网站地图
【www.scfx8.com--岗位职责】
篇：海外拓展业务员岗位职责1.开发海外客户,承揽海外客户进出口货物海运集装箱运输业务、海运集装箱拼箱运输业务、空运业务、陆运业务、进出口清关业务、仓储派送业务。2.为客户提供订舱(船、飞机)、拖车、报关、仓储、单证等服务。第2篇：海外招聘经理岗位职责海外招聘经理岗位职责海外招聘经理岗位职责 篇1: 海外招聘经理岗位职责 海外招聘经理岗位职责 1、海外招聘经理岗位职责
1、根据现有编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度人员招聘计划; 2、建立和完善公司的海外招聘流程和招聘体系; 3、利用各种招聘渠道发布海外招聘广告，寻求招聘机构; 4、执行海外招聘、甄选、面试、选择、安置工作; 5、进行海外聘前测试和简历甄别工作; 6、充分利用各种招聘渠道满足公司的人才需求; 7、建立后备人才选拔方案和人才储备机制; 8、定期或不定期的进行人力资源内外部状况分析及员工需求调查，并进行员工需求分析。
2、海外招聘经理岗位职责
1.了解海外组织架构及岗位空缺，与部门一起沟通招聘要求，实施招聘 2.开拓海外合适的招聘渠道及形式(网络、猎头等)，满足公司人才引进的需求 3.建立后备人才选拔方案和人才储备机制 4.对海外招聘流程及管理提出合理化建议 5.海外HRBP的相关工作 3、海外招聘经理岗位职责 1.根据公司现有编制及业务发展需求，协调、统计海外公司的招聘需求，编制年度人员招聘计划; 2.开发、维护、评估、分析各招聘渠道; 3.建立和完善公司的招聘流程和招聘体系; 4.利用各种招聘渠道发布招聘广告，寻求招聘机构; 5.执行招聘、甄选、面试、选择、安置工作。 篇2: 海外事业部经理岗位职责说明书 海外事业部经理岗位职责说明书 岗位名称 海外事业部经理 岗位编号 所在部门 营销中心 岗位定员 1~2 直接上级 营销总监 职务代理 无 直接下级 外贸客服、外贸跟单、分区域经理、外贸内勤、单证储运 岗位分析 201X-12 职位描述:负责所有海外市场的运营,策划,产品开发 负责内部所有组织的管理维护 负责海外市场的品牌维护 负责海外市场的销售目标的划分,制定,完成 负责外贸合同的管理与审核 负责外贸单证制作的技术支持以及单证人员及业务资料存档人员的培训 职责与工作任务: 职 责 一 职责表述: 负责海外事业的拓展及策划及销售计划的落实完成的跟踪 工作 任务 1、负责海外参展、考察的业务策划
2、负责海外事业的营销方针的定制,划分及销售任务完成 3、负责海外产品的开发与拓展
4、负责海外市场的品牌推广 职 责 二 职责表述: 负责海外事业部门的全面业务工作开展的领导工作 工作 任务 1、协助客户信息的收集，归档及客户信用的调查
2、负责本人外贸业务的开发及拓展，并制定本部门业务开发计划等
3、协助业务人员开展业务，确保进出口工作的顺利进行 职 责 三 职责表述: 负责外贸合同及单证类的管理与审核 工作 任务 1、负责外贸合同各项条款的审核，以确保公司利益不受侵害 2、负责外贸合同的管理，保证合同的正常执行
3、负责合同,L/C等其它单证类的核实与监督 职 责 四 职责表述: 负责各类外贸单证制作的技术支持以及单证人员及业务资料存档人员的培训 工作 任务
1、负责为外贸单证制作提供技术支持，以确保单证的质量及各项条款的正确性。
2、负责单证人员及业务资料存档人员的培训，确保海外事业部各项工作的顺利进行 职 责 五 职责表述: 内部组织管理及其它 任务 工作 有效的进行部门管理及完成其它总经理交办的工作任务 工作权限: 1、外贸工作规划审核权
2、市场推广方案、调研方案审核权 3、对所属下级的工作的监督、检查权
4、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权 5、对所属下级的工作争议有裁决权
6、其它经总经理批准赋予的权限 工作协调关系: 内部协调关系: 总经理，营销总监，各部门经理，生产厂长 外部协调关系: 相关海关、外管、商检、客户、物流等 任职资格: 教育水平 大专学历 专业 国际贸易 外贸日语 培训经历 外贸商务师,外贸报关培训,CE管理培训,法律知识,公共关系,市场营销管理,计算机应用.国际礼仪等 经验 国际贸易、市场营销、管理和其他相关专业经验: 5年以上工作经验，2年以上本行业或相近行业营销管理,对服装,面料,外贸,等有一定营销经验 知识 熟练运用外贸相关政策,对纺织行业有一定程度的经验.对管理方法有相当的经验.对外贸流程较熟练.技能技巧 熟练使用RD,EXCEL等办公软件，网络知识，具备熟练的英语,日语应用及对话能力,具备熟练的外贸部门筹建管理经验 个人素质 具有相当的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力及外贸谈判能力及专业知识及技能 其它: 使用工具/设备 计算机及辅助设施,直线电话,传真,打印设备及一普通些办公用品 工作环境 需要一定空间的办公室.有需要时计划出差 工作时间特性 工作时间调动性较强.应工作需求加班 考核指标: KPI指标 产品推广工作的有效性、销售额、销售利润率、重大任务完成情况 边际指标 预算控制情况、部门合作满意度 能力指标 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能 备注: 外贸单证储运岗位职责说明书 岗位名称 单证储运 岗位编号 所在部门 海外事业部 岗位定员 1~2 直接上级 海外事业部经理 职
务代理 无 直接下级 无 岗位分析 201X-12 职位描述: 负责公司进出口合同的核销归档工作及外汇核销归档工作，协助公司进出口合同的申报工作 负责公司进出口商品出货对帐工作 负责公司外贸工作中单证今后制作实务等相关的工作 职责与工作任务: 职 责 一 职责表述: 负责公司进出口合同的核销归档工作及外汇核销归档工作 工作 任务 1、负责公司商品相关合同、外汇台帐的建立及记录 2、负责相关合同的平衡测算及关务处理 3、负责根据业务要求制作、审核各种外贸单证 4、负责外贸进出口货物的运输、报送等物流工作。
5、负责相关单据及海关单证的保管及文书处理 职 责 二 职责表述: 协助公司进出口合同的申报工作 工作 任务 1、配合相关部门进出口合同申报资料的提供 2、协助财务部门相关合同执行的税务处理 3、配合相关部门对外政府机构的工作关系协调 职 责 三 职责表述: 负责公司进出口商品出货对帐工作 工作 任务 1、负责公司商品出货手续的办理及商控工作的安排 2、配合业务人员涉外事务的处理
3、负责公司商品出货运输安排及跟进 职 责 四 职责表述: 其它 任务 工作 其它海外事业部经理所交办事项 工作权限: 1、外贸工作规划参与权
2、市场推广方案、调研方案参与权 3、选择货运、船务公司的建议权 4、其它经部门经理批准赋予的权限
5、其它经总经理批准赋予的权限 工作协调关系: 内部协调关系: 本部门及相关各部门 外部协调关系: 各政府机关、海关、运输等部门 任职资格: 教育水平 中专及以上学历专业 专业 国际贸易、管理和其他相关专业 培训经历 单证员
培训、公共关系培训知识: 精通海关事务处理流程，通晓国际贸易、公共关系、法律等知识 经验 5年以上工作经验，2年以上本行业或相近行业营销管理经历 知识 对海关事务,外贸报关等物流货运行业及专业知识要达到操作标准 技能技巧 熟练使用RD,EXCEL等办公软件和单证员资格证，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用及对话能力 个人素质 具有判断与决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其它: 使用工具/设备 计算机及辅助设施,直线电话,传真,打印设备及一普通些办公用品 工作环境 大办公室.经常出短途差 工作时间特性 按公司要求上班.应工作需求加班 考核指标: KPI指标 合同申报及资料的准确及时性、合同用料核销的平衡、商检合格率及货运协调性 边际指标 预算控制情况、部门合作满意度 能力指标 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能 备注: 外贸业务员岗位职责说明书 岗位名称 外贸业务员/区域经理 岗位编号 所在部门 海外事业部 岗位定员 直接上级 海外事业部经理 职务代理 无 直接下级 无 岗位分析 201X-12 职位描述: 负责本人业务工作的开展 负责产品报价工作的进行 负责客户合同的签订及跟进工作 负责海外市场的招标和招投标工作的进行及订单接洽 负责海外市场的品牌维护 职责与工作任务: 职 责 一 职责表述: 负责本人业务工作的开展 工作 任务
1、负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录等相关工作
2、负责公司产品包装,要求等及市场推广 3、负责客户前期授信的协助调查 4、负责海外品牌的维护
5、负责收集海外市场的信息,分类,归案 职 责 二 职责表述: 负责产品报价工作的进行 工作 任务
1、负责海外市场公司相关产品的价格调查工作 2、负责对外报价与公司内部价格的协调工作
3、配合参与制定海外价格的内部制定工作安排 职 责 三 职责表 述: 负责客户合同的签订及跟进工作 工作 任务
1、负责将合同要求与客户订单资料要求，根据公司的程序转化成公司的生产指导性文件
2、负责与公司的样品开发、物控采购、技检、及生产各环节及时沟通，跟进订单生产进度以便及时有效与客户合作，确保合同的顺利履行 3、负责解决当中需要协调的一切与合同相关的问题 职 责 四 职责表述: 负责海外市场区域招标和招投标工作的进行及订单接洽 工作 任务 1、负责投标、招标项目的确定及执行方案的策划或订单的接洽
2、负责协助外贸内勤人员制作招、投标书，并确保招投工作的顺利进行 职 责 五 职责表述: 其它 任务 工作 其它海外事业部经理所交办事项 工作权限: 1、外贸工作规划建议权
2、市场推广方案、调研方案参与权
5、其它部门经理批准赋予的权限 工作协调关系: 内部协调关系: 本部门及各相关部门 外部协调关系: 相关海关、外管、商检、客户、物流等 任职资格: 教育水平 大专及以上学历专业 专业 国际贸易、市场营销、管理和其他相关专业 培训经历 公共关系培训知识: 海关事务处理流程，通晓国际贸易、公共关系、法律等知识 经验 3年以上工作经验，2年以上本行业或相近行业营销管理经历
篇3: 海外营销中心副总经理岗位目的岗位职责任职资格 海外营销中心副总经理岗位目的岗位职责任职资格 篇4: 渠道经理招聘要求(岗位职责) 渠道经理招聘要求: 岗位概述: 根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划;与各类金
融机构、大客户等渠道建立联系、发展渠道、拓展市场，推广产品，以达到完成渠道销售的目的。 发展空间: 渠道总监/营销总监 销售经理/投资管理部经理 岗位职责: ? 渠道方面: 1.负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展; 2.负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责; 3.拓展销售渠道资源，与合作渠道建签订合作协议; 4.协助渠道总监开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户及对 外公共(渠道、大客户)关系。
5.领导交办的其他事情; ? 管理方面: 1.负责部门内部相关岗位的人员招聘及技能培训工作。 2.对于部门内部的渠道团队进行组建、培养、考核; 3.负责部门内部规章制度的贯彻执行; 4.负责渠道产品的培训工作，对合作渠道同时负有培训的责任; 5.领导交办的其他事项。 任职要求: 教育背景: 大专及以上学历;金融或相关专业; 从业经验: 2年以上工作经验，1年金融行业从业经验; 专业技能: 金融学、经济学、市场营销、运营管理; 发展方向: 渠道总监、营销总监、分公司总经理;篇5: 招聘经理岗位职责 招聘经理岗位职责 1、招聘经理岗位职责
1、根据公司制定的招聘计划，建立公司合理、有效的招聘体系， 以满足部门的用人需求; 2、负责招聘实施，监控招聘过程，并对招聘效果进行评估; 3、负责对各招聘渠道进行维护与评估，负责年度校园招聘的组织策划工作; 4、负责修订和完善招聘相关管理制度和工作流程; 5、建立、建全公司所有部门职责及各岗位说明书，为各项人力资源管理工作提供基础支持; 6、负责各部门人力预算的控制，并合理进行员工内部调整，以优化人员结构、发挥人员特长; 7、负责建设公司人才库，为公司储备人才; 8、对员工职业生涯规划提供帮助，确保人力资源配备等工作正常、有序地进行; 9、完成领导交办的其他工作任务。 2、招聘经理岗位职责
1、负责公司全年招聘计划的实施与跟进，根据实际招聘情况及时修改年度招聘计划; 2、负责公司中高端人才引进工作的开展; 3、负责公司部门工程师类岗位招聘工作; 4、负责公司录用人员的跟进及报批工作; 5、其他招聘工作的开展。 3、招聘经理岗位职责
1、发布及更新招聘信息，收集简历，简历的初步筛选，预约、安排面试; 2、维护网络招聘渠道，协助人力资源部经理执行招聘计划、完成招聘目标; 3、跟踪评估人才的面试和录用情况，更新和维护人才储备库; 4、协助完成人力资源部其他日常性工作。 4、招聘经理岗位职责 1.收集和预测公司各部门的用人需求，拟定招聘策略及具体招聘方案，选择有效的招聘渠道并组织实施;招聘计划并独立组织实施; 2.负责实施与推进中高端职位的招聘工作，为公司发展补充核心关 键人才，建立后备人才选拔方案和人才储备机制; 3.负责完善岗位设置与编制，更新岗位说明书职责内容，建立和完善公司人才招聘流程和内部竞聘选拔体系。完善优化招聘制度和流程，提高招聘工作效率和招聘有效性; 4.招聘数据分析，撰写招聘分析报告，对招聘工作进行及时评估; 5.负责统筹集团校园招聘执行招聘情况，对于校园招聘阶段性提出改进计划。 5、招聘经理岗位职责
1、负责与同行保持经常性的沟通，及时掌握相关信息; 2、确定招聘需求，完成招聘任务; 3、拟订具体项目的招聘方案(社会招聘、校园招聘、招聘会); 4、开发与优化各种人员甄选方法与手段，保障招聘人员的质量和适用性; 5、招聘渠道的建立、开发及评估，并根据岗位需求的特点选用最适合的渠道; 6、优化招聘流程，缩短招聘周期，提高面试工作的效率，提高招聘效率; 7、开拓对内对外招聘网络和渠道，加强服务合同管理和招聘网页及信息的维护工作。
第3篇：海外区域经理岗位职责1.制定海外区域市场的营销策略。2.负责海外渠道的规划与管理，深化市场网络的开发，维护区域市场秩序。3.负责经销商的协调、服务、支持与管理工作。4.负责区域市场的各项推广活动策划、组织、实施。第4篇：拓展经理岗位职责拓展经理岗位职责
【篇1：拓展部职能及岗位职责 2】
拓展部职能及岗位职责 拓展部部门职责
岗位使命：药店终端拓展开发和合作加盟（注：托管和参股）的客户开发。
管理权限：市场拓展计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。 管理职能：负责授权管辖地区市场药店终端拓展和合作加盟客户的开发、拓展工作，对所签订的终端药店
及加盟客户信誉负责。
主要职责：
1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场药店终
端和合作加盟客户；
2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订部门市场开发拓展的年度、季度、月度计划，
并实现目标、计划；
3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用； 4.负责拓展方案的制订，呈报副总经理审批；
5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测； 6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制； 7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导； 8.负责空白市场跟踪与管理，定期进行回访；
9.负责药店终端拓展和合作加盟客户的评估、验资、合作加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的
后期跟踪与其它部门衔接服务工作；
10.负责所有店面合同维护、分租、租金收付工作； 11.负责建立区域内品牌连锁货店商圈分布图，并存档； 人员配置：
部门经理1名、拓展主管1名、拓展员1名 部门组织架构直观图： 董事长
副总经理
拓展部岗位职责 拓展经理岗位说明书
二、工作内容 2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 3、工作关系：
拓展主管岗位说明书
一、基本资料
二、工作内容
2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 3、工作关系： 任职资格：
拓展专员岗位说明书
一、基本资料
2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 3、工作关系：
【篇2：业务拓展经理岗位职责】
职责一：业务拓展经理岗位职责
1.制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；
2.领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；
3.对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系； 4.负责和监督营销活动的策划和实施。
职责二：业务拓展经理岗位职责
1.发现新的市场机会，形成可进行市场运作的模式。 (1)根据公司策略发展新的市场空间(海外市场)。
(2)根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。 (3)通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。 2.组织安排沟通交流活动。
(1)影响交流、会议议题等以达到目标。 (2)协调相关资源使活动高效开展。 3.跟踪拓展项目实施。
4.客户及合作伙伴关系建立及维护。
(1)与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。 (2)保持良好的互动和信息交互。
(3)能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通。 5.展会等市场推广活动支持。
(1)展会等市场推广活动策划及资料支持。 (2)现场支持及活动后续跟进。
职责三：业务拓展经理岗位职责 1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
2、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批。拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络
3、负责销售人员的招募、选择、培训、调配；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根据网络发展规划合理进行人员配备。
4、进行销售业绩的考察评估。组织建立、健全客户档案。并且健全销售渠道与客户管理。
5、对销售情况作出及时汇总、汇报并提出合理建议。汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；并且参与重大销售的谈判和签定合同。
6、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下级授权，并布置工作。定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 7、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 8、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
职责四：业务拓展经理岗位职责
1.负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公司投资管理制度；
2.选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；
3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务部做好融资工作；
4.定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；
5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；
6.对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议；
7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；
8.负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报； 9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作，协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划，并协助 行政部实施培训计划。
10.按照公司财务制度，协同财务部做好部门与财务流程优化和改进，确保财务流程的规范性和严谨性。 11.协同营销部做好活动安排。
12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度，经批准后施行。
13.组织业务各部员工的培训。
14.依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批各部的各项费用。
15.制定或审核各部活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
16.参与重大合同谈判把控和签订。
17.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。
【篇3：拓展经理职责和要求】
1.服装品牌拓展经理（区域经理）：负责服装品牌在全省区的营运管理，含批发门店管理、加盟客户管理、品牌维护管
理、市场拓展管理等。
2.对区域门店的运营管理，拓展开发新的供应商。以及对加盟商的订货，销售分析，促销方案制定，员工培训，应收
货款和新款的补充等。
3.● 熟悉服装品牌连锁专卖的市场开拓和渠道管理。 ● 熟悉各地服装市场与终端市场运作，能独立与代理商、加盟商进行合作洽谈，有
良好的客户服务意识及管理能力。 ● 有店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力。 ● 熟悉连锁代理和加盟流程，特别是在成熟品牌服装公司有相关的工作经验。有代理和加盟客户资源者优先。 ● 熟悉加盟店、自营店与专柜的经营模式和市场运作流程。 ● 具备优秀的品牌销售、策划与谈判沟通能力。 ● 有良好的营销团队组织、管理与市场拓展能力，能吃苦耐劳，工作热情主动且性格开朗，能适应出差
4、具备优秀的加盟商评估、选择与管理能力；很强的渠道拓展和维护，品牌营销能力；具备一定的财务基础知识。
5、敏锐的市场洞察力，熟悉女装品牌终端体系运作，能快速提供有效提升业绩方案。 6、优秀的沟通、谈判能力，团队建设管理能力；有良好的自我激励能力，关注客户需求，有强烈的结果导向。
岗位职责：
1、完成市场年度销售目标。
2、市场拓展与管理，增强加盟商的品牌忠诚度。
3、指导二级加盟商的货品规划，推动二级终端网络档案的建立和健全工作，推行分销管理软件系统的应用。
4、负责组织加盟商参加订货会，优化区域市场内货品结构。
6、负责订单定金的收取及货款的催收，道具、广告费用的返还。 7、指导并监督二级业务主管在加盟商新店开业或整改的过程中的全程跟进、指导。
一、市场调查与分析：了解各地市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流提交营销部。 二、市场拓展：通过各种形式（如招商会、外出拜访、电话洽谈等）发展省级、市级代理商及单个店铺（柜）的加盟商。协助代理商开发二级经销网络，合理规划终端网点布局，致力将产品销售网络更完善、合理。
拓展经理(主任)的工作职责
1、直接向销售部经理报告并接受其领导； 2、拓展经理（主任）的具体工作职责如下：
?必须全力配合销售经理开展市场拓展工作，如期完成本负责区域分配的市场拓展工作；
?在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年拓展工作计划，交销售经理审核，并上
报营销总监，作为工作考核依据；
?必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所开拓区域的市场价格，监督所辖区域内的
货物流向，并负责所开拓区域的经销商（加盟商）服务工作；
?每月25日做出“当月工作及下月工作计划”，交销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核； ?严格执行公司加盟及经销方案，审查客户的信用额度，评估其经营实力，对符合公司经销或加盟条件的客户，及时
上报销售部经理审批，并呈营销总监核准，并随时做好辅导客户加盟经销的准备；
?必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的汇款、银行承兑，要认真检查，去当地银行辨别真 伪，10万元以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全；
?对加盟客户的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。并做好分类登记，详细记录，
如：投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等；
?必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与经销商、加盟客户的经济帐目准确；
?及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况；
?定期向销售部经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议；
?负责本开拓区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划制定、分发登记及使用跟踪等；
? 协助加盟客户的终端网点开业工作，包括客户及其店员的培训、产品陈列、促销指导、店铺装修、进货指导等一系列
工作；
英文名称：clanline 中文名称：况珈儿
设计理念：突出女性的优雅、含蓄、优美、帅气、女人味道的元素，简易中见活泼、自然动感中展现青春 与美丽，中性帅气中带有嬉皮和不羁，
让个性释放出来，引领时尚张扬青春。
品牌的风格：演绎欧式风情，时尚休闲、浪漫优雅的都市风格。青春靓丽,时尚个性,独到品位的风格
品牌定位：目标群体：20——35岁追求时尚、独立、自由的都市女性；
着装场合：休闲、聚会、购物、工作、酒巴
价格定位：全国统一零售价
春季：198元——478元 夏季：98元——438元 秋季：118元——648元 冬季：228元——2980元 品类组合：
服装类：t恤、衬衫、背心、外套、毛衫、裤子、裙子、风衣、皮衣、棉褛、羽绒服等。
服饰类：围巾、丝巾、手袋、皮带、饰品等。
加盟条件：
1． 必须为当地繁华商业路段首层独立店铺或 一流百货。
2． 专卖店营业面积要求40平方米以上。专柜 40平方米以上。 3． 具备在一定时间内开设两家店或以上的能力。 4． 有实力有信用，有多年品牌操作经验。 如何加盟？需要交加盟费和保证金吗？加盟费,保证金是多少 ?
开业前总投资一般是多少？需要多少流动资金？
要求店铺的面积最小是多少平方米？店面装修要求，资金大概需要多少？
退换货制度如何，有没有打折店?配货方式如何？
我始终觉得我并不算开在商场里好的典范，而且刚开业的成功，绝对是得到众多人的理解与支持，总部支持自不必提，但开业初期，我真的得到商场总经理的理解和大力支持，我想，如果不是他，我在商场的起步肯定也很艰辛。我想说的不是所有的人都会遇到一个好的、力排他议的总经理，我的这个特别的际遇里的特殊的“开业成功”并不能代表什么，也不能代表一个普遍的现象，也只能算是一个特例了。也实在谈不上谈谈经验什么的，一切都是边做边学。
现将我的一些经验告诉大家，望大家指教！
◎ 为什么选择在商场里开店
我们选择在商场里开店，不是什么商场都可以的，我们选择商场要考虑这样几个因素：一般选择当地一流的商场，商场主要定位是做品牌产品的比较好。因为这些产品的消费者的经济水平较高，购买力也较强，所以书店开在这样的地方有良好的市场潜力。开在这样的商场一般来说：
1) 商场位置一般地段比较好，人气比较旺。
2) 商场的整体购物环境比较好，利于提高书店的档次。一个书店，店内装修固然很有档次，但处于一个周边环境并不怎样的位置，显然也会影响书店的档次。
3) 看中商场的整体消费群体，这也是有别于超市的一个重要原因，一般逛商场的都具有一定的品牌消费意识，有相当的购买能力，作为席殊书屋也是品牌书店，容易获得顾客的认同。当然如果超市加做品牌产品的商场更好，不过书店一定要在商场占有一席之地。 4）商场每月提取营业额的扣点作为商场的租金， 相当与房租月分摊，资金压力减少。
5) 商场活动比较多，书店可以借助商场的一些活动借势提升业绩和名气。
6）商场统一收银， 不存在收银上的漏洞。 总之，与开在临街门面比较：开在商场最大的好处就是房租月分摊，资金压力大大减少。最大的劣势是商场统一收银，如果结款不及时使得资金周转不但比较死板生硬，不灵活，而且影响资金到位使用。
◎ 进商场谈判的几个关键问题
和商场谈判时最重要的一个策略是要强调书店行业的特性，一是强调图书由于是定价的，且利润空间有限的；二是书店形象对整个商场的品位提升和带来大量人气所起的作用，尤其是我们的席殊好书俱乐部会员制，对稳定人气有很大的作用。这也是商场找你在他那儿开书店的大体用意。这样也是商场区别与超市的一个完全不同的策略：商场希望书店提升品牌形象，而超市因是追求品种齐全而希望书店进驻。
和商场谈判的关键一要知己知彼，最好要了解一下整个商场在招商期间整个的规模档次、定位等。我店所在的锦江百货商场开业前，在我们台州椒江还没有一家象样的商场，他们当时的定位就是“提高新的生活质量”。.台州椒江有较好的音像店，有各自独立的品牌店，就是没有一家好的上层次的书店和商场，在这点上，我和商场一沟通，就领会了彼此想要的和该做的。对服装等其他品牌，他们要做的就是招募到商场旗下集中就行，当时曾似乎觉得商场的定位就是书店的定位，书店的定位就是商场的定位，两者是不可分割的, 这也是我店一开始能拿到黄金位置，得到特殊照顾的很重要的原因，当时谈下来的条件是很合理的，没有任何的费用。在结款也是最优惠的。 这也说明了商场当时对席殊书屋的迫切需求和重视。
当然，商场总决策人的理念和素质，是否认你，是你能否顺利谈成功，是否能达到最理想条件的主要原因。不是每个商场都有这样好的支持席殊书屋的经理人的，应该说在开业之初，我是很幸运的。在这位职业经理人之后的和商场各种人的谈判都是艰涩的，多数的只认你能否给商场带来直接的经济利益来定位你。在这种情况下，无论你怎样努力，如果都不能扭转这种利益决定的话，各方面都很难展开，也很难获得商场的支持，如果是这样的情况，我认为，宁愿不进商场。所以要向获得商场的支持与合作，把自己的经营业绩做上去，是双方达到共赢是最好的办法。
◎ 商场开店的需办理拿些手续
先确定申请书店开业所需要的所有手续：工商，文化许可证，税收等是否由商场统一办理？如果可以独立， 尽可能独立， 尤其是税收方面。因为一般， 财税如果给商场统一定税的话，往往偏高，摊到书店，就会比开在商场以外同等书店的税收要高的多。 ◎ 商场开店的员工要求和招聘途径
商场开店的员工由商场统一招聘，如果是自己招的，也要归入商场的编制， 统一管理。
你只需招聘的要求告诉部门主管即可。商场有员工手册，涉及行为规范，人事制度，请休假制度，奖惩制度，安全守则，卫生守则，计划生育等各项制度和细节，服装可以根据专柜的要求着专柜统一的服装。
第5篇：拓展经理岗位职责1.负责在区域发展加盟商,负责签订和执行加盟合同。2.负责加盟招商活动实施，开拓新市场、新用户。3.协助市场活动，协调加盟商关系。4.协调技术服务，协助管理支持加盟商。第6篇：海外营销区域经理岗位职责岗位说明书系列
编号：FS-ZD-04017
海外营销区域经理岗位职责
Duties of Overseas Marketing Regional Manager
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
1.对本责任区域的销售任务负责。
2.负责完成本责任区域销售目标和市场拓展目标。
3.负责本责任区域内业务工作的计划、组织、推进、检讨。
4.负责本责任区域内市场网络的规划、开发、协调、拓展。
5.负责定期提交本责任区域内本月工作总结及下月工作计划。
6.负责对销售助理和销售代表的培养。
请输入您的公司名字
Fonshion Design Co., Ltd
第1页 / 共1页
第7篇：海外营销区域经理岗位职责1.对本责任区域的销售任务负责。2.负责完成本责任区域销售目标和市场拓展目标。3.负责本责任区域内业务工作的计划、组织、推进、检讨。4.负责本责任区域内市场网络的规划、开发、协调、拓展。5.负责定期提交本责任区域内本月工作总结及下月工作计划。6.负责对销售助理和销售代表的培养。第8篇：运营拓展经理岗位职责岗位说明书系列
编号：FS-ZD-04017
运营拓展经理岗位职责
Operational Development Manager Position Responsibility Template
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
1.为数据增值业务领域的业务创新提供建议并被采纳为实际运营项目。
2.面向运营商，充分整合技术、应用和内容等资源，结合自主产品和服务.，提供综合运营解决方案并推动实施。
3.参与建设与完善企业内部知识库。
请输入您的公司名字
Fonshion Design Co., Ltd
第1页 / 共1页