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【www.scfx8.com--销售个人工作总结】
篇：全年阶段工作计划2011全年阶段性工作计划
6月政策绝对传达到位，签约客户门头、店内形象整改(销售影响分析)、户外广告发布，产品培训、导购培训、智能新品上市条幅宣传，落实户外推广准备工作。意向客户持续跟踪（广告到年底打对销量没有帮助，导致客户返点拿不到，广告投放前要把客户的信心完全提起来，不要等广告投出去以后还是和以前一样，特别建议投放之前先问客户对广告的认识，客户觉得广告会对销量有用就要要求至少进货3万，要是这点信心都没有我们投广告有什么用呢？）空白市场开发
7月以智能新品上市为主题实质进行户外推广艺术团，空白市场开发
8月促销（进货送相机、电脑等），落实小区推广准备工作，空白市场开发
9月小区推广
（进货送礼）
10月经销商店面大型促销活动
产品堆头，宣传单页，空白市场开发，下旬促销
11月电工联谊会举办
12月促销（进货旅游）
2012年1月排名返点
第2篇：银行阶段工作计划下阶段工作计划
一、下阶段工作指标拟定：
至七月底，个人存款日均达到200W，理财销售量达到500W。至10月底，个人存款日均达到500W，理财销售量达到1500W。
二、客户分类: 根据这入职一个月左右时间所销售理财产品及存款数额，对客户需求进行细化分析，将现有客户分为VIP客户，中端客户，普通客户。
实施措施：
1、计划实施表拟定
月初拟定《周销售计划表》及《每周客户访问表》
2、客户粘稠度培养：
(1)定期将“凤凰花理财”公众号活动进行推送，提升客户体验。 (2)每期理财产品到期，向客户进行提醒（微信、电话、短信），以聊天的形式介入，选择恰当时机向客户推介适合客户类的产品。 (3)针对高端客户，每月推出一期高端客户活动，维护好高端客户群。有必要的进行及时回访沟通，确保客户达成需求。
3、外拓
（1）每月与财政工商部门联合一次进行 公私联动，推介对公业务过程中一起推介对私业务如工资代发、POS机归集业务、银行卡推荐等。 （2）银行周边业务外拓，联合零售客户经理一起走访周边客户需求，专注相关行业如地产、建材等银行较火热型行业。
4、大堂阵地 与众多客户接触的第一线就是大堂，做好大堂服务及营销工作至关重要，每日客户较多时节进行重点营销推介，了解客户需求，掌握第一手信息及资源，为广大客户服务。
5、存量客户
针对金额在3-4万储蓄余额客户进行有效户营销手段，积极诱导此类中端客户进行购买理财，做好资产配置优化，从前期短信沟通到后期电话告知理财信息，做好服务类工作，让客户得到体验，再进一步进行其他相关资产配置服务。
6、学习
制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
四、总结
以上，是我对下阶段的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到行里领导的正确引导和帮助。展望下阶段，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求的客户，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
第3篇：第一阶段工作计划在小学数学“大问题”导学中培养学生思维习惯及能力的研究
课题第一阶段实施计划
（2013.09——2014.02）
一、指导思想
本课题在这一阶段的实践中，要始终以邓小平理论、三个代表重要思想及科学发展观为指导，立足于小学数学课堂实践，围绕课题，积极深入研究，以探索出一套切实可行且行之有效的在“大问题”导学中培养学生思维习惯及能力课堂教学结构的新模式，来优化小学数学的课堂教学结构，不断提高课堂教学的效果。
二、本阶段课题研究目标
1、调查了解本镇在小学数学教学中培养学生思维习惯及能力的现状，分析存在的主要问题及成因，提出相应的对策。
2、总结出小学数学“大问题”的特征和设计（提问）的原则。
三、研究活动安排
1、2013年9月:课题负责人制定课堂研究总体方案（课题报告等）和第一阶段工作计划，组织全体实验老师学习方案与相关的理论知识。
2、2013年10月：调查了解本镇在小学数学教学中培养学生思维习惯及能力的现状。深入课堂听课，编写调查问卷，向老师和学生发放问卷，收集整理材料。分析存在的问题及原因，提出相关的对策，完成调查报告。负责人：陆春莲、黄素惠、韦京花。
3、2013年11月：研究并总结出小学数学“大问题”的特征和设计（提问）的原则。负责人：苏丹辉、卢雪玲、罗梅兰。
4、2013年12月至2014年1月：实验研究的教师运用学习掌握的相关理论和方法按研究方案在实验班进行教学实验。
5、2014年2月：组织“‘大问题’的特征和设计（提问）的原则”的专题课堂教学研讨活动；课题负责人撰写阶段性总结报告。
四、本阶段研究的重点：
1、调查了解本镇在小学数学教学中培养学生思维习惯及能力的现状。深入课堂听课，编写调查问卷，向老师和学生发放问卷，收集整理材料。分析存在的问题及原因，
提出相关的对策。
2、小学数学“大问题”的特征和设计（提问）的原则。
赖坡小学数学课题组
2013年9月
第4篇：下阶段工作计划篇1：上阶段工作总结与下阶段工作计划 上阶段工作总结与下阶段工作计划
从5月份开始，我负责超赢系统的安装与维护工作。在一个月连续的加班加点工作中，我发现在使用这套系统中，我们主要存在以下的问题： 1.商品资料混乱。这是导致我们这个月一直在盘点中度过的最主要的原因。为什么会造成商品资料混乱？主要是因为我们原先三家门店所存的商品资料不同，出现了同一商品，名称不一样，或者条码不一样的情况。名称不一样，可能是因为当初在存资料的时候打字出现错误。条码不一样，有两个原因可导致，一个可能是抄写错误，另一个可能是由于商品的进货渠道不一样，导致同一个商品，会出现不同批次的条码。另外，商品成本方面也比较混乱，应该也是当初存资料的时候出现的手误，小数点出现错误等。
2.工作交接不清。我发现，我们公司现在除了制度不完善之外，还有一个很大的漏洞，那就是交接不清。主要表现为上下不通气。很多事情和决定，上层领导和其他员工之间脱节，导致中间工作出现衔接不上的错误。
3.商品调拨问题。我发现在商品调拨过程中，有时候会出现商品未送到，即过账的情况。这样容易引起商品种类、数量上的错误。
4.商品盘点问题。在盘点过程中，会出现一些货物实际已经送到门店，但是当时未在系统后台过账。这个时候，我们门店的工作人员在盘点时候，会把这批实际到仓的货物盘点进去，同时，如果之后又过账这批货物，那么，就会造成这批货物的数量重复增加，从而导致库存混乱。
5.商品调价问题。我发现，现在商品调整零售价是直接在商品档案里面调整的，并且是不定时的调整，容易造成某一商品前一分钟还是原价，下一分钟就是另外一个价格了。在价格上波动比较大，并且，门店员工也不知道究竟哪些商品被调整过价格了。如果一旦顾客发现实际标签牌与商品刷出来的价格不符，如果价格调低了还好说，如果调高，并且相差较大时，很容易造成顾客对我们门店产生不好的印象，容易流失客户群体。
6.有部分商品没有条码。现在门店有部分商品是没有条码的，很多东西刷不出来，并且名称和标签和电脑里存的名称又都不一样，容易造成误解。而且，现在商品资料里面，还是有这样的情况，就是，同一个商品，但是在系统里面有两个，比如说商品分别命名为a/b。那我们发货的时候，只发给a，那么b的库存实际为零的。但是在实际销售中，很容易就会出现，条码一刷，或者用助记码查找，找到b商品，就卖了b商品。那么，b商品就会出现负库存，而a商品则库存量没有减少。这样的话，我们门店的库存还是混乱的。 针对以上问题，我有以下几个解决方案：
1.针对问题1和问题7，需要修改商品资料。规范的整理商品资料，尽量杜绝一品多编码的情况发生。如果有一品多码的商品，需要规范一品多码，将不同条码做到同一个商品资料里面去，而不是看到条码不一样，就马上新增一个商品。这样做的好处是，进来的货，虽然条码不一样，但是他们事实上是同一个商品，通过一品多码，就可以解决一个商品出现两个甚至多个商品资料的情况，能够大大的减少库存出错的几率。
2.针对问题2，需要及时做好上层领导与其他员工的沟通工作。群策群力才能使我们的企业更加的进步。而且，通过沟通，员工能够更加理解领导的意思与发展倾向，领导也能了解到员工的实际需求。通过老板与员工的互惠互利，双方将会得到一个双赢的局面，从而扭转员工与老板站在对立面的情况。同样的，如果一个企业各方面消息沟通都比较灵通的话，就不容易出现一些这样那样的错误，比如说，老板确定了一个决策，但由于没有及时和员工通气，导致员工蒙在鼓里，不知所措。只有互相的信任与协助，企业才能蒸蒸日上。
3.针对问题3，需要做好确认工作。由于商品调拨要涉及到商品种类、商品数量等，建议在总服务器上开具商品调拨单后，先保存，切勿马上过账。等到商品到达请货门店后，由门店销售人员核实单据与实物并签字确认后，确保商品与调拨单上无任何差异后，方可回到后台入账。
6.针对问题6，需要做到规范条码。现在我们已经采购了条码打印机，对于一些没有条码的商品，我们可以规范起来。而对于那些一品多码的产品，需要去门店里面好好整理出来，也做到规范化管理。删除重复的资料，合理的安排商品资料与条码，这样无论是在进货、调拨或者是销售的时候，都不会出现负库存的情况的。
以上就是我对上一阶段工作的总结，以下，我想谈谈对下一阶段工作的计划于安排。
首先，由于这个超赢软件系统一直是由我负责的，因此，我也还将继续负责下去，务必做到使该系统无错误、安全、正确的行使。
第二，作为办公室的行政助理，我的工作可以说是比较广泛的，无论是门店里有事，或者是办公室里有事，大家都会来向我寻求帮助，因此，我肯定是要对大家、对公司负责，出现任何问题，我都要帮着解决。
第三，现在公司制度可以说是非常的不完善，因此，接下来最重要的任务就是协助施经理完成公司制度的制定。只有公司制度正规、完善，员工的权利得到保障，员工才会更加的鼓足干劲为企业效力。同样的，在福利待遇较好的情况下，我相信我们的员工也是会知恩图报，更加卖力的为企业奉献自己的力量，绝对不会出现得一要二，得寸进尺的现象。说到底，还是要做到员工与老板之间的互相信任与感恩。 第四，之前还有商标注册和企业网站的事情由我负责，这些我也会一直跟进，继续努力做好。第五，作为我个人而言，从一个学生到社会人之间，我需要经历很多，各种转变是避免不了的，我需要让自己学习更多的东西，多多充电，增加社会经验，只有内心变得强大起来，人才会强大起来，因此，无论如何都要每天比之前进步一点点。 以上是我的工作总结与工作计划，请验收。
行政助理 张媌雅
2011.06.13篇2：2014年下半年工作计划 2014年下半年工作计划
转眼间，2014年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度计划，较好地完成了自己的本职工作。通过10个月来在档案室的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。现对下半年档案室管理和文印室管理工作制定以下计划。 档案管理工作计划：
1.积极掌握并了解档案管理相关制度，贯彻并认真执行公司档案管理制度，做好公司档案的收集、整理、归档、编目、统计，对现有已入档文件进行重新全面整理和检查，并实时对公司档案实行集中统一管理（将现存档的塑料档案盒全部统一化换成牛皮纸档案盒装置）。做好公司档案资料的接收，确保档案资料借阅完整无损，分类清晰、无缺损。
2.在整理过程中，确保公司档案完整安全，标记出缺失文件的档案，尽力查找其借阅历史，若属于尚未归还状态应及时督促相关部门归还。在整理已有档案的同时，对新入档案的保存要做到及时有效，确保其规范性。
3.通过对档案室及办公室档案的排查整理，对档案进行目录管理的同时，要力争做到对公司档案做到心中有数，确保在需要时能快速、准确地查找到相关档案，对现有工程或者经常借阅的文件档案要做到熟知，建立公司及各项目档案资料的电子信息化编制、随时备查，编制汇编、检索工具和档案参考资料，提高档案利用率，提高效率。
4.严格按照公司档案管理制度借阅、浏览档案，在确保档案管理规范、安全的同时，想出更加快捷、方便、安全的借阅程序，做到档案存入借出有据可查，对出入档案文件做好手头记录，要稳、准、细。 5.不断完善档案管理制度，按照档案管理制度要求对各部门的档案认真检查，不定期对公司各个部门的档案情况进行汇总，做好协调工作，共同保证公司档案的完整和安全。
6.随时进行档案大事记的更新，做好大事记的记录、汇总工作，及时收集材料并归档。按时准确记录公司大事，能够当时闭合的当时闭合，需追踪结果的及时跟踪，确保大事记准确完整。
7.恪守档案管理员职业道德，做好保密工作，平时工作要有计划、有措施、有成效，熟练自身业务。加强档案管理工作的学习。
8.按进度确保每日两个档案柜的文件核查工作，将档案室文档排序整理，确保与目录相匹配。完成办公室档案柜整理之后，对档案室文件进行逐步核查。 9.营业执照的年审工作，及时的了解工商局的年审政策信息。 文印室管理工作计划：
一、确保各部门办公耗材的领用
先前文印室的耗材物品领用过程混乱，管理无序，对此，我们采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品领用单，补充了过去领用单上的一些不足和不完善的地方；二是对于物品的领用必须要有办公室领导签字同意的方可领取（特殊情况除外），堵塞漏洞；三是打印机加粉及更换硒鼓要求文印室人员全程跟随，确保不出问题；四是做好日常文印耗材的登记工作，定期清点、统计上报领用情况，节约使用文印耗材。
二、严格遵守保密制度，加强保密意识
在文件资料复印或打印中，能够认真执行保密制度，文件底稿能够妥善保管，及时把作废的文件底稿销毁，在复印方面一些带密级的文件未经领导批示，一律不打印复制。如有需要印制涉密文件的，我们都要求各部、室人员做好相关登记。能够做到该看的看，不该看的一律不看，该说的说，不该说的一律不谈。
三、正确使用设备，做好设备维护工作
对文印室的机器设备，我们能熟练掌握使用这些机器，爱惜设备，严禁不正规的操作方式，能排除其出现的一般故障，并定期督促专业人员做好机器的保养工作，避免机器出现故障，影响正常工作。在印制材料过程中设备出现不能解决的问题，及时的联系维修人员进行维修。
四、加强自身理论学习，全面提高自身素质
在认真做好本职工作的同时，也要不断学习新的知识，在向书本学习的同时，要注重理论与实际相结合。在提高知识的同时，还要保证实际操作能力。培养良好的心理素质、身体素质，让自己得到全面提升。
以上，是我对2014年下半年工作的一些设想和计划，可能还很不成熟，希望在工作中不断完善。我会通过在工作过程中不断地学习和积累经验，逐渐熟悉工作环境和职责，熟练自身工作，逐步完善自己，提高工作能力。我会更加努力、认真负责的去对待每一个工作，相信自己会完成新的任务，能迎接接下来的挑战。篇3：2013年上半年工作总结及下半年工作计划 2013年上半年的工作总结及下半年的工作计划
2013年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在品德修养和思想政治方面面都有了更进一步的提高。现将2013年上半的工作总结如下：
一、思想方面及品德修养方面
半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体工作方面。
我的工作岗位是仓库管理员。主要负责仓库日常的收、发、存工作，并完成每天入库和出库单据的审核等等。我本着“把工作做的更好”的目标，扎扎实实做好本职工作，圆满地完成了2013年上半年的各项任务： 1.仓库收货
物资到库后，仓库管理员根据《采购订单》对送货数量及物品在送货单签字确认，送货单一式两份，供方保留，一份，仓库管理员保留一份。并通知申请部门或质量部对到货物资的数量、及规格型号进行确认。经质量部按到达对物资进行检验并填写《物资进料验收单》后，仓管人员填写《入库单》。1.1原材料、耐火材料、特殊原辅料交货时需附《出货检验报告》，未提供者需及时反馈给相关采购人员进行处理。
1.2验收中的不合格物资，由采购部及时与供应商进行沟通，及时进行退、换货处理。 1.3验收合格的物资，由仓库保管员对物资办理入库手续及填写入库单，并对检验合格的物料按类别进行摆放、标识。 2.仓库发料
2.1领用物资需提前半天做好物资领用计划（除紧急发生需求的物资）。 2.2由申请部门提出领用申请，写制《领料单》。 2.3由申请部门主管审核。
2.4申请部门（一级部门）负责人批准。
三、存在的不足。
总结半年的来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，经常犯一些不该犯的小错误。
二是有时工作敏感性不是很强，在工作中出现的一些事情，上报情况不够及时。
四、2013年下半年工作计划
下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有效地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。 总结人：王铃红日期：2013-7-4
第5篇：义务教育阶段工作计划义务教育阶段工作计划4篇
第一篇:义务教育阶段控辍保学工作计划
为了进一步贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》，确保义务教育阶段适龄儿童少年完成学业，根据控辍保学工作精神，结合社区实际，特制定2015-2018年社区义务教育阶段控辍保学工作计划如下。
一、加强领导
社区书记、主任是辖区“控辍保学”第一责任人，要亲自抓，负总责，切实解决“控辍保学”工作中出现的各种困难和问题，分解细化“控辍保学”工作目标责任，并落实到具体责任人，做到目标责任到位、工作任务到位、工作措施到位，有计划、有步骤、有重点地推进“控辍保学”工作。凡是义务教育辍学率超标的社区、学校，要及时采取有力措施限期予以整改，确保学生进得来，留得住，学得好。
二、完善制度
要有组织有计划地开展社区“控辍保学”活动，建立健全社区与共建单位大工委制的中小学控辍保学工作联动机制，要实行控辍保学“四包”目标责任制，即镇干部包社区、社区干部包组到小区、共建单位成员包户。切实保证辍学率控制在规定范围。制定社区控辍保学各项规章制度。以制度落实适龄儿童少年入学、巩固学额工作、控制学生辍学等工作。
三、宣传发动
要通过召开会议，举办活动等形式，加大《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规宣传力度，明确政府、社会、学校、家长各自的法律责任，让群众了解义务教育的概念和意义、了解中小学学生辍学的危害。通过宣传教育，使广大适龄儿童、少年认识“不依法接受义务教育是违法”的道理，使广大家长明确“不送孩子读书是违法”的法律规定，树立起“企业雇用未成年人违法”的法律意识，在全社会形成适龄儿童少年依法接受义务教育的良好氛围。
四、依法控辍
1、建立社区教育台帐，每年开展双基取证工作。及时与公安派出所提供0-17周岁人口的户口册和外来人口流动情况数据与社区计生部门电脑管理的台帐进行核对，落实专人统一负责汇总，建立电子档案，实行滚动式管理。
2、教育劝学。经确认为辍学的，接到学校书面通知后，社区要配合学校共同出面做好学生及其家长或其他监护人的返校动员工作，敦促复学，经教育劝学无效者，写出书面报告。由办事处和区教育行政部门对无正当理由而不依照法律规定送适龄儿童、少年上学的学生家长及其他监护人进行批评教育，责令其送子女返校学习。
3、对无故缺课的学生要及时与家长联系，并报告学校，社区干部做好动员学生复学工作。
4、切实做好寒暑假控辍工作。寒暑假期间是适龄儿童、少年入学变数很大的一段时间，是辍学的高发时段。社区、学校必须充分认识到寒暑假期间“控辍保学”工作的严峻形势，想方设法，化不利因素为有利因素,变被动为主动，切实把“保学控辍”工作作为当前义务教育一项紧急的任务布置好、落实好。
第二篇:义务教育教学工作计划
未成年人是祖国未来的建设者，是中国特色的社会主义事业的接班人，全面提高未成年人的思想道德素质，家庭教育具有特殊重要的作用。为深入贯彻落实党的十八大精神，适应新形势、新任务的要求，积极响应上级领导的指示精神，鼓楼区社区义务教育把家庭教育与社会教育、学校教育紧密结合起来，加强和改进未成年人的思想道德建设。 一、目的任务：
义务教育，是根据宪法规定，适龄儿童和青少年都必须接受，国家、社会、家庭必须予以保证的国民教育。其实质是国家依照法律的规定对适龄儿童和青少年实施的一定年限的强迫教育的制度。义务教育又称强迫教育和免费义务教育。义务教育具有强制性、公益性、普及性的基本特点。我国义务教育法规定的义务教育年限为九年（小学六年，初中三年)，这一规定符合我国的基本国情，是适当的。
二、组织领导：
社区书记任校长，社区主任任副校长，同时社区干部等担任组员，切实加强家长学校管理，努力提高教育教学质量。
三、教学内容：
（1）学习《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《家长教育行为规范》等有关法律、法规，明确思想品德教育是家庭教育的重点，掌握在家庭中进行思想品德教育的途径和方法。
（2）知道对孩子进行社会公德教育和行为规范训练，掌握培养孩子良好的生活习惯和家庭礼仪行为的方法，教育孩子热爱集体、遵守纪律、尊敬师长、团结同学、遵守社会公德、热爱社会主义祖国。
第三篇:义务教育校园周边环境治理工作计划
根据区文件会议要求，为确保校园及校园周边环境明显好转、学校正常教育教学秩序，推动我社区城乡环境综合治理工作深入开展，特制定本计划：
一、指导思想
以党的十八大会议精神为指导，着力消除校园及校园周边环境治理的薄弱环节和薄弱区域，确保校园及校园周边环境得到明显提升，探索建立长效机制，促进校园及校园周边环境治理扎实深入推进。
二、工作目标
通过专项整治，切实做到校园周边200米范围内“九无、一杜绝、一规范、三健全”,即：“九无”：无严重危害师生人身安全的治安隐患；无严重影响师生出行安全的交通隐患；无严重影响教学、消防、居住安全的火灾、坍塌隐患；无非法设置的影吧、歌舞娱乐场所；无严重影响师生学习生活的违法建设；无严重影响师生日常生活的占道摊点、以街（路）为市和大气（噪声、餐饮）污染；无卫生死角；中小学周边可通行距离200米范围内无网吧、电子游戏（游艺）厅；音像、图书零售（出租）摊点无销售各类非法出版物现象。“一杜绝”：杜绝网吧接纳未成年人现象。“一规范”：规范整治校园周边以街（路）为市现象。“三健全”：交通配套设施基本健全；环卫基础设施基本健全；校园内部及周边日常管理机制基本健全。实现“一个好转，两个确保”的治理目标，即学校校园及周边环境明显好转，确保春季安全稳定开学，确保正常教育教学秩序。
（一）校园周边环境整治目标。
1．学校周边乱停乱放、违规摆摊设点得到有效整治，学校进出通道及两侧无停放车辆和摆摊现象，透视围墙的学校，围墙周边的摊点不得出售物品给学生。
2．学校周边200米范围内无网吧，所有网吧无接纳未成年人现象。
3．学校周边的治安环境明显好转，未发生涉及师生的治安、刑事案件。
4．非法接送学生的车辆得到有效打击、取缔。 5．校园内外未发生涉及师生人生和财产安全的火灾、建筑物垮塌、食物中毒、危化品爆炸、中毒等容易造成群体事故的安全隐患。
（二）校园内环境整治目标。
1．建立食堂、宿舍、饮水、厕所等设施硬件不达标台账，制定整改规划，并全力实施整改。
2．对食堂、宿舍、饮水、厕所等设施管理，做到制度健全、责任明确、治理措施有力，食堂、宿舍、饮水、厕所的管理符合规范要求。
3．未发生因食堂、宿舍、饮水、厕所等设施和管理不到位的安全事故。
三、工作措施
（一）统一思想，加强领导。
校园及其周边环境治理既是一项常规性工作，
又需要阶段性的重点工作安排，其最终的落脚点就是优化育人环境。各有关部门要高度重视，各司其职，各负其责，创新工作思路，从组织、制度、人、财、物等方面提供坚实的保障，狠抓校园及其周边环境治理工作，把任务和责任落到实处。
（二）加强协作，形成合力。
校园及其周边环境治理工作是一项复杂的系统工程，必须要加强多方面的协作，形成合力。学校和各社要在村城乡环境综合治理领导组的统一领导下，积极配合，加强沟通交流，形成分工合作的良好局面。
（三）内外兼治，突出重点。
首先要立足实际，把校园内环境治理做细做实做出成效，以优化育人环境，营造一种“校园无小事，处处皆育人”的良好文化氛围。其次要进一步对校园及周边出租房、饮食店、网吧、歌舞厅、按摩厅、游戏室、音像书刊点、彩票点、小食摊点等进行管理整顿，坚决取缔违法违规经营场所。重点整治网吧、歌舞厅和游戏室。第三要依法惩处扰乱学校正常秩序和给师生造成不安全因素的违法分子，维护正常的校园周边秩序，加强校园周边交通秩序和车辆停放管理，对学校通道口乱停乱放车辆、占道经营的摊点、“黑摩的”、“黑三轮”、“黑面的”等全面进行清理并实施长期监控。
（四）加强宣传，强化监督。
校园及周边环境治理要加强舆论宣传，要充分利用广播、工作简报和标语等媒体广泛宣传，取得社会各界的理解、配合和支持，并在全社会共同参与良好氛围。村领导组将组织人员对各社开展工作的情况进行明察暗访、随机抽查，年终进行考核。对政令不畅、执行不力、推诿扯皮、失职渎职、未完成治理任务的单位、个人，按有关规定严肃查处。
第四篇:义务教育关爱留守儿童工作计划
为了更好地发挥社区的育人功能，深入推进留守儿童心理健康教育，根据上级领导指示精神，结合社区留守儿童成长状况及实际需求，特制定本计划。
一、工作目标
通过对留守儿童问题的调查、分析与研究，找到影响留守儿童健康成长的原因，有针对性地提出行之有效的措施和办法，狠抓落实，为“留守儿童”营造健康、快乐、平等、和谐的成长环境，同时，要加强领导，形成合力，将目标落到实处。
1、分班建立留守儿童档案，使留守儿童建档率达100％；
2、千方百计使留守儿童“进得来、留得住、学得好”；
3、真情关爱留守儿童，开展“一对一”帮扶活动。
二、主要措施
1、成立组织机构
社区成立由校长、主任和班主任组成的关爱留守儿童领导小组，加强对留守儿童的统一领导和管理，保证各项工作要求全面认真落实到位。
2、建立留守档案
各班要认真调查研究，摸清留守儿童的底数，建立留守儿童的专门档案，有专人负责管理。
3、确保“三个优先”
(1)学习上优先辅导。班级要从学习方面对留守儿童逐一进行分类、分组，落实到每一位任课教师。由任课教师具体分析学生的学业情况，制定学习帮扶计划，明确帮扶时间、内容和阶段性效果。每个留守儿童由老师牵头确立一名学习帮手，教师要对结对帮扶效果进行定期检查，建立进步档案。
(2)生活上优先照顾。教师对留守儿童要多看一眼，多问一声，多帮一把，使学生开心、家长放心。食堂要注意营养搭配均衡，有益身体发育。留守儿童患病时，要及时诊治，悉心照料。要指导寄宿学生学会生活自理，养成文明健康的生活习惯。
(3)活动上优先安排。高度重视并认真组织留守儿童参加集体活动，或根据特点单独开展一些活动，既使其愉悦身心，又培养独立生活能力。
4、开展帮扶活动
社区针对“留守儿童”的学习和生活情况，实行“一对一”帮助机制，每一位“留守儿童”都有一位老师和一名优秀的学生来共同帮助；积极开展“留守儿童手牵手”活动，增进学生之间的相互了解和交流；班主任每期开学的时候制定出本班“留守儿童”的帮扶计划，平时作好记录、期末写好总结，让他们在老师、同学群体中成长，让他们受到更多的监督、照顾与关爱。社区设立留守儿童亲情电话，让留守儿童定期与在外务工的父母进行亲情交流。
5、建立谈心制度
社区要定期召开帮扶教师、留守儿童、监护人或委托监护人座谈会。要求班主任每月与“留守儿童”谈心一次，详细填好记录卡，对少数学习严重滑坡、人格发展不健全、道德发展失范、涉嫌违法的“留守儿童”要制定个别教育管理方案，着重进行矫治和帮助，做到有的放矢，因材施教。积极开展人文关爱活动，让留守学生通过教师和集体的温暖弥补亲情缺失对其人格发展的消极影响。
6、注重心理辅导
针对品德行为偏差和心理障碍的留守儿童，班主任和课任老师要与学生多谈心，着重进行心理辅导，开展心理矫正活动。定期开展思想教育、情感教育、独立生活教育和体谅父母教育，使留守儿童感到备受关爱，体验到生命成长的快乐与幸福，消除不良情感体验，树立乐观向上的生活态度，培养正确的人生观、价值观。
第6篇：第一阶段工作计划第一阶段工作计划
一、指导思想
当代素质教育着眼于学生的可持续发展，世界著名的创造性研究专家泰勒认为，“如果学校能在学科之外多发掘一些其他能力，他就会建立起良好的自我概念，增强自信，主动学习，获得更多的知识，最后又导致潜能的充分发挥”。因此，学校管理将学生的自主管理纳入体系，营造学生自主管理的德育环境，倡导学生增强自主管理意识，着力培养学生的自主管理能力，学生的知识能力素质就可能协调发展，其创造潜能就能得到充分的展现和发挥。
基于这一思想，在继承“严谨、勤奋、求实、进取”的优良校风的基础上，提出了“自控自管”的新理念，旨在通过实践，提高学生的自主意识，增强创新能力，实现可持续发展的素质教育目标。
二、认真学习理论
“自控自管”概念的提出既有实践中解决实际问题的需要，还有其心理学理论研究的基础。传统的心理学理论，如行为主义，将学生个体视为环境的产物，认为个 1
体所有的行为都是再环境刺激与强化物的影响下形成的，要改变个体行为只需要改变环境刺激或强化物就可以了。据以提出一些干预方法，大多视让个体被动地接受环境的改变，通过向个体显示新的刺激和给予个体各种不同的强化物等，来达到干预的目的。不能否认这些技术具有一定的有效性。但这些方法多少忽略的个体的积极性和主动性。随着当代心理学，主要视认知心理学和人本心理学研究的兴起与发展，人们也开始认识到每个人都是独一无二的，每个人都有其主动性、能动性和独特性，每个人都有其身心潜能和人生价值。
理论框架：
1、当代心理学，主要是认知心理学和人本心理学。
2、《中学德育大纲》、《中学生日常行为规范》。
3、《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《中国教育改革和发展纲要》。
4、马克思关于人的全面发展的学说。
5、现代教育理论中关于“现代教育与人的素质发展”及学校管理中关于“学校管理与学生良好行为习惯养成”的有关理论。
三、内容与目标
组建课题小组，对课题形成思路，收集资料，确立研究范围，制定研究方案。
课题组成员名单：组长王凤国
副组长张谷安刘德岁成员
四、工作步骤
2009年2月-----20009年4月成立小组，确定研究范围。
2009年6月------2009年7月制定研究方案。
疃里二中课题组
2009年2月
第7篇：第一阶段工作计划农村中学新课改形势下培养学生 “自我管理”能力的研究与实验
第一阶段工作计划
嘉祥县疃里镇第二中学课题组
2009年2月
第一阶段工作计划
一、指导思想
当代素质教育着眼于学生的可持续发展，世界著名的创造性研究专家泰勒认为，“如果学校能在学科之外多发掘一些其他能力，他就会建立起良好的自我概念，增强自信，主动学习，获得更多的知识，最后又导致潜能的充分发挥”。因此，学校管理将学生的自主管理纳入体系，营造学生自主管理的德育环境，倡导学生增强自主管理意识，着力培养学生的自主管理能力，学生的知识能力素质就可能协调发展，其创造潜能就能得到充分的展现和发挥。
基于这一思想，在继承“严谨、勤奋、求实、进取”的优良校风的基础上，提出了“自我管理”的新理念，旨在通过实践，提高学生的自主意识，增强创新能力，实现可持续发展的素质教育目标。
二、认真学习理论
“自我管理”概念的提出既有实践中解决实际问题的需要，还有其心理学理论研究的基础。传统的心理学理论，如行为主义，将学生个体视为环境的产物，认为个体所有的行为都是再环境刺激与强化物的影响下形成的，要改变个体行为只需要改变环境刺激或强化物就可以了。据以提出一些干预方法，大多视让个体被动地接受环境的改变，通过向个体显示新的刺激和给予个体各种不同的强化物等，来达到干预的目的。不能否认这些技术具有一定的有效性。但这些方法多少忽略的个体的积极性和主动性。随着当代心理学，主要视认知心理学和
人本心理学研究的兴起与发展，人们也开始认识到每个人都是独一无二的，每个人都有其主动性、能动性和独特性，每个人都有其身心潜能和人生价值。
理论框架：
1、当代心理学，主要是认知心理学和人本心理学。
2、《中学德育大纲》、《中学生日常行为规范》。
3、《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《中国教育改革和发展纲要》。
4、马克思关于人的全面发展的学说。
5、现代教育理论中关于“现代教育与人的素质发展”及学校管理中关于“学校管理与学生良好行为习惯养成”的有关理论。
三、内容与目标
组建课题小组，对课题形成思路，收集资料，确立研究范围，制定研究方案。
课题组成员名单：
组长王凤国
副组长张谷安刘德岁
成员李保振 张 振常新秋郝长领张拥军
四、工作步骤
2009年2月-----20009年4月成立小组，确定研究范围。 2009年6月------2009年7月制定研究方案。
疃里二中课题组2009年2月
第8篇：下阶段工作计划下阶段工作计划
前言：欢迎前来聘才网，希望以下的范文能够帮助到大家！
时光荏苒，XX年在一片有序的繁忙中将要过去了，回首过去一年，内心感慨万千。总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，提供参考和保障。因此，我做出如下总结。
绩效考核管理工作
一、取得的成绩：
绩效考核管理工作从XX年6月正式开始，具体做了如下工作：
年6月到XX年8月完成了对《绩效考核管理制度》的编制，并最定稿。
2.从XX年9月份至今，绩效考核工作在各部门员工的通力配合下，基本上能正常的运行。绩效一词已经逐渐的成为了员工关心的话题。
二、不足与缺憾。
1、部分考核细则未做到及时的修改，脱离客观实际，致使个别部门考核出现了与真实情况相矛盾的不合理情况。
2、个别员工素质低，不能按时准确提供考核数据，有的员工对考核反映出的负绩效不能接受，应加大考核理念的解释，使员工能够真正理解和接受我们的考核理念。
3、有些本门的员工对考核怀有排斥心理，对考核数据的提供不给予积极地配合，使工作无法有效开展。顺利圆满完成了公司的社会保险工作，全公司本年度参保人数为125人，其中新参保人员9人。
三、下一年度的工作计划与安排。总结的目的是更好的筹划和安排下年的工作计划。
1、明确工作思路，下一年度应该沿着既定的工作目标方向和轨道继续前进，避免像无头苍蝇瞎撞，这样会背离考核宗旨而越走越远。
2、对本年度考核工作中遇到的问题找出解决办法，例如各部门平均绩效出现参差不齐的情况，针对这一点应在下一年度逐步引入部门绩效，对不同部门工作绩效结果进一步校正;另外车间批次和产量考核还存在不合理，应该针对出现异常的情况作出具体的矫正措施，例如尾欠批次数量过大的情况，应对其出现的原因进行分析，作出合理的追加规定。其他问题也应该制定出相应的解决办法。
3、加强绩效考核人员的执行情况，做到一切从实际出发，按数据按事实说话，拿出准确反映员工工作情况的绩效结果。
4、积极制定XX年考核工作计划，消除以往考核中的盲点，做到每个员工都纳入考核工作，进行合理的绩效管理。
新的一年意味着新的机遇和新的挑战，我们决定在现有的基础上再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：\"巧妇难为无米之炊\"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?
我于20XX年3月12日进入强宝公司担任文秘一职，至今已将近四个月的时间。这是我离开酒店行业从事的第一份工作，同时也是我职业生涯中的1个重要转折点，对此我十分珍惜，并尽自己最大努力去适应这一岗位。文秘工作和酒店工作相比较，既有共通之处，又各具差异，所以文秘工作于我而言是优劣各半，优势主要体现在意识习惯和服务预见性思维，劣势主要体现在专业技能和专业经验方面的欠缺。
所幸在公司领导和同事的指导和帮助下，较好的完成了文秘岗位基础性工作。对于工作岗位的认识也从最初懵懵然到现在的略渐熟悉，然而对工作岗位的认识越清晰就越认识到自己还处于文秘工作的初级阶段，知识储备和工作技能明显不足，给领导和同事们的工作造成了不便，对此我感到很惭愧。也从内心感谢你们，感谢你们在工作中对我的支持和包容!
现将工作情况做以下汇报：
一、目前主要工作
1、负责各部门需董事长审批文件的收集、整理及呈送工作;并做好各类文件的登记、转发和存档等。
2、负责公司周例会、月例会的会议记录和存档工作;以及其他临时性会议的安排。
3、负责与浙江商会相关人员进行工作对接，及时汇报，反馈信息。
4、负责公司来宾的接待工作。
5、负责办理董事长临时交办的各项事务。
6、负责董事长办公室物品与文件的整理，保证董事长室各类物品正常及时补配，确保董事长各项工作正常开展。
二、下半年工作计划
1、本职工作技能的提高，时刻反省自己。在做好服务工作的同时，加强学习，通过学习提高工作水平，并在实践中不断积累经验，努力从文秘工作的初级阶段向成熟阶段过渡。
2、深入学习各部门业务及行业知识，增强对公司的了解，做好工作开展的基本功。
3、进1步提高综合写作的能力，以便更好的起草各类文稿。
4、办公技能的学习和提高，为董事长提供更优质的办公服务，营造良好的办公环境。
5、加强商务接待礼仪的学习，在细节方面更加完善，为公司来宾提供更细致、优化的服务，提升公司的品质和形象。
三、综述
1、在过去的4个月中本人积极、认真、负责的完成领导布置的各项工作，加班加点毫无怨言，能够顾全大局，不计较个人得失，一切以公司的利益出发，但是在日常工作中还有许多地方达不到秘书工作的要求，还需加强学习，不断改善。
2、在20XX年的下半年，我将继续发扬好的工作作风，扬长补短，努力学习认真工作，以积极、热情的态度投入到下半年的工作中去，按照工作计划和职责有序开展自身工作，争取能为董事长多做一些事，为公司的发展贡献自己的一份力量。