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篇：岗位说明书大区销售主管岗位职责大区销售主管岗位职责
汇报对象：向销售经理报告，直接接受销售经理领导，并指导和管理区域内的销售主管、职位简述：１．完成销售部的使命。
２．建立并保持与地区批发商的业务关系。
３．实现或超额完成销售目标及促销目标。
具体内容：
标。
定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。
负责完成销售经理指派的行政工作。
制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。
负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。
通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。
根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促４．管理及发展销售主管及销售代表。
１．负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。２．协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。３．选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。４．负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。５．与区域主要批发商保持密切联系。６．筛选、招聘或辞退区域内销售代表。７．寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。８．指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。９．公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指１０．１１．１２．１３．１４．１５．１６．１７．销工作。 １８． １９．
巡查区域内零售、分销市场。 完成销售经理交付的专项任务。
第2篇：销售主管岗位说明书销售主管岗位说明书3篇
销售主管的工作内容是什么呢，看完销售主管的岗位说明书你就明白了。下面橙子为大家精心搜集了3篇关于销售主管的岗位说明书，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家! 篇1：销售主管岗位说明书
1、严格遵守公司及部门的各项规章制度 2、达到或超过月收入和销售指标
3、严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程
4、晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准
5、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求
6、按每日工作计划进行日常工作
7、运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向
8、合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围
9、必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交 10、支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程
11、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS 12、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意
13、关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训 14、收集团队绩效，进行每周会议
15、执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标
16、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力
17、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师
18、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果 19、12小时内处理客户抱怨和投诉
20、与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅 21、按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议
篇2：销售主管岗位说明书
1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施
2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3、销售代表的入职培训和日常业务培训
4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度
5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议
6、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研 7、定期向主管领导提交工作计划和 8、负责销售资料的监控和准备 9、完成上级领导交办的临时性工作
10、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。
11、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排
篇3：销售主管岗位说明书
1、全面主持销售部日常事务和管理工作。落实执行公司各级文件制度。
2、制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定下属的工作职责。
3、制定市场推广方案，根据市场信息制定开发计划，促销方案。 4、组织建立健全并维护更新客户资料档案台账。 5、分析市场状况，正确作出市场销售预报，开发客户、扩展业务。
6、参与重大销售谈判和签定合同，组织参加产品展销会。 7、审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同。 8、跟踪客户对产品要求、服务要求的变化，提供及时的服务。 9、监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计划单的完成。
10、制定发货计划、提供送货服务，保证交期与货款回收。 11、负责对客户价格，产品要求、交货期沟通。并对出现的问题，寻找最佳解决方案。
12、及时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果，并回复客户。
13、负责客户回访、维护、听取客户反馈意见，进行客户满意度调查和评价。
14、监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。 15、负责对下属工作指导，业务培训，并进行绩效考核。 16、做好与其他部门的横向联系沟通。 17、定期听取下级述职，定期向总经理述职。
18、主持召开每周一次的部门例会。并参加公司例会及相关会议。 19、其他各级文件制度中规定的相应工作职责。 20、接受并完成上级交办的其他工作任务。
文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（2020年2月22日星期六）
第3篇：职务说明书大区销售主管岗位职责大区销售主管岗位职责
汇报对象：向销售经理报告，直接接受销售经理领导，并指导和管理区域内的销售主管、销售代表的工作。
职位简述：１．完成销售部的使命。
２．建立并保持与地区批发商的业务关系。
３．实现或超额完成销售目标及促销目标。
具体内容：
标。
定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。
负责完成销售经理指派的行政工作。
制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。
负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。
通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。
根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促４．管理及发展销售主管及销售代表。
１．负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。２．协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。３．选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。４．负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。５．与区域主要批发商保持密切联系。６．筛选、招聘或辞退区域内销售代表。７．寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。８．指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。９．公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指１０．１１．１２．１３．１４．１５．１６．１７．销工作。 １８． １９．
巡查区域内零售、分销市场。 完成销售经理交付的专项任务。
第4篇：房地产销售主管岗位说明书房地产销售主管岗位说明书111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 销售主管岗位说明书 岗 位 基 本 信 息
岗位名称 销售主管 所属部门 销售部 岗位编制 2人
营销总监(项目副总经直接上级 内部联系部门 工程部，开发部，企划部，合约部、财务部等相关部门 理) 下属岗位 销售助理，销售代表 外部联系单位 物业公司，广告公司等 岗 位 职 责 描 述
序号 工作职能 工作标准 权重 工作内容 工作描述
根据公司及领导安排，制制定及落实项目整体销售方案，监督并执行公司下达的各项销售1 制定及执行 工作规划 定详细方案 任务，分析目标完成情况，组织落实调整方案
积极配合部门内部人员的工作，提高团队协作能力，以身作责;协调部门与部门，部门内所辖部门人员及工作的分派和调整，监督和评价下属岗位工作完2 提高工作效率更秩序化 部人员的工作及关系及人员管理 成情况;与人力部门协作进行人员招聘，组织所辖人员的业务培人员的补充 训和交流。
根据整体市场情况及自身项目情况制定销售任务方案，根据公司任务的下达3 完成任务 建议及督促 下达的销售任务，督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的及执行 正常进行。 根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在销售的分析3 促进销售 分析及合理化建议 的问题为公司提供合理化建议。 与建议
收集周边相关竞品项目的详细资料，推出的产品，优惠政策，价4 及时收集竞品资料 半月报 市场跟踪 格，及销售情况
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 房地产相关新政收集整关注全国主要城市、项目所在地房地产新政的发布，银行政策的5 及时收集市场政策 政策收集 理 变化，分析整理房地产新政对市场的影响以及各方的反应
对销售涉及的部门进行认真协调合约、客服、财务的协作关系;协调和处理、解决销售销售的组织6 解决销售中出现的问题 协调 现场中出现的各类问题。 与实施
根据销售代表及不同阶段的需求，组织培训，完善自我，主持现培训及指导7 完善各项工作 根据实际情况组织安排 场销售会议，讨论和指导销售代表日常销售工作。 工作
善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企8 销售 客户接待 销售 业和楼盘树立良好形象。
认真填写当日客户来电、来访登记表，并完整录入天诺，保证企9 了解客户的真实信息 做好登记与录入并分析 录入与登记 划部了解客户信息的准确性与真实性。
权 责 范 围
1、对销售策略有制定权、建议权及决定权 1 职权 2、对销售价格有建议权3、对销售人员的任用有建议权及决定权4、有权申请其他部门为客户提供方便
1、有真实的反应市场数据的责任;2、有维护现场秩序，维护公司形象的责任;3、有督促完成公司任务的责任;4、有对销售提2 职责 出合理化建议的责任
任 职 资 格
年龄 28-40岁 性别 不限 形象 良好 学历 专科或以上 专业背景 不限 专业资格 —— 工作经验 5年以上房地产开发工作经验 专业技能 熟悉房地产销售流程、熟悉楼盘的整体操作
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 综合素质 组织协调能力，计划执行能力，沟通执行能力要求较强，有良好的职能部门社会关系。
其他要求
编制人 审核人 审批人 更新日期
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。