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网店创业事迹分享 导读:我根据大家的需要整理了一份关于《网店创业事迹分享》的内容,具体内容:由于成本小,门槛低,手续少等优势,不少当代大学毕业生选择了网上开办网店,走上了自主创业之路以下是我为大家整理的相关文章,希望对读者有所帮助。:服装网店追求原汁原味服装展... 由于成本小,门槛低,手续少等优势,不少当代大学毕业生选择了网上开办网店,走上了自主创业之路以下是我为大家整理的相关文章,希望对读者有所帮助。

:服装网店追求原汁原味 服装展示商品照片,不用特殊剪辑,而是追求原汁原味,让消费者一目了然;售出商品消费者不满意,七天内可退货...... 这些看似很普通的诚信细节,却让本市一家小型服装网店赢得顾客,并获得双皇冠信誉。

昨日上午 9 时,渤海早报记者来到位于南开区罗平道这家名为无限不循环网店,推开网店大门,6 名客服人员正端坐电脑前忙着与顾客交流。客服陈青青说,因为网购摸不着看不到,顾客只能通过照片看服装,唯一能互动的就是客服人员,因此产品介绍一定要符合实物真实面貌。

渤海早报记者注意到,正在一旁推广商品的另一位客服,则不断向网店内上传服装展示照片,并用文字说明消费者对每件服装可能忽略的细节,只见她把照片简单修剪一下,并未编辑或调图,就上传网上。据介绍,目前,网店高薪聘请美编调图用以提高产品销售量已是行业通行做法。对于

记者的不解,客服表示,那些都是一锤子买卖,调完后商品是好,可图物不符,会误导顾客。"我们的商品就要原汁原味呈现给顾客",她说。

在网店服装加工间,工人们正在机器旁忙碌,电脑绣花、裁剪,每道工序都有条不紊。负责电脑绣花的陈师傅告诉渤海早报记者:"我们网店衣服都是原创设计,不走批量生产,因此每件衣服都要做得精细,而且我们建立了质量追溯机制,一旦工序出质量问题,就可查到,会按制度被处罚。"无限不循环网店负责人郝小姐则表示,该网店售后服务还有一大特点,试穿后如果不合适或不喜欢,七天内可退换货。

由于小网店讲诚信,目前生意十分红火。渤海早报记者在网上搜索这家拥有双皇冠信誉的"无限不循环"淘宝网店发现,从 2008 年营业之初,网店信誉等级从初级一颗桃心到双皇冠先后跨越 12 个等级,而每一次晋级都是信用度提升的表现,这些信用度由卖出去的一件件质量过关的服装累积而来。

:中学毕业开网店年赚 20 万 2006 年,丁玎高中毕业了,那一年,她所在的执信中学只有一个学生没有考上大学,那就是丁玎,因为她根本就没有参加高考。她的高中同学梁先生说,丁玎也因此成为大家眼里不务正业的"怪咖"。

叛逆女创业无人看好 在谈到这段经历时,丁玎说,自己"从小性格叛逆,不理会别人的想法"。在分数第一的省重点高中里,她的成绩不算突出,"有一股气,不愿一直被看不起",于是选择不高考,走自己的路。在同学们还只知道读书的年代,她就已经知道自己要什么。

高中毕业后,她四处游历,直到某天听朋友聊起,有位共同认识的人自己做手工放上网卖,颇受欢迎,她觉得自己可以做得更好。2011 年 2 月20 日,她在淘宝网上注册了自己的小店"elfinqueen",专卖自主设计和制作的饰品。设计网页和产品、定价......忙了近一个月,她发现自己没有做成一单生意。

丁玎的父母、设计师男朋友都不看好她的这门小生意。爸爸妈妈一直质疑这种呆在家里对着电脑的方式是否真能做成一番事业,丁爸爸最担心女儿"又要受打击,又该哭了"。

当年 3 月 17 日,网友们帮衬了丁玎的小店,一夜之间成交额达 1000 元。她说,要不是做成了这笔小生意,她也快支持不下去了。

就在这一年,小店基本实现收支平衡,她把床移走,添置多排收纳组合柜,把卧室完全变成存放原材料和成品、制作、打包专用的工作间。

朋友发微博推高销量 第二年,小店开始盈利,丁玎的男朋友金威也加入进来。他们共设计制作出 10 多个不同风格的系列,包括可爱范的蛋糕动物园、哥特风的紫黑玫瑰、日系的樱花等系列。根据淘宝网显示,小店共有 209 种商品,单品售价从 6 元到 120 元不等,月销量 1000 多笔。

日前,记者采访了两个年轻人。丁玎向记者展示了一款"为我们赚到第一笔"樱桃戒指,它曾是销量最佳的饰品,售价近 20 元。淘宝页面上此款戒指底下有 198 条买家评论,其中最多的评论是"质量好"、"看不出拼接痕迹"、"材料是香的"。

拥有 55 万新浪微博粉丝的上海网络红人小腻腻、来自四川的街拍红人

小白都公开展示过此款戒指,好友 Stella 是一名平面模特兼化妆师,也拍摄了大量的广告图片用作网店展示。"每次她们微博一发,我这边销量就腾腾腾地往上涨。"网络上曾有人怀疑这是炒作,丁玎却说,女孩们都是真金白银地购买,悄悄戴上。"事先完全没有打招呼,我发现网上图片的时候,还以为有人仿造我的设计呢。" 未来想从事"纯艺术" 如今,丁玎的淘宝店年收益已超过 20 万元,而这家店,实际上就在她家的卧室里。谈到 2013 的计划,她说,"尝试冲击一下 10 万元月营业额吧。" 她希望通过制作市场欢迎的商品来积累一定资金,以后可以从事"真正的艺术创作",制作"看起来完全无用的艺术品而不是用来卖的商品"。

丁玎的创业感言是:"用心做自己喜欢的事情,所有的好运都会来找你"。她说,她现在做的是一件有趣又能养活自己的事情。

[创业 Tips] 多与买家交流 丁玎在推广方面最注重与买家的交流。从她的淘宝店页面可以看到,主动提供买家秀图片可得到一次整单 9 折优惠,填写购物感受也能获赠 3 元代金券。通过这些交流,她从中得到不少启发,甚至有买家发来图样订做。

华工教授:"自己快乐就是成功" 针对丁玎创业的案例,华南理工大学的李教授评点说,社会应该重新定义"成功"。传统观念里当上科学家、大商人或者大官才算"成功",可是事实告诉我们,社会并不需要太多此类"成功人士"。"只要孩子能发挥自己的所长,过上自己想过的生活,感到快乐了,就是一种成功"。

她说,新时代创业"门槛大为降低,机会俯拾皆是,不再像从前那样需要很多积累、苦大仇深地去开始第一步",所以,年轻人完全可以大胆创业。

:开帽子网店月赚十万 因为喜欢电影《爱丽丝梦游仙境》中的"疯帽子"角色,她从白领身份华丽转型为帽子网店店主。近 3 年来,瞄准消费者旅游前爱买易上相的帽子这一市场需求,再结合自己的专业优势,她把自己的小网店经营得风生水起,消费旺季时每月能盈利十余万元。她是如何做到的?近日,信息时报记者邀请来这名年轻的网店店主,与读者一起分享她开店的"秘密武器"。

由电影萌发开店念头 欧阳灿表示,她自 2008 年从清华大学美术学院毕业后,来到广州一家互联网公司工作。2010 年,恰逢 新版《爱丽丝梦游仙境》电影的上映,欧阳灿愈发觉得喜欢其中的"疯帽子"角色,于是萌发了开一家帽子店的想法。

她在大学时的专业是工业设计,转型开网店后,正好发挥了此前积累的设计方面的功底。而且专营帽子还有一个好处,帽子的设计比较简单、省事。

就这样,在 2010 年 4 月,她和拍档两人推出了这家"疯帽子与爱丽丝"帽子专营店。从一开始期望每天能卖出一顶帽子,逐渐发展到期望每天能卖出 20 顶,再成长至去年冬天对每天卖出 100 多顶的销售数额,已经习以为常。

进半成品自己设计 从一开始,欧阳灿就给自己的帽子店定位为网店。她认为,国内爱戴帽子的人不算太多,如果开实体店,受众只是周围的人群,而如果把店开在网上,就能迎来相对多的受众。

欧阳灿介绍,目前店内销售的帽子,主要有三种制作方式。一是向厂家购买未经设计的半成品帽子,然后加上自己的设计,制作成形。第二种方式比较少用,即她自己发设计图向厂家定制整顶帽子,但成本比较高。第三种方式即将淘汰,即直接采用厂家提供的成品帽子,这些产品无法体现该店的特色,缺乏市场竞争力。

着力营造童话的意境 在网店主页上,该如何给款式众多的帽子分类,才能尽量使用户最为方便地找到理想的帽子?欧阳灿的做法是,将帽子分为羊毛毡帽、毛线帽、草帽、宴会装饰帽、儿童帽、长辈帽、男士帽、棒球帽、雷锋帽等种类,并为每一种类配上一个简笔画图样,使之"视觉化",让消费者一目了然。

由于产品在设计上倾向于童话风格,欧阳灿在拍摄产品图片时,着力营造童话的意境,花心思布置好相应的背景,比如设置仿真植物、画框、小猫、小船、小油灯、小行李箱等小配件。与此相称的是,欧阳灿还给每顶帽子起一个童话风格的名字,比如以梦为马、马戏团等。

此外,欧阳灿说,她每年休假时外出旅游拍摄的美景图,有时会拿来当图片背景。

瞄准度假帽子市场需求 在这家小店中,度假系列的帽子最为热卖,这些帽子大多有色彩明丽的

花朵、清新的绿叶、丝带、薄纱等设计元素。欧阳灿称,她发现大家都喜欢在旅游前寻找"能上相的帽子",期待在旅途中拍出更靓丽的照片,这正是一块很大的需求市场。而广州的实体帽子店多是售卖比较潮的款,但比较欠缺适合度假佩戴的帽子。

此外,由于此前曾携产品参加过实体的创意市集活动,她摸索比较得知,消费者如果在见到帽子实物再购买帽子,就会趋向选择设计较为保守的款式;而如果在网上买,就会倾向于选择相对较为张扬的款式。

定期推出买家真人秀互动 "疯帽子与爱丽丝"每 2~3 周办一期"买家秀"活动,邀请近期买家分享佩戴在该店购买的产品的照片。欧阳灿介绍称,每期会评出 1 名最优奖,赠送一顶帽子;5 名优秀奖和其他参加者,则赠送优惠券。她说,"展出的照片可以在网店看到,这可以让新买家觉得很真实"。

投入产出 旺季月盈利达十余万 欧阳灿透露,在创业之初她们购买了相机、影棚摄影设备,由于购买的是同事转让的二手货,只花了5000多元;配置了2台工作电脑,花费约6000元,再花了 1000 多元购买一台快递单、发货单打印机。开店一段时间后,又增加购买了布置网店所需的图片空间、促销软件等,约花费 500 元。粗略算来,该网店在创业时的投入约 1.3 万多元。

该店的日常支出主要有:货、人工(目前团队已有 5 人)和房租。在创业起初,欧阳灿把工作场地设在自己的住处。由于业务发展迅猛,2011 年她曾换了 3 次住处。直至去年 11 月,才特意在白云区租下一片 300 平方米的工作场地,每月支出约 7000 元。

欧阳灿在大学时学过摄影课,所以网店的拍摄、修图都由她自己搞定,不用再请专业人士。此外,她们聘请的模特是一名气质与产品风格较为吻合的在读学生,每拍摄一天约支付 600~700 元,比聘请职业模特也便宜了不少。

在产出方面,欧阳灿表示,每年 2~3 月、8~9 月是该店的销售淡季,收入持平或微亏;其余旺季时间月盈利可达十余万元。

经营难题 原料常常货不对板 欧阳灿表示,货源难找是一直存在的问题。因为许多厂家提供的货物都是按批次算的,并非长久稳定地提供,因此,她每次想寻找半成品帽子、配饰材料,总需要在中大布料市场里花费长时间地"淘"。

即使是找到了厂家订货,也常常出现货不对板的情况,还有更棘手的时候,即第一批送来的货源和第二批的质量不一样,不少只好送人或找线下批发商来处理。

欧阳灿觉得应该尽量找广州本地的工厂订货,这样万一有问题就可以比较及时地沟通和补救。

未来经营设想 计划拓展销售渠道 关于小店的未来发展,欧阳灿向记者透露了几点想法:

1.在销售渠道上,考虑与服饰店合作,或许可以给他们供货,这样做可以拓宽销售渠道。

2.在设计方向上,考虑增加艺术类、小众的类型,推出特别的系列作为尝试。

3.在夏季,考虑推出草编的包包,可以配合热卖的度假系草帽,不过很

担心找不到优质货源。

4.打算把帽子上的佩饰做成可拆卸的,消费者就可以打消掉这顶帽子是不是太张扬、不适合平时戴的顾虑了。

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