所代表的风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围，同时也是帮顾客拿了一个主意。
利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为我们做广告。常言道：“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但不能不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
引出消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些营销单位的误区，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是ＶＶＳ级的，
评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻石，我们可以先肯定说有，否则顾客可能扭头就走,随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，我在给顾客拿证书时，会首先掌握主动权，即在递给顾客之前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定以此说服顾客。
促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，犹豫不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
售后服务。当顾客决定购买并付款后我的工作并未结束哦，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识。比如：“如果你不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意，顾客会问为什么，这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，如果堆放在一起就会损坏其他宝石。最后，我会祝福“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，要将“情”字融入销售的始终。
总结销售过程和经验。对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上级反应。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最重要的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，这也是周大生一直坚持的理念，只有这样才能诚心诚意的对待顾客。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
五、实习总结和收获
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大；
2.有时候办事不够干练；
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。在步入社会以后，我会继续学习，不断增长知识和扩展知识面，才能使自己在社会站有一席之地。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!
珠宝首饰公司实习报告
3一、社会实践目
实践是检验真理的唯一标准。作为珠宝首饰工艺及鉴定专业的当代大学生，社会实践活动可以说是每个珠宝首饰工艺及鉴定专业学生假期的必修课。随着时代发展，珠宝首饰工艺及鉴定专业与时俱进、日新月异。为了更好地了解珠宝首饰工艺及鉴定专业在社会实践中的应用，更好地理论联系实际，我特地参加了珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位的实践活动。
珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位社会实践活动可以充分检验自己大学珠宝首饰工艺及鉴定专业的基本理论掌握情况和珠宝首饰工艺及鉴定专业知识应用能力。通过珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位社会实践活动，也让我们在假期中摆脱计算机网络、青春偶像剧的诱惑和束缚，让我们珠宝首饰工艺及鉴定专业的大学生走出自己的小天地，去熟悉社会上珠宝首饰工艺及鉴定专业的实际应用情况，了解珠宝首饰工艺及鉴定专业自身发展趋势与积极意义，并发现国内时势及身边热点话题，关注周边地区的经济发展。
在珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位社会实践活动探索的过程中，肯定也会遇到困难，那么利用珠宝首饰工艺及鉴定专业相关知识处理并解决困难的同时，我们珠宝首饰工艺及鉴定专业的实际应用的能力也在不知不觉中提高。不仅如此，我们在珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位社会实践活动也会让我们学习到在珠宝首饰工艺及鉴定专业课本上没有的知识与技能，让我们清楚的了解到珠宝首饰工艺及鉴定专业背后一些用书本无法获取的知识财富，如值得每一位珠宝首饰工艺及鉴定专业学生思考并能反映珠宝首饰工艺及鉴定专业发展中所存在的不足，这些都会帮助珠宝首饰工艺及鉴定专业的我们从更新更高的层次去了解社会、锻炼自己，促进自身世界观、人生观、价值观的良好发展。
二、社会实践内容
大学第一年的学习生活很快就结束了，通过在大学一年的学习我了解到了许多珠宝首饰工艺及鉴定专业的相关知识，掌握了珠宝首饰工艺及鉴定专业的实践技能，也知道了不少课本中所没有的知识。“求实、创新、严谨、勤奋”的校风让我更是明白在以后学习、生活过程中用该怎样去做;培养“高水平、高素质、高技能”的珠宝首饰工艺及鉴定专业人才要求一直鼓舞并促使我想这样的高度去进发，去努力拼搏。 因此，配合好、落实好、实施好关于这学期大学生假期社会实践活动，让自己的珠宝首饰工艺及鉴定专业知识得到更好的应用和延伸，我有幸参加了珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位的见习。
我在珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位见习任务有：
①负责单位珠宝首饰工艺及鉴定专业相关资料的整理;
②利用大学珠宝首饰工艺及鉴定专业知识和计算机知识帮忙策划珠宝首饰工艺及鉴定专业工作简报、拟写见习单位报告或季度总结、并利用珠宝首饰工艺及鉴定专业知识撰写各类公文文件以及工作电脑维护与管理等。
③利用大学珠宝首饰工艺及鉴定专业知识，协助解决单位珠宝首饰工艺及鉴定专业相关方面遇到的问题。
三、社会实践心得
通过次珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位社会实践活动，我以“善用珠宝首饰工艺及鉴定专业知识，增加珠宝首饰工艺及鉴定专业经验，提高珠宝首饰工艺及鉴定专业实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位社会实践活动，接触珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位，了解珠宝首饰工艺及鉴定专业发展趋势，从珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位社会实践活动中检验自我，这次珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位社会实践活动收获不少，我认为这以下几点是在珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位社会实践活动中不可缺少的。
第一、在珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位社会实践活动要善于与别人沟通，我们在珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位上都要与其他人合力完成任务，同事给你意见，特别是珠宝首饰工艺及鉴定专业资深前辈的意见，要认真听取，耐心、虚心的接受，这样会使我们珠宝首饰工艺及鉴定专业知识得到更好提升、事半功倍。
第二、在珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位要有自信。没有珠宝首饰工艺及鉴定专业岗位工作经验没有关系，重要的是你要相信的你的珠宝首饰工艺及鉴定专业能力不比别人差，社会珠宝首饰工艺及鉴定专业工作经验也是积累出来的，如果没有一次，那又何来第二次，第三次呢?有自信心才能使我们珠宝首饰工艺及鉴定专业学生更要活力，更要精神。
第三、在珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位工作中过程要不段丰富珠宝首饰工艺及鉴定专业知识，知识犹如我们人体内的血液，如果我们缺少了血液身体就会衰竭，作为珠宝首饰工艺及鉴定专业的大学生缺少了珠宝首饰工艺及鉴定专业知识，头脑就会枯竭。
以上就是我此次假期珠宝首饰工艺及鉴定专业相关岗位的社会实总结，其中有许多见解还未成熟，特别是珠宝首饰工艺及鉴定专业知识有待进一步提高，还有许多偏激的观点，有什么不足之处，还请珠宝首饰工艺及鉴定专业老师批评指正。
第5篇：首饰厂实习报告（优秀）首饰厂实习报告
03工管1陈鸿欢2003534127
要学好《生产与运作管理》这门课程，不单单要学好理论，还要重视实习。曾老师上课时不断地向我们强调，三分理论，七分实习，这就是学好这门课程最简单而又最重要的方法。于是我们两个班的学生组织了同学们积极到企业里参观实习，努力学好实习这门课。
(博士教育网欢迎您投稿)
在学习《生产与运作管理》这门课之前，我也去过不少企业，在我的家乡揭阳市，我就参观了很多五金厂。去年我们班同学去四川实习的时候也参观了很多大企业，我想这也会为我们学习好这门课奠下实习基础。由于时间也不是很多，同学们也都是争取在周末或者五一长假这些机会积极到企业里参观实习，虽然实习时间不多，但只要你去，相信就一定会有收获的。
今年5月份，我去了一趟企业参观，在某个小城镇里聚集了很多五金厂，在众多的五金厂当中，最具有代表性的也算金辉工艺厂了。记得两年前过来参观的时候，金辉工艺厂的规模还是不算大，而如今，不论从工厂占地面积、员工人数还是管理力度上，都比以前的水平提高几倍以上。也正是因为这样，才吸引了我想更进一步了解它。
走进金辉工艺厂，门卫会面带笑容地欢迎客人的到来，如果你是陌生人，他会问你能否帮到你什么。总之，就是给人一种很友好的态度，使客人与之拉近了距离。不仅是门卫，工厂的员工直至老板，都给人一种友好、热情的态度。我想，这也是它不断发展壮大的首要条件吧，也是它公司企业文化的重要组成部分，没有了这些条件，很难想象企业将怎样发展。
老板亲切地接见了我们，我们也有了和老板零距离接触谈话的机会。在谈话中我们了解到，该厂向来重视技术的创新和员工的培训。技术落后产品就没有竞争力，员工工作效率低下产品成本就高，而且质量也就没有保证，这是老板创业多年来的心得，也是该厂得以不断发展的原因之一。
老板谈到，在原材料采购方面，由于该厂靠近珠三角的惠州、东莞，还有潮汕地区的揭阳、潮州，而这几个地方均能为该厂提高五金原材料，所以使得该厂在采购原材料时有教大的选择空间，从而降低一些成本。在经过工厂的各项工艺加工之后，半成品及成品首饰不仅销往国内、港澳台地区，而且还远销东南亚及世界各地。老板还告诉我们，由于世界各地人民生活水平的不断提高，相信首饰行业将会得到更大的发展空间。特别是对于国内来说，经济的高速发展，该厂对未来也充满了信心。
当时我们还参观了该厂仓库，由于规模教大，该厂也引进了先进的仓管技术及仓管员进行日常管理。当时仓库的五金材料之多以及近来五金原材料价格的一路高涨，我想该厂从这方面也应该获利不少吧！仓库管理员在对待客人的时候也是挺热心的，一位上了年纪的老伯亲切的接待了我们，他是该厂年纪最长的仓库管理员了。他告诉我们，他在该厂已经做了很久，工龄差不多就是和该厂的岁数一样大。以前该厂规模不大的时候，他就什么都做，可以说是老板最信任的人了。而现在厂房规模大了，他就管理仓库，负责协调所有仓库管理员的工作，对仓库进行日常维护，还充当仓库门卫的角色。而仓库的先进管理技术则由年轻有经验的仓管员负责。
参观该厂时候，我发现该厂的不足之处就是办公室人员的散漫，老板在时工作积极，而老板不在时却是聊天、上网什么的。也许是他们嫌工作量太小吧？我觉得该厂是不是应该削减办公室人员呢？或者采取一定措施来消除这些不良影响。还有一个缺点就是员工的工作轮换上做的不好。每个员工每天都重复着相同的工序，难免会觉得无聊，从而会降低劳动生产率。因此，该厂可以对员工的工作进行轮换，每天都做不同的工序，效率也可以提高上来。
临走时，我同老板半开玩笑的说，等我毕业了要帮我留个工作岗位哦，老板豪爽的答应了。这使得我更下定决心，一定要倍加努力，一定不能让毕业就等于失业的悲剧在我们身上重演。最后，我也祝福该厂在接下来能取得更进一步发展！
通过这次的企业实习，我收获颇多的。企业管理首先是要找对人、做对事,最终的结果是要把事做对、做好了,达到预期的效果。但在管理实习中管理者大都最愿意一步到位,尤其是在选人、用人上只知道要什么,不注重过程中必然的阶段、过程和方法。金辉工艺厂在用人方面做得是挺出色的.因为该厂所雇佣的员工大部分是本地的妇女和十多将近二十岁的小女孩,这些员工大部分很勤快,技术也好,这很符合首饰工艺这一生产过程,而且劳动力也便宜,也很灵活。而在管理层方面，由于该厂是家族式企业，高层管理者都是自己的亲兄弟姐妹。而中层管理者大都是大学生。
(博士教育网欢迎您投稿)
参加完企业实习活动，我真正理解了曾老师说的：三分理论、七分实习！正如一首歌这样唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只埋怨上天对你不公，而自己不去拼搏，这样肯定成不了大事。同样的道理，如果没有参加这次实习活动，就光靠我们上课听、下课复习的方法，可能很难学好这门课程。现在，我们在学习这门课时也有了方向，不会再盲目地学了。在此，我们要特别感谢曾老师！别小看一个很简单的道理，就是一个很简单的被许多人忽略了的道理可能会让我们受益终生！
附：五金首饰产品生产流程图
第6篇：珠宝首饰设计实习报告中国地质大学江城学院 教学实习报告
姓名：爱薇
专业：珠宝首饰设计
班级： 08级珠宝本六
学号：
指导教师：
关于在 金凤凰珠宝广场 从事 销售 的实习报告
一、实习目的
中国是世界上最有潜力的珠宝、黄金消费市场，中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15％的速度增长，预计十年后会增加十倍。我国珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。从2002年起，大量国外和港台珠宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场，落户深圳、上海、北京等大城市。我希望通过这次实习更加了解中小城市珠宝行业的现状以及发展趋势
二、实习地点及实践安排
2012年2月 ，我在黄石金凤凰珠宝广场进行为期2个多月实习。
三、实习内容及过程
在这个月时间里，我每天都进行统计观察珠宝消费者的性别与年龄结构性别之间的关系。调查的结果显示，女性占优势，这说明目前在销售上应以女性首饰为主，但男性首饰品种与款式的推出同样不容忽视。
年龄调查的结果显示，购买钻饰的人中绝大多数是中、青年人，40岁以上的人占我国人口相当一部分比例，并且他们的经济基础比较好。
品种需求中国大多数网民对铂金的需求占有绝对的优势。在宝石品种上，蓝、红宝石已经降至三位、四位，而钻石一跃而上位居榜首，翡翠则作为东方人的至爱稳居次席。在首饰的种类上，目标客户需求量最大的是戒指，其后依次为项链耳环、手链等。档次需求在调查的消费者中，多数人表示能接受2,000-5,000元人民币的价位，其中又以2,000-3,000元的价位最易被接受，而5,000元人民币以上的价位则只有一部分人能接受。
现今的消费者崇尚“花了钱就要值得”的思想，遵循“不买则已，要买就买好的”的原则来选购珠宝首饰。这也从一个层面反映了消费者在珠宝方面的消费观念正在向成熟化、理智化的方向发展。
再进一步观察发现目前消费市场上最流行和最受欢迎的饰品款式如下：
1、有色宝石：橘红色系的锰铝榴石吸引着买家的目光，而绿松石仍然大受欢迎，还有其他不透明的宝石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也备受青睐。但在中国尚没有一种特定的颜色成为主导色。
2、珍珠：由粉红色、桃红色和乳白色搭配的混色珍珠串颇受欢迎，而金色的珠串则非常抢眼。黑色与银白色的珍珠用铂金镶嵌的首饰要比其他珍珠串首饰更受青睐。大粒的
南洋珠镶嵌在18K黄金上更是引人注目。
3、钻石：流行的主打款式为波浪造型的项链，以及源于蜘蛛网灵感而设计的款式，有格子造型的项链和手链，单粒镶嵌的首饰以及方型的钻石依旧流行。各种造型的含三粒宝石的纪念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的椭圆型、祖母绿型以及圆型的钻石比较受欢迎。
4、贵金属：不论铂金还是黄金，占主流的是那些表面经深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式依旧受欢迎。而含金量高的首饰如18K或者22K的市场走势更为强劲。今年，玫瑰红色的黄金首饰的销量仍然看涨。由相互交织的椭圆或者方块所组成的手链及项链很受欢迎。黄金依然具有一席之地，而铂金则走势强劲。钛与黄金的合金，或者与铂金的合金也行情看涨。白领丽人更钟情铂金饰品。
总的来说,目前是以下情况：
1、珠宝首饰市场开始朝向K金、铂金、钻石及其他宝石等多元化发展。所谓「白色」珠宝首饰也在内地甚为流行，特别是铂金和钻石的销售，在1996-2000年，平均每年升幅分别达38%和23%。另外珍珠饰物在2000年也上升了20%。
2、据调查，在所有珠宝饰品销售额中，白金及钻饰的销售额占到35-50%，而白金镶嵌钻石的首饰更是备受欢迎。白金镶钻的消费群体主要包括较富裕的消费者，部份对钻饰的品质要求也颇高，价格往往在万元以上。另外是结婚的消费群体，据调查，约30%的青年购买钻戒作婚戒，款式多以传统的六爪皇冠为主，价格一般在5,000元以上。
3、除了白金镶钻的首饰外，内地更流行其他珠宝镶嵌饰品如K金镶石、斯里兰卡蓝宝石和缅甸红宝石等。近年，内地首饰市场亦流行彩色珠宝，仅珍珠就有乳白、黄、淡蓝、粉红；翡翠有绿、红、紫、黄、灰、黑等多种颜色。
4、内地大城市，如北京、上海和广州等，传统和较新潮的首饰均有市场。由于这些城市有不少外省工人，当他们休假回乡时，多喜欢选购一些较传统的金饰。另一方面，市内的年轻白领一族的消费力较强。价格档次方面，钻饰以30-50分为主，一般平均消费在2,000元人民币左右最多，3至4千元的也不少。
5、除了女士喜爱钻饰外，近年内地男士佩戴钻石首饰亦已成为一种时尚。国内流行的男性钻饰主要是线条简单大方，图案多为带有硬性条纹或菱形抽象立体图形。品种方面以戒指为主，并开始发展至袖口、胸针、领带夹、皮带扣等系列。
6、随着「白色」珠宝的兴起，白银首饰也开始流行。白银的流行部份原因是价格较便宜，因此白银首饰的消费者以青年人居多。较普通的产品在数十元至一二百元便能买到。
白银饰品主要作为潮流产品，因此款式设计就特别讲究。
四、实习总结及体会
近20年的时间，中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，中国成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140~150万盎司；中国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美圆；中国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。回顾中国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美圆。
纵观国内珠宝首饰业，我们可以看到以下一些特点：
1、中国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。可以说，中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。
2、国内珠宝首饰制造水平有待提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。
3、市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。 同时，我们行业的优势也是明显的，突出表现为以下几点：
1、十多年的镶嵌饰品加工业的发展，我们已具备了相当的水平和能力。据统计，香港有90%以上的镶嵌首饰是在大陆加工的，我们有200多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美圆。我们还有300多个工厂具备加工外单的能力，潜在的加工能力还远
没有挖掘出来。可以说，在珠宝镶嵌加工方面，中国的优势极为明显，有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。
2、中国淡水珍珠产量占世界产量90%以上，质量提高的快，年产量达600吨。但是问题是以养殖原珠为主，没能形成自己的深加工能力和完整的产业链。
3、我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心，以广西梧州为代表的中国人造宝石切磨加工中心的形成，使世界人造宝石的加工、生产重点转移到我国。
4、中国钻石加工能力和水平也已达国际水准，年加工300万克拉，从业人员18000人，只要政策疏导好，钻石加工业可解决几万人的就业机会，发展潜力巨大，我们成为世界钻石加工中心是可能的。
5、中国的石雕、玉雕独具特色，是一个具备浓郁文化内涵的行业，有40多万从业人员。拿翡翠来说，翡翠产自缅甸，但市场却在中国，从数量看80%的原料在中国内地加工销售，从质量上看，自亚洲金融危机后，中国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。
6、改革开放20多年来，中国的珠宝玉石行业在市场经济条件下得到了很大发展，利用当地的资源、传统工艺的优势、以及区位优势，陆续形成了一批珠宝玉石资源开发、首饰加工、贸易中心或产业基地。形成以深圳、番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨、东海、福州、青田、岫岩等20多个城镇为代表的区位优势和宝玉石资源优势基地。、进入21世纪我国经济保持着强劲的发展势头，居民收入迅速增长，每年居民银行存款额增长都过万亿，到2002年年末存款总额已突破八万亿，2003年上半年又突破了1万亿人民币，居民购买珠宝首饰的经济支持力仍然强劲。在这一历史时期，我国珠宝首饰业仍将保持一定的发展速度，但数量的增长将让位于质量的提高，只有通过提升产品的质量和营销技巧，才能增加企业的竞争能力。
中国珠宝首饰业发展前景
从上个世纪90年代以来以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段，中国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇，由于产业发展环境的不断改善，中国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。 首先，中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施。按照我国加入WTO的承诺，积极调整相关政策，总平均关税从2001年12月15.3%已下调到2004年的10%左右。2000年10月，上海钻石交易所正式成立；2002年10月上海黄金交易所正式运行；2003年8月铂金正式挂牌在上海黄金交易所进行交易，标志着中国珠宝首饰原料和制品从流通体制上步入了市场经济的轨道。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金
制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目，标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面，针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整，这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现，更是中国珠宝首饰企业参与国际竞争，提高竞争实力的重要保障。目前，上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心，就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作，我们希望通过钻石税收政策的合理调整，理顺钻石产业的环节，推动国内钻石加工业的大发展。
其次，我们一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。国家已经相继制定了一系列标准和规定，如《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石·鉴定》、《钻石分级》、《珍珠分级》及《金银饰品标识管理规定》、《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》等等。各省市也制定有多项办法、标准等。这些为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。2003年2月，中国宝玉石和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心，联合召开了“全国珠宝玉石首饰行业自律工作会议”，得到了国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局和国土资源部大力支持。来自全国20个省市的珠宝玉石首饰行业协会的负责人和60多家珠宝检测机构及100多家企业代表参加了会议。通过大会讨论，向全行业公布了《珠宝玉石首饰行业自律公约》，并将2003年作为珠宝玉石首饰行业自律年。我们相信，在政府、协会、企业的共同努力下，公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。
再次，国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。据统计，我国各种珠宝首饰的营业额已超过1000亿人民币，2003年出口将达30亿美圆。成为世界上销售珠宝超过100亿美圆的少数国家之一，并且每年以高于10%的速度继续增长。我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。同时旅游资源所带来的国际游客的珠宝消费，每年也在100亿元以上。许多国外珠宝商纷纷将目光投向中国，洋品牌已逐渐进入中国市场。
随着珠宝消费的多元化，珠宝首饰市场被不断细分，品种极大丰富，内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查，每对新人平均钻饰消费5820元，随着我国居民收入的增加，钻石首饰的购买力还将继续增长。中国是一个新兴的市场，发展的市场，我们有理由预计到2010年，中国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元，出口额达到70亿美圆。
中国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化，中国
珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信，通过政府的支持，行业的自律和业内有序的管理和竞争，在不远的将来，中国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
第7篇：首饰鉴别一、如何鉴别黄金首饰与黄铜首饰。黄金与黄铜相比，黄金有很强的沉重感，放在手心有压迫感，因为黄金的比重为19．32g／cm3，而黄铜的比重只有8．9g／cm3。黄金的色泽越黄，成色越好，若偏红，则含铜杂质偏高；若偏白，则含银杂质偏高，其黄金成色都偏低。
二、如何鉴别K金首饰与足金首饰。鉴别K金和足金主要比硬度和弹性。K金的硬度比足金硬，足金越纯越软，用牙齿可以咬出痕迹，而K金则不行。K金戒指落在地面上，有很强的反弹性，而足金戒指落在地面上，没有这种效果。
三、如何鉴别镀金首饰与真金首饰。以黄铜材料做成的首饰，表面上再镀上一层薄薄的黄金，其价值非常低廉，因为它材质坚硬，难以冒充足金，但有人把它当作18K金出售，首饰的印记里还打着“18KGP”。这种镀金首饰的外表颜色与真金的颜色不一样，明显偏红，缺乏黄金颜色，外表也能区别。
四、如何鉴别镍首饰与白金首饰。金属镍是制造一元硬币的材料，白色，不氧化，外表酷似白金材料的颜色，但二者的比重大不相同，白金的比重为21．4g／cm3，而镍的比重仅为8．85g／cm3，沉重感有明显的不同。
五、如何鉴别银首饰与白金首饰。银和白金颜色虽然差不多，但也容易鉴别。银的比重为10．5g／cm3，只有白金的1／2。另外，纯银较软，容易氧化，在空气中过一段时间后会变黑，而白金则不同，较硬且不会变色
1.对于足金首饰，可以从二个方面进行鉴别，一是掂重量，二是看色泽。黄金与黄铜相比，黄金有很强的沉重感，放在手心里，有压迫感，因为黄金的比重为19.32ｇ／ｃｍ3，而黄铜的比重只有8.9ｇ／ｃｍ3，前者是后者的二倍多。黄金的色泽越黄，成色越好，若偏红，则含铜杂质偏高，若偏白，则含银杂质偏高，其黄金成色都偏低。
2.Ｋ金是金与其他金属的合金，比如银、铜、锌、镍等。18Ｋ金的含金量为75％，其他金属的含量总共为25％。制造者可以根据其他金属的不同比例，把Ｋ金做成各种颜色，比如黄绿色、黑色、绿色和白色等，有人鱼目混珠，把红绿色的18Ｋ金冒充足金，把白色18Ｋ金冒充白金。
鉴别Ｋ金和足金有二个简便的方法，一是硬度，二是弹性。Ｋ金的硬度比足金硬，足金越纯越软，用牙齿可以咬出痕迹，而Ｋ金则不行。Ｋ金戒指落在地面上，有很强的反弹性，而足金戒指落在地面上，没有这种结果。
3.用镀金首饰冒充金首饰，这是造假又一手段。以黄铜材料做成的首饰，表面上再镀上一层薄薄的黄金，其价值非常低廉，因为它材质坚硬，难以冒充足金，有人却把它当作18Ｋ金出售，首饰的印记里还打着“18ＫＧＰ”。这种镀金首饰的外表颜色与真金的颜色不一样，明显偏红，缺乏黄金颜色，外表也能区别。
4.以金属镍材料做成的首饰冒充白金首饰。金属镍是制造一元硬币的材料，白色，不氧化，外表酷似白金材料的颜色。但二者的比重大不相同，白金的比重为21.4ｇ／ｃｍ3，而镍的比重仅为8.85ｇ／ｃｍ3，沉重感有明显的不同。
5.银和白金，外表颜色虽然差不多，但鉴别也较容易。银的比重为10.5ｇ／ｃｍ3，只有白金的1／2。另外，纯银软容易氧化，在空气中过一段时间后会变黑，而白金则不同，较硬且不会氧化。
第8篇：首饰摄影要拍好首饰首先你得有好的器材，起码你得有三盏以上的100W以上的闪光灯（推荐使用U2的套装，好像是一套有三盏150W的小闪光灯，总共是1000多块钱吧！？），有台数码单反机，有个微距头（佳能的就配百微，尼康的配105），有个三脚架，没什么摄影基础的最好是买持续灯光，方便调节，但是比较耗电并且很热（推荐使用那种专用数码摄影持续灯光，这种灯是没有频闪的。）；最好不要用液晶显示器调色（推荐用CRT显示器）；白色的背景用白色有机板或用比较白比较光滑的卡纸（照片纸、不干胶纸等），上面压一块透明有机板或玻璃（最好是用薄点的有机板，比较容易粘首饰，又比较透，但是很容易花）。 这是器材的准备，具体布光方法今后再介绍。（连以上器材都不具备的话，免谈！）
第9篇：情人节首饰除了鲜花和烛光晚餐，情人节又怎少得了珍贵的首饰作为订情信物？今年特别为情人节打造的首饰提供了不少选择，不妨向身边的他暗示一下吧！型格之选厌倦了珠宝钻石，可有想过来个反璞归真？继黑色钢索腕表后，CHARRIOL最新推出的黑色钢索首饰系列再度展示黑色魅力，每一束钢索约由二千多条钢丝结合而成，喻意细水长流的爱情，简约清淡，型格十足。黑色钢索首饰以一对交错在一起的磨沙C字图案为设计重点，备有耳环、手镯、项链及指环。另一款首饰则以心形图案内藏CHARRIOL的品牌标志，有心心相印的意味。有心之选点睛品以「心」为主题，在这个情人节推出“FeelMyHeart”钻饰，包括︰钻石面上透现对称的八支箭及八个心影像的“Hearts&Arrows”戒指和吊坠、心形钻石配心形戒指托的“SweetHeart”18K白金戒指(图)，及以半圆和四方钻石合成心形的“LoveHeart”18K白金戒指，以无限「心」意攻陷情人的心。幸运之选VanCleef&Arpels的“Alhambra”幸运草珠宝系列，以四片叶瓣的幸运草为主角，带给恋人们希望、诚信、爱情和幸运。幸运草造型配合不同的质料包括白金珍珠母贝、灰色珍珠母贝、18K金、18K白金及钻石，造出不同的首饰如手链、项链、戒指、耳环等，令这个情人节充满幸福浪漫的感觉。诱惑之选以一片诱惑的樱唇作为情人节礼物，定必令情人无法抗拒。LinksofLondon的CherryLips搪瓷吊坠可配衬成手链或项链，项链可随意加入心形或马鞍型吊坠，增添时尚感觉。你更可以拣选桃红色或橙色樱唇包装礼盒，恍如向情人献上深深一吻，无限温馨。三心爱意情人指环三心爱意的人绝不可爱，但一只拥有三片心扉的指环却是爱意满溢。伯爵Limelight心形指环的可开合活动结构，将三颗心扉合而为一，两片心之间更隐藏着LOVE雕塑，并镶有钻石或粉红色调蓝宝石，绵绵爱意尽在不言中。备有18K白金或黄金心形指环以供选择，为情人节向爱侣表达心意的绝佳礼物。编辑：琳子
第10篇：首饰工艺学首饰工艺学课程实习论文
经过数周的首饰工艺学的理论学习，我对金银首饰的加工工具、k金和k银的材料配比、材料的性质、制作方法以及制作流程等等有了基本的了解。理论学习后我了解到金银首饰的加工方法有两种：
1、现代化的工业生产工艺首饰的失蜡浇铸；
2、传统的手工制作工艺。
我们班级本次实习的正是首饰的手工制作，这是传统工艺。由于传统工艺生产效率很低，耗费劳动力大，以及材料的损耗也较大，所以现在除了一些小作坊还在使用这种工艺进行生产外，都已经不再使用这种传统工艺，而是选择生产效率高，生产成本较低的失蜡浇铸工艺进行批量生产。我认为此次实习对我有重要的意义，既可以让我学习到一种首饰制作的技能，又可以让传统首饰工艺得以传承。
在实习过程中我学习到很多东西，既有与课堂上相关的知识，也有在课堂上学不到的知识。
实习的第一天，我见到了在课堂是老师说到的首饰加工使用的各种工具，这些工具在课堂上听起来很抽象，见到实物才让我重新认识了它们。这些工具是：
1、组合焊具：风球、焊枪、油壶
作用：焊接与熔化少量金属、退火等。
2、线锯（卓弓）：由锯弓与锯线组成。
3、钻具（吊钻）：
组成：悬挂式吊机、脚控变速开关和钻夹头
另配钻针——多以形状命名。
4、锉：分粗、中、细、油（滑）锉。
从形状上（横截面）分：三角、平、圆、方、半圆等。
5、钳：平嘴、尖嘴和圆嘴钳
6、拉丝板（线板）：由一组孔径不同的硬质合金圈镶在钢板上制成。
7、锤：一把大的一把小的铁锤
8、铁墩：垫在金属下面承受锤的敲击。
使用的药品材料有：
1、硼砂（四硼酸钠）：助焊剂。
2、砂纸
本次实习的主要任务是练习制作简单的首饰，用铜来练习制作戒指、项链或手链、吊坠等。首先我们在老师的指导下熟悉各种工具的使用，主要是熟悉线锯和各种挫的使用。这个过程我印象最深的是使用线锯，刚开始不会用，没锯几下就断了好几条锯条。本以为锯条断了可以找老师要，可是没想到这是限量使用的，隔几天才发一条的。后面没办法，只好用铜丝把断了的锯条接起来继续用。
熟悉了各种工具的使用后，我们就开始制作首饰了。刚开始我们做的是最简单的戒指。就是把铜片通过压片机将它压成合适大小的铜条，然后锯下一段，将它弯成圆形，之后把两端用挫挫平，最后将两端焊接起来。焊接好了之后就用圆形铁棒将它震圆。之后就是用挫粗磨，再用砂纸细磨，最后进行抛光。
我觉得做爪镶的戒指挺有难度的。做喇叭口不难，但是把它焊到戒指上和在喇叭口上焊爪才是难度所在。最常见的问题是焊另一个爪的时候经常不小心把之前焊好的爪弄掉。
学会做戒指后学做手链或项链。这个做起来不难，就是很麻烦，很费时间。做链子需要很大的耐心，因为它要每一个小圈焊一次，一直重复。
做完链子后就学做挂坠，我觉得做挂坠也不难，主要折弯的时候要慢，用力要均匀，也不能用太大力，否则容易断开。
经过4周的练习，我对传统首饰工艺有了进一步的了解，并且掌握了它的加工流程和加工方法。并且认识到理论与实践的差距。若没有理论指导实践，是不能很好的解决实践中的问题的；学了理论知识也不代表能处理好实践中的问题。所以理论与实践是相辅相成的，两者缺一不可。
第11篇：情人节首饰情人节首饰精选
除了鲜花和烛光晚餐，情人节又怎少得了珍贵的首饰作为订情信物？今年特别为情人节打造的首饰提供了不少选择，不妨向身边的他暗示一下吧！
型格之选
厌倦了珠宝钻石，可有想过来个反璞归真？继黑色钢索腕表后，CHARRIOL最新推出的黑色钢索首饰系列再度展示黑色魅力，每一束钢索约由二千多条钢丝结合而成，喻意细水长流的爱情，简约清淡，型格十足。黑色钢索首饰以一对交错在一起的磨沙C字图案为设计重点，备有耳环、手镯、项链及指环。另一款首饰则以心形图案内藏CHARRIOL的品牌标志，有心心相印的意味。
有心之选
点睛品以「心」为主题，在这个情人节推出“FeelMyHeart”钻饰，包括︰钻石面上透现对称的八支箭及八个心影像的“Hearts&Arrows”戒指和吊坠、心形钻石配心形戒指托的“SweetHeart”18K白金戒指(图)，及以半圆和四方钻石合成心形的“LoveHeart”18K白金戒指，以无限「心」意攻陷情人的心。
幸运之选
VanCleef&Arpels的“Alhambra”幸运草珠宝系列，以四片叶瓣的幸运草为主角，带给恋人们希望、诚信、爱情和幸运。幸运草造型配合不同的质料包括白金珍珠母贝、灰色珍珠母贝、18K金、18K白金及钻石，造出不同的首饰如手链、项链、戒指、耳环等，令这个情人节充满幸福浪漫的感觉。
诱惑之选
以一片诱惑的樱唇作为情人节礼物，定必令情人无法抗拒。LinksofLondon的CherryLips搪瓷吊坠可配衬成手链或项链，项链可随意加入心形或马鞍型吊坠，增添时尚感觉。你更可以拣选桃红色或橙色樱唇包装礼盒，恍如向情人献上深深一吻，无限温馨。
三心爱意情人指环
三心爱意的人绝不可爱，但一只拥有三片心扉的指环却是爱意满溢。伯爵Limelight心形指环的可开合活动结构，将三颗心扉合而为一，两片心之间更隐藏着LOVE雕塑，并镶有钻石或粉红色调蓝宝石，绵绵爱意尽在不言中。备有18K白金或黄金心形指环以供选择，为情人节向爱侣表达心意的绝佳礼物。 编辑：琳子
第12篇：首饰包装佛山市德启首饰包装实业有限公司成立于2001年，是珠三角地区知名珠宝包装企业之一，现自建厂房30000余平方米，员工600余人。公司专业从事设计、生产各类珠宝首饰展示道具、首饰盒、首饰托盘、珠宝托盘、珠宝道具、首饰道具、珠宝陈列架、首饰展示架、亚克力产品、玉石展、翡翠展具、金行柜台展示用品、银饰道具、
珠宝镜、彩印盒、玉器包装、珠宝盒、木盒、胶盒、纸盒、袖扣盒、珠宝袋、首饰袋、珍珠包装盒、珠宝箱、首饰人像、有机玻璃工艺道具、有机玻璃展柜、品牌连锁店装潢道具等包装及珠宝展示用品。
公司经过11年的发展，经营理念日趋完善、生产规模不断扩大、综合竞争能力日益增强，年产销量超1亿元人民币。2010年，“德启包装”获得“广东省优秀自主品牌”称号，2011年公司生产的德启牌系列产品被授予：“中国著名品牌”！现公司产品主要出口欧洲、美国、日本、韩国等地区，公司在广州、佛山、深圳均设有工厂。
我们的工厂以质量求生存,以信誉求发展,以优质高效的生产能力,迎接客户不断提高的要求,为您提供更新、更快、最优质的珠宝首饰包装产品和完善的服务,欢迎您光临我公司总厂洽谈业务！
让客户的产品像艺术品一样融入市场，让客户的销售业绩倍增，是“德启人”永无止境的追求！我公司率先在珠宝包装行业成立了1000平方米VIP展厅，展厅主要展示最新款、最具竞争力的各类产品，为长期合作的VIP客户提供全新的、更高层次的服务！我们深信----有您的支持，我们将做得更好！
电话：02081099668
传真： 02081070672
手机：13537138469
联系人：余先生
网址：
第13篇：周大福、新金牌首饰、名牌首饰市场调研报告周大福、新金牌首饰、名牌首饰市场调研报告
周大福
周大福的标新立异
1、“绝泽”珍珠系列所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。
2、“绝色”红蓝宝石系列绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。
3、“水中花” 系列铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆！其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。
4、“DISNEY公主”首饰系列“迪士尼公主”首饰系列设计主要以六个深受欢迎的迪士尼童话公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成，包括钻石系列、18K金、铂金及纯银系列，其中钻石系列中更首推限量版“公主方钻石首饰”，增添一份尊贵非凡的气派。给首饰增添了灵性与神秘。
5、“惹火”系列 “惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指，借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止。周大福不仅历史悠久，且力求创新，时刻处于珠宝首饰新潮流的尖端，在迎合消费者需求的同时也引领了首饰消费的时尚。2001年，周大福针对年轻消费者的需求推出其年青新一代品牌ctf2，主攻年轻饰物市场，其设计及用料均以潮流、创新及多元化为前提，突出年轻新一代独特的气质及品位。ctf2中国内地及香港地区专柜和专营店数量已超300家。
周大福的优质资源
周大福拥有众多经验丰富、才思敏锐的专业设计师，他们经常参观世界各地的大型珠宝展示会，以感受时尚、启发灵感，而他们的优秀作品更在各届国际首饰设计大赛中屡屡获奖，满誉而归。周大福还拥有自己的钻石、首饰加工厂，自行生产、制作各类首饰，形成了原料采购、生产、货品销售及售后服务一条龙，以确保向顾客提供优良产品和优质服务。周大福也在南非投资开设钻石琢磨厂，专责钻石切割及打磨，并因此获得全球最大钻石原胚供货商戴比尔斯De Beers的配发原石加工琢磨和钻石毛坯配售权，成为戴比尔斯De Beers全球范围内最重要的国际权威钻石商之一。
价格策略物有所值“一口价”
珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，
生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，较强的竞争实力。
周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。志。
周大福的行业地位
长期以来，周大福不仅有良好的销售业绩，还向消费者提供全面的优质服务，一贯倍受同行和顾客的赞赏，在各种类型的服务行业评选中屡获殊荣，品牌价值不断提升。
2008年3月，在万事达卡国际组织最新发布的《中国富裕阶层品牌偏好》报告之中，周大福以卓越的产品设计与深厚的品牌实力，成为中国富裕阶层消费者最为钟爱的珠宝品牌，更以悬殊优势大大领先远随其后的多个国际珠宝首饰品牌，一扫其它产品领域洋品当先的状况。
2008年4月由美国《读者文摘》举办，尼尔森调研的2008年《读者文摘》信誉品牌 中国区评选活动中，周大福继上届获得白金奖之后，再以《读者文摘》中国区信誉品牌金奖领先同行，连续两年评为珠宝业第一品牌。
2008年6月，由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合评定的《中国500最具价值品牌》，周大福排名由去年的第56位上升至第53位，价值上升到118.62亿，连续保持为前100名内唯一的珠宝类品牌。
2009年3月，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心召开的2008年度(第十六届)中国市场商品销售统计结果新闻发布会中，周大福珠宝品牌荣获2008年同类产品市场综合占有率第一位，连续五年在中国珠宝首饰市场综合占有率排名第一。
周大福一直相信，产品本身的质量非常重要，而优质专业的服务更能令顾客享受愉快的购物乐趣，因此周大福极重视对员工的服务培训。
而周大福能于2007年全国消费者“最喜爱品牌”之评选中，脱颖而出赢得“2007我最喜爱的香港名牌金奖”，再次证明其服务的优质。此评选由来自香港、全中国各地大省市，以及台湾地区等消费者投票，从超逾59多万张投票中甄选出来，再经《香港理工大学》的专业分析和统计，结果极具认受性，实至名归。周大福的屡获殊荣表明了在品牌建立及管理方面的杰出成就，从而树立借鉴典范，提升大中华企业的品牌意识，以鼓励两岸四地企业创建品牌，开拓更高增值的业务领域。周大福品牌产品的成功，得益于其准确的产品定位与市场细分，优秀的服务品质使其拥有了最大化的消费群，而其不断创新，与时俱进的研发风格，使其品牌含金量不断积淀，并焕发出恒久的个性张扬魅力。
内地发展状况
周大福进入中国内地是在1989年，正当香港工业北移热潮，周大福开始在顺德建立珠宝钻石打磨和加工工厂，后扩展到深圳，香港逐渐精减为设计中心。
1998年8月，周大福珠宝在北京建国门贵友商场开设了第一家品牌专营店，有近80年历史的周大福正式进军内地珠宝市场。前八年，由于受对外资零售业的政策限制和内地市场消费力的局限，周大福的大陆业务一直以珠宝生产为主，零售一直未能得以大规模发展。与其他外资零售企业一样，2005年开始，周大福一改过去以加盟连锁、合资开店的方式，计划在内地市场迅速发展自己的直营零售渠道。为此，周大福预备保持原有的200多家加盟店和合资店不变；同时在近3年的时间投入了10亿的资金发展直营店，预计到2007年，公司直营店面从当时不到100家增加到400家，2006年开始，周大福中国内地所有的新店面全部为独资。
与此同时，中国内地的黄金珠宝进入了前所未有的火爆周期，国内的黄金珠宝零售价迅猛攀升， 2006年前4个月，黄金饰品涨幅就已超过30%。5月份，上海黄金饰品基准价、
上海地区千足金饰品基准价纷纷大幅度上调，刺激了国内国际黄金珠宝企业纷纷转向零售市场，周大福中国内地市场面临激烈的竞争压力。
2006年3月，周大福集团正式批准以40亿元人民币的资金支持周大福珠宝在中国零售渠道的拓展，并以迅速占领
二、三线城市为目标。
“在华东、华南、中西、华北四大区域，我们布局都很平均，基本上每个地方都是占25%，几年后，我们第一个要做的就是完成一个很完整的全国服务网络来销售，第二步就需要提升我们品牌的价值，增加产品的附加值。”黄绍基说。
目前，周大福的销售网络遍布香港、澳门、台湾及中国内地100多个城市，拥有超过600家分店，其中香港拥有40多间分店，澳门4间、台湾6间，余下的近583家分店都在中国内地，2007年预计周大福集团总销售额超过100亿元。
据周大福华南区人士透露， 按照计划40亿元将要开设400家分店，根据现在的发展进度，未来三年估计还将投入约30亿元的资金用来支持新店面扩张，加上此次投资计划，周大福在中国的总投入量超过了100亿元。
从分销到零售
“目前周大福还处于市场投入阶段。2007年周大福总销售额估计可以首次超过100亿，但很大部分的利润来源于公司黄金珠宝的代理销售和珠宝本身的价值增长，内地的销售渠道创造的利润只能占到很少部分。”深圳罗湖一位珠宝代加工企业主分析。
深圳罗湖，聚集了全国珠宝销售总量的近80%的生产量，这些企业基本上都从事三来一补的钻石加工业。
“钻石行业是一个垄断性的行业，其中主要表现在资源的垄断性，珠宝钻石不是说谁有钱财就会买到，珠宝业是资金高度密集型行业，需要长期的合作积累彼此的诚信度，它的交易过程不是简单的签订合同，很多人即使有钱，矿主也不会与之交易。”该人士认为。周大福珠宝从原材料开始，打磨毛坯，都是从矿主(主要在非洲)直接购进。并且掌握部分矿的经销资格，随着近几年矿石珠宝价格连年增长，通过加工转销黄金珠宝成为其最重要的收入来源，但是之前周大福能拥有的矿产资源相当有限。
而终端销售渠道的扩张不仅要受消费市场环境的制约，更主要的是原材料来源和生产能力的局限。
近几年，周大福一直在加拿大争取新矿。据黄绍基介绍，近期加拿大确实有几个新的矿床，质量非常优秀，周大福已经取得了经销权，“我们能够直接买到毛坯，矿主采出来我们直接购买。”
2006年，周大福在顺德的新建钻石加工厂房投入生产，这样周大福的产能可以支撑一个月销售超过50万件的首饰，一年生产600万到800万件珠宝产品。目前周大福在顺德、深圳生产基地的钻石工人大约有3000人，另外首饰加工方面有4000人。
周大福成功原因:
一、诚信经营，业精于勤。“优质服务，货精价精”的企业精神，贯穿周大福创业及发展始终。从如今成为“珠宝大王”的创业者郑裕彤以及他的至交老友、雕龙大师何伯陶，至最年轻的董事黄绍基和最早进入中国内地市场的先锋人物陈世昌，76年来，周大福的诚信经营，实干精神可以说一脉相传。有人说，郑裕彤的辉煌业绩的背后是数不清的运气，对此，郑裕彤回复说：“一个人的一生，碰上一两次幸运是可能的，但不可能永远幸运。如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的勤与诚，幸运才会常常伴你左右”。心诚与身勤，成就了周大福的今天。
二、借力使力，恪守创新。在经营策略上，周大福深喑“胆量”与“商机”以及“借力使力”之巧妙。20世纪60年代初，郑裕彤手中握着黄金与钻石两张“王牌”，但久经沙场的郑裕彤在关注国际珠宝饰品流行款式时却发现，许多有身份的西方女士，喜欢佩戴钻石饰品，而对黄金饰品却不再那么热衷，于是，他果断决策，把企业的重点转向钻石
业。 按照国际上的规定，持有“戴比尔斯”牌照方可批购钻石，而全世界也不过只有500张这种牌照。就是这张“戴比尔斯”，曾吓退了一大批钟表商，一些业内人士称：“要从戴比尔斯购到钻石，简直比从天上摘星星还难。”
勤与诚铺就成功之路，审时度势立潮头。周大福能在70多年的生意场立于不败之地，了做事踏实诚实外，他可以根据市场的势头改变自己。抢滩内地步步为营。一级市场二级市场逐步占领。
周大福不足之处：
其一，战略上重产品轻市场。周大福以往的辉煌历程让我们认可他的一大原因，就是他的产品确实比别人稍强一筹。综观他如今的种种市场表现，我们可以看到一个有着强烈“路径依赖”的“新”周大福已经出现在大家的面前。
其二，营销上重销售轻服务。目前，由于周大福尚有一定的影响力和形象，其销售人员只管卖货和收钱，对客户的售前、售中及售后的服务都比较忽视，所以在调查的过程中发现其服务态度不怎么样。
其三，管理上重结果轻过程。导购员不当的销售行为是其管理层思想的直接表现，我们有时见到的则是一些连基本原则都做不到位的销售美女，这让人很感意外，这可能是他们的管理人员或“业务”比较繁忙或安于办公室的享受等原因造成的吧。
新金牌
市场分析： 在群光广场和新世界百货中新金牌产品设计以稳定为主，少创新，比较单一，少活力和时尚感，其服务态度更是恶劣。新金牌是武汉本地品牌，直营店。个人感觉新金牌是3个品牌中最差的。新金牌首饰中PT950一般是一克386元，消费满1000元少80元，AU 一般是一克268元。其价格策略一直沿袭大型商场的定价方式。
新金牌的发展历史
“新金牌首饰”是武汉新世界珠宝有限公司注册的珠宝品牌。武汉新世界珠宝有限公司是武汉市屈指可数的珠宝专营企业之一。成立于我国珠宝市场刚刚兴起的上世纪80年代末期，公司成立以来，经营规模不断扩大，目前已形成生产加工销售一条龙的经营体系，是湖北省知名珠宝企业，武汉市珠宝龙头企业。“新金牌首饰”也是中国宝玉石协会推荐的首批中国珠宝驰名品牌之一。
公司成立之初，在武汉市内只有不过200平方米的小店，但在具有开拓精神的新金人的共同努力下，公司经营规模发展很快，至上世纪90年代初，公司在武汉已有三家颇具规模的珠宝专卖店，并在各大商场设立了新世界珠宝专柜。同时，公司产品延伸至省内各大中城市。1995年，新世界珠宝公司在武汉市最繁华的商业街——六渡桥建起了新世界珠宝大楼，使公司的经营条件得到了显著的改善，上千平方米的经营大厅向消费者展示了大型珠宝企业的市场形象。但是，就是这种大型珠宝企业也不可避免地在上世纪末的珠宝市场价格大战中受到洗礼。
新金牌的价格策略
由于武汉新世界珠宝公司是武汉市最早成立的珠宝企业之一，其价格策略一直沿袭大型商场的定价方式，且多年的经营已在武汉市场上具有广泛的知名度和信誉度。在价格大战到来之初，公司试图以馈赠礼品和增加售后服务等措施维护本企业已有的市场地位，但随着价
格大战的愈演愈烈，虽然公司的以雄厚的资金实力和众多的花色品种使黄铂金销售仍在市场上占领导地位，但珠宝类首饰的销售却每况愈下，珠宝行业的龙头地位受到了严重的挑战。 为了应对日益激烈的市场竞争，公司于1999年夏天推出了钻石“十点利”策略。但这种策略的推出显然没有很好地进行市场论证，因为顾客始终是不会了解珠宝的实际成本的，以“十点利”标出的商品价格不能足以让顾客信任是否真正的十点利。即使相信，顾客也会认为十点利是否赚得太多？同时也忽略了珠宝首饰是文化饰物的因素。另外，这种策略与当地的消费文化也是相悖的。所以，这种策略的推出没有从根本上改变公司的销售状况。 新金牌的市场地位
公司领导层经过认真的市场调研，充分分析了武汉珠宝市场的发展态势及本企业在市场中的市场地位，重新调整经营策略，决定规范企业经营行为，引入名牌战略，对内加强员工素质教育，强化产品质量和服务意识，对外加强企业形象宣传。于2000年通过了ISO9000质量认证，同时推出“新金牌首饰”作为公司品牌名称，该品牌同年被中国宝玉石协会评为中国珠宝驰名品牌。在价格策略上也进行了相应的调整，在坚持按质论价的原则前提下，新上市的产品一律七折销售，部分积压产品五折销售。在服务上也采取了多种举措吸引新老客户，经过不懈的努力，“新金牌首饰”终于树立了独特的品牌形象和企业形象，使企业在激烈的市场竞争中逐步占据了主导地位。
新金牌成功之处：
其一，在销售经营中，一切以品牌经营为主线，全力拓展城市和乡村二大市场版块。通过品牌专卖店将市场激活，打响新金品牌，再以批发形成规模效应，扩大市场，最后形成完善的营销网络，取得更高的市场份额。城市市场以专卖店为主，乡村市场则以品牌专柜为目标。
其二，自主研发自主创新，特别是千足金系列产品。
其三，通过专业营销策划机构调查市场和顾客需求，以此为基准研发适合顾客需求的新款首饰。每年企业都要举办各种内涵的大型专场首饰展销会，展出有文化特质的个性化首饰。 新金牌不足之处：
其一,虽然新金牌自主研发自主创新，但其产品总体是比较单一，缺少活力和时尚感。 其二，其销售人员只管卖货和收钱，对客户的售前、售中及售后的服务都比较忽视，所以在调查的过程中发现其服务态度是三个品牌中最差的。
其三，价格策略一直沿袭大型商场的定价方式。所以，其价格方面还是有点紊乱。
明牌
明牌首饰
日月使命：以前瞻性的品牌经营，推进国际首饰行业的发展。企业使命是企业经营最高的思想以及对其所肩负的社会责任和存在意义的一种表达方式，它是企业存在和发展的“源”日月口号：创造美的价值！第
一、这是日月使命的进一步表达，永远以人类的文明进步为已任，通过创造性的劳动，为社会提供新的价值；第
二、这是日月经营理论的进一步表达，永远站在生活潮流的前沿，不断?向消费者提供最具价值的饰品，传达新的生活理念；第
三、这是日月发展的进一步表达，永远具有发展意识和创新意识，并站在产业发展的前沿，关注末来和创造末来。企业追求：一流企业，创中国首饰第一品牌。日月追求的意义在于：通过企业的战略管理和文化建设，塑造统
一、规范和鲜明的企业形象，并通过提高品位的产品及最优秀的服务使日月集团成为中国首饰业的市场领袖。企业经营哲学：满意的利润源于市场的满意和满意的市场企业的经营哲学既是价值观，又是方法论。日月认为企业经营成功的关
键在于正确的经营思想??和一系列正确思想方法，企业所期望的“满意利润”只能来自两个方面：即“市场的满意”和“满意的市场”。企业的经营方针：市场为先，品质为本，形象至上。企业作风：实实在在，认认真真。“实实在在”即是真诚，指对顾客、主管和同事要有正确的态度，以诚相待；“认认真真”即是公司每一部门、每一员工做事必须认真，认认真真地把每一件事落实到实处，处理好每一件细微的事情和每一件事的细节。这是日月员工价值观的外在表现，也是对企业精神的一种延伸表达。员工共有的价值观：成就来自不懈的努力。日月人都应有自己的生活目标、事业目标和自我实现目标，而要实现这些目标就必需要通过乐于创业的工作，付出脑力上和体力上的不懈努力。企业管理原则：严格、规范、公正、公平。企业忠告：一个人不能连续犯两次同样的错误。日月忠告员工：有错误必须总结教训，这样不仅能避免以后犯同样的错误，而且也可避免 以后犯类似的错误。这一广告词主要从两方面突出情感：（1）强调产品给消费者带来永恒利益；亮丽人生、明牌相伴；（2）突出产品牌形象，创造美的价值。
明牌成功之处：
其一，明牌总体给人印象不错，“明”牌首饰标志为一玫瑰色(标准色)的皇冠 ，蕴涵庄重华贵之感，清晰地传达出日月集团技术领袖和行业先锋的地位。此图形又似花朵含苞欲放，体现企业的勃勃生机、锐意进取的精神。
其二，明牌在造型上以坚挺的曲线，突出行业产品更新换代的物性和现代感。除其最基本的含义外，“日月”还意味着“协同”、“辉煌”和“永恒”。日月为“明”、灿烂如璨。
其三，明牌正确的经营思想和一系列正确思想方法，满意的利润，其包括“市场的满意”和“满意的市场”两个方面。
明牌不足之处：
其一，价格与其他的两个品牌相比有点高。
其二，产品相对来说还是有点单一。