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篇：支行个贷客户经理先进事迹支行个贷客户经理先进事迹
青年突击手：张**
入行：20xx年
单位：**高新支行
岗位：个贷客户经理
政治面貌：中国共产党党员
作为**高新支行个金业务的中坚力量，他在担负楼盘按揭、车贷接单、个人客户维护等多项工作职责的情况下，仍主动请缨争当高新支行来聚财业务牵头人。20xx年“开门红“以来，他以只争朝夕的精神、锐意进取的劲头不断奋勇拼搏，实现来聚财业务新增近100户，实现个贷投放1000余万元，个人存款新增500万元，为**支行个金业务发展作出了自身贡献。
白天黑夜，市场有他
为进一步抓好商户拓展工作，他充分挖掘资源，主动对接艾湖村农贸市场、万科菜市场等多个菜市场管理层，借助高层营销推动力量积极拓展商户，并取得了良好效果。白天他奔波在菜场营销客户注册”来聚财”，晚上下班后他依旧打入菜场内部，逐个走访存量客户，耐心解答商户在二维码收款时遇到的问题。他发挥党员先锋模范作用，“白+黑”式艰苦作战，兢兢业业，默默无闻，该行“来聚财”业务蓬勃发展。
风里雨里，营销有他
作为有着多年党龄的老党员，他吃苦耐劳，任劳任怨，勇扛”来聚财”业务发展大旗。阳光下，有他在外营销来聚财的汗水；寒风中，有他在外拓展来聚财的声音；大雨里，有他撑伞激活来聚财的身影。正是他不畏风雨，不惧寒风带头示范，越来越多同事都加入了他外拓营销的队伍中，该行“来聚财”业务注册数和交易量才能不断攀升，不断迈上新的台阶。
今天明天，天天有你
自“开门红”以来他主动放弃无数个周末的时光投入“来聚财”业务的外拓营销活动中，无数个夜晚有他联系明天外拓项目的电话声音，无数个中午有他整理业务材料的忙碌身影。今天，他在营销来聚财业务的路上；明天，他依旧在外拓来聚财的途中。日复一日的辛勤付出，他表示，“今后要始终保持着对中行事业孜孜以求的精神，奋发努力，开拓创新，谱写更加辉煌、绚烂的诗篇，继续为中国银行建设新时代全球一流移行贡献自己的一份青春力量！”
第2篇：支行个贷客户经理先进事迹_事迹支行个贷客户经理先进事迹_事迹材料
支行个贷客户经理先进事迹 青年突击手：舒特胜 入行：2011年
单位：青湖高新支行 岗位：个贷客户经理
政治面貌：中国共产党党员
作为青湖高新支行个金业务中坚力量，他在担负楼盘按揭、车贷接单、个人客户维护等多项工作职责情况下，仍主动请缨争当高新支行来聚财业务牵头人。2019年“开门红“以来，他以只争朝夕精神、锐意进取劲头不断奋勇拼搏，实现来聚财业务新增近100户，实现个贷投放1000余万元，个人存款新增500万元，为青湖支行个金业务发展作出了自身贡献。
白天黑夜，市场有他
为进一步抓好商户拓展工作，他充分挖掘资源，主动对接艾湖村农贸市场、万科菜市场等多个菜市场管理层，借助高层营销推动力量积极拓展商户，并取得了良好效果。白天他奔波在菜场营销客户注册”来聚财”，晚上下班后他依旧打入菜场内部，逐个走访存量客户，耐心解答商户在二维码收款时遇到问题。他发挥党员先锋模范作用，“白＋黑”式艰苦作战，兢兢业业，默默无闻，该行“来聚财”业务蓬勃发展。
风里雨里，营销有他
作为有着多年党龄老党员，他吃苦耐劳，任劳任怨，勇扛”来聚财”业务发展大旗。阳光下，有他在外营销来聚财汗水；寒风中，有他在外拓展来聚财声音；大雨里，有他撑伞激活来聚财身影。正是他不畏风雨，不惧寒风带头示范，越来越多同事都加入了他外拓营销队伍中，该行“来聚财”业务注册数和交易量才能不断攀升，不断迈上新台阶。
今天明天，天天有你
自“开门红”以来他主动放弃无数个周末时光投入“来聚财”业务外拓营销活动中，无数个夜晚有他联系明天外拓项目电话声音，无数个中午有他整理业务材料忙碌身影。今天，他在营销来聚财业务路上；明天，他依旧在外拓来聚财途中。日复一日辛勤付出，他表示，“今后要始终保持着对中行事业孜孜以求精神，奋发努力，开拓创新，谱写更加辉煌、绚烂诗篇，继续为中国银行建设新时代全球一流移行贡献自己一份青春力量！”
××县宝库乡优秀共产党员陈国胜先进事迹
陈国胜，男，土族，1962年2月出生，初中文化程度，2000年加入中国共产党，现任宝库乡张家滩村党支部书记。在开展创先争优活动中，他积极部署，周密安排，明确了活动主题，活化了活动载体，丰富了活动内容，创新性地将”支部＋合作社”这一党建模式应用到具体工作中，把党支部和苗木协会紧密联系在一起，以党建促经济，以经济反哺党建，实现了党建和经济共赢目，使张家滩村这个只有177户、756口人落后小村发展成了宝库乡云杉种植示范村、社会主义新农村，该村党建设进一步加强，村级治理得到完善，社会事业全面发展，村级经济不断壮大，农民收入逐年提高，2011年该村被评定为”三星级”党支部，他本人先后多次获得”优秀共产党员”、”优秀党支部书记”等称号。
讲团结强村富民
上任前，村里穷，班子散，群众心寒了。群众背地常说：村官不村官利益就占边，党员不党员就差两毛钱”。新两委班子如何收拾这个烂摊子，如何摆脱贫困局面，他和村干部们坐下来进行了多次仔细讨论研究，最后达成了局面不稳定，发展就无从谈起共识。为此，村两委把班子建设放在重要位置，勤开会，勤学习，把团结协作，形成合力，发挥整体功能作为班子建设根本目标，注重在自身建设上做文章，求突破，充分发挥党支部核心作用，充分发挥村委会自治作用。尤其是创先争优活动开展以来，按照”推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织”总体目标，一方面，在带领群众共同治富上，强化亲民、为民、安民、富民思想理念，把依托市场，调整产业结构，发展多种经营，作为立村之本，开辟一条致富之路，填鼓农民钱口袋；另一方面，在强化村级管理上，把清廉务实村务公开民主决策作为工作重点，完善廉洁自律制度，对村财务，办事程序，涉农有关政策，重大事项等逐一进行了公开，让农民一看就明白，一问就知道，增强了工作透明度。为加强村级组织建设，壮大集体经济，带领群众致富，发展公益事业夯实了基础。
为充分发挥基层党组织战斗堡垒作用，提高办事效率，更好地为人民群众服务，以县委组织部关于加强村级活动场所建设项目为契机，投资18万元，新建了村级活动场所和党建活动室，配备了办公设施和党员远程教育设备，并制作了党建展版，做到了制度上墙、表册齐全，保证了党建工作规范有序进行。
领好路 增收致富
张家滩村始终是一个以种植业为主农业村，村民对市场认识淡薄，习惯于种小麦、油菜。要实现张家滩村大发展快发展，让农民过上富足好日子，村干部带头是关键。党群关系缓和后，村干部又考虑怎么样才能让村民富裕起来，过上好日子。近年来随着国家退耕还林政策大力实施和宝库气候温和、土地肥沃优势，陈国胜抢抓机遇，围绕创先争优活动内容，在全村树立示范典型，努力发挥党员先锋模范作用，带领农户开始种植以云杉为主苗木，此产业一直延续至今，现全村家家户户种植云杉，在他带领下，全村成立苗木专业合作社2个，产权界定合作社1个，培养致富带头人3个，党员致富能手12名，在整村推进项目中，种植云杉达到600亩、125万株，每年户均增收7－8万元，发展特色种植业，经济实力逐年上升。
办事实建设新村
全乡开展创先争优活动以来，在他带领下，党支部始终坚持围绕经济抓党建，抓好党建促发展原则，在广泛征求群众意见和建议基础上，以”优化产业结构、破解增收难题、党员带头致富、群众共享和谐”为创先争优活动载体，一手抓经济发展，一手抓支部建设。通过开展党员公开承诺、党员设岗定责、群众评议等活动，为村里办了一件件实事好事。村里道路每逢次啊雨天村民都不出门，陈书记看在眼里急在心上，他通过多方关系筹集资金，并向上级争取部分资金。2009年－2010年，村投资90万元将村各主道、巷道全部进行了硬化路，共计7公里。当了解到群众种植云杉浇水难问题，他及时与县水务局联系，在该村实施了渠系配套项目，极大缓解了耕地缺水困难。积极与上级部门和联点单位联系，争取退耕地节能烤葙180个，总投资22万元。在退耕还林户低产田改造项目中争取化肥18450公斤，秋翻600亩。
重文化 乡风文明
在创先争优活动中，他坚持把活动开展与提高村精神文明相结合，发动党员先后组建了文艺队、秧歌队等，村里图书阅览室全天为村民免费开放。现在张家滩村，时不时有青年人矫健步伐在运动场上飒爽，每天清晨可以看到老年人优美舞姿，每逢重大节日有文艺队演员们生动表演，村内有幼儿们嬉戏欢笑声，村外有小学生朗朗读书声。
张家滩村能在短短几年里发展如此迅速，离不开陈国胜这位领头雁、孺子牛孜孜追求，陈国胜做为一名党员、一名村党支部书记，在他走过每一个地方都留下了晶莹汗水和闪光足迹，正是他这种情系百姓，甘当卒士，踏踏实实，潜心为民精神，赢得了群众信赖。
联盟陈国胜同志一心为民，是科学发展观践行者，是张家滩村民贴心人，是宝库乡创先争优活动一面旗帜。如今，陈书记带领全村上下在党十七届五、六中全会精神指引下，在乡党委政府正确领导下，描绘着张家滩村美好蓝图。社区优秀共产党员先进事迹优秀共产党员先进事迹材料XXX优秀共产党员事迹材料优秀大学毕业生事迹材料（预备党员）
执着追梦勇攀高峰
季莹莹，女，满族，预备党员，1993年2月出生于辽宁省北镇市，2012年9月入学，现就读于辽宁工业大学管理学院工程管理123班，2015年10月加入中国共产党。她担任班级团支部书记，院学生会组织部部长，曾获得”校优秀学生干部”、”校优秀团员”、”校优秀团干部”等荣誉称号。她终保持着积极向上心态，妥善处理好学习和工作两者之间关系，努力做到全面发展。作为祖国未来接班人，她从各方面严格要求自己，努力提高个人素质，面对即将走出社会人生之路，她积极勇往直前。她相信”坚持就是胜利”.一、思想之花：党是前进动力
态度未必决定一切，但端正态度能带领人走上正确道路！从小开始，她就在父母熏陶下，产生了对中国共产党信仰。每天，看着新闻联播中国内大事新闻，学习着党中央每一个方针政策应用。进入大学，她除了关注时事政治及国际动态新闻，还积极参与校内各类关于人文知识或研讨活动。通过聆听老师讲座，我获得了一些以前不曾了解，不曾关注信息，并学会了用一种理性态度去思考一个民族前途命运，去考虑自己前途，去从另一个角度思索自己价值所在，思索自我价值实现过程。虚心，坚持，学会适应，她也是一直以此为标准严格要求自己。无论是学习、工作还是交际，她都尽量做好自己本分。在班内经常帮助同学解决疑难，并把在各方面所学到经验跟大家分享，也带动了同学们之间良性沟通交流，做好优秀团员模范作用。经过一年努力，以实际行动向党组织表明自己决心，也于2015年10月通过表决成为预备党员。在思想上我积极要求进步，保持着较高思想觉悟，严格要求自己，树立了良好人生观和道德观；永远保持与时俱进，坚持四项基本原则，正确贯彻党方针政策，时刻关注着党和国家发展形势，以及国内外局势变化。
二、学习之涯：知识是前进船桨
有句话说”学生以学为生”.确实，作为学生，首要任务就是学习。要不断学习，不断进步，用知识武装自己，而从长远眼光来看，则是为国家贡献力量。现代国际之间竞争，追根到底是人才竞争，哪个国家在培养高素质人才方面做出色，将意味着这个国家具有较强竞争力。很明显，具有数量可观优秀科技人员，那么科学开发将会较先进，将会在竞争中立于不败之地。我国正处于社会主义现代化建设新时期，正需要高素质人才，而这些人才来源，正是我们这一代！从眼前看，社会也存在激烈竞争，要想在走出社会能找到理想工作，占有一席之地，并更好奉献，就必需学习科学文化知识，用知识武装自己，这是硬道理。从踏入大学校门，在新学习环境下，她发扬认真学习，刻苦耐劳精神，认真学习课本上知识，但又不局限于书本，在学好课本知识基础上，积极参与各项实验与实习，把理论运用到实际当中去。另外，为丰富见识面，同时增强自己多方面理论水平，特别是学生工作相关知识，她经常通过图书馆或网络查阅相关资料。
奉献之旅：工作是前进事业
学生组织是由学生为主体具有一定权威性组织，它存在成为学校与学生沟通良好平台，同时也是学生发展自我能力与优势摇篮。从班、学院到学校，各级学生组织都是充满着给予学生锻炼机会，自入大学以来她一直努力争取更多锻炼机会。学生工作，她深深地感受到，与优秀学生共事，在竞争中获益；向实际困难挑战，在挫折中成长。她一向对学生会工作认真负责，具有较高热情与恒心，从团支部书记到学生会组织部副部长。一路走来，她都是认真负责工作，每次都尽力完成，努力提高活动影响力，使活动收到良好效果；同时，参加学生会工作、班集体工作，锻炼了组织能力、策划能力、交际能力等各方面能力，也培养了她不断向困难挑战精神。
四、生活之路：爱是前进航标
在生活中，她朴素节俭﹑性格开朗，严以律己宽以待人。平时很善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求她帮助。在生活中建立了很好人际关系，获得了大家尊重和支持。作为一名现代大学生，作为一名预备党员，除了要严格要求自己，也要积极融入多层次社会，感受各阶层群众生活。亲爱老师与热情友好同学鼓舞着，她用汗水与执着换来了今天成长与收获，在人生路上迈出了坚实第一步，为自己明天创造了充满挑战与机遇无限空间！
五、结语
过去并不代表未来，勤奋才是真实内涵。在取得各方面成绩同时，她也紧记着”没有最好，只有更好！”.进入管理学院，是她人生中一个极为重要阶段。在这大学中，她在各个方面都获得了巨大进步，综合素质得到了很大提高。感谢院领导班主任大力培养，今后要更加严格要求，以求有更好表现。”路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”.在未来生活中，她将以百倍信心和万分努力去迎接更大挑战，用辛勤汗水和默默耕耘谱写美好明天。
脚步不停，追梦远方
徐紫娇，女，汉族，预备党员，1993年10月出生于辽宁省沈阳市，预备党员，现就读于辽宁工业大学管理学院工程122班，曾任校学生会科技部部长、工程143班导生，在校期间考取国家大学英语CET4证书、全国计算机二级证书、全国建设工程造价员资格证书、中级心理咨询师证书，通过全国CAD技能等级考试并获得土木与建筑类计算机绘图师证书，曾获”优秀学生干部”、”优秀团员”、”优秀学生信息员”等荣誉称号。
思想，进步之基础
态度未必决定一切，但端正态度能带领人走上正确道路！徐紫娇是一个思想进步、积极进取女生。作为一名预备党员，时刻以党员标准要求自己，树立正确世界观、人生观和价值观。平日里，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和”三个代表”重要思想，积极学习习近平总书记重要思想方针，深入学习社会主义核心价值观，从而不断充实提高自己。她以习近平总书记八字真经”勤学、修德、明辨、笃实”自勉，不断提高自身政治修养，定期向组织进行思想汇报，积极响应党组织号召。她也积极关注时事政治，并能从身边小事做起，用细微行为感染着身边同学，并经常和身边同学朋友们交流学习心得和过往认知与经验，并且积极向党组织靠拢。
刚进大学时候她就递交了入党申请书，关注时事政治及国际动态新闻，还积极参与校内各类党政课程和活动。通过聆听老师讲座，她获得了一些以前不曾了解关注信息，并学会了用一种理性态度去思考一个民族前途命运，去考虑自己前途，去从另一个角度思索自己价值所在，思索自我价值实现过程。
学习，成长基石
学习是大学生主要内容，在过去三年里，她平时上课认真听讲，积极参与课堂活动，课余时间经常在图书馆翻阅各种各样书籍，学习专业相关材料知识。在”学习不为今日考试，只为明天应用”这样学习理念指导下，她将精力更多地放在了书本知识如何在实践中应用上。从踏入大学校门，在新学习环境下，她继续发扬认真学习，刻苦耐劳精神，认真学习课本上知识，但又不局限于书本，在学好课本知识基础上，积极参与各项实验与实习，把理论运用到实际当中去。
在校几年时间，她努力也得到了回报，她曾顺利考取国家大学英语CET－4证书、全国计算机二级证书、全国建设工程造价员资格证书、中级心理咨询师证书等各项资格证书，并通过全国CAD技能等级考试，获得土木与建筑类计算机绘图师证书，成为学弟学妹们学习榜样。同时，她积极参加各类学术类比赛，获得了各种荣誉奖项，2015年5月在老师帮助指导下，与同学合作参加第五届全国大学生市场调查分析大赛，并获得辽宁省二等奖奖项；参加第十二届”挑战杯”辽宁省大学生课外学术科技作品竞赛荣获辽宁省二等奖、三等奖；同年10月，参加第八届全国大学生网络商务创新应用大赛获得辽宁省二等奖。
前进，工作之根本
能力锻炼是大学生另一首要目。在校期间，她担任校学生会科技部部长，工作认真、执行能力强，并多次评选为”优秀学生干部”、”优秀团员”、”优秀学生信息员”等7项荣誉奖项。学生组织是由学生为主体具有一定权威性组织，它存在成为学校与学生沟通良好平台，同时也是学生发展自我能力与优势摇篮。从班级、学院到学校，各级学生组织都是充满着给予学生锻炼机会。自入大学以来她一直努力争取更多锻炼机会。她曾多次带领部门人员成功举办校级英语演讲大赛、社会主义核心价值观宣传活动；为学生会制作宣传视频、活动视频；负责人人网平台维护管理和新浪微博消息发布。任期中她兢兢业业，勤勤恳恳，并积极创新工作方式方法，努力提高部门学风建设，丰富课余文化生活。
她一向对学生会工作认真负责，具有很高热情与恒心，从校学生会科技部一路走来，都是认真负责工作，每次都尽力完成，努力提高活动影响力，使活动收到良好效果；同时，参加学生会工作、学院集体工作，让她锻炼了组织能力、策划能力、交际能力等各方面能力，也培养了不断向困难挑战精神，通过几年工作经验，渐渐适应了繁多工作与学会处理更多问题，懂得如何跟同事、跟上司交流、沟通，与领导者互相支持，彼此勉励。
在班级里，她是一名乐观开朗同学，和大家相处得十分融洽，同学们都很喜欢她，信任她。她能积极带头能加学校各项活动，集体荣誉感较强。平时，她养成了批评与自我批评优良作风，不但能够真诚指出同学错误缺点，也能够正确对待同学批评和意见。在生活上也十分俭朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。但是，如果哪个同学在工作生活上遇到了困难，她都会力尽所能帮助解决，是一个非常真诚善良伙伴。
实践，真知之道 实践是检验真理唯一标准，学校除了在学习生活方面带给学生便利，同时也提供给了很多参加社会实践活动机会，她也因此得以切身参与当中。2012年入学后加入辉光社团，参与了义捐义卖活动，为乌拉草沟小学进行帮扶。2013年7月徐紫娇作为辽工分队志愿者形象大使，参加”中国·锦州世界园艺博览会”志愿者服务工作，在世园会进行了15天服务工作，负责引领、咨询、介绍等工作。2014年8月在学校老师领导下参加”井冈情·中国梦”全国大学生暑期实践季专项行动培训活动，在革命圣地井冈山进行了为期10天学习实践，收获颇多。学校提供了很多走出校园机会，不再禁锢于书本，开阔视野，让她能够尽可能多接触社会，让她能够在享受美好大学生活同时使自己各方面素质和能力得到更高效提升。
过去并不代表未来，勤奋才是真实内涵。在取得各方面成绩同时，她一直秉持着”没有最好，只有更好”原则！大学是她人生中一个极为重要阶段，在这四年中，她在各个方面都获得了巨大进步，综合素质得到了很大提高。”路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”，她身上体现了一名莘莘学子良好道德品质，一种为国学习思想态度，一种身体力行工作作风，体现了一名当代大学生基本素养。在家人心中，她是体贴顾家孩子，是靠得住顶梁柱；在老师心目中，她是一个踏实老实女生，对工作尽职尽责，对朋友善良大方，是一个得力助手；在同学们心目中，她无疑是一面旗帜，一个众人瞩目学习榜样，是一名当之无愧典范！
她把美丽带给人间
——南丰附小王小凤老师优秀事迹材料
曾记得蒋大为先生在《牡丹之歌》中这样深情地歌唱：”啊牡丹，百花丛中最鲜艳。啊牡丹，众香国里最壮观。冰封大地时候，你正蕴育着生机一片。春风吹来时候，你把美丽带给人间，啊牡丹啊牡丹，你把美丽带给人间”
省级普通话测试员、小学高级教师、县第一批音乐学科带头人，南丰附小王小凤老师就是这样一朵盛开在桔都教坛娇美牡丹。
甜美歌声洒满舞台
她是省、市艺术家协会会员，拥有一副特别清脆甜美嗓音，在声乐歌唱方面极有天赋和悟性，从2002年起就成为了南丰县著名民族唱法女高音歌手，2007年参加声乐考级已达九级水平并获证书，县里每一年重大文艺演出都有她演唱节目，她演唱《好日子》《祝福祖国》《南丰一片好风景》等歌曲经常作为全县文艺演出压轴节目。她还经常代表县里去抚州市参加歌唱比赛和交流，她就是南丰宋祖英。
自从2003年调入南丰附小后，她除了任教好语文学科、当好班主任外，还把精力投入到艺术教育方面，悉心培育艺术新苗。勇于承担一年一次学校艺术节、两年一次市艺术节节目编排演练工作，孜孜不倦，力求完美。每天放学后，她留在学校耐心地教学生舞蹈，总是最后一个离开，星期六、星期天也毫不例外。功夫不负有心人，在每一届艺术节上，王老师编排舞蹈总是名列前茅，为学校捧回大奖，如，她编排舞蹈《雀跃草原》获市艺术节一等奖，舞蹈《红炮仗》、《巾帼小英雄》获县一等奖、市艺术节二等奖，舞蹈《小小女兵》获市”金色童年”表演一等奖，音乐情景剧《读唐诗》获江西省”金色童年”表演三等奖、市艺术节二等奖，校园小歌剧《家教**》获市”廉政之韵”表演二等奖，舞蹈《兵娃娃》获市艺术节二等奖，舞蹈《开山》获省级二等奖，歌舞《我跟阿公学跳傩》获省”唱响中国梦”一等奖，舞蹈《红梅赞》获市艺术节一等奖等等。
俊美身影留在讲台
她忠诚党教育事业，参加工作二十九年多来，一直坚持教学一线，常年担任音乐、语文学科教学，多年担任班主任。她勤恳工作、勇于创新、无私奉献，深受广大学生爱戴、学生家长们敬佩和社会各界一致赞誉。 她爱岗敬业。2012年春季，她皮肤病复发，病情严重，医生建议她去南昌就医。可当时正带毕业班，怕落了学生学业。于是，她每个周末去南昌诊治、开药，星期天再带着药赶回学校上课。学校领导和家人多次劝她请假在家治病休息，但是她却说：”我带是毕业班，孩子们都适应了我教学方法，我这突然一走，不是误人子弟吗？”几个月来，她硬挺着带病坚持上班，把学生作业带到医院去批改。她坚强意志和奉献精神，令医院护士和病友们感动不已。在她努力下，她带毕业班学生个个以优秀成绩升入中学。一届学生毕业了，王老师又投入到新工作中，今年，她悉心培养又一批好苗子又即将升入中学，成为中学佼佼者。
她无私奉献。身为省、市艺术家协会会员她，拥有一副特别清脆甜美嗓音，在演唱艺术上具有很深造诣。为此经常承担县里文艺演出和比赛任务。对于爱歌唱人来说，嗓子就是命根子。可是学校根据工作需要，安排了她上语文课又兼做班主任，由于学校成班率高，她用嗓过度，嗓音已经变得沙哑，声带还长了小结，虽经过治疗，却因休息不够，不见好转。对一个爱歌唱人，这种伤害是相当深重，可是她却从不抱怨，还是一如既往地全心投入工作。
她爱生如子。作为班主任，她关爱每一位学生，尤其关心学困生。她把家长当作朋友一样对待，常常主动联系他们，了解情况，一起商量孩子教育问题，她采取各种方法转化了许多学生，使他们有了进步，有了自信，不断走向成功。
有一位男生，名叫蒋家豪，接受能力差，学习习惯差，还特别调皮。有一次，他在自家楼上玩耍是，不慎摔下楼，大腿骨断裂，动了大手术。王老师并没有因为孩子成绩差而不管不顾，而是立刻组织全班学生捐款买了很多补品，带领班干部去医院探望蒋家豪，送去关爱和温暖。为了不让这个孩子耽误功课，在孩子住院、在家疗养期间，她总是利用休息时间上门为他补习功课、辅导作业，使孩子没有落下功课。孩子母亲感激涕零，要给补课费。王老师坚决不收，她说：”孩子受这么重伤，受这么多苦，我作为班主任，付出这么一点点算什么？”
班上还有一位男生，名叫吴亦铮，没有良好学习习惯，家庭作业总是敷衍了事，虽有好智力但学习成绩差。在家中还不听父母劝告，逆反心理十分严重。为了他进步，王老师费了不少心力，从一年级到如今六年级，电话家访、上门家访不计其数。上学期，吴亦铮父亲带着大腿骨折妻子去上海治疗，把他寄住在叔叔家。少了父母督促，这孩子更加散漫了，作业拖欠，质量更糟。就在其父母去上海后第一个周末，他尽情玩了两天，一项家庭作业也没做。到了周末晚上才匆匆忙忙赶做作业，可没做完。第二天，他起了个大早，可到了上学时间仍没完成，他就对叔叔说不去学校上课了。王老师知道这一情况后，马上打电话过去叫吴亦铮接听。她在电话中没有严厉地训斥他，而是温和地请他赶快赶到学校上课，别耽误功课，作业以后补起来。吴亦铮听了，马上叫叔叔送她到校。那天中午放学后，王老师把这孩子留下来，与他认真谈了一次心，给他讲道理，鼓励他做个自律、自觉、自立、自强男孩。吴亦铮十分羞愧，勇敢地承认了错误，并保证以后绝不再犯。下午放学后，她让孩子留下来，指导他补做了一些作业。在那以后一段时间里，王老师特别关注、关心这孩子，上课严格要求他，有了一点进步就极力夸赞他，使他慢慢对学习有了浓厚兴趣，也有了自信。每天下午放学后，她还请这孩子留在学校，要他先认真完成一部分家庭作业，到天快黑时回家。如果这孩子有习题不会做，她细心点拨。经过那段时间督促和关心，这孩子习惯好了不少，学习成绩提高得很快，期末考试时，语文数学成绩都是优秀。同学们对他另眼相看，他父母更是欣喜异常。
二十九年来，像蒋家豪、吴亦铮这样，得到王老师帮助，取得进步，走向成功学生，多得数不胜数。
最美形象印在心间 王小凤老师全身心投入教学工作，研读新课程，更新教学理念，积极投身课程教学改革。针对学生实际情况，采用活泼多样形式教学，因人施教，因材施教。所教班级学生成绩一直在全县遥遥领先，学生个个普通话标准、书写规范美观、热爱读书、表达能力强、有正确人生价值观。2012年，任教了六年毕业班学生语文成绩高出全县平均分17分之多，全班学生以优异总成绩全部升入中学，深受领导和同行好评。近六年，她所教班级语文成绩一直在全县、全校同年级中遥遥领先，所带班级年年被评为县级先进班集体。由于业绩突出，多次被评为县优秀教师、优秀班主任，2008年被评为抚州市优秀教师，2012年度又被被评为南丰县“名教师”、”学雷锋十佳道德模范”.学生敬佩她、家长尊敬她、领导看重她、群众交口称赞她，她如一朵娇艳牡丹，正在在桔都教坛盛开。
第3篇：个贷客户经理先进个人事迹材料个贷客户经理先进个人事迹材料
他叫**，2008年4月进入招行工作。刚进去的第一年，他被分配到城关支行的会计部，仅仅一年的时间，初出茅庐的**就以他的努力赢得了别人的认可。于是，第二年开始，他便当上了个贷客户经理。在个贷客户经理这一岗位上，他总共待了两年，而每一年他都能以较为优异的成绩证明自己的
。
，但能获得这样的机会，足见他的能力之强。其次，截止至2012年12月31日，他名下对公存款日均5.7亿元，ftp收入3000万元左右。业绩是显著的，当然，他也从未停止过努力。因而，自2013年以来，在他的坚持不懈的努力之下，甘肃省交通运输厅截止9月末在招行的对公存款为9亿元左右，ftp收入也已经有1400万元左右，同年6月份，他还成功营销了交通厅融资性理财委托贷款3亿元。
很多人可能要问：“入行短短几年，他怎么能做出如此出色的业绩呢？”当然，努力是不可否认的要素之一，但在**看来，还有一个非常重要的原因，那就是“信任”，来自于客户的信任，而这就不得不说到他和他的客户们之间相处的一些故事了。
对待客户，**是极其有耐心的，从不熟悉到熟悉，从互不相识到相识再到互相信任，期间的每一步**都走得认认真真，脚踏实地，与客户的每一次接触和交流，他都是付出了自己全部的真诚，以至于甚至有客户连把自家的小孩都很放心地交给他来照顾。比如说有一次，一个客户要陪老婆去外地就医，就把自己还在上小学的孩子交给了**，让他帮忙照顾小孩的衣食起居，每天接送小孩上下学。
第4篇：银行个贷客户经理事迹材料2银行个贷客户经理事迹材料2
2008年4月，**正式进入到招商银行，并且被分配到城关支行。作为一个有抱负、有理想的男人，**无疑是希望自己可以在这里发光发热，闯出一片天的。虽然刚开始，他只是处在最基层的会计岗位，但是，这些并不代表他就会永远呆在这个职位上。他日复一日的辛勤工作着，即便乏味无趣，也不曾有任何抱怨。。多少个夜晚，他工作时点亮的灯光散落多少人的美梦。他也会感到疲惫，但是一想到那些客户最终给予他的信任，他便觉得自己的付出都是值得的。那时的他有一种无与伦比的幸福感。
有很多时候，由于他的诚实可靠，客户就委托他去参加自己孩子的家长会，偶尔还会拜托他帮忙照看孩子。有一次，他的一个客户要陪老婆去外地就医，可是上小学的孩子在家就无人照管了，最后，还是由他去照顾这个孩子的。他每天都要接送小孩子上下学，并且照顾他的衣食起居，对待这个孩子就像对待自己的孩子一样。其实在他调到对公业务岗的时候，他就已经因为要经常忙于维护客户关系，而冷落了自己的女朋友，甚至不得不将陪她的时间一缩再缩，又因为照顾客户孩子的事，他的女朋友终于无法忍受的生气地问他，“那是你儿子吗？”可他没有回答，虽然对于女朋友心存愧疚，但是他知道他无悔于为工作所做的一切。长期面对如此工作狂的他，他的女友再也不愿继续这段恋爱，长跑了那么久的爱情还是走到了尽头。
失恋的失落并没有让他喝酒买醉，反而让他更加投入于这份自己坚持了很久的工作。努力总会有收获，更何况是如此拼命的他。他在2012年三月营销甘肃省交通运输厅对公存款9亿元，五月营销甘肃省交通运输厅信托产品3-5亿元，不过由于所在银行的原因未能做成。
第5篇：银行个贷客户经理事迹报告3跨越风雨彩虹 铸就营销传奇
――**营销的感人故事
银行个贷客户经理事迹报告3
**，男，2008年4月进入招行，6年来他从一个走进银行业的懵懂书生，成长为今天存款业务的营销尖兵，从一个初入行业的普通会计，发展到拥有庞大存在客户群的业绩先锋。从城关支行会计、个贷客户经理、对公客户业务岗到营销业务的一匹“黑马”，他用自己的足迹，书写了怎样的辉煌与传奇，在这辉煌的背后叠放着多少误解、泪水和感动？记录和书写着他不平凡的人生轨迹，凝结着他无数的心血和汗水。这辉煌的背后，到底蕴藏着怎样的故事，这成长的奇迹来源于怎样的动力？
2008年4月**以优异的成绩进入招行，直接被分到城关支行先在会计岗工作。。
为了切实从客户层面出发做好对公客户营销，**身上真正体现出“微笑服务”的真谛， 成为热心、称心、爱心、真心、耐心的“五心服务”到位的楷模，在与客户合作中换位客户，提升服务。他常说，与银行共成长，共患难，同悲喜是一种情感和责任。面临众多的棘手问题和艰难的超越，他平淡的说，很难很累是一种幸福，因为那是人生成长的宝贵财富。困难多、压力大是一种考验，因为那是人生跨越的挑战。把工作岗位看成了事业的平台和机会，辉煌业绩的取得就必然水到渠成。他把营销3年辉煌的经历，归结为自己只是一个“杂家”，其实在对公客户营销的路上他已经历练为营销战场的行家里手。
第6篇：个贷客户经理工作工作总结
伴随着2014年尾声的悄悄临近，我走上个贷客户经理的工作岗位业已两年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自办理各项信贷业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在各位领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：
一、学习方面本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关我行的业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，加强自身廉洁自律教育，忠于职守，依法办事。同时积极参加行里组织的各项学习，加强对上级有关文件精神，新业务的理解。
二、工作方面：年底储蓄存款日均年新增1689万元，管户小微存款新增2082万元，各项贷款发放23597万元，信用卡发卡138张，生意一卡通发卡169张，超级网银开通202户，手机银行下载76户等。各项指标完成率均居全行前列。
三、不足方面：本人业务水平、管理客户能力的不足，造成了我发放的两笔贷款形成了不良，给行里的利润造成了损失。工作效率低下、时间管理能力不足，造成的后果是，严重打乱自己的工作计划与行里的工作部署。
四、改进措施：加强自身的业务理论学习，进一步提高业务水平和管理客户的能力，加大清收力度，尽快降低和化解风险。加强时间管理能力，增强工作效率，给自己列出明确的工作计划表，按部就班逐一落实。
在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要自己所要学习的东西还有很多很多。比如：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
第一、要学会看人，要学会看企业状况。因为我们是做贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。
第二、要学会培养客户、留住客户、经营客户，但更要记住打江山容易守江山难这句话，我们不仅要在原有的基础上开发新客户，但更要把老客户维护好，老客户往往会给你有意外的惊喜。打下的江山我们必须要想到以后如何地守住江山。客户是人，人是有感情的，当他们成为我们的顾客时，我们要用真诚的心对待他们，在他们有困难的时候我们帮助他。我们要努力成为他们的知心朋友，要是做到这点那么这个客户你是就放心。这也是我们努力施行管户制原则的很重要的一个初衷。
第三、要学会管理。我们的客户多了，如果你没有很好的管理能力，那么你的问题就来了。这个时候，我们的RCS系统就派上用场啦。首先你得学会使用RCS系统合理分配你与客户接触的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为客户而定，而客户是很多，你不可能满足所有客户，那么我们就得学会如何有RCS系统有针对性去管理好自己的客户。
第四、要熟知专业知识。
1、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在成为一名信贷员后，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，加强学习业务工作，为下一步工作打好基础。明确努力方向，提出改进措施。
作为一名信贷员，深地感到肩负重任，自己的一言一行也同时代表了我行的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、认真、按时、高效率地做好行里所交办的具体工作。为了工作的顺利进行及与各支行之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合本行其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。要热爱自己的本职工作，能够正确认真地对待工作的每个细节，热心为农民服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
总结了这一年来的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为招行的发展做出更大更多的贡献。
回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：
1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆。
2、业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透;
3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强; 一年来，本人在个贷部的领导下，按照一名优秀员工的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，严格执行我行的规章制度，较好地履行了岗位职责高质量的完成了全年的计划指标及工作任务。
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在部门的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。认真履行职责，与全体同事一起，团结一致，为招行营效益的提高，完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
第7篇：个贷客户经理见习报告个贷客户经理见习报告
这个月主要也是在做一些简单的个人贷款业务，除此之外还接触了一户联保贷款，当时做资料和签字的时候都感觉比较晕，后来慢慢的整理了一下思路和程序，发现还是和做其他贷款业务是一样的，只要一户一户挨个慢慢来，就不容易弄错。现在在跑系统的时候也是会出一些小问题，比如对于那些房产抵押贷款，在登记合同的时候，对于选择一般担保和最高担保会分不清楚，以及会计科目的会选择错误，归根结底还是要在做业务的过程中多看、多问、多想。
这个月的学习中存在的最大的问题就是每次客户来签字几乎都会忘记拍面签照片，对于用住房抵押贷款的有时候也会忘记去抵押物的处所拍照，以及对于一些基础资料不完善的客户，没有及时通知他们将资料补齐，导致在贷款发放之后客户不太配合，很难再补齐这些资料，但是所幸最后还是将这些资料完善了，但是不仅浪费了客户的时间，也降低了自己的工作效率，在以后的工作中要时刻提醒自己养成完善了资料再放款的习惯，对于容易忘记的事情应该放一个备忘录在显眼的地方以提醒自己。
还有一个多月试用期就结束了，但我觉得自己学到的东西还是非常有限，很多东西都是需要长时间的学习和经验积累才能获得，希望下阶段对于银行承兑汇票的相关方面能够更多地进行学习。
XX银行XX支行
见习客户经理：XX
2013年 11月 26日
第8篇：客户经理先进事迹以情动人 以诚感人 真情服务
——记XXX营销部客户经理XXX先进事迹
“一枝橄榄绿，满载真性情”这是当代军人的真实写照，也许正是十几年的军营生活，锻造了他坚毅、果敢、真诚、执著的精神品质，他正在以其独特的方式诠释着对烟草的爱与责任。
他就是我们这篇文章的主人公——XXX同志，一名普通的复转军人。
XXX同志1990年入伍，把自己的12年青春奉献给了军营。他扎根部队，献身国防，先后在陆军、空军、第二炮兵等不同军兵种服役，充分展示了自己多方面的才能。退伍后，他毅然放弃在北京工作的机会，经过全省三次考试，最终成为了XXX卷烟营销部的一员，继续在烟草行业诠释军人高贵品质，展现军人奉献精神。
初进烟草行业，XXX同志觉得一切都很陌生。因为这是和部队完全不同的新环境，使得他在最初的一段时间里，空有满腔热血，却没有用武之地。为此，他迷茫过，也彷徨过。难道自己真的不能胜任这份工作么？自己可是部队多年的优秀士官，工作能力有目共睹。经过思考，他明白了，过去的成绩代表不了将来，来到一个新的岗位，就意味着一切要从零开始。他要在烟草行业，继续发扬军人那种甘于奉献、敢于拼搏、奋勇争先的精神！
为了尽快熟悉工作，熟悉市场情况，他从最基层的送货员干
1 起。凭借着那股不服输的干劲，在日以继夜的下乡、送货中，他很快就完全胜任了本职工作。同事们纷纷说：“不愧是军人，身上就有一股尖刀连的精神！”
2004年，XXX同志来到了客户经理的岗位上。这对他来说，又是一个新的挑战。他深知，客户经理是烟草行业的第一线，是直接和广大零售户、消费者接触的先锋，自己的一言一行代表的是承德烟草的形象，决不能有半点马虎。
为了尽快适应新的岗位，XXX同志未雨绸缪，利用业余时间，自费学习电脑知识。因为他坚信，烟草行业必然要走一条科技发展之路，只有不断的充实自己，才能适应新的环境，迎接新的挑战，通过自身的努力，他先后取得了营销初、中、高级营销员资格。为了尽快掌握片区零售户情况，他风里来雨里去，不分日夜地奔走在客户之间，与零售户建立感情，让广大零售户接纳自己。
有位烟草老领导说过：“你要是能坐上零售户的炕头，跟零售户聊聊家常，你就是一个好的客户经理”。XXX同志对此深有体会，零售户的炕头，不是谁都可以坐上去的，只有和零售户感情深了，他们才会接受你，才会让你坐上他们的炕头，才会和你拉家常。在工作中，XXX同志从来没有把自己当成是高高在上的客户经理，他一直强调自己是零售户的朋友。走访客户时，每次进门，他的第一句话肯定是：“大哥、嫂子，我来了！”让人倍感亲切。看到零售户的柜台上有尘土了，他主动擦拭；看到零售户的卷烟不整齐了，他亲自整理；看到零售户的生意好了，他又热情的帮助招
2 呼客人。有顾客问店主，这是你家亲戚？怎么从来没见过！老板会高兴的说：“这是咱们县烟草公司的XXX经理！”
慢慢的，片区的零售户开始接受这个黑黑的烟草客户经理了。每当看到他来的时候，零售户也会热情的说“大兄弟，过来了啊，快坐下喝点水”XXX同志感受到了零售户对自己态度的变化，喜在心上，工作也更有干劲了。他一遍又一遍的指导零售户如何摆放卷烟，如何合理订货，如何提升结构，如何培育品牌，如何分析消费者心理。零售户在他的指导下，盈利水平都有不同程度的提高，脸上也都露出了满意的笑容。
XXX同志外表粗狂，却心细如发。自己辖区的零售户，谁家有点什么事，他准第一个知道。谁家有喜事，用烟量大，他就在公平的前提下予以协调；谁家店主行动不便，他就一次次登门拜访，宣传卷烟销售政策；谁家老人不会写字，他就上门服务，帮助填写各种资料。同事们都笑言他就是零售客户的“保姆”，什么事情都帮着干，心里装的也是零售客户。每每这时，他都只是淡淡一笑。他深知，只有与客户建立鱼水关系，才能赢得客户，赢得市场。
一日下班前，访销结束后，XXX同志发现辖区零售户于国朝家最近两次订货量偏低，便拨通了于国朝家的电话。原来，于国朝家生意繁忙，经常外出送货。不料在上次送货途中不慎摔伤，腿骨骨折，住进了医院，家人都在医院照顾。最近两次，是年幼的孩子在订货。得知这个消息，XXX不顾路途遥远，不顾渐黑的天色。
3 马上前往医院进行探望。当他拎着两大包营养品站在病房门口的时候，于国朝一家愣住了。他们没有想到，XXX经理会在这么晚的时候到医院来。于国朝激动的说“王兄弟，快进来坐，快进来坐！”接着，眼睛就湿润了。坐在病床前，XXX说：“大哥，你怎么不早告诉我，你这不是不把我当家里人么！你放心，家里的孩子我帮你照顾，订烟的事你就放心吧。你好好养病，我决不让你有后顾之忧！”
他的到来让于国朝一家为之感动。因为他的到来，于国朝更加充满信心，也因为他的到来，于国朝更加充满希望。也许一个人的力量是微薄的，但他的精神却可以无限扩大、无限传递，并且发扬广大。
XXX卷烟零售户李明普，身患肺病多年，需要到北京手术。XXX同志听说这个消息后，数次登门探望，为他联系自己在北京的战友，安排手术的事情；部分访销时间靠后的零售户订不到自己所需的卷烟，对烟草公司产生了极大的不满，他就亲自上门，解释行业政策和订货流程，化解了矛盾；零售户陈秀珍，每月只有一件的销量。XXX同志数次上门讲解品牌培育和合理订货的知识，通过努力，使得陈秀珍销售的卷烟销售热情大幅度提高，月订货量增加了三倍，结构也有所提升，销售卷烟的利润成了家庭收入的重要来源；春节期间，公司销售任务繁重，人员加班加点，车辆超负荷运转。他就主动向领导要求，到第一线参与送货，每天天没亮就出发，凌晨才能赶回来。到公司后，顾不得吃饭、休息，
4 又马不停蹄的开始核对第二天需要送的卷烟，装车，配货……
这样的事例不胜枚举，它们只是XXX同志六年客户经理生涯中极为普通的一页。XXX同志把零售户当做自己的亲人一样对待，但是对待自己的家人，他却始终心怀愧疚。因为辖区属于农村片区，路途遥远，每次下乡，为了多走几个零售户，他总是很早出发，很晚回来。这使他没有太多的时间去陪伴自己的妻子，没有太多的时间照顾自己年幼的孩子，没有太多的时间孝顺自己的老母亲。走访XXX大营子乡片区的时候，路边的一所房子就是XXX同志年近80的老母亲的家。可每次路过的时候，他只是在放慢车速，在车上遥远的看一眼，希望在院子里找到自己老母亲的影子。同事让他下车待会，他平静的说：“前面那个村里还有五个零售户呢，路比较远，不太好走，咱们得赶紧去，就不回家坐了！”
老母亲知道这件事后，暗暗的把儿子走访这里的时间记在了心上。每次到了那一天，老母亲就坐在路边，望着儿子来的方向，为的就是让儿子看到自己，让他放心的去工作。在XXX同志和母亲的目光对视中，车子没有停下，虽然无言，却让所有人为之动容。这是什么？这是一位80岁老人对烟草人的默默支持，这也是新时期的“三过家门而不入”的奉献精神，这是XXX同志对烟草行业的热爱的最好诠释。
有了广大零售户的接纳，有了家人在背后的默默支持，XXX同志的工作越干越出色。他始终本着“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的工作原则，在工作
5 上勤奋客户，严格要求自己，脚踏实地，尽心尽责，主动、积极地做好每一项工作，认真履行好自己的岗位职责，多次被评为优秀共产党员。他勤于学习，不断提高自身业务能力。随着烟草行业近年来体制管理上的不断变革，营销模式的逐步转变，XXX同志深知自身的业务素质还需进一步增强，才能适应新形势新体制下的行业工作要求，才不会在竞争中落后，利用业余时间他不断为自己充电，不仅学习营销知识、还加强对卷烟专卖法律法规方面的学习，增强自身法律意识，他就是这样一个勤于学习、积极向上的人。通过自身的勤于思考和探索，其工作能力也得到了不断提高，从而不断更新营销观念，用新观念去指导经营，为零售户提供更优质的服务。
新世纪烟草行业的事业正需要XXX同志这样的员工来参与!是的，他不能驰骋疆场，轰轰烈烈，但是他可以立足本岗，兢兢业业。小草虽小，妆点出春天，美化着环境；滴水虽小，汇成江河，滋润着大地。自己虽小，为了承德烟草飞速发展，他甘愿在平凡的岗位上，以默默无闻的工作描绘出承德烟草行业更加灿烂的明天，使他的青春在平凡的工作中闪光！使他的生命在奉献中完善和升华！