网站地图
【www.scfx8.com--实施方案】
篇：新产品推广实施方案新产品推广实施方案
一、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1、管理层深度访谈。
2、营销人员小组座谈或问卷调查。
3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 _____________区域。
产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1、广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。
（2）提升企业及品牌形象。
2、促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3、事件营销
（1）赞助有重大影响的活动。
（2）为相关群体桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。
1、上市时间：______________
2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。
五、终端策略 1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水 * 力
2、强化终端形象建设，提高终端销售力
3、提高终端导购人员执行力
六、服务策略
1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2、建立客户档案
3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
七、相关部门职责
1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
八、工作进度安排
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排
时间 工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。
内容仅供参考
第2篇：产品销售实施方案1电子产品销售方案
一.形势分析
总体形式
多媒体触控一体机它是集电视、电脑及带红外触摸于一体的产品，在应用途中只要安装相应的软件就可以很好的应用，如：（装上手写软件，我们就可以把它当做黑板来用，用作、企业会议，公司培训等），还可装上其他的应用软件，如交通指挥系统，商场银行查询系统，监控系统等，对于任何行业都可应用到我们的产品，主要体现在一个触摸功能，能使用户在使用过程中方便快捷，节省大量时间及体力。
产品的多功能性：
1、电视功能：拥有1080P全高清LCD液晶显示屏幕（可适用于家庭、单位、企业……）
2、电脑功能：可坐在
5、
10、20、30米之外上网，可以用无线键盘鼠标，无线上网，同时配有无线的手写板。（可适用于家庭、单位、工厂、公司）
3、触摸功能：配备惠拓全球最先进的第六代全新红外触摸屏---流畅的触摸体验！
4、卡拉OK功能: 拥有KTV点唱功能，即点即唱，娱乐方便。（适用于家庭或单位聚会）
5、免费可视电话功能：可以接入光纤宽带进行视屏电话，无论国内国外，省内省外，本地外地，无需昂贵的电话费用。（适用于家庭、企业、公共场所）
6、电玩功能：可以当一部电玩，可接入手柄、方向盘、摇杆、跳舞毯，进行赛车、射击、斗地主、魔兽世界、梦幻西游、三国演义等电子游戏。（适用于家庭、游戏娱乐场所）
7、会议功能：可做会议演讲、策划方案讲解、远程视屏会议，电子文档即插即用，无需投影仪、投影幕布、电脑、幻灯片展示台、DVD播放器等多余设备。
8、环保白板功能：随便写，随便画，无需笔擦，而且环保。用笔用手都可以书写，可以随便删除，也可以储存、录制。（适用于学校、培训机构、酒店会议室、政府各机关单位、或企业内训、保险公司、证劵公司…）
8、投影仪功能：“触动视界”大屏幕可代替投影仪，播放大屏显示文件，并且图像更加清晰。（适用于酒店会议室、政府各机关单位、或公司工厂开会、学校、培训机构、保险公司、证劵公司…）
9、导购机功能：具有导购、导示功能，给与顾客指引，方便顾客查找自己所需的产品，并带有广告宣传等附加功能（适用于商场超市、医院、图书馆、酒店、展览馆、批发商城等）
10、电子查询功能：通过运营商对各种电子文件、信息的输入和编辑，顾客可以自助查询到所需要的信息，减低问询的人员成本。（适用于电信、图书馆、医院等公共场所）
11、视频监控功能：可以对监视区域的安全监控，任意调出各个区域的实况视频，进行数据分析。（适用于学校考场监控、安防监控、公安监控等）
12、画中画功能：可以一边看电视新闻，一边可以看连续剧，上网与电视同步，游戏与卡拉OK同步。（适用于家庭、休闲娱乐会所……）
（备注：配有无线键盘，无线鼠标，无线手写板，蓝牙遥控。）
产品适用领域：
1、学校、培训、企业、政府、会议、家用
2、银行、证券、保险、金融服务、房地产
3、移动、联通、电信、网通、铁通、电力、水利、矿产资源
4、公安监控、消防监控、交通调度室、安防监控、航空指挥、军事指挥
5、工商、税务、海关、政务大厅、领事馆签证、出入境口岸
6、邮政、机场、车站、物流、港口、停车场、汽车城、公交车
7、医院候诊、电视台、公益事业单位、彩票查询、农村信息互动平台
8、批发商城、大型卖场、超市、购物商圈、写字楼电梯广告、广告传媒
9、博物馆、图书馆、展览馆、演示厅、公共场所、电影院、舞台表演
10、宾馆、酒店、餐饮、酒吧、咖啡厅、休闲会所、卡拉OK厅、网吧、娱乐场所 二.消费者分析
1，我们的目标市场区域国内和国际市场
2，存在哪些细分市场？我们的目标群 区域代理商 工程销售商 与其他工程商合作 培训行业 媒体广告行业等
3，在哪里有多少消费者 根据各区域经济水平 总人口数量 经济发展政策 消费水平而定
4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品企事业单位 学校 政府机关 娱乐市场
5，他们买多少？
6，为什么购买，在产品中寻求何种特征 产品价值 满足自我需要
7，购买过程，购买时的影响因素 消费能力 经济实力 品牌意识 销售服务
三.行业市场与竞争分析
1，竞争者的市场占有率或销售额。
2，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者。
3，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势
4，我们的营销机会
四.营销宏观条件
广西的会展业、媒体广告业、培训行业等发展，强烈刺激着对多媒体触控一体机的需求. 五.营销目标
1.年销售任目标 平均每个月20台以上 2.利润额 在10%--30%
六.目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售商。公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。
用户使用水平有待提高。需求与供给相互相成，使用者对产品的需求不断提高能够推动整个行业向更高层次发展。但目前使用者普遍缺乏专业知识，对产品的理解和欣赏水平与产品的发展不同步，这是专业经营者的需要解决的。
营销组织机构及区域结构 以南宁为核心展开业务： 南宁：
1、邕宁区
2、良庆区
3、江南区
4、青秀区
5、兴宁区
6、西乡塘区
其他市县的经销合作
1、桂林
2、柳州
3、梧州
4、北海
5、百色
6、钦州
7、防城港
8、玉林
9、河池
10、贵港
七.营销部职责
一、工作职责：
1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
2、负责国内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各市的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
10、负责客户订货和生产下单相关事项。
二、工作重点：
1、杨、王、张责任区划分及人员的确定。
2、制定各区销售任务和营销计划。
3、进行销售人员的培训。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对销售人员工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
9、协调营销部本身与财务、厂家之间的紧密配合。
三、工作规范：
1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。
4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。
5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上
6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。
八.销售人员销售所得 元/台（按卖出产品尺寸大小拿佣金）
公司主要负责人 65寸（800 ）60寸（600 ）57寸（500 ）55寸（400 ）52寸（350 ）47寸（300 ）42寸（270 ）37寸（230 ）32寸（190 ）26寸（150 ）
销售人员65寸（ 800 ）60寸（ 600 ）57寸（ 500 ）55寸（400 ）52寸（ 350 ）47寸（ 300 ）42寸（ 270 ）37寸（ 230 ）32寸（190 ）26寸（150 ） 出差 120元/天
九.报销程序标准
票据规范
十.培训
1.产品知识
2.企业知识
3.市场分析
4.职业技能
5.电话销售技巧
6.拜访客户要注意的问题
7.团队士气激励
8.互动培训
9.营销实战与案例
第3篇：名特产品展销会实施方案一、主题
经贸·合作·发展
二、时间
6月29日至7月1日
三、地点
济南舜耕国际会展中心
四、组织形式
（一）主办单位
市人民政府
（二）承办单位
市经委
（三）协办单位
各区县（自治县）人民政府
市政府新闻办
市公安局
有关大型企业（集团）公司
市工业营销协会
五、组织机构
名特产品展销会组委会
主 任：黄奇帆 市委常委、市政府常务副市长
副主任：侯行知 市政府副秘书长
吴 冰 市经委主任
成 员：马明媛 市经委副主任
周 波 市政府新闻办主任
唐昌勤 市公安局副局长
组委会下设办公室，具体承担组委会日常工作。办公室设在市经委，办公室主任由马明媛兼任。
六、主要活动
（一）新闻发布会
1．时 间：3月上旬
形 式：在重庆举行名特产品展销会新闻发布暨动员大会。
2．时 间：6月中旬
形 式：在济南市举行名特产品展销会新闻发布会。
（二）重庆造汽车、摩托车巡展
时 间：6月28日下午4∶30—5∶30
形 式：组织“重庆造”汽车、摩托车在济南市内主要街道巡游，展示重庆汽车、摩托车形象，并为展会造势（方案另拟）。
（三）名特产品展销会开幕式
时 间：6月29日上午9∶00
地 点：济南舜耕国际会展中心
形 式：邀请有关市领导、山东省有关领导和组团参展区县（自治县）及有关企业领导出席（方案另拟）。
（四）名特产品展销会
时 间：6月29日至7月1日
地 点：济南舜耕国际会展中心
形 式：由市经委、各区县（自治县）人民政府和各大型企业（集团）公司组织企业进行产品展示展销及经贸洽谈。
（五）签约仪式
时 间：6月29日上午10∶00
地 点：济南舜耕国际会展中心
形 式：在会展中心举行经贸合同签约仪式，邀请出席开幕式的领导、来宾及新闻记者参加。
（六）经贸洽谈、项目推介和招商引资会
时 间：6月29日下午14∶30—17∶00
地 点：济南舜耕山庄
形 式：组织我市参展的区县（自治县）政府部门和有关企业与山东省工商企业进行经贸洽谈、项目推介和招商引资会（方案另拟）。
（七）文艺演出
时 间：6月29日至7月1日
地 点：济南舜耕国际会展中心
形 式：由组委会组织文艺节目在会展中心表演（方案另拟）。
（八）总结表彰大会
时 间：7月1日晚
地 点：待定
形 式：所有参加名特产品展销会的领导、企业和工作人员参加，会上进行总结表彰。
七、参展范围
参展企业以重庆工业50强企业、66户重点企业、小巨人企业、名牌产品企业及区县（自治县）重点骨干企业为主，辅以其他优秀企业，要求参展企业能代表重庆工业的实力和水平，参展产品要体现名、特、优、新，能充分展示重庆企业的整体形象。
参展产品范围包括：汽车、摩托车及零部件、机械、电子、仪器仪表、冶金、化工、医药、轻工、纺织、服装鞋帽、家电、日用品、建材、食品饮料、农副土特产、农资、旅游工艺品等。
八、名特产品展销会展位分配计划（见附件）
室内展位共415个，室外展场共1600m2。
九、职责分工
（一）市经委
1．负责活动的总体策划、组织、协调和实施工作；
2．邀请和落实有关市领导和山东省有关领导出席开幕典礼、签约仪式和答谢宴会；
3．衔接山东省人民政府办公厅，协调落实有关办展事宜；
4．负责开幕典礼、签约仪式、项目推介及招商引资、名特产品展销会等活动的组织实施工作；
5．负责企业组团参展工作；
6．负责有关手续的办理工作；
7．负责组委会财务管理和对各项工作的督促检查；
8．负责展场布置方案的制订及实施工作；
9．负责展会各类证件的制作工作；
10．协助各区县（自治县）人民政府做好企业组团参展工作；
11．负责展会期间的接待服务工作。
（二）各区县（自治县）人民政府及各大型企业集团
1．负责本区县（自治县）、本集团企业组团参展及有关协调服务工作；
2．负责本区县（自治县）、本集团签约项目、对接洽谈、项目推介和招商引资活动的组织落实工作；
3．负责做好本区县（自治县）、本集团展区布展工作；
4．协助组委会做好名特产品展销会有关活动的组织筹备工作。
（三）市政府新闻办
负责名特产品展销会的新闻宣传工作。
（四）市公安局
负责名特产品展销会期间协调当地公安部门做好安保、消防、交通等工作。
十、实施步骤
（一）XX年年3月上旬至4月15日
1．在重庆召开名特产品展销会新闻发布会暨动员大会；
2．分片区召开招商组团动员会；
3．落实各专业服务公司；
4．落实文艺演出单位。
（二）XX年年4月16日至5月31日
1．完成布展方案、宣传方案、接待方案、安保方案的制订；
2．完成组团参展报名和户外广告招商工作；
3．完成有关证件的设计制作；
4．落实参展人员数量和住宿床位。
（三）XX年年6月1日至15日
1．落实出席名特产品展销会各项活动的领导名单并发出邀请函；
2．完成会刊、工作手册的设计制作；
3．完成展品的运输工作。
（四）XX年年6月16日至28日
1．完成汽车巡游方案的报批工作；
2．落实提供参展人员午餐（盒饭）和矿泉水的供货商；
3．落实有关活动的举办场地；
4．办理展销会备案手续、免征当地营业税等；
5．工作人员到位；
6．在济南市召开名特产品展销会新闻发布会；
7．完成展场的布置工作；
8．完成开幕前的各项准备工作；
9．汽车、摩托车巡游造势。
第4篇：推广高效照明产品实施方案为提高用能产品能源效率，改善照明质量和水平，切实做好“节能产品惠民工程”之一的高效照明产品推广工作。按照《楚雄州人民政府办公室关于印发楚雄州2009年推广高效照明产品实施方案的通知》（楚政办通〔2009〕114号）文件精神，结合我县实际，制定本实施方案。
一、推广范围
××县推广高效照明产品面向全县
范围推广。
二、推广原则
从我县实际情况和发展要求出发，充分调动各方积极性，坚持政府引导，自愿购买；因地制宜，量力而行；先易后难，集中连片；保证质量，安全实施；向基层和农村倾斜的原则。推广财政补贴高效照明产品是一项民心工程，要充分利用报刊、电视、广播和网络等形式进行广泛宣传，流通程序严格采用“中标厂商→省州县节能办→终端用户”形式，不得经过中间商流通和有倒买倒卖现象出现，销售价格不得高于财政补贴后价格。
三、组织机构
成立××县高效照明产品推广工作协调领导小组，负责指导、协调、推广财政补贴高效照明产品工作。领导小组成员如下：
组 长：××× 县委常委、县人民政府常务副县长
副组长：××× 县人民政府办公室主任
××× 县经委主任
××× 县财政局局长
成 员：××× 县教育局局长
××× 县建设局局长
××× 县卫生局局长
××× 县民政局局长
××× 县商务局局长
××× 县经委副主任
××× 县财政局副局长
县高效照明产品推广工作协调领导小组办公室设在县经委（县节能办），负责日常工作，其中有关财政补贴资金管理工作由县财政局负责。办公室主任由陈斌兼任，副主任由罗生、王柳春担任，办公室成员从县经委、财政局抽调组成。
四、职责任务
（一）县高效照明产品推广工作协调领导小组职责：
贯彻落实国务院、省、州人民政府的财政补贴高效照明推广工作政策和计划，领导全县绿色照明工作，研究解决全县节能灯推广工作的重大问题，制定全县财政补贴高效照明推广的目标和任务；将推广使用高效照明产品工作纳入节能减排工作规划；审核验收财政补贴高效照明产品申购、销售、安装、使用情况；协调解决推广财政补贴高效照明工作中的重大问题。
（二）各职能部门职责:
县政府办公室负责县级机关办公场所及附属设施节能灯具的推广使用、申购和审核。
县经委（县推广办）负责组织工业企业的申购和审核，并承担日常组织协调工作；组织有关部门开展居民申购节能灯的各项工作；每月向州节能办、县高效照明产品推广工作协调领导小组统计汇总上报推广高效照明产品情况。
县财政局负责协调做好中央财政补贴申请工作。
县教育局负责组织各类学校、教育机构节能灯具的推广使用、申购和审核。
县建设局负责组织建设工程项目照明产品推广及各施工项目照明产品的申购和审核；市政小区建设中路灯照明系统高效照明产品的推广使用。
县卫生局负责组织各类医院及卫生机构节能灯具的推广使用、申购和审核。
县商务局负责组织各类宾馆、酒店、商场、超市节能灯具的申购和审核。
县级各机关、企事业单位工会负责组织本单位及职工节能灯具的申购、登记、审核和产品发放。
各乡镇人民政府要积极组织好辖区内财政补贴高效照明产品的推广申购工作，设置专门工作机构，制定工作方案，落实专人负责，定期向县高效照明产品推广工作协调领导小组办公室汇报。县节能办及节能领导小组成员单位要紧密协调配合，中标企业浙江横店得邦电子有限公司、佛山电器照明股份有限公司、上海亚明灯泡厂有限公司要协助做好推广、安装和售后服务工作。
五、中标厂商及购买价格
2009年经国家组织统一招标，并由州人民政府办公室统一部署和安排，确定到我县推广节能灯的中标供应商是佛山电器照明股份有限公司（双端直管荧光灯）、上海亚明灯泡厂有限公司（高压钠灯）。中标企业向大宗用户提供的产品质量承诺保证期不少于 1年，向居民用户提供的产品质量承诺保证期不少于2年。大宗用户（单位、企业）每只购价为中标价的70%、城乡居民用户每只购价为中标价的50%，具体节能灯型号规格及销售价格详见附件1。
六、产品购买流程
（一）大宗用户购买流程
1.大宗用户填写《高效照明产品推广终端用户确认表》（附件2）一式4份，并由申购单位盖章后报县高效照明产品推广工作协调领导小组办公室，由县高效照明产品推广工作协调领导小组办公室审