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【www.scfx8.com--销售个人工作总结】
篇：分公司总经理岗位职责分公司总经理岗位职责
岗位名称：分公司总经理
岗位职责：
1、组建并带领区域销售团队，负责区域销售工作，完成区域销售业绩指标；
2、规划市场销售渠道，开拓终端销售网点，维护客情关系；
3、策划区域内终端推广活动，协助客户达成年度销售任务；
4、及时了解同行业产品市场变化情况，定期向总公司提供所辖区域的市场状况信息，为总公司的总体布局提供可靠的依据；
5、完善分公司内部组织架构，制定各岗位的工作标准，明确其职责权限；
6、掌握财务知识，定期进行财务状况分析，监督财务管理。
岗位要求：
1、本科及以上学历，28岁到38岁之间，电子等理工科背景优先，三年以上市场营销管理经验并有良好的工作业绩；
2、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，对市场的运作状况有准确的分析能力和较强的控制能力；
3、洞察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能；
4、沟通协调能力好，能承受较大的压力，适应经常出差。
岗位名称：分公司总经理
岗位职责：
1、领导分公司销售团队，负责xxx在辖区内的销售工作；
2、规划市场销售渠道，开拓终端销售网点，维护客情关系；
3、策划区域内终端推广活动，协助客户达成年度销售任务；
4、掌握财务知识，定期进行财务状况分析，以达成经营业绩指标。岗位要求：
1、本科及以上学历，28岁到45岁之间，五年以上空调营销管理经验并有良好的工作业绩；
2、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，有总经理相同岗位工作经验优先；
3、能在全国范围内服从调配优先，也可以根据个人需求安排营销管理区域。
注：xxx目前迅猛发展，本岗位招聘高级管理人才，公司将提供优厚待遇，欢迎行业精鹰加盟！
第2篇：分公司总经理岗位职责分公司总经理岗位职责
1、负责执行总公司各项规章制度；
2、配合总公司拟定、完善分公司各级岗位职责、工作流程等制度，积极推行“制度管人”原则，并监督各项制度落实；
3、完善分公司内部组织架构，制定各岗位的工作标准，明确其职责权限；
4、全面主持分公司的日常经营管理对外业务沟通协调工作，努力营造良好的企业发展、运营内、外部环境；
5、配合总公司制定计划、指导、协调、控制和激励分公司部门的业务开展，监督、检查部门负责人履行岗位职责，并进行评价和考核管理工作，提高工作效率；
6、配合总公司制订并执行公司运营策略；
7、建立和管理高效的市场资讯系统，协助总公司整合产品策划系统；
8、领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、建立公司内部良好的沟通渠道；
9、负责审批经营管理模式变革的文案并指派专人落实各项方案；
10、制定和执行分公司的费用预算，控制运营成本，提高分公司的运营效率；
11、协调分公司与总公司各部门的联系，保障垂直管理部门各项政策在分公司贯彻执行；
第3篇：分公司总经理岗位职责分公司总经理岗位职责
【篇1：分公司总经理岗位职责】
分公司总经理岗位职责
岗位名称：分公司总经理
岗位职责：
1、组建并带领区域销售团队，负责区域销售工作，完成区域销售业绩指标；
2、规划市场销售渠道，开拓终端销售网点，维护客情关系； 3、策划区域内终端推广活动，协助客户达成年度销售任务；
4、及时了解同行业产品市场变化情况，定期向总公司提供所辖区域的市场状况信息，为总公司的总体布局提供可靠的依据；
5、完善分公司内部组织架构，制定各岗位的工作标准，明确其职责权限；
6、掌握财务知识，定期进行财务状况分析，监督财务管理。
岗位要求：
1、本科及以上学历，28岁到38岁之间，电子等理工科背景优先，三年以上市场营销管理经验并有良好的工作业绩；
2、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，对市场的运作状况有准确的分析能力和较强的控制能力；
3、洞察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能； 4、沟通协调能力好，能承受较大的压力，适应经常出差。
岗位名称：分公司总经理
岗位职责：
1、领导分公司销售团队，负责xxx在辖区内的销售工作； 2、规划市场销售渠道，开拓终端销售网点，维护客情关系； 3、策划区域内终端推广活动，协助客户达成年度销售任务；
4、掌握财务知识，定期进行财务状况分析，以达成经营业绩指标。 岗位要求：
1、本科及以上学历，28岁到45岁之间，五年以上空调营销管理经验并有良好的工作业绩；
2、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，有总经理相同岗位工作经验优先；
3、能在全国范围内服从调配优先，也可以根据个人需求安排营销管理区域。 注：xxx目前迅猛发展，本岗位招聘高级管理人才，公司将提供优厚待遇，欢迎行业精鹰加盟！
【篇2：分公司总经理岗位职责】
分公司总经理岗位职责 总经理为分公司的最高管理者，直接对总公司负责，对本公司的经营效果、施工质量负全面责任，其工作标准如下：
1、负责制订年度工作（经营）、经济指标制订，并组织检查落实； 2、负责设定分公司内部机构，并制定其职责； 3、建议任命各部门负责人，并规定其职责权限和相互关系；
4、具有较强的市场预测和分析能力，定期向总公司提供所辖区域的市场经营状况信息，编制较准确的供需计划，为总公司的总体经营布置提供可靠的依据；
5、组织制定各部门、各岗位的工作标准，并会同有关人员检查落实，以身作则，率领属下完成总公司的各项目标。
6、负责定期组织对员工的思想品德、业务水平、工作业绩等进行综合考核，负责完善培训制度，不断促使人员素质的全面提高，为公司培育具有丰富创造力的人力资源；
7、负责经济合同有关事宜的总体协调和审定，并督促合同的执行完毕； 8、根据市场变化，及时了解同行业产品价格的变化情况，在预算内控制成本增长点；
9、认真掌握各项业务，财务统计数据，进行财务状况分析，监督财务管理，一切费用及报表应确实过目，再予签章，严格控制不合理费用开支，严禁利用公司获取利润，设小金库等；
、廉洁奉公，不索贿、受贿，
正确处理与政府机关各部门、发展商的关系； 10
11、以“公开、公正、公平”
为处事基本准则； 12、及时察看员工思想动态，
将不良倾向行为解决在萌芽状态之中； 13、对公司的资金、固定资产
及一切公物具有监督管理责任。盘活资金运行，及时回收工程款，防止呆、坏帐发生，严肃财经纪律。 14、定期以书面形式向总公司
述职；
15、及时处理上级交办的临时
工作任务。 分公司总经理助理（工程业务）岗
位职责
1、协助总经理抓好工程业务和产品销售工作，率领业务员以最大限度占领本地区的市场份额；
2、协助总经理抓好战略性重大问
题，并参予编制年度工程业务、销售计划并组织实施，并对业务活动负有直接责任；
6、具有商场经营的开拓，预测，分析能力，且能为总经理出谋划策； 7、协调与各部门的合作，为工程项目的全面完成奠定基础； 8、协助建立各立项楼盘的详细档案资料；
9、以身作则，言传身教，廉洁奉公，公正、公开、公平处事；
、负责召集工程业务和销售例会，解决工作中所存在的问题，并以文字形式记录在案，形成计划、安排、实施、检查、整理、一条龙的工作作风；
、负责指导业务员业务工作，组织对工程业务员的业务知识培 1011
训并进行考核，有效进行目标管理，促进业务工作的深入，确保公司经营目标的顺利完成；
12、完成领导临时交办的各项任
务。
工程业务员岗位职责
1、遵守公司的规章制度，工作积极肯干，具有市场开拓能力，具有强烈的公司荣誉感和责任感，掌握公司产品的性能指标，熟悉工程业务操作程序； 2、服从安排，团结协作，工程业务员严格按《业务员工作流程图》所规定的程序及权限开展业务工作； 3、负责参与合同的起草、评审及合同的执行完成； 4、负责与甲方的协调和工程款的收回；
5、积极宣传公司形象，产品优势，做好市场调查分析，认真填写信息档案表；
6、吃苦耐劳，深入各在建楼盘工
地，搜集房地产商信息，相关项目实施信息，并不断扩大新客户来源，对重大商务和重要客户及时汇报，及时跟进，上下积极配合； 7、负责各客户作产品性能介绍，做到合理配置，并经上级同意后，慎重报价。对客户所提的各种问题负责耐心解答，对自己不太清楚的技术问题一定要找技术人员解答清楚，绝不允许置之不理，敷衍塞责，一经发现坚决予以辞退；
8、认真填制出货单，对数量、单价、金额仔细复核，以免出错，出货单必须严格保管，不得遗失，丢失一份罚款500元，依次类推，对作废的出货单必须一式四联产交财务部门入帐，以使财务销号，对财务没有销掉号的出货单一定要配合财务部门追查清楚；
9、按时做好业务工作计划，并按计划逐步完成，月底必须对当月的工作以书面形式向主管领
导汇报，做到有数据、有建议、有看法，对敷衍了事者每次罚款50元；
10、严守公司销售机密，不得向同
行泄露产品的销售价格，销售方式以及现有客户等，如有违反，坚决予以辞退，绝不允许以公司的名言进行各种营销活动，一经查处，立即辞退； 11、及时完成临时交办的工作任
务。
销售业务人员工作职责
1、热爱本职工作，服从工作安排，认真学习公司各项制度，严格遵守；
2、在所辖区域，宣扬企业形象，负责业务处理及客户沟通，努力开拓业务渠道，耐心细致做好售后服务；
3、开单与出货、收款应遵循以下原则，严禁先斩后奏，未遵循原则由本人承担责任：
（1） 遵守款到发货原则，所售产品不提低于权限之折扣；
（2） 开单必须按照明细栏正楷认
真填写，不得涂改，不得不填，不得遗失（包括作废的应交财务），非程序性操作必须在备注栏是说明，经主管领导同意方可处理； （3） 运费由客户承担，特殊情况
先批示后执行；
（4） 签订合同的客户，严格按合
同执行，收货必须由对方的签名和盖章； （5） 赠送赠品单独开票； （6） 对个人限额内担保的产品，
本人责任最迟当月归回（业务员限额不含试用期） 4、样品借出须交纳定金，在十五天内归还。
5、每周六递交周工作报告，每月五号前递交月工作报告，每少一份罚款20~50元； 6、严守公司商业机密，不得向同行泄露产品的终端价位，销售方式及相关文件资料。
办公室建议
根据办公室目前掌握的情况，
发现各分公司负责人在工程业务管理、销售管理的具体操作上各有自己的模式，他们在业务管理的各个环节上各有千秋，办公室综合归纳后，初拟出各类岗位责任制，作为总公司统一标准。
同时根据对上述各类管理模
式的初浅分析，认为它们也涉及到各分公司因管理水平之差异而一定程度的影响其工作业绩的问题。故建议由公司最高决策层组织各分公司的负责人定期或不定期进行管理工作的汇报交流。交流内容应包括突出业绩总结、介绍；重大管理失误的分析以及今后整改、防范措施；自身管理水平的定期总结分析等，以使公司整个管理层工作素质不断提高，同时也增强各个管理者的团队精神与凝聚力。
【篇3：公司总经理岗位职责】
公司总经理岗位职责
目的：为了明确职责权利，理顺工作流程，提高质量、效率，强化岗位职责。
一、原则：分工合理、指挥灵活、协作有力、权责明确
二、适用范围：公司全体人员。
具体岗位职责描述
总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人，对公司董事会负责。 1.1职能
① 根据公司董事会决议，组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 ② 负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。
③ 提出公司组织机构设置方案。
④ 提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。
⑤ 负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。
⑥ 负责公司投资项目选定。
⑦ 负责审核公司经营费用支出。 ⑧ 决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权 ⑨ 其它事关公司全局的工作。 1.2权力
① 有权根据公司董事会批准的公司经营目标、经营方针、制订经营计划；制订实施方案，并组织实施。 ② 有权根据公司董事会原则性要求制订实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。保证公司服务质量适应客户须求
③ 有权提出公司机构设置建议。
④ 有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。 ⑤ 有权审核公司经营费用支出与报销。
⑥ 有权对公司员工作出奖惩决定 1.3责任
① 对公司经营目标、经营方针、经营计划未达标负责。
② 对公司制度改革方案、改革措施全面实施负责。
③ 对公司出现重大经营失误负责。
④ 对公司出现重大管理失误负责。
⑤ 对公司费用支出不合理负责。 1.4工作标准及考核要点
① 制订的公司经营方针、经营目标、经营计划是否符合公司董事会（股东会）要求。
② 是否采取措施，不断健全和完善公司制度。
③ 制定的改革方案是否切实可行，是否产生良好效果。
④ 是否创造良好的工作生活环境
⑤ 对公司经营费用是否使用合理进行审批。
⑥ 是否及时对经营管理工作中出现的问题采取了有效解决措施。 1.5工作流程
① 依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。 ② 接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。
③ 总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施；不同意，则指令有
关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。 ④ 有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。 ⑤ 依据执行情况，总经理发出新指令。
第4篇：分公司总经理岗位职责分公司总经理岗位职责 总经理为分公司的最高管理者，直接对总公司负责，对本公司的经营效果、施工质量负全面责任，其工作标准如下：
1、负责制订年度工作（经营）、经济指标制订，并组织检查落实；
2、负责设定分公司内部机构，并制定其职责； 3、建议任命各部门负责人，并规定其职责权限和相互关系；
4、具有较强的市场预测和分析能力，定期向总公司提供所辖区域的市场经营状况信息，编制较准确的供需计划，为总公司的总体经营布置提供可靠的依据；
5、组织制定各部门、各岗位的工作标准，并会同有关人员检查落实，以身作则，率领属下完成总公司的各项目标。
6、负责定期组织对员工的思想品德、业务水平、工作业绩等进行综合考核，负责完善培训制度，不断促使人员素质的全面提高，为公司培育具有丰富创造力的人力资源；
7、负责经济合同有关事宜的总体协调和审定，并督促合同的执行完毕； 8、根据市场变化，及时了解同行业产品价格的变化情况，在预算内控制成本增长点；
9、认真掌握各项业务，财务统计数据，进行财务状况分析，监督财务管理，一切费用及报表应确实过目，再予签章，严格控制不合理费用开支，严禁利用公司获取利润，设小金库等；
、廉洁奉公，不索贿、受贿，
正确处理与政府机关各部门、发展商的关系；
1011、以“公开、公正、公平”为处事基本准则； 12、及时察看员工思想动态，将不良倾向行为解决在萌芽状态之中；
13、对公司的资金、固定资产及一切公物具有监督管理责任。盘活资金运行，及时回收工程款，防止呆、坏帐发生，严肃财经纪律。 14、定期以书面形式向总公司述职；
15、及时处理上级交办的临时工作任务。
分公司总经理助理（工程业务）岗位职责
1、协助总经理抓好工程业务和产品销售工作，率领业务员以最大限度占领本地区的市场份额；
2、协助总经理抓好战略性重大问题，并参予编制年度工程业务、销售计划并组织实施，并对业务活动负有直接责任；
3、率领员工认真执行总公司和分公司的各项规章制度； 4、严格把握业务关，负责大宗业务的跟进、策划、协调等工作； 5、负责与发展商的全面协调，协调各工地进度，确保工程按合同期竣工验收，配合技术部门处理施工过程中出现的技术问题。
6、具有商场经营的开拓，预测，分析能力，且能为总经理出谋划策；
7、协调与各部门的合作，为工程项目的全面完成奠定基础； 8、协助建立各立项楼盘的详细档案资料；
9、以身作则，言传身教，廉洁奉公，公正、公开、公平处事；
、负责召集工程业务和销售例会，解决工作中所存在的问题，并以文字形式记录在案，形成计划、安排、实施、检查、整理、总结一条龙的工作作风；
、负责指导业务员业务工作，组织对工程业务员的业务知识培
1011训并进行考核，有效进行目标管理，促进业务工作的深入，确保公司经营目标的顺利完成；
12、完成领导临时交办的各项任务。
工程业务员岗位职责
1、遵守公司的规章制度，工作积极肯干，具有市场开拓能力，具有强烈的公司荣誉感和责任感，掌握公司产品的性能指标，熟悉工程业务操作程序； 2、服从安排，团结协作，工程业务员严格按《业务员工作流程图》所规定的程序及权限开展业务工作；
3、负责参与合同的起草、评审及合同的执行完成；
4、负责与甲方的协调和工程款的收回；
5、积极宣传公司形象，产品优势，做好市场调查分析，认真填写信息档案表；
6、吃苦耐劳，深入各在建楼盘工
地，搜集房地产商信息，相关项目实施信息，并不断扩大新客户来源，对重大商务和重要客户及时汇报，及时跟进，上下积极配合；
7、负责各客户作产品性能介绍，做到合理配置，并经上级同意后，慎重报价。对客户所提的各种问题负责耐心解答，对自己不太清楚的技术问题一定要找技术人员解答清楚，绝不允许置之不理，敷衍塞责，一经发现坚决予以辞退；
8、认真填制出货单，对数量、单价、金额仔细复核，以免出错，出货单必须严格保管，不得遗失，丢失一份罚款500元，依次类推，对作废的出货单必须一式四联产交财务部门入帐，以使财务销号，对财务没有销掉号的出货单一定要配合财务部门追查清楚；
9、按时做好业务工作计划，并按计划逐步完成，月底必须对当月的工作以书面形式向主管领导汇报，做到有数据、有建议、有看法，对敷衍了事者每次罚款50元；
10、严守公司销售机密，不得向同行泄露产品的销售价格，销售方式以及现有客户等，如有违反，坚决予以辞退，绝不允许以公司的名言进行各种营销活动，一经查处，立即辞退； 11、及时完成临时交办的工作任务。
销售业务人员工作职责
1、热爱本职工作，服从工作安排，认真学习公司各项制度，严格遵守；
2、在所辖区域，宣扬企业形象，负责业务处理及客户沟通，努力开拓业务渠道，耐心细致做好售后服务；
3、开单与出货、收款应遵循以下原则，严禁先斩后奏，未遵循原则由本人承担责任：
（1） 遵守款到发货原则，所售产
品不提低于权限之折扣；
（2） 开单必须按照明细栏正楷认
真填写，不得涂改，不得不填，不得遗失（包括作废的应交财务），非程序性操作必须在备注栏是说明，经主管领导同意方可处理； （3） 运费由客户承担，特殊情况
先批示后执行；
（4） 签订合同的客户，严格按合
同执行，收货必须由对方的签名和盖章； （5） 赠送赠品单独开票； （6） 对个人限额内担保的产品，
本人责任最迟当月归回（业务员限额
不含试用期）
4、样品借出须交纳定金，在十五天内归还。
5、每周六递交周工作报告，每月五号前递交月工作报告，每少一份罚款20~50元；
6、严守公司商业机密，不得向同行泄露产品的终端价位，销售方式及相关文件资料。
办公室建议
根据办公室目前掌握的情况，发现各分公司负责人在工程业务管理、销售管理的具体操作上各有自己的模式，他们在业务管理的各个环节上各有千秋，办公室综合归纳后，初拟出各类岗位责任制，作为总公司统一标准。
同时根据对上述各类管理模式的初浅分析，认为它们也涉及到各分公司因管理水平之差异而一定程度的影响其工作业绩的问题。故建议由公司最高决策层组织各分公司的负责人定期或不定期进行管理工作的汇报交流。交流内容应包括突出业绩总结、介绍；重大管理失误的分析以及今后整改、防范措施；自身管理水平的定期总结分析等，以使公司整个管理层工作素质不断提高，同时也增强各个管理者的团队精神与凝聚力。
第5篇：分公司总经理岗位职责分公司总经理岗位职责
总经理为分公司的最高管 理者，直接对总公司负责，对 本公司的经营效果、施工质量 负全面责任，其工作标准如 下：
1、负责制订年度工作 （经营）、经济指标制 订，并组织检查落实；
2、负责设定分公司内 部机构，并制定其职 责；
3、建议任命各部门负 责人，并规定其职责权 限和相互关系；
4、具有较强的市场预 测和分析能力，定期向 总公司提供所辖区域 的市场经营状况信息， 编制较准确的供需计 划，为总公司的总体经 营布置提供可靠的依 据；
5、组织制定各部门、各 岗位的工作标准，并会 同有关人员检查落实， 以身作则，率领属下完 成总公司的各项目标。
6、负责定期组织对员 工的思想品德、业务水 平、工作业绩等进行综 合考核，负责完善培训 制度，不断促使人员素 质的全面提高，为公司 培育具有丰富创造力 的人力资源；
7、负责经济合同有关 事宜的总体协调和审 定，并督促合同的执行 完毕；
8、根据市场变化，及时 了解同行业产品价格 的变化情况，在预算内 控制成本增长点；
9、认真掌握各项业务， 财务统计数据，进行财 务状况分析，监督财务 管理，一切费用及报表 应确实过目，再予签 章，严格控制
不合理费 用开支，严禁利用公司 获取利润，设小金库 等；
10、廉洁奉公，不索贿、受贿，正确处理与政府 机关各部门、发展商的 关系；
11、以“公开、公正、公 平”为处事基本准则；
12、及时察看员工思想 动态，将不良倾向行为 解决在萌芽状态之中；
13、对公司的资金、固定 资产及一切公物具有 监督管理责任。盘活资 金运行，及时回收工程 款，防止呆、坏帐发生， 严肃财经纪律。
14、定期以书面形式向 总公司述职；
15、及时处理上级交办 的临时工作任务。 分公司总经理助理（工程业 务）岗位职责
1、协助总经理抓好工程业 务和产品销售工作，率领业 务员以最大限度占领本地 区的市场份额；
2、协助总经理抓好战略性 重大问题，并参予编制年度 工程业务、销售计划并组织 实施，并对业务活动负有直 接责任；
3、率领员工认真执行总公 司和分公司的各项规章制 度；
4、严格把握业务关，负责 大宗业务的跟进、策划、协 调等工作；
5、负责与发展商的全面协 调，协调各工地进度，确保 工程按合同期竣工验收，配 合技术部门处理施工过程 中出现的技术问题。
6、具有商场经营的开拓， 预测，分析能力，且能为总 经理出谋划策；
7、协调与各部门的合作， 为工程项目的全面完成奠 定基础；
8、协助建立各立项楼盘的 详细档案资料；
9、以身作则，言传身教， 廉洁奉公，公正、公开、公 平处事；
10、负责召集工程业务和销 售例会，解决工作中所存在 的问题，并以文字形式记录 在案，形成计划、安排、实 施、检查、整理、总结一条 龙的工作作风；
11、负责指导业务员业务工 作，组织对工程业务员的业 务知识培训并进行考核，有 效进行目标管理，促进业务 工作的深入，确保公司经营 目标的顺利完成；
12、完成领导临时交办的各 项任务。
工程业务员岗位职责
1、遵守公司的规章制度， 工作积极肯干，具有市场开 拓能力，具有强烈的公司荣 誉感和责任感，掌握公司产 品的性能指标，熟悉工程业 务操作程序；
2、服从安排，团结协作， 工程业务员严格按《业务员 工作流程图》所规定的程序 及权限开展业务工作；
3、负责参与合同的起草、评审及合同的执行完成；
4、负责与甲方的协调和工 程款的收回；
5、积极宣传公司形象，产 品优势，做好市场调查分 析，认真填写信息档案表；
6、吃苦耐劳，深入各在建 楼盘工地，搜集房地产商信 息，相关项
目实施信息，并 不断扩大新客户来源，对重 大商务和重要客户及时汇 报，及时跟进，上下积极配 合；
7、负责各客户作产品性能 介绍，做到合理配置，并经 上级同意后，慎重报价。对 客户所提的各种问题负责 耐心解答，对自己不太清楚 的技术问题一定要找技术 人员解答清楚，绝不允许置 之不理，敷衍塞责，一经发 现坚决予以辞退；
8、认真填制出货单，对数 量、单价、金额仔细复核， 以免出错，出货单必须严格 保管，不得遗失，丢失一份 罚款500 元，依次类推，对 作废的出货单必须一式四 联产交财务部门入帐，以使 财务销号，对财务没有销掉 号的出货单一定要配合财 务部门追查清楚；
9、按时做好业务工作计划，并 按计划逐步完成，月底必须 对当月的工作以书面形式 向主管领导汇报，做到有数 据、有建议、有看法，对敷 衍了事者每次罚款50 元；
10、严守公司销售机密，不 得向同行泄露产品的销售 价格，销售方式以及现有客 户等，如有违反，坚决予以 辞退，绝不允许以公司的名 言进行各种营销活动，一经 查处，立即辞退；
11、及时完成临时交办的工 作任务。
销售业务人员工作职责
1、热爱本职工作，服从工 作安排，认真学习公司各项 制度，严格遵守；
2、在所辖区域，宣扬企业 形象，负责业务处理及客户 沟通，努力
开拓业务渠道， 耐心细致做好售后服务；
3、开单与出货、收款应遵 循以下原则，严禁先斩后 奏，未遵循原则由本人承担 责任：
（1） 遵守款到发货原则，所 售产品不提低于权限之 折扣；
（2） 开单必须按照明细栏正 楷认真填写，不得涂改， 不得不填，不得遗失（包 括作废的应交财务），非 程序性操作必须在备注 栏是说明，经主管领导同 意方可处理；
（3） 运费由客户承担，特殊 情况先批示后执行；
（4） 签订合同的客户，严格 按合同执行，收货必须由 对方的签名和盖章；
（5） 赠送赠品单独开票；
（6） 对个人限额内担保的产 品，本人责任最迟当月归 回（业务员限额 不 含试用期）
4、样品借出须交纳定金， 在十五天内归还。
5、每周六递交周工作报 告，每月五号前递交月工作 报告，每少一份罚款20~50 元；
6、严守公司商业机密，不 得向同行泄露产品的终端 价位，销售方式及相关文件 资料。
办公室建议
根据办公室目前掌握的 情况，发现各分公司负责人在 工程业务管
理、销售管理的具 体操作上各有自己的模式，他 们在业务管理的各个环节上 各有千秋，办公室综合归纳 后，初拟出各类岗位责任制， 作为总公司统一标准。 同时根据对上述各类管 理模式的初浅分析，认为它们 也涉及到各分公司因管理水 平之差异而一定程度的影响 其工作业绩的问题。故建议由 公司最高决策层组织各分公 司的负责人定期或不定期进 行管理工作的汇报交流。交流 内容应包括突出业绩总结、介 绍；重大管理失误的分析以及 今后整改、防范措施；自身管 理水平的定期总结分析等，以 使公司整个管理层工作素质 不断提高，同时也增强各个管 理者的团队精神与凝聚力。
第6篇：分公司总经理岗位职责1.制定和实施分公司的发展战略，推动分公司战略经营目标的实现。2.发掘市场机会，主持拟订分公司的业务目标和业务计划，实现分公司业务和投资回报的快速增长。3.监督、控制发展计划实施过程，组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案。4.建立分公司与上级主管部门、媒体等部门间的沟通渠道，领导开展公司的涉外公共关系活动。5.领导企业内部团队建设，内部管理机制的完善；分公司的其他日常业务运作。第7篇：服装总经理岗位职责服装总经理岗位职责
【篇1：服装市场总经理岗位职责】
服装店总经理岗位职责
（1）将公司制定的目标传达给服装店主管，掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况,带领员工完成公司下达的指定销售目标, 依业绩状况达成对策。
（2）编排每周/每月工作计划。
（3） 监管店铺行政及业务工作：主持召开月会、周会，听取服装店主管和各店长的意见，及时整理出市场信息，反馈公司策划部。
（4） 组织、执行公司策划部的服装销售策划活动。
（5）对各店铺销售工作情况进行分析，全面掌握货源情况，对各店铺畅销产品及时补充，滞销产品作出合理化销售建议或退仓，确保日常的销售。
（6） 进（退）店的货品，安排各店长认真清点，若发现差异，及时作出处理意见上报公司。
（7） 有效地管理和运用资源，如人力、货品、店铺陈列、宣传用品等。
（8） 定期对各店长进行培训教育指导，负责整个服装部员工的业务能力提升、绩效考核等， 与门店工作规范相关的一切规章制度。
（9） 传达公司下达的各项目标及促成工作，管理服装市场所有员工。
【篇2：服装公司岗位职责】
岗位职责说明书目录
财务总监
二：直接上级：总经理 三：岗位描述：
1：理财，对资金作出准确的预算。 2：完成公司管理层交办的任务 3：协调部门之间的沟通与协作
4：处理纳税事务，审核所有会计报表，定期报告财务指标 a：审核收支明细表 b：审核应收及应付款余额表
c：审核出差报销明细表及应酬费用明细表 e：审核综合损益表。 d：审核综合资产负债表。 e：审核费用明细表。 f：编制银行存款余额表。 5：全公司的工资计算审核 6：审核新增固定资产及时准确录入,已报废或销售固定资产及时清理.7：审核成衣销售报表,面布报表,确认销售报表和产值汇总表等报表数据.
8：检查及确认材料耗用,款式单价,直接工资,间接工资,实裁件数,销售明细,审核委外加工汇总明
细,确认成本费用.
9：应付账款明细的审核、付款核销； 10：委外加工费的审核计算； 11：审核各项费用的汇总； 12：复核发票及签核情况 13：开出支票及发送签核
14：督导会计师进行定期的盘点工作 15：复核会计凭证。 16：配合公司财务查账 17：工资转帐并打印转帐清单； 18：完成上级交代的其他任务。
四：直接责任：
1：资金预算不准确，造成资金周转危机。 2：各种报表不能准确及时提交给公司。 3：帐务出现明显差错，造成公司损失。 4：未能及时处理税务问题。 5：不能提出降低成本的有效方法。 6：盘点不及时或不准确。
五：财务审核流程：
1：大专以上学历，有会计证。 2：能独立进行资金的运作。 3：三年以上工作财务会计主管经验 4：熟悉政府法律政策 5：全面的会计知识
6：具有较强的应变能力/组织能力 7：具有现代化管理思维 8：原则立场较强
9：熟悉车间生产流程和材料管制程序.财务总监确认签名： 总经理：人事： 财务经理
一：岗位名称：财务经理
二：直接上级：行政总监 三：岗位描述： 1：协调部门之间的沟通与协作 2：工资计算 3：编制所有会计报表 a：编制收支明细表
b：编制应收及应付款余额表
c：编制出差报销明细表及应酬费用明细表 e：编制综合损益表。 d：编制综合资产负债表。 e：编制费用明细表。 4：确认新增固定资产及时准确录入,已报废或销售固定资产及时清理.5：监督针车使用,维修及进出厂,计算固定资产折旧.6：确认并计算每月在制品数量及金额.
7：检查及确认材料耗用,款式单价,直接工资,间接工资,实裁件数,销售明细,审核委外加工汇总明
细及确认成本费用.
8：应付账款明细的审核、付款核销； 9：发外加工费的审核计算； 10：低值易耗品耗用汇总； 11：各项费用的汇总； 12：开出支票及发送签核
13：审核主副料单据,跟进订购单单价的准确性.14：核对退货资 料,跟进收款情况 15：协作年终查帐与材料有关的报表 16：定期进行盘点工作
17：核对出纳开出的收款凭证及付款凭证 18：配合公司财务查账 19：计算全厂工资；
20：打印工资表、工资条； 21：编制工资汇总表； 22：编制款式工资汇总表； 23：完成上级交代的其他任务。
四：直接责任：
1：工资计算错误，造成公司损失。 2：不能编制各种及时和准确的报表。 3：应收、应付报表不准确。 4：费用明细报表不准确。 5：资产不明确。
6：成品仓库、布料仓库、工厂的盘点不及时或不准确。 7：各种帐务的跟踪、核销不及时或不准确。 8：没有按规定的财务流程作业。
五：报销流程：
六：财务审核流程：
1：大专以上学历，有会计证。 2：三年以上工作财务会计主管经验 3：熟悉政府法律政策 4：全面的会计知识
5：具有较强的应变能力/组织能力 6：熟悉工厂流程 7：良好的电脑操作能力 8：原则立场较强
9：熟悉车间生产流程和材料管制程序.财务经理确认签名： 财务总监：人事：
【篇3：服装公司岗位职责】
服装公司岗位职责
经理岗位职责 1.协助总经理开展各项企业管理工作，主管企业供应、经营及客户开发工作。
2.根据生产经营的需要，积极组织生产用主、辅料、包装料的供应，审批采购计划及价格。大宗物资采购报总经理批准。
3.根据企业年度目标，积极开拓市场，扩大销售。审核产品成本，向总经理申报销售价格并严格执行；审定客户订单并及时下达到生产部门，努力防范经营风险。
4.主动做好客户的服务与联系工作，做好客户档案资料的管理，妥善处理客户投诉及质量纠纷。大宗质量问题及时反馈总经理研究处理，努力保持客户的稳定性。
5.及时收集市场信息，适时组织产品开发和客户来板的修改与管理工作。
6.主持组织市场调究，召开产品推介会及企业产品宣传等方面的工作。
7.加强和完善企业内部经营与物资管理的基础工作，及时核对用户往来项目，回收货款，超定额赊款向总经理汇报。定期组织库存物资盘点，处理物资损益，防止库存物资丢失与损坏。 8.做好总经理交办的其它方面的工作
厂长岗位职责
1.协助经理开展公司各项管理工作，主管企业的产品质量、设备、技术及安全工作。
2.主持制定企业年度生产规划、月生产计划并分解落实；组织调度各部生产平衡与协作，按期完成订单，确保准期出货。
3.组织开展生产、技术、质量、设备、安全和文明生产方面的管理工作，不断改善生产技术工艺，积极推广新技术、新工艺，努力提高生产效能。审定产品纸样及唛架，审批生产工艺单。
4.组织开展质量管理和质量公关工作，督促检查各工序加工质量，严格按规定的生产工序加工产品，控制生产全过程质量事故的发生，处理质量事故责任和违规操作行为，不断提高产品的质量水平。 5.主持召开生产调度例会、产前分析会、质量分析会，及时处理和调整生产秩序，保持生产的连续性和稳定性。
6.及时组织布置安全、文明生产，检查落实整改情况，确保企业生产安全、文明、有序。 7.审定产品生产工序及工价，控制生产用工成本。合理调配、招收生产性员工；加强员工培训及技术管理工作，不断提高员工技术不平；控制员工调整幅度，最大限度保持员工队伍稳定。 合同。
9.主持考核生产系统的经营责任制；及时完成经理交办的其它工作。 （包装部）岗位职责
1.协助厂长管理工作，具体负责成品部的生产与质量的管理工作。 2.根据生产进度和订单货期全面安排调度成品的生产包装管理工作。 3.按生产工艺单及样板核对加工要求及包装物料，确保产品包装质量符合客户要求。
4.严格对板和洗水单，核对检查洗水和外加工成品质量，正确签收加工送货单；及时上报外加工造成的质量问题及次品数量和修补产品质量问题的费用给厂长、财务。
5.组织外来产品的加工，收发记录要及时准确，价格报厂部审批。 6.制定包装加工工作，控制加工成本，主持召收本部生产员工。 7.准确分类、记录车间生产次品数量，月终上报财务处理；及时登记车间成品返工数量，月终上报厂长考核处理。
8.主持召开本部生产例会、产前分析会及安全会，加强生产现场的安全、文明管理工作，有序生产。
9.及时完成厂部交办的其它工作任务。
生产总管岗位职责
1.协助厂长开展车组生产方面的各项管理工作。
2.做好开货前的物料、工艺等各项生产的研究与准备工作，合理安排货期，跟踪生产进度，确保按期出货。
3.负责各车组上货安排，编制旬生产调度排期表，按排期表检查调度各组生产；及时处理生产中的问题，保持全厂生产进度的一致性。 4.协调车间人员、设备的调剂使用，解决生产工艺中的技术难点，正确指导车间生产。
5.确定产品生产工序，编制生产工价，在规定的时间内报厂长审批并下达到车组；审查车组用工计划，主持考试、录用生产员工。 6.组织生产例会、产前分析会、质量分析会，加强工艺技术管理，检查并纠正违反工艺的加工行为；检查处理不安全、不文明的生产行为。
7.按生产工艺及样板要求，检查各工序加工质量，分析质量参数，制定加工质量责任。 8.及时组织处理可返工的成品质量问题；协助厂长考核生产岗位的责任制检查；处理外协加工产品的质量和进度。 9.及时完成上级交办的其它工作任务。
采购部岗位职责
1.协助经理负责物资供应的采购与管理工作。
2.按公司订单编制面料、辅料及包装物料的供应计划，经审定后，及时组织供应到位。后勤办公用物品、物料、用具凭审批部门计划组织供应。
3.采购计划须注明订单号、数量、款号、客户、供应商及价格、金额等，并与供应商签订合同。无计划、无合同不予核兑数字，不审批，不入库。
4.对公司辅料、物料、面料仓库进行管理，定期检查仓库存放物资及账目，月终组织一次盘点，及时向厂部报告库存物资的盈亏情况。 5.所需采购的常用物资实行定点供应，大宗物资集中采购。进厂物资必须亲自到场查验，以防差错发生。
6.不断寻找市场流行面料及各种物料样板，收集相关信息及时提供设计打板使用，及时安排客户指定物料的开发、打板工作。 7.协助业务跟单员核算物料成本，运送客户货物。
8.每月末汇总编制一份物料购进汇总表和分类汇总表，供董事长、财务核兑财务。
9.及时完成上级安排的其它工作。
人事部岗位职责