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篇：农药销售实施方案***农化有限责任公司 供销部第四大区 2008年销售实施方案
制作部门：第四大区 制作日期：2008年01月20日
为了配合公司2008年市场销售的整体工作安排，为了保质保量的完成2008年第四大区的销售任务，本着“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，依据公司2008年销售管理制度，特制定第四销售大区的销售实施方案。该方案如和公司相关政策有冲突，以公司的政策为准。
一、第四大区2008年销售计划目标及目标分解：
第四大区在2008年全年的销售任务是1800万元，其目标分解、人员分配及提成政策等情况如下表所示：
1、按区域分解情况表
注：以上表格中所说的提成点为常规品种提成点，其中复配产品提成点按回款额的4%计。
2、按月份分解情况表
二、第四大区内部提成收入的二次分配标准及解释
1、第四大区内部各个区域的业务提成实行统一分配，按照“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，将大区的总提成分为五个部分（a：百分比提成部分，占总提成的60%；b：销售额提成部分，占总提成的15%；c：常规任务提成部分：占总提成的10%；d：备用提成部分：占总提成的10%；e：大区经理岗位津贴：占总提成的5%），大区内
部各个区域按上述的a、b、c三项的完成情况分别进行排名，第一至第三名分别按4：3：3进行提成分配，d项的备用提成部分用来支付各种意外支出，如季度罚款等，年末不足的部分从大区总提成中扣除，多出的部分留到年底各个区域平均分配，e项用于弥补大区经理为大区做出的额外付出。
2、百分比提成的解释和具体分配方法 百分比提成是指对大区内各个区域完成本月任务或本年任务的百分比进行排名，然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的60%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则百分比提成部分为6万元，若各个区域完成任务百分比的排名为浙江第
一、福建第
二、广东第三，那这三个区域的百分比提成收入就是：浙江2.4万元、福建1.8万元、广东1.8万元。
3、销售额提成的解释和具体分配方法 销售额提成是指大区内各个区域的实际提成（即：完成本月任务或本年任务的实际回款额乘以各自区域的提成点后得出的提成数额）进行排名，然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则销售额提成部分为1.5万元，若各个区域的实际提成的排名为福建第
一、广东第
二、浙江第三，那这三个区域的销售额提成收入就是：福建0.6万元、广东0.45万元、浙江0.45万元。
4、常规任务提成部分的解释和具体分配办法
常规任务是指各个区域应该做的销售工作的基本任务，如：市场报告、市场调研表、客户档案表、月表、季度总结表、年度总结表等的完成情况，市场行为的考核情况，市场活动计划与实施情况等，此部分由大区经理进行考核，并进行排名。常规任务提成部分就是根据各个区域的常规任务完成情况的排名进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则常规任务提成部分为1.5万元，若各个区域的常规任务完成情况的排名为：浙江第
一、广东第
二、福建第三，那这三个区域的常规任务提成收入就是：浙江0.6万元、广东0.45万元、福建0.45万元。
5、备用提成部分的解释和具体分配方法
备用提成部分是大区内为应付突发事件和额外支出等情况而设立的，总额占大区提成总额的10%。备用提成部分不够的部分从大区提成支出，多出的部分到年末由各个区域按1：1：1比例平均分配。大区罚款从备用提成部分中支出，假如不够的话，多出的部分充做销售费用，从大区总提成中支出。
6、设立大区经理岗位津贴的理由 a、大区经理在做好自己所属区域的同时，需要积极帮助本大区内的其他区域开展工作，其工作量比较大；
b、大区经理对本大区有领导责任，对本大区的意外事件有连带责任； c、可以调动大区经理的管理积极性，有利于大区的进步和总任务的完成。
7、百分比提成部分的排名中，假如第三名的任务完成百分比低于50%，且低于第一名任务完成百分比的一半，则第三名所在区域不享受此次百分比提成的分配，此部分提成划入备用提成部分。
8、按照公司规定，本大区新进人员在实习期内均不参与百分比提成分配，该部分提
成划入备用提成部分。
9、本方法中所述的大区总提成是指大区每笔提成收入（毛提成）扣除销售费用以后，剩下的纯提成部分，可以是每月的，每季度的，或者每年的。
第四大区各个区域的费用分配原则及方法
1、各个区域的销售费用统一由大区支出，但实行按比例分配的政策；
2、第四大区销售费用分配原则：根据本大区各区域的距离远近、消费水平等情况，本着量入为出的原则，对各个区域进行合理分配；
3、第四大区销售费用的分配指数：第四大区总基数为1，其中广东、海南0.4，浙江0.3，福建0.3；
4、第四大区销售费用的分配方法为各自区域的分配指数乘以本大区的费用总额。如：本大区的销售总费用为4.5万元，则广东海南的费用标准为1.8万元，浙江的为1.35万元，福建的为1.35万元；
5、各个区域的销售费用实行多退少补的原则。在整个大区费用标准上，各个区域按4：3：3的比例分配，超出部分从各自区域提成收入中扣除，剩余部分年末返还给各自区域。如：整个大区的费用标准为4.5万元，则广东、海南的费用分配额为1.8万元，如果支出了2万元，则就要从广东海南的提成收入中扣掉0.2万元；而福建区域的费用为1.35万元，如果支出了1.2万元，则剩余的0.15万元就返还给福建区域；
6、如果某个区域因为本区域销售工作的需要，需要其他人员配合的，所产生的费用由该区域负责承担。
7、大区经理在各个区域开展督导工作，所产生的费用从大区总销售费用中支出。
8、第四大区业务人员出差费用标准，见下表： 差旅费用：
通讯费：
交通费：
车票尽可能打电脑票，无电脑票的可用补充票，但不能超过总报票金额的30%。票后注明乘车区间。住宿开发票或收据，无凭证的取消当天住宿补贴。
四、大区经理岗位职责
1、在供销部部长的领导下，正确传达上级指示，编制指定区域市场方案并保障区域销售指标的分解、完成，对大区的业绩负责；
2、制定大区年度业务目标和工作计划，按月度分解目标与计划，报批通过后执行；
3、向区域经理布置工作，下达业务拓展任务，协助并保障完成指标；
4、每月主持召开一次大区业务例会，总结本月工作，安排部署下月工作；
5、参加有关业务会议。
6、组织建立客户档案，与客户保持密切联系，为区域客户提供完善服务，不断扩大公司形象宣传；
7、经常和大区内的重点客户沟通，维护好重点客户；
8、遇到重要的市场信息或不能解决的难题，必须及时上报供销部；
9、负责各区域业务人员招聘和任用的提名，对于招聘或不称职的业务人员，建议并经销售管理部部长审核及中心副总经理批准后予以留用或辞退；
10、根据工作需要调配人员的工作岗位，管理大区人员的业务和人事；
11、每月5日以前提交上月工作报告，汇报市场信息及业务开展情况，并简要说明次月的工作计划；
12、完成部长交办的其他任务并对销售管理部长负责。
五、第四大区区域经理工作职责
1、协助大区经理编制区域销售计划及具体实施，保障完成区域分配的销售指标；根据产品市场销售计划，按照客户构成比例要求，完成市场开发任务及销售指标；执行公司的销售政策,维护公司形象，宣传推广公司产品，不断扩大市场份额；
2、分析客户心理，了解客户对产品的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向大区经理提供客户和市场信息；
3、按时写出差日记，给销售工作准备好原始资料；
4、按时完成销售所涉及的各种表格的填制工作，并及时上报，积极提出合理化建议；积极参与公司举办的各种促销活动；
5、完善和客户业务往来的各种手续,保障财务安全，做好客户信用调查，控制呆坏帐的发生；
6、参加规定的培训和会议。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写出差报告，为每个客户建立档案并有计划地发展新客户；
7、完成上级交办的其他任务，区域经理对大区经理负责。
六、第四大区表格管理办法
1、本大区所有业务人员应及时填写各类工作表格，为公司的销售政策积累原始的数据，要求数据准确、文字表述准确；
2、本大区所有业务人员在出差中的每一天应写工作日记，记录每天的销售情况、费用支出情况、乘车路线及次日工作安排等；
3、本大区所有业务人员要在每个月的月末及时做出本月的工作总结，并自检；篇2：农药零售店销售方案
一、什么产品好卖？ ? 名牌产品 ? 便宜产品
? 占便宜的产品
二、为什么要搞促销？ ? 促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
? 怎样实现现款？——让农民占便宜。
三、促销的三大目标 ? 扩大一次性购买量。 ? 吸引新客户购买。
? 锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式 1.“套餐”促销 ? 一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。 2.积分卡
? 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。 ? 目的是锁定客户，吸引客户重复购买。 ? 不仅大店可以用，小店也可以用。 3.买送代金券
? 例，一次购买20元，送2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。 ? 代金券应该有使用期限。 4.批量购买奖励
? 例，一次购买500元，可参与摸奖。 ? 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客户一次性批量购买。 5.会员制 ? 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励xx。 ? 目的是从季节开始就锁定消费者。
? 发展会员可以在淡季开始。 6.首次购买奖励 ? 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的
目的，就是为了形成习惯。 7.店外推广奖励
? 例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。 ? 吸引客户购买产品。
五、促销特别注意
? 1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。 ? 2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。 ? 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。 ? 4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。
诀窍一：开“处方”的能力 ? 普通门店——常规药、老产品。 ? 优秀门店——复配药、新药。 ? 普通门店——一种产品。 ? 优秀门店——配方药。
开“处方”的能力从哪里来？ ? 懂植保知识。 ? 借用专家。
? 借用道具。
开“处方”的能力从哪里来？ ? 消费者相信谁？
? ——相信特别熟的人。
? ——相信特别远的大人物。 ? 白板内容
? ——县植保站xxx站长推荐用药。 ? ——省农业大学xxx教授推荐特别用药。 ? ——省家科院xxx高级研究员推荐用药。
诀窍
二、门店“证言广告” 诀窍
三、客情关系能力（一微笑二招呼） ? 生意做得好的都是笑面虎 ? ——笑得真诚。 ? ——“三米微笑”、“八颗牙”。 ? 所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。 ? 基本功——接一，问二，招呼三。 ? 刚露脸就打招呼，不进门也得进。 ? 一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。 ? 称呼要亲近——什么称呼最好？
诀窍
三、让消费者“占便宜” ? 消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。 ? 总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。 ? 计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。 ? 唱收唱付——唱给谁听？
诀窍
四、培育“主导产品” ? 主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。 ? 主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。
诀窍
五、培育“意见领袖” ? 意见领袖——在当地说话算数的人。 ? ——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。 ? 淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。 ? 卖给这些人的价格要优惠一点。
诀窍
六、产品陈列
? 好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。 ? 货架一定要象样，不要凑和。 ? 产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。 ? 推荐产品一定要做堆头。
农资生意到底好不好做？ ? 不好做！ ? 越来越难做！！！ ? 第一招：造势推广
? 消费者的特点——跟风、扎堆。 ? 消费者的特点——爱占小便宜。 ? 造势推广——搞促销活动。 ? 怎样搞活动？——与厂家合作，与代理商合作。 ? 要求代理商和厂家——协助自己搞推广。 ? 造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。
第二招：发展下线 ? 在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。 ? 具体做法：优惠券——亲情卡。
第三招：大客户管理 ? 什么是大客户？
? 大客户有什么作用？
第四招：淡季预售 ? 淡季能否记农民把全年的农药买回去？ ? 淡季能否让农民提前交预付款？ ? 只要让农民占便宜，上述事都能做到。
第五招：电影队推广
? 新型电影队——电脑投影仪。 ? 与厂商合作。
? 放电影时做推广、销售、发放亲情卡。
第六招：下地开“处方” ? 农民会买药吗？
? 农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？ ? 农药“处方单”——拿着处方单到店里买药。
第七招：田间试验与推广 ? 种试验田的目的
? ——证实产品效果好。 ? ——宣传告知。
? 选择路边田，就是为了便宜参观。 ? 插旗，就是为了方便告知。 ? 此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。
第八招：建设示范村
? 当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。
第九招：手机短信推广
? 多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。 ? 发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。 ? 也可以利用手机向农民推广新产品。篇3：2011年农药市场监管年活动实施方案 2011年农药市场监管年活动实施方案
石鼓区农业局
根据《农业部办公厅关于印发2011农药市场监管年活动实施方案的通知》（农办农〔2011〕28号）和湖南省农业厅办公室关于《湖南农药市场监管年活动实施方案》（湘农业办发[2011]80号要求，为进一步规范全区农药市场秩序，保障农业生产安全和农产品质量安全，结合我区实际情况，特制定本方案。
一、指导思想
全面贯彻全国、全省农药管理工作会议精神，以科学发展观为指导，以建立健全农药监管体系为手段，以规范农药市场秩序为抓手，以提高农药产品质量和农药标签合格率为工作目标，以禁用、限用高毒农药监管和打击假冒伪劣农药为重点，以查大案要案为突破口，以维护公众健康为出发点，强化属地管理，创新建立农药市场监管长效机制，紧紧抓住日常监管、专项抽查和案件查处三个环节，切实保障农业生产安全、农产品质量安全、农民用药安全和生态环境安全。
二、工作目标
深入开展“农药市场监管年活动”，加大禁限用高毒农药监管力度，以保障“国家粮食生产安全”、“促进农民持续较快
增收”为目标,确保不发生因农药残留而引发的重大农产品质量安全事故，确保不发生因农药使用事故引发的群体事件，确保农药产品质量和标签合格率稳步提高。主要具体工作目标是：
（一）农药生产、经营企业100%登记备案，100%纳入监控范围。
（二）杜绝在种植业产品生产过程中使用甲胺膦等5种禁用农药行为，确保蔬菜、水果农药残留例行监测合格率分别达到96.5%、98.5%。例行监测不合格样品中禁限用农药检出率降低5个百分点。
（三）农药产品质量市场监督抽查合格率提高2个百分点，农药标签合格率提高3个百分点。
（四）假冒伪劣农药重大案件执行查处率100%，区域性、集中性制售假劣农药行为得到有效控制。
三、整治重点
（一）重点产品：甲胺磷等5种禁用高毒有机磷农药，特丁硫磷、克百威、甲拌磷、水胺硫磷等仍在使用的高毒农药，三氯杀螨醇、百草枯、多菌灵、毒死蜱等风险较大的农药。
（二）重点单位：高毒剧毒农药生产企业、农药连锁经营企业、农药批发市场、统防统治组织、邮政物流配送、乡村农药经销门店、往年监督抽查中涉嫌生产经营假劣农药的企业，蔬菜、水果生产企业和农民专业合作经济组织。
（三）重点区域：蔬菜生产优势区域重点乡，蔬菜、水果标准园创建基地。
四、主要任务
（一）强化农药登记管理，严把农药市场准入关。在2010年农药市场监管年活动基础上，继续落实农药管理六项新规定，特别是抓好农药登记新资料要求的宣传贯彻落实工作，举办全省农药生产企业登记人员培训班；协助农业部抓好农药助剂、高风险农药产品评估工作，防止对人体健康和环境安全风险高的农药产品投放市场；积极开展农药登记田间试验网上审批，加强农药登记试验管理；进一步加强新申请农药产品资料初审工作，严格把关；积极抓好续展登记审查工作，全面提升农药登记管理水平。
（二）推行高毒农药定点经营。按照“安全第一，合理布局，方便群众”的原则，在全区3个蔬菜优势区域重点乡（街）推行高毒农药定点经营管理，做到实名购药，掌握高毒农药销售流向。
（三）规范农药生产经营行为，整顿农药市场秩序。第一，认真抓好农药经营单位清理整顿。区乡农业行政主管部门对本辖区的农药生产、经营单位进行全面普查，登记造册，掌握本辖区内农药生产、经营企业状况。第二，对符合经营条件的单位，帮助他们建立健全生产、经营技术档案。对没有建立农药生产、经营档案的单位限期进行整改。对不符合农药经营条件的单位和个人，坚决予以取缔。对已获得农药
生产、经营资格的企业，但因生产、经营条件发生变化，不具备资质的，要按程序上报，由相关行政主管部门依法注销资格证书。对证照不全的农药生产、经营企业要坚决依法依规予以取缔。第三，加强对农药流动商贩和邮政、物流企业的监管，堵塞违规违纪农药生产和经营销售单位渠道。对生产、经营假劣农药的单位进行重点跟踪监管，及时列入黑名单，对于屡次抽检不合格、产品中擅自添加隐性成份（特别是禁限用高毒农药成份）和冒证生产农药的违法企业予以公开曝光，并上报农业部吊销其农药登记证。
（四）强化农药使用技术指导，规范用药行为，做好应急事故处理工作。区乡农业植保部门，加大对农药合理安全使用的技术指导，组织对水稻、蔬菜、水果生产企业或农民专业合作经济组织开展合理安全使用农药的技术培训；开展经常性检查，重点检查生产中是否使用禁限用农药、是否有按生产技术规范和田间使用农药记录等；加大农药科学使用知识的宣传，推广病虫害综合防治技术，引导农民合理使用农药；抓好农药使用安全间隔期、采前自检、产地准出和生产技术档案四个环节，做到不合格产品不采收，超标产品不上市、不流通；认真抓好湘阴县低毒、生物农药示范推广补贴项目，探索建立用低毒、生物农药替代高毒农药的模式和方法，推动引导农民使用低毒、生物农药。同时加强药害事故发生的预警管理，妥善处理农药药害等突发事件，做好农药重大药害事故的报告、专家鉴定和应急处理机制，确保农
业生产和农村社会稳定。
（五）加强农产品农药残留监测工作，确保农产品质量安全。按照省农业厅的统一安排，抓好蔬菜、水果、稻谷等农产品质量例行监测工作。对例行监测中年年查、次次超的重点地区，对豆类、叶菜类等重点农产品，对毒死蜱、氧乐果、水胺硫磷等重点农药，要着力加强监控。对例行监测发现农产品中有禁用、限用高毒农药残留的，要追根溯源，一查到底，采取综合治理措施，切实保障农产品质量安全。
（六）进一步加强《农药管理条例》宣传力度，强化宣传培训工作。对全省农药行政执法人员进行培训，提升执法人员的业务水平和法规政策执行能力；对农药生产经营人员进行培训，提升对农药管理政策的理解水平；对无公害生产基地农药使用人员培训，提升农药合理安全使用的水平;采取多种形式，利用广播、电视、报刊、杂志等新闻媒体宣传农药管理有关法规政策和农药基本知识，对农药市场监管年的先进经验和成效进行广泛宣传报道，形成良好的农药市场监管年活动的氛围。
（七）规范农药行政执法行为，督办大案要案执行情况。根据各地农药市场监管年活动开展和农药行政执法案件查处情况，我区拟定派出农药专项督导组深入乡（街）的农药经销商，调查了解农药行政执法人员是否文明执法、公正执法、科学执法、对涉嫌违法的行为是否真正查办落实，是否有地方保护现象。对于涉及面广、问题突出的案件我局组织篇4：农药产品市场推广方案
湖南xxxx有限公司
2013年农药产品市场推广方案
编写人：
批准人：
执行者： 2013年 1月21日发布
目 录 2013年农药产品市场推广方案 ......................................................i 2013年 1月20日发布.............................................................i 目
录..........................................................................ii 前
言...........................................................................1 1 产品说明.......................................................................2 1.1 产品类型 ...................................................................2 1.2 产品主要功能 ...............................................................2 1.3 产品进入市场准备工作情况 ...................................................2 2 产品市场分析...................................................................3 2.1 产品在市场上的优势以及劣势 .................................................3 2.2 产品市场竞争对手分析 .......................................................3 3 产品推广策略...................................................................4 3.1 目标市场与市场份额目标 .....................................................4 3.2 产品在市场上的卖点与客户价值 ...............................................4 3.3 进入市场的方式 .............................................................4 3.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 ...............................4 3.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具 .............................................4 3.3.3 产品定价的原则 .........................................................5 3.4 产品推广计划 ...............................................................5 3.4.1 新产品市场推广组织 .....................................................5 3.4.2 推广活动与时间进度 .....................................................5 3.4.3 推广费用预算 ...........................................................5 4 新产品市场推广激励措施.........................................................6 4.1 销售激励 ...................................................................6 4.2 推广成员激励 ...............................................................6 前 言
本文件主要针对湖南xxxx有限公司（既我公司）在2013年度农药产品的市场推广工作，从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。以便在产品推广初期，将产品迅速的打进农资市场。
我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有2862个， 乡镇行政区乡镇级合计41636个，而同期我国的城市数量仅600多个。农药的商业业态处于比较落后的地位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间也较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略，以新产品，老品牌来打开更广阔的农资市场。
农药产品的推广目的以及适用范围
本文件制订了针对湖南xxxx有限公司在2013年度农药产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于湖南xxxx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。 1 产品说明 1.1 产品类型
2013年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类：
1、除草剂。
2、杀菌剂。
3、杀虫剂。
4、植物生长调节剂。 1.2 产品主要功能
1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。
2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病的防治。
3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农作物的产量。
4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物生长。我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生长，防止植物只抽枝，不开花、结果的一款高新产品。 1.3 产品进入市场准备工作情况
农药产品在进入市场前主要有以下四大方面的准备：
1、市场调查，要了解同行竟争的基本情况，了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。
2、农药专业知识一定要精通，要深入了解产品的特性，避免发生产品推广的时候出现答非所问或者是专业性知识错误的状况。
3、产品进入市场时的规模，其中有两种规模可供选择：一是针对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。 2 产品市场分析
2.1 产品在市场上的优势以及劣势 湖南xxxx有限公司2013年农药产品具有良好的市场竞争力，农药产品想要迅速的打开并占领市场，那么，产品就必须具备在市场的竞争优势也就是在市场上的卖点。我公司的农药产品在市场上的优势主要有以下几点：
1、产品种类齐全，涵盖除草剂、杀虫杀螨剂、杀菌剂以及植物生长调节剂等几大系列几百款产品。
2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术，产品质量合格达标，施用效果良好。
3、产品在市场上运作完善，有优秀的市场营销团队对产品在市场上的实际情况进行一系列的服务。
4、产品在市场上的价格合理，因生产技术的完善，成本降低，因此和其他同类产品相比具有一定的优势。
5、营销模式先进，选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营。
我公司的农药产品在市场上的不足主要有以下几点：
1、因为选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营，所以产品销售网络覆盖面积不够广。
2、因为产品在全国大部分地区都有市场，因此产品运费偏高。 2.2 产品市场竞争对手分析
1、在市场上已经存在的竞争对手。
（1）已知主要竞争对手的情况。比如竞争对手的产品在市场上的销量、规格、售价、卖点、产品成分含量、市场运作情况、产品使用后的效果反响以及竞争对手的产品售后服务等各种情况都要进行分析。
（2）分析顾客在市场中购买竞争对手的产品的原因。比如是对手在价格上有优势，或者是在产品质量上比我们的好，还是我们的售后服务做的还不够好等等因素。
2、分析可能会成为竞争对手的企业及产品。
（1）这个企业或产品在何时进入市场，以何种方式进入市场，它们进入市场的原因。 （2）这个企业或产品进入市场后会对我们所在的这个市场占有率造成何种影响，如何避免这种影响，或者利用这种影响。篇5：合肥农药年实施方案 2009年合肥市农药市场监管年活动实施方案
为贯彻落实党的十七届三中全会和中央1号文件精神，进一步规范农药市场秩序，严厉打击制售假劣农药坑农害农行为，保障我市农业增产和农民持续增收，根据农业部《2009年农产品质量安全整治暨农产品质量安全执法年活动实施方案》和《2009年农药市场监管年活动实施方案》的总体部署，结合我市的实际，制定本方案。
一、指导思想和工作目标
（一）指导思想。以规范农药市场秩序、提高农药产品质量和标签合格率为基本目标，以禁限用高毒农药、假冒伪劣农药为监管重点，按照“狠抓源头、标本兼治、打防结合、综合治理、重点突破”的工作原则，强化属地管理责任，抓好日常监管、专项抽查和案件查处三个环节，进一步建立健全农药产品市场准入、市场运行和市场退出的长效监管机制，切实保护农业生产安全、农产品质量安全、生态环境安全和农民用药安全。
（二）工作目标。通过开展“农药市场监管年”活动，逐步建立合肥市农药市场统一监管平台，构建“统一监管、专业监测、强化执法、配套服务”的农药市场监管体系框架；杜绝违法生产、销售和使用甲胺磷等五种禁用高毒有机磷农药的行为；假冒伪劣农药重大案件查处率达到100%；制售假劣农药行为得到有效遏制；农药生产经营者的守法意识和农民群众的维权意识进一步增强；农药市场监管的执法水平和公共服务能力进一步提高；农药市场进一步规范，产品质量合格率和标签合格率均达到85%以上。
二、主要任务
（一）加强农资市场监管，严格市场准入。认真落实农业部加强农药管理的新规定，加大对农资市场的监督抽查，春耕前，市县农业部门要会同工商、质检等部门，对已经发放的农药生产经营许可证、产品登记证、品种审定证书、推广鉴定证书等进行跟踪核查，对情况发生变化不再符合法定条件的农药经营单位（户），要依照有关法律法规限期整改，整改后仍达不到要求的，依法吊销生产经营许可证、登记证，并及时公告有关信息，增加透明度。
（二）强化监督抽查，突出监管重点。结合农时农情，以查处禁限用高毒农药、违禁添加高毒农药成份、农药产品有效成份不足和违规标签为重点，组织开展春、秋两季农药市场监督抽查活动。在新旧版标签过渡期间，农药标签监督检查以产品登记证号、有效成分名称、含量、登记作物、防治对象和毒性标识等标志是否规范为重点。并组织开展小麦、水稻、油菜、蔬菜等病虫草害防治用药质量专项抽查。组织开展市县（区）农药市场执法交叉检查。
（三）规范执法行为，查处大案要案。充分发挥农业主管部门在农资监管工作中的牵头协调作用，与公安、工商、质检等部门通力协作，组织力量集中查处，抓源头、端窝点、打惯犯。对已构成刑事犯罪的，要坚决移交司法机关，禁止以罚代刑。把重点打击和经常性查处结合起来，公布查处结果，发挥案件查处的警示和震慑作用。
（四）构建监管平台，强化源头管理。以“农药标签网上查询系统”和“农药监管网络联动系统”为依托，逐步建立覆盖全市的农药市场统一监管平台。建立案情通报制度，进一步增强市、县部门之间的联系与
合作，实现农药市场监管信息一地发布、区域联动。继续完善农药生产、经营企业联系人制度，切实发挥纽带作用。开展农药生产、经营单位普查，准确了解和掌握本辖区内农药生产、经营企业的状况，建立详细的档案记录。对已取得定点资格的生产企业，但因生产条件发生变化，已不具备资质的，将按程序上报，由相关行政主管部门依法注销或撤销定点生产许可及其他有关行政许可；对证照不全的生产、经营企业，将会同有关部门坚决依法予以取缔。
（五）强化监督检查，落实属地责任。建立农药市场监管分片包干责任制。各县要建立由主管单位领导同志参加的农药市场监管分片包干责任制，落实属地责任。要将农药市场监管工作任务层层分解到乡镇和农药市场，落实到具体单位和责任人。对在农药市场监管年活动中工作不力、失职渎职、导致违法违规行为和市场秩序混乱的地区，要追究相关部门领导和有关责任人的责任。
（六）完善配套法规，健全法律体系。各县要认真疏理、总结近年来农药市场监管工作中涉及到的法律问题，及时上报市农委，配合做好《农药管理条例》修订的调研、起草和论证工作。要进一步完善农药安全使用和农民用药培训制度、农药管理责任追究制度等。针对农药市场存在的一时难以解决的问题，各县要从实际出发，制订针对性强专项整治方案，为加大农药市场监督管理提供保障。
三、重点活动安排
（一）农药市场监管年活动启动仪式。3月下旬，在肥东县举行农药市场监管年活动启动仪式。
（二）农药生产经营主体调查摸底。3月，市和各县区农业行政部门组织开展农药生产经营单位基本情况调查，建立健全农资经营单位（户）信息档案。
（三）放心农药下乡进村宣传。3月下旬，结合“放心农资下乡宣传周”活动，组织宣传农药科学选购和合理使用知识，发放宣传材料。
（四）春季农药市场检查。4月至5月，在全市范围内结合“春季农资专项整治行动”组织开展农药市场检查。市执法支队将针对重点地区组织开展小麦、油菜、蔬菜用药产品质量抽检，并公布抽检结果。
（五）重点区域督导检查。6月至7月，市农委将对农药产品质量和标签合格率低、假冒伪劣产品多、社会投诉或举报多的县区和农资经营市场，加大检查和处罚，进行整改，规范市场经营行为。
（七）秋季农药市场检查。8-9月，在全市范围内结合“秋季农资专项整治工作”开展农药市场检查。市县农业行政执法部门要针对重点地区组织开展水稻、蔬菜用药产品质量抽检，市县联动，进行交叉检查，并公布抽检结果。
（八）总结。12月，全面总结2009年农药市场监管年活动。
四、保障措施
（一）加强组织领导。为加强农药市场监管年活动的领导，市农委成立由张厚伦副主任任组长，农业局、法规处、农业行政执法支队相关负责人参加的农药市场监管年活动领导小组，领导小组办公室设在市农委农业局。各县农委要成立由主要领导挂帅，分管领导具体负责，业务
精的同志组成的农药市场监管年活动工作领导小组，扎实推进农药市场监督管理年活动的开展。
（二）制定实施方案。各县农委要根据本方案的要求，结合本辖区内农药市场存在的突出问题和薄弱环节，制定详细的工作方案，明确任务、目标和责任，制定工作月历表，细化工作任务和工作要求。
（三）健全工作制度。建立健全市、县两级农药监督抽查制度、监管信息公布制度、农药案件投诉举报制度，加强区域间、部门间的联动协作制度，通过制度建设带动工作规范，形成监管合力，提高监管效率。
（四）及时上报信息。各县农业部门从2009年3月1日开始，每月12日和28日前，要向市农委农药市场监管年活动领导小组办公室报告工作进展情况。报送材料要有综述、抽检、查处等方面的情况，力求通过数据和典型事例说话。重大案件及突发事件，应立即报告。各县要认真组织填报农药市场监管情况统计表（见附表1-5），附表1-3要求每半月进行动态填报，附表4-5于6月底前完成填报。
（五）加强队伍建设。各级农业部门要明确农药市场监管的具体部门，固定专人负责，保证工作连续性。进一步加强农药执法队伍建设，加强对执法人员法律、政策和专业知识的培训，提高办案的调查、取证水平，加快办案进度，提高办案效率。提高执法人员素质和依法行政的效能。
（六）强化宣传培训。
第2篇：产品销售实施方案1电子产品销售方案
一.形势分析
总体形式
多媒体触控一体机它是集电视、电脑及带红外触摸于一体的产品，在应用途中只要安装相应的软件就可以很好的应用，如：（装上手写软件，我们就可以把它当做黑板来用，用作、企业会议，公司培训等），还可装上其他的应用软件，如交通指挥系统，商场银行查询系统，监控系统等，对于任何行业都可应用到我们的产品，主要体现在一个触摸功能，能使用户在使用过程中方便快捷，节省大量时间及体力。
产品的多功能性：
1、电视功能：拥有1080P全高清LCD液晶显示屏幕（可适用于家庭、单位、企业……）
2、电脑功能：可坐在
5、
10、20、30米之外上网，可以用无线键盘鼠标，无线上网，同时配有无线的手写板。（可适用于家庭、单位、工厂、公司）
3、触摸功能：配备惠拓全球最先进的第六代全新红外触摸屏---流畅的触摸体验！
4、卡拉OK功能: 拥有KTV点唱功能，即点即唱，娱乐方便。（适用于家庭或单位聚会）
5、免费可视电话功能：可以接入光纤宽带进行视屏电话，无论国内国外，省内省外，本地外地，无需昂贵的电话费用。（适用于家庭、企业、公共场所）
6、电玩功能：可以当一部电玩，可接入手柄、方向盘、摇杆、跳舞毯，进行赛车、射击、斗地主、魔兽世界、梦幻西游、三国演义等电子游戏。（适用于家庭、游戏娱乐场所）
7、会议功能：可做会议演讲、策划方案讲解、远程视屏会议，电子文档即插即用，无需投影仪、投影幕布、电脑、幻灯片展示台、DVD播放器等多余设备。
8、环保白板功能：随便写，随便画，无需笔擦，而且环保。用笔用手都可以书写，可以随便删除，也可以储存、录制。（适用于学校、培训机构、酒店会议室、政府各机关单位、或企业内训、保险公司、证劵公司…）
8、投影仪功能：“触动视界”大屏幕可代替投影仪，播放大屏显示文件，并且图像更加清晰。（适用于酒店会议室、政府各机关单位、或公司工厂开会、学校、培训机构、保险公司、证劵公司…）
9、导购机功能：具有导购、导示功能，给与顾客指引，方便顾客查找自己所需的产品，并带有广告宣传等附加功能（适用于商场超市、医院、图书馆、酒店、展览馆、批发商城等）
10、电子查询功能：通过运营商对各种电子文件、信息的输入和编辑，顾客可以自助查询到所需要的信息，减低问询的人员成本。（适用于电信、图书馆、医院等公共场所）
11、视频监控功能：可以对监视区域的安全监控，任意调出各个区域的实况视频，进行数据分析。（适用于学校考场监控、安防监控、公安监控等）
12、画中画功能：可以一边看电视新闻，一边可以看连续剧，上网与电视同步，游戏与卡拉OK同步。（适用于家庭、休闲娱乐会所……）
（备注：配有无线键盘，无线鼠标，无线手写板，蓝牙遥控。）
产品适用领域：
1、学校、培训、企业、政府、会议、家用
2、银行、证券、保险、金融服务、房地产
3、移动、联通、电信、网通、铁通、电力、水利、矿产资源
4、公安监控、消防监控、交通调度室、安防监控、航空指挥、军事指挥
5、工商、税务、海关、政务大厅、领事馆签证、出入境口岸
6、邮政、机场、车站、物流、港口、停车场、汽车城、公交车
7、医院候诊、电视台、公益事业单位、彩票查询、农村信息互动平台
8、批发商城、大型卖场、超市、购物商圈、写字楼电梯广告、广告传媒
9、博物馆、图书馆、展览馆、演示厅、公共场所、电影院、舞台表演
10、宾馆、酒店、餐饮、酒吧、咖啡厅、休闲会所、卡拉OK厅、网吧、娱乐场所 二.消费者分析
1，我们的目标市场区域国内和国际市场
2，存在哪些细分市场？我们的目标群 区域代理商 工程销售商 与其他工程商合作 培训行业 媒体广告行业等
3，在哪里有多少消费者 根据各区域经济水平 总人口数量 经济发展政策 消费水平而定
4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品企事业单位 学校 政府机关 娱乐市场
5，他们买多少？
6，为什么购买，在产品中寻求何种特征 产品价值 满足自我需要
7，购买过程，购买时的影响因素 消费能力 经济实力 品牌意识 销售服务
三.行业市场与竞争分析
1，竞争者的市场占有率或销售额。
2，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者。
3，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势
4，我们的营销机会
四.营销宏观条件
广西的会展业、媒体广告业、培训行业等发展，强烈刺激着对多媒体触控一体机的需求. 五.营销目标
1.年销售任目标 平均每个月20台以上 2.利润额 在10%--30%
六.目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售商。公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。
用户使用水平有待提高。需求与供给相互相成，使用者对产品的需求不断提高能够推动整个行业向更高层次发展。但目前使用者普遍缺乏专业知识，对产品的理解和欣赏水平与产品的发展不同步，这是专业经营者的需要解决的。
营销组织机构及区域结构 以南宁为核心展开业务： 南宁：
1、邕宁区
2、良庆区
3、江南区
4、青秀区
5、兴宁区
6、西乡塘区
其他市县的经销合作
1、桂林
2、柳州
3、梧州
4、北海
5、百色
6、钦州
7、防城港
8、玉林
9、河池
10、贵港
七.营销部职责
一、工作职责：
1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
2、负责国内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各市的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
10、负责客户订货和生产下单相关事项。
二、工作重点：
1、杨、王、张责任区划分及人员的确定。
2、制定各区销售任务和营销计划。
3、进行销售人员的培训。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对销售人员工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
9、协调营销部本身与财务、厂家之间的紧密配合。
三、工作规范：
1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。
4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。
5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上
6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。
八.销售人员销售所得 元/台（按卖出产品尺寸大小拿佣金）
公司主要负责人 65寸（800 ）60寸（600 ）57寸（500 ）55寸（400 ）52寸（350 ）47寸（300 ）42寸（270 ）37寸（230 ）32寸（190 ）26寸（150 ）
销售人员65寸（ 800 ）60寸（ 600 ）57寸（ 500 ）55寸（400 ）52寸（ 350 ）47寸（ 300 ）42寸（ 270 ）37寸（ 230 ）32寸（190 ）26寸（150 ） 出差 120元/天
九.报销程序标准
票据规范
十.培训
1.产品知识
2.企业知识
3.市场分析
4.职业技能
5.电话销售技巧
6.拜访客户要注意的问题
7.团队士气激励
8.互动培训
9.营销实战与案例
第3篇：旅游地产销售实施方案旅游地产销售实施方案
一、指导思想
统一销售模式，并因地制宜，特事特办，推陈出新，力求效果多快好省。
二、具体内容
1、统一培训。包括电商平台的运用、卖点的挖掘、项目的讲解等与销售有关的知识和方法。
2、统一宣传。包括报纸、电视、广播、网络。
3、统一提成制度。包括各经纪公司给经纪人的提成均应有一个统一的标准，避免造成互相攀比，恶性竞争。
三、几点设想
1、常设卖场与主题推介会共同开展，相互配合，相辅相成，相得益彰。
2、适时成立旅游地产俱乐部，以会员制方式，不断开拓市场发展空间。
四、几点建议
1、培训和宣传这些具体工作，应当成为中旅服的工作常态，要持续不断的开展，在思想中要清除急功近利的想法，在行为上要避免搞突击、大跃进等一揪挖个井的做法。
2、中旅服应当坚持只做销售渠道，并服务销售渠道的做法。
五、题外的话
本题中内容本想在几点建议中陈述，但因问题敏感，所以单列一题。中旅服能给经纪公司提供平台、提供项目、提供服务，经纪公司能提供场地和销售渠道，这绝对是互利共赢的合作模式。并且，这些分散的资源通过中旅服的整合，得到了放大和优化。所以，作为龙头主导地位的中旅服一定要很好的把握诸如给经纪公司的提成标准，做渠道不做销售等这些敏感问题，否则，很多经纪公司在做中旅服项目的同时，还在做其他项目，客易出现为他人做嫁衣的问题。
我认为只有把销售渠道培养和打造出来，即做强渠道，双方的优势才能真正释放出来。如此，驻全国22个城市中的中旅服分支机构要减员缩编，把节余下来的经费，投放在有销售渠道的城市，或派驻销售专员，或为吃住方便而在有销售渠道的城市就地招聘销售专员，以便能够及时反馈信息、及时监控效果、及时发现问题、及时解决问题，确保上情及时下达，下情及时上达。
我是一个委婉的人，但我同时是一个认真的人，海南和大连之行给了我们太多的感动与回味，因此，这些想法尽管可能很不成熟，但我仍然希望能为中旅服的工作有参考作用。
牡丹江雪诚房地产经纪有限公司
2011年9月13日
第4篇：公司销售计划及实施方案公司销售计划及实施方案
回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。
一．营销网络经营的管理：
只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。
销售管理：
1.加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责
任到人。
2.强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态，
为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存.
3.公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力
解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。
4.强化学习培训。既培训经销商，加盟商。也在员工中开展学习与培训，提高工作能
力，为市场发展储备人才。
5.推动标准店务，标准陈列。开展时令促销，节日促销。主题促销的策划,推广。
零售终端网络的管理
（一） 终端分级：根据终端店铺的位置，营业面积，社区经济条件，营业额知名度等情况，
把零售终端网络分为三级
A级定位工作重点
B级作为培养重点
C级作为教训的总结，研讨
（二） 合理的培训督导周期，根据终端类别设计培训和督导周期
（三） 明确明标，具体任务，一个优秀的终端作业人员，应该明白自己的工作目标，规定
每天巡查几家终端店铺，每家店铺的货品陈列要做何种规范。各终端店铺的存活率达到多少等，每天填写终端作业的报表，每周填写终端作业周报表，每月填写工作总结表，不断地评价和反馈市场信息（包括同行信息），不断积累经验，提高工作效率和作业能力。
总而言之，终端管理作业员主要工作应包括以下几个方面：
1.终端优质服务
2.终端销售技巧
3.终端货品陈列
4.终端POP促销
5.终端价格控制
6.终端营销通路理顺与渠道管理
7.终端客情分析及管理
8.报表及信息反馈
9.终端企业文化与理念宣传贯彻。
二．市场规划及各区域的工作计划
公司针对各分公司（办事处）的工作重点
1.在管理好总公司直营店的同时，拓展代理商和加盟商。
2.向代理商灌输公司及品牌发展的思路与规划，引导代理商经营理念，经营行为为与协同
一致
3.在代理商共同分析当地市场状况，确定主次市场，制定市场拓展计划，使销售工作更具
针对性，目的性.
4.指导，培训代理商推动整套店务管理，销售管理，信息管理陈列管理，促使代理商，零
售商销售规范，管理规范。
5.指导代理商根据当地实际，灵活制定适合当地市场及促销活动方案
三．公司品牌发展目标
走品牌经营道路，倡导时尚系列.提供优质产品和优质服务，对应公司品牌知名度，达成公司和代理商，加盟商共同长期健康成长。
四．销售策略
1.实行品牌终营策略，稳健经营。培育市场。树立品牌，实现长久发展。
2.实行与代理商，加盟商建立紧密，长期合作的政策，兼顾眼前与长远利益，实现共
同长期成长！
3.实行全国零售应统一管理标准，达到所有零售应设计及，装修，陈丽，促销，信息
反馈，服务的标准统一。
4.价格政策，实行二级价格
5.发展加盟商，按揭选择加盟商，保证加盟商具备升级加盟店的经济实力，经营观念，
管理能力
6.更具当地市场状况，销售情况，策划有针对性的促销活动
综合以上所述公司的品牌的发展战略是不断超越，力求完美，把企业优秀的代理商，加盟商集合在同一共识上，互惠互利，共同成长，把终端零售当成品质，当成文化前沿，吧公司的经营理念通过终端传递的是一个诚实，创新经营境界
第5篇：关于销售部销售顾问薪资整改具体实施方案关于销售部销售顾问薪资整改具体实施方案
关于销售部销售顾问在完成交车任务的前提下每月薪资上调至4000元/月的具体实施方案：
一、交车任务：
1、如当月交车完成3台，完成定额任务2项，符合服务指标考核，按4000元/月发基本工资发放；未完成定额任务扣除工资500元，服务指标未达标扣除工资1000元.
2、如当月交车超额完成任务，完成定额任务3项，符合服务指标考核（未完成定额任务扣除工资500元，服务指标未达标扣除工资1300元）按4000元/月发基本工资外，前三台车提成按原提成基数一半发放，第四台车（按出库单时间界定）起全额提成发放。
3、如当月只完成1台或者2台，那么则按提成基数全额发放，另发放补助1300元；
二、定额任务
1、装饰任务（5000元/月）必须完成基本任务。
2、保险任务（2单/月）
3、金融任务（1单/月）
4、上牌任务（2单/月）
三、服务指标（5分/月）
1、每位销售顾问的服务分值为5分，如当月5份全扣完，则扣除工资1000元；
2、礼仪服务、行为规范、日常考核、考勤等将算入服务指标
四、单项提成比例：
1、整车提成：整车售价*0.001
2、装饰提车：装饰总金额*0.1（平价销售算任务不算提成）
3、上牌提成：上牌总金额*0.05
4、保险提成：商业险总金额*0.02
5、金融提成：手续费总金额*0.1315（扣除上门费后）
五.全勤奖100元（出全勤无迟到早退）
六.考核奖100元（无迟到早退考核扣分）
达成目标前：
例：A完成了订单任务（3台/月），但装饰任务和服务指标没有达标，则薪资的算法就是
4000-500-1000=2500元
B没有完成订单任务（1台或者2台），装饰任务和服务指标有达成，则按提成基数全额发放，公司补助1300元；
达成目标后：
例子：
A、小王在10月份，销售车辆4台，装饰任务完成了5000，保险任务2单，金融任务完成1单，并服务指标考核合格，那么当月底薪为3500；工资总额则是：底薪+前三台车总提成的一半+第四台车全额总提成。
B、小付在10月份，销售车辆5台，装饰任务完成了4000，上牌任务完成2单，金融任务完成2单，保险任务完成2单，服务指标考核合格，那么当月底薪为3500；工资总额则是：底薪+前三台车总提成的一半+第四台车起全额总提成。
C、小李在10月份，销售车辆3台，定额任务未完成了4000元，服务指标合格，那么当月薪资为：4000元-500元=3500元；
D、小张在10月份，销售车辆2台，则按提成基数全额发放，另发放补助1300元；
E、小易在5月份销售车辆5台并获得当月冠军，在工资除外，另外奖励500 元，并且紧接着6月份销售车辆5台同时也是当月冠军，奖励1000元，在7月份又销售5台车同时也是当月冠军，当月奖励2000元；并升为销售主管；（完成当月各项订单任务方能参加销冠评比、三月一轮）
第6篇：销售公司党员目标管理实施方案文章标题：销售公司党员目标管理实施方案
销售公司党员目标管理实施方案
为了认真贯彻党的十六届四中、五中全会精神，切实加强党的建设，充分发挥广大共产党员在企业建设中的先锋模范作用，实现企业管理的科学化，经销售公司党委研究决定，对党员实行目标管理。具体办法如下：
第一，具体目标及评分标准
(1)积
极参加党组织的各项活动的记5分，有一次未参加的扣2分，事假扣0.5分，迟到一次扣0.5分。
(2)按时交纳党费的记3分；有一次不按时的扣1分。
(3)自觉学习党的基本知识，考试合格者记7分；不合格的扣7分，不参加考试的扣10分。
(4)按期向党支部汇报思想、工作、学习情况的记5分；缺一次扣2分。
(5)按照组织安排，认真培养积极分子，按季度考核，并填写考核记录的记5分；未培养的不得分，缺一次考核记录的扣1分。
(6)自觉遵守党的纪律的记5分，出现一次违记行为在支部会上作检查的扣10分，受党纪处分的扣15分。
(7)做遵纪守法模范的记5分；发现一次违反社会公德的事扣10分，违犯法律的案件每有一件扣20分。
(8)带头执行公司的各项规章制度的记5分，出现一次违反劳动纪律的扣2分，工作上玩忽职守，在群众中造成不良影响的扣10分。
(9)带头学习科学技术，岗位考试成绩优秀的记5分，不是优秀的不得分，不合格的扣10分。
(10)在业务上是骨干、爱企如家的记5分，以职业之便谋私者，造成影响的一次扣10分。
(11)勇于创新，大胆改革，有革新成果的记10分。工作平庸，一无所长的扣5分。
(12)在各方面发挥作用，对销售公司各方面工作积极提出合理化建议的记5分。
(13)积极完成党委和支部交给的具体任务的记10分，有一次不完成的扣20分，末全部完成的扣15分。
(14)在帮教劣迹人员工作方面认真负责，有成效者记5分。
(15)在本职工作岗位上，工作达到本岗位要求并有所提高的记5分，一般达标的不得分。
(16)文明工作，待人礼貌谦和，受到尊重的记5分，态度生硬，对办事者冷淡的扣8分，借机拖延勒索者扣20分。
第二，考核办法
由支部自行组织考核，采取自报公议，小组初评，支部总评，逐项计算，核对无误码率的办法。在支部考核的基础上，党员目标管理考评小组进行抽查验收。
第三，奖惩
(1)凡获得本单位级优秀党员的加5分，获集团公司级和市级优秀党员的加10分，获省级优秀党员的加15分，其他各种荣誉称号的加3分。
(2)由于玩忽职守造成严重事故或严重违法乱记者一律以不合格党员处置。
(3)得分在80分以上者为合格党员，80分以下者应制定改进措施，并向支部写出书面材料。
(4)有重大技术革新成果者，加30分。
(5)得分名次通报各支部。
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第7篇：销售部干部作风整改实施方案销售部关于开展干部作风整改的实施方案
为了深入推进创先争优活动，加强销售部工作的作风建设，改进质量，提升服务水平，为全年完成销售任务指标和货款回收指标的实现，根据集团公司和公司党发（2012）19号文件，特制定销售部开展以“改进工作作风，提高工作效率”为主题的作风整改活动实施方案。
一、销售部作风整顿领导小组 组
长： 副组长：
二、加强学习，提高认识，做好自查工作
按照公司党委工作部署，销售部在公司9月19日党政负责人会 议后，立即召开全体人员会议，认真传达公司党委文件，并确定以部长李志强、书记郑拙非为主要负责人，开展以“改进工作作风，提高工作效率”为主题的作风整改活动。
1、集中学习公司文件，做好思想动员，重点做好自查工作。
在学习公司实施文件的同时，首先要提高思想认识，特别是要提高当前工作，紧密结合全年工作、本职工作，认清当前形势，明确各自的任务，检查工作内容和工作目标，树立建设“五型”团队，争做“五型”干部的意识，为开展此项活动打好思想基础。
计划在9月21日下午再次召开全部工作人员动员会，在学习动员基础上进行讨论，讲思想，查问题，找差距。
2、根据工作分工，各自查找思想工作方面的不足，重点是查思想，查执行力，查作风和查廉洁，特别查找执行力方面的不足和改进工作作风的工作方法，查找工作进度和时间节点存在的问题。
3、查找落实2012年订货会的执行情况和改进情况的不足以及后几个月销售计划的落实情况。
4、查找在制度上的改进和不足，查找工作程序上的不足。 销售部全体人员在9月25日前写出自查自纠报告。
三、整改落实阶段
1、改进工作作风，每周一定时召开部务会和周例会，学习相关文件、制度和管理知识，在提高干部服务意识、责任意识和工作能力的同时，就当前和临时工作及时部署，及时检查，特别是对存在的个人执行力不强的进行批评指正，决不因现有的问题影响工作。
此项工作由
同志负责。
2、抓紧制度的完善和整理，对公司下达的制度和规定进行分类整理，形成目录；对要求部门建立的细则和工作流程进行完善，形成顺畅的工作秩序，提高工作效率。
此项工作由
负责。
3、抓紧落实2013年订货会上客户意见和建设的整改和反馈工作，加强质监部、技术部和生产单位的沟通，进一步完善措施，为2013年的销售打好基础。
此项工作由
负责。
4、抓好后四月销售计划工作，利用现有用户和潜在用户的需求，充分挖掘市场潜力，做到全年销售任务不变，指标不减的原则，制定后四个月销售计划。
此项工作由
负责。
5、强化货款回收，加大货款回收的管理力度。在现有基础上，强化货款尤其是陈欠货款的回收管理力度，密切与财务部和各营销单位的沟通，逐单位逐用户进行分类制定措施，责任落实到人，完善货
款回收管理制度，建立奖惩制度，月计划、周检查，月终哑巴各考核。
此项工作由
负责。
6、加强与各经营单位和相关职能部门的沟通，及时解决营销中存在的问题，制定相关制度。
此项由相关人员负责。
7、认真进行市场调研和用户分析， 与各经营单位共同分领域、分行业的做好市场调研，深入了解用户，特别是大用户，做好大用户的公关预案，配合各经营单位做好大用户的营销工作，为2013年市场销售奠定基础。
7、加强对驻外分公司的管理。
四、总结提高阶段
在检查总结前三个阶段工作的同时，认真对待存在的问题以及营销体系中流程存在的不足等，强化执行力，进一步完善各项制度，做到有章可循，有法可依；完善考核机制和奖惩办法，激励先进和表现突出的个人和单位。
销售部党政负责人要认真履行“第一责任人”的职责，带头改进工作作风，深入基层，了解市场，掌握动态，做好营销，使整顿工作与日常工作两手抓，两促进，努力完成全年销售6个亿的任务指标。
销售部
2012-9-20
第8篇：销售方案某某有限公司
销售方案
为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进
行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及
发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按
合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。
二、销售人员个人工资采取 底薪+基本提成+超额提成方式
1.底薪 1500/月
2.基本提成 按成交额的3% 计算。（公司规定的最低成交价）
3.按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按
公司规定最低价超出部分金额的10%计算。
例：主机 公司最低定价为6.6万 ，销售人员与客户签订为7万，当月的
提成即为 6.6万x 3% + 4000 x 10% = 2380 元。
4.销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除
提成。
三、各类费用标准
1.招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业
务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销。
2.差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，
该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。路费凭票据经总经理签字确认后，由财务给予实报。住宿及就餐费用，按每人每天补助120元计。
3.电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手
机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100元，业务经理的报销标准是150元。
四、几点说明
1、业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
2、产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后， 恢复提成的
发放。
3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发 放的提成不
予发放，并按公司规定追究相关人员责任
第9篇：销售方案房地产销售方案范文
房地产销售方案范文
1、房地产销售方案营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、房地产销售方案产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、房地产销售方案价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣，鼓励多购。
*房地产销售方案范文 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、房地产销售方案销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、房地产销售方案广告宣传。
1）房地产销售方案原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）房地产销售方案范文 房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）房地产销售方案策划各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）房地产销售方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
第10篇：销售方案销售方案
一、功能介绍分析
1、登陆注册
记录各个销售员的登陆信息，工作时间，添加销售员的操作。
2、商品销售
扫描所有商品条码，生成详细订单和价格。
3、商品销售查询
商品销售的详细信息记录，可通过商品条码、商品名、商品编号查询。
4、商品库存
商品库存的查询和修改
5、商品入库
商品入库和分类的各种信息记录。
二、系统功能模块设计
三、数据库设计
商品销售信息表（sale）
商品库存信息表（stock）
员工信息表（staff）
商品信息表（goods）
第11篇：销售方案2008年轻卡销售方案
北京汽车有限公司：
北京旗铃轻卡自2006年11月由我公司代理投入云南市场以来，销量在逐渐增长，市场反映良好，2007年我公司销售的旗铃轻卡就达158台，开票210台，在日渐激烈的轻卡竞争市场中慢慢站稳，现与贵公司签订了旗铃轻卡2008年的销售目标为320台，在去年在销量基础上翻了一番，这样的销售目标对我轻卡销售部来说确实是一次挑战，因此我们会做好一切准备，迎接这次挑战，根据签定的销售目标，我们特制定了营销方案。
在销售渠道方面我公司在云南的轻卡车市场主要以昆明凯旋利市场内设有轻卡车的三个展场，共有5人负责销售，其中有1名旗铃轻卡品牌经理，4名经验丰富的销售员；在大理、思茅两地分公司分别由1名轻卡品牌负责人及1名销售员负责轻卡销售。同时，我们根据去年销售中所遇到的问题及时对销售部门、服务站的人员加强管理、培训，提高服务质量解除客户的后顾之忧，从而提高销量。
去年通过对市场及品牌分面情况的调查，我公司加大宣传力度，定期宣传、巡展，特别是市场需求及反映良好的区域，同时印制了大量的宣传册进行宣传，让更多的人了解北京旗铃轻卡，我们计划今年的宣传要在去年的宣传基础上扩大宣传区域，达到更好的宣传效果。 针对今年的销售目标和各销售点往年各季的销售情况，我公司制定了详细的销售计划。在昆明凯旋利市场销售旗铃轻卡220台，大理、思茅两地分公司各销售50台。第一季度昆明销售50台，大理分公司
销售10台，思茅分公司销售8台；第二季度昆明销售70台，大理分公司销售18台，思茅分公司销售20台；第三季度昆明销售50台，大理分公司销售12台，思茅分公司销售10台；第四季度昆明销售50台，大理分公司销售10台，思茅分公司销售12台。
我公司根据往年各销售点各个季度的销量情况同时制定了相应的促销计划。第一季度买车送油；第二季度买车送交强险；第三季度买车送养路费；第四季度买车送家电。每季度促销活动都根据车型决定赠送数量，让客户感到买旗铃轻卡实实在在的实惠，从而起到宣传、促销的作用，达到提高销售数量的目的。
在注重销售的同时我们对售后服务也很重视，我们在昆明设有4S店、大理、思茅两地分公司设有二级维护站，在销售时将客户的详细资料存入档案，安排专人定期对客户进行了电话回访，让客户感觉我们就在身边，在客户需要急救时，保证以最快的速度给予客户帮助，解除客户的燃眉之急，后顾之忧，让客户感到买旗铃轻卡是他们正确的选择，从而赢得好口碑。
要做好旗铃轻卡的销售工作，完成2008年的销售任务，对我的公司来说确实有很大压力，但是我们相信有压力才有动力，只要有贵公司的大力支持，在我们的努力下一定会将目标达成，将旗铃轻卡在轻卡车市场占有率提高，相信在我们不懈的努力下一定会达到我们的共同的目标。
云南豪鑫汽车贸易有限公司
2008年月日
第12篇：销售方案销售方案大的方向
1.婚庆公司
可以做一次性消费产品 产品上可以打印上婚庆公司名称LOGO.婚庆公司用来做礼品，赠送新人。 也可以做反复使用产品。婚庆公司来做租赁给新人使用，租赁价格建议每天100一组（2台） 销售该产品到此司 一次性消费产品可加15% 反复使用的产品可加50%
2.鲜花批发部
鲜花批发部有自己的销售网络，本产品可以通过他的销售网络来完成销售目标
与该公司合作一次性消费产品可加15% 反复使用的产品可加50%
3.婚庆道具批发商。
婚庆道具批发商，终端客户是，婚庆公司，他们有自己的销售网络和渠道，与该公司可以批发， 车载泡泡机作为婚庆道具。与该公司合作建议批发价格可加 20%利润
4..婚纱摄影店
婚纱摄影，婚纱照片是每对新人不可少的婚前一件事， 本产品可以与婚纱影楼合作，来做礼品赠 送给新人 在产品上可以做该影楼广告（合作活动如：来本店拍摄婚纱照片，达到多少营业额， 送一组婚车泡泡机给新人）
一次性消费产品可加15% 利润
5.鲜花店。
每辆婚车，装扮婚车都在鲜花店装扮，这里是终端客户消费处， 与鲜花店合作，
张贴宣传画册该城市各大鲜花店，让客户能看到装上泡泡机效果图。
（鲜花店可以做一次性消费品，和反复使用的产品，一次性消费品，对客户和鲜花店都是比较 方便的一个产品，客户装上就可以走 使用完了也无需回收，从而给客户非常方便）
一次性消费产品可加15% 反复使用的产品可加50%
6.儿童摄像 ，照相馆，
此产品销售给 照相馆，儿童照相留念，可以做为照相背景来更加完善背景.零售价格可加一倍利
润
以上建议利润 ，实际可以根据该代理商当地情况来定。
代理商必须做的事
7.厂家支持，前期的张贴海报和宣传资料和DVD宣传光盘，一些耗材{浓缩泡泡油}耗材根据不经销商等级来配送。厂家设立代理商QQ交流群，可以交流 相互学习 成功的销售经验（进入QQ群请先加厂家QQ75826139申请进入QQ代理商群）
销售前； 调查市场，做销售和市场计划，组建团队，规划好销售方案。以及做好风险处理
销售中； 积累自己的销售经验和技巧 ，做好宣传。处理好团队，做好销售计划和步骤。
销售后： 做好售后服务和问题反馈
第13篇：销售方案营销方案
想要销售产品，先要学会推销自己。
销售产品如同\\\"卖人\\\"，要使得客户只有喜欢你才会喜欢你的产品。所以第一印象是非常的重要，学会如何做人是非常的重要。
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争取对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、再创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
销售最主要的还要和合作伙伴或者顾客实现双赢，只有双方达成了共识 ，你才为你的销售赢得了机会。所以 ，如何使双方都获得益处是关键的一步。
第14篇：卷烟销售网络建设联动工作实施方案市场营销成功案例
—广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案
广州市辖 10 市区、2 个县级市，面积 7434.4 平方公里,人口 994.3 万人。广州市局(公 司)下属 10 个分局、2 个县级市局(公司)。2001 年卷烟销量 25.6 万箱，单箱销售额 7795 元， 毛利率 8.33%。截止 2002 年 3 月底，全市持证零售户 30344 户。配送汽车 101 台，配送摩托 车 48 台，市场占有率为 90.54%，入网销售率为 97.32%，送货率为 99.99%。至 2002 年 6 月 保持持证零售户 33000 户，访销员 397 名，稽查员 466 名，配送员 269 名。
为积极稳妥地推进卷烟销售网络建设深入开展，实现网络整体功能的全面提升，结合贯
彻 ISO9001 质量管理体系，制定广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案。
一、指导思想
在原有网建工作基础上继续推进“访送分离”的深化和延伸，在细访销、大配送、严稽 查、规范经营上下功夫，真正实现行业的网络经营，提高卷烟市场调控力和市场占有率，实 现烟草企业的现代化和多元化发展，提高经济效益和市场竞争力。
二、工作目标
通过一年的努力，使广州市的网建工作达到武汉、成都市的水平；通过三年的努力，达 到上海市的水平。建成优质化服务、规范化经营、专业化分工、信息化管理的卷烟销售网络， 形成城乡一体、统一运行；全面访销、集中配送；专销结合、信息管理；提高素质、注重激 励的卷烟销售网络体系。
三、实施工作基本内容
从制定规划入手，做好方案、计划和措施；从加强专卖管理入手，加大清查和监控力度， 推行户籍化管理；从运行模式入手，实行访送分离，全面推进；从提高管理水平入手，建立 健全激励机制，加快信息管理步伐。
（一）
改革经营体制，优化人员配置
1、提高认识，转变观念，增强责任感和危机感。充分认识网建联动工作的必要性和重要性，
按照联动工作方案的要求，真抓实干，搞好落实。市局（公司）与下属各分局签订《广州市
网建联动工作责任状》，规定奖惩条例，严格考核。
2、改革经营体制，实现专业化分工。撤消区有限公司的法人资格，改为报账制单位，保留 2 个县级市公司的独立经营体制。市局（公司）对 10 个分局实行集中统一管理，做到“五个 统一”，即：统一货源调拨、统一资金管理、统一会计核算、统一税费解缴、统一用工制度。 各分局设办公室和专卖办公室，主要职责就是抓好访销，管好市场；设立一个配送中心，下 设
10
个分货点，实行集中配送；设立一个结算中心，负责货款结算和资金管理。网点设置 由 63 个访销站、专卖管理所调整为 43 个访销经理部、40 个专卖管理所。成立 1 个稽查支队、
12 个稽查大队，加大稽查工作力度。
3、定岗定员，合理用工。根据工作任务，明确工作岗位和职责，通过竞争上岗、双向 选择、公开招聘等方式，优化人员配置。原则上平均每
80
户配备一名访销员，并实行有效 的客户关系管理。访销员按照“五定”原则开展工作。200—220 个零售户配备一台小型送货 车，每台车有两名送货员（含司机），部分区域和路段使用摩托车送货。按岗位设置需求及机 构职能，合理配备市局（公司）机关、配送中心及分局人员。
（二）
统一形象，完善硬件
一是统一网点装饰格调和内部陈设，包括墙上制度、图表。二是统一工作业绩记录表， 明确访销稽查人员、路线，规范工作流程。三是统一装备，包括自行车、挎包、服装等。四 是配备电脑、电脑桌和 POS 机，为每个访销员和稽查员配备 1 部 POS 机，每 2 名访销员配备 一台电脑。
（三）
规范流程，突出重点
1、规范工作流程。按照程序化、标准化的要求，制定各个岗位每天的工作流程，明确岗
位职责和工作内容，用各种表格记录工作业绩，实行全程“痕迹”管理。
访销员和稽查员原则上按“一对一”配置，制定合理的访销路线，按照访销“五定”要 求和录入访销信息、反馈访销信息、传递访销信息和管理访销信息四个基本程序开展访销工 作，每周访销不少于 2 次。稽查员踊跃到位。严格规定访销员的工作内容、程序和行为规范， 不断促进服务水平和工作质量的提高，做到访销到位，通过提高服务质量使访销成功率得到 提高。逐步实行访销员分类管理，推行客户经理制度。
访销经理部经理明确岗位职责，规范经营，努力扩大销售，每周做好卷烟价格、市场供 求和品牌走势等情况的分析报告，每月向分局领导提交对所负责辖区零售户建立抽查制度， 每月抽查不少于所辖零售户总数的 10%，并有详尽的访查记录。
配送中心按照高起点、高标准的建设原则，实行现代物流管理，制定科学的物流程序， 规范配送环节的运作，完善仓库进货、储存、分拣和配货、送货职能。全市设立 1 个配送中 心，下设
10
个分货点，由配送中心直接管理，按照“属地管理、属地销售”的原则履行配 送职能。规定各单位对零售户的承诺是“先访销、后配送，今天访、明天送”。一是制定科学 合理的送货路线；二是按照规定办理卷烟入仓，进行货物储存；三是按照零售户对货物数量 和品种的需求，通过信息分类与处理，由专职的分拣配货员从仓库领出货物再进行分拣，送 货员逐户对零售户送货上门。四是科学调度配送车辆，合理配置资源，以最少的车辆实现满 负荷配送工作。五是进行综合管理，包括优化配送环节、严格考核工作质量等。
2、对零售户实施分类管理。组织开展对客户的摸底普查工作，全面掌握客户的基本情 况，建立零售户档案和零售户台帐，逐月分析零售户的经营情况、市场价格和品牌走势。根 据客户每月进货次数、进货数量、进货品牌等经营指标，将客户分为特殊客户、重点客户和 普通客户，并实施分类管理。
3、分解货源，规范经营。依据人口、人均消费水平等因素确定分配比例，将货源计划 分配到各分局。各分局依据辖区内零售户分布、消费习惯将货源计划分配到访销经理部。访 销经理部根据零售户的经营规模及分类情况将货源细化到每个访销员，并逐步实现电脑自动 分配货源。
（四）
加强专卖管理，净化卷烟市场。
一是根据各区人口统计，按每 300 人核定 1 个零售户的标准，规划各区持证零售户总数。 二是按稽查员与访销员 1.17：1 的比例补充稽查人员，加强专卖稽查力量，加大专卖稽查力 度。三是对“假、私、非”泛滥的区域如天平架市场、伍仙桥、东旺市场、海印、新塘等地 区实施重点监控，进行地毯式清理；对“大户”和“钉子户”实行
24
小时专人监管，确定 重点打击对象。四是对现有烟草专营店进行清理整顿，规范店铺名称，统一店容店貌，合理 布局，加强管理，规范经营；五是完善“户籍化”管理办法，制定“户籍化”管理实施细则，
第15篇：酒店储值卡销售营销实施方案酒店储值卡全员销售营销实施方案
为了更好的提高酒店营业收入，贯彻酒店全社会参与、全员营销的营销策略，增强全员的销售意识，强化酒店营销队伍，平衡劳动与薪酬两者的关系，密切员工与酒店的凝聚力。特制定以下储值卡销售实施方案，望遵照执行。
一、储值卡类型
储值卡种类：白金卡会员、金卡会员、银卡会员（均可充值），按储值卡顺序号分段划分。
适应对象：酒店全体员工及单位、团队消费联系经办人。
二、实施办法
（一）白金卡（充值20000元）
1、客房可享受优惠价为：标间170元，套房：340元，另赠送三次免费入住套房的权力，入住时需提前预约。
2、餐厅消费可享受8.8折优惠。（酒水、香烟、海鲜不在打折范围内）
销售每张卡的奖励为1000元。
（二）金卡（充值10000元）
1、客房可享受优惠价为：标间180元，套房：340元，另赠送一次免费入住套房的权力，入住时需提前预约。
2、餐厅消费可享受9折优惠。（酒水、香烟、海鲜不在打折范围内）
销售每张卡的奖励为500元。
（三）银卡（充值5000元）
1、客房可享受优惠价为：标间188元，套房：345元，另赠送一次免费入住套房的权力，入住时需提前预约。
2、餐厅消费可享受9.2折优惠。（酒水、香烟、海鲜不在打折范围内）
销售每张卡的奖励为200元。
（四）超白金卡（充值20000元以上）超白金卡用户参照白金卡的优惠条件，价格作相应的下浮，作为酒店的重要客户，需灵活掌握，根据金额，随时申报经理特批办理。
三、业务确认
酒店员工可直接到财务部领取储值卡，售卡成功可直接在财务部领取奖励。
注：员工在领取储值卡时需提供客户资料。
四、本方案试运行期限从二零一零年十一月十八日起至二零一一年十一月十八日止。
酒店销售部
2010年11月16日
第16篇：高蛋白营养奶销售计划及实施方案高蛋白营养奶销售计划及实施方案（xiexiebang.com www.dawendou.com）这是一个年初制定的新高蛋白营养奶的销售计划与实施方案，实施之后效果还不错，高蛋白营养奶销售计划及实施方案。与同仁们分享一下。高蛋白营养奶销售计划及实施方案(成人装)
一、目标1.进入目标区域的
一、
二、三级市场，面向高端消费人群。2.建立以餐饮为主，商超为辅的销售网络。3.将日月星高蛋白奶打造成企业新的增长点。
二、计划1.单辟餐饮渠道销售营养奶。2.策划有针对性的主题促销活动，快速提升产品的销量。3.在全国重点区域建立样板市场快速启动市场。4.通过各种资源，加大媒体对双蛋白奶的宣传投入力度。
三、战略思想
1、以点带面，以面增量的战略。
2、铺货提升品牌，网络提升销量，造势推动潮流，执行决定成败。
3、通过餐饮销售实现口碑宣传的战略。
四、工作重点1.结合产品特点与市场需求，开发产品卖点。2.加快招商进度，尤其是有实力的酒水经销商。重视基础网络建设。3.在全国重点区域建立样板市场。4.通过大力度的终端推广，提高产品销量和知名度。5.市场费用由公司掌握，直接投入市场。
五、采取的方法、手段、措施
1、产品描述：Tp屋顶装，大豆蛋白加牛奶双蛋白奶。
2、产品名称：营养无限，加注\\\"餐饮专供\\\"字样。
3、产品包装：Tp屋顶装，版面设计要显的尊贵、大气、不失时尚才能体现出作为高端产品的价值。
4、产品规格及盘价营养无限Tp餐饮装到岸价终端价零售价备注箱价单包箱价单包单包蒙牛500ML餐饮装郑州的餐饮渠道零售12元(武汉产)。500ML×12包48元4元96元10元15元
5、目标消费群：25岁---50岁的饮酒人士和白领女性。
6、适应渠道：各类餐饮店、三星级以上宾馆、高档娱乐场所。
7、卖点提炼：A、护胃解酒。B、双蛋白双营养(动物蛋白和植物蛋白两者结合)。C、美容养颜(针对白领女士)。D、降低胆固醇，预防心脑血管疾病发生。E、常饮用提高免疫力。
8、广告诉求：重点投放地方台，由于价格相对便宜，广告制作可选择长时间功能诉求，可参考医疗器械的广告手法。开发一个城市重点投放一个城市，从而激活一个城市，形成步步为营。
9、目标经销商：劲酒、金六福、妙士、蒙牛餐饮渠道等品牌的经销商或代理商。
10、市场运作模式：(1)实行代理制不实行经销制，实行城市买断经营权。(2)省级城市首次打款20万(可陆续发货)买断经营，给予当地电视广告(选择一个频道，卫视除外)一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方承担，另外给予百分之十的促销员费用和百分之六的物料费直至用完再打款，销售工作计划《高蛋白营养奶销售计划及实施方案》。 其中促销员公司每月给予定期培训一次，以提高其销售技能。打款以此类推。(3)地级城市首次打款10万元(可陆续发货)买断经营，给予当地电视广告一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方承担。促销员和物料配置同省级城市比例。县级城市买断经营首次打款5万元可买断经营，给予当地电视广告为期三个月(每天播放次数不低于8档次)支持，促销员与物料支持同上。以上若客户再打款，电视广告、促销员、物料按比例继续支持。
11、启动程序：第一步，广告带制作完毕。第二步，招聘城区主管而不是地区主管并培训上岗。地区主管有对其进行考勤的权利(每天统一到联络处报道)并不干涉其业务，城区主管直接归省经理管辖。该城区主管无出差权(此做法是分线作业，各司其职，互不干涉)。第三步，经销商的物色与确定(这个产品的合同版本要重新改)。
六、完成时间1.2009年3月31日前完成目标区域的招商工作。2.2009年6月30日前完成目标市场的终端铺货工作。3.4-6月份基础铺市阶段以终端形象陈列和品尝为主。
4、7-9月份以旺季拓展阶段以大力度促销为主。5.10-12月份以礼品销售为主。6.认真做好\\\"五一\\\"、\\\"中秋国庆\\\"\\\"元旦\\\"为核心的主题促销活动。7.7月-9月样板市场进行电视媒体宣传。
七、控制手段1.招商过程中要有一个筛选比较的过程，不能谈一个就马上合作。防止出现市场后遗症。
2、在产品销售的过程中，要注意对竞品的跟踪调查。这有助于我们在终端促销时拿出更有针对性地促销方案来。
3、新品上市，要求终端的形象陈列一定要有特殊陈列，并张贴宣传画。形象店一定要上促销员。给酒店服务员要有开瓶费(经销商提供)。
4、在建设促销队伍时，一定要注意对促销物料赠品的管理。随着促销旺季的到来，促销物料在终端发挥的作用也越来越重要。坚决杜绝我公司的促销物料被挪作他用。加大对这样面的监查工作。
5、在铺市过程中，我们要控制好合理的库存，不鼓励盲目压货现象出现。要鼓励经销商少进货，勤进货。这样经销商风险低，愿意合作。待市场逐渐成熟后，再按照市场规律压货。
6、在每月的经销商回款过程中，不能忽视毛利率的考核，随时提醒省经理和大区经理在追求销量的同时不能忽视毛利率的提高。
7、严格控制好区域之间的销售政策，决不能允许出现跨区域窜货现象发生。一经发现，立即严肃处理。
8、终端销售人员管理。专职业务员每天都要给公司汇报工作，采用\\\"10+10\\\"考核办法，对连续两个月表现优秀的专职业务员，要给予通报表扬和奖励。对于那些连续两个月排在后十名的业务员要进行警告，严重的立即撤换。
9、在终端促销活动中，凡是有促销员的，在促销活动过程中，一定要做好客户资料登记。为我们进一步了解市场奠定基础。
第17篇：“三生教育·模拟销售大赛” 实施方案文 章来
源莲山 课
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“三生教育·模拟销售大赛” 实施方案
一、活动目的
面对大学生就业的严峻形势和人才市场激烈的竞争，为了提高学生的综合能力，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，深刻贯彻落实 “三生教育”。经学校研究，决定于5-6月份在我校开展首届“三生教育·模拟销售大赛”活动。
本次大赛为了让学生进一步理解学习“三生教育”，提高综合能力，让更多同学参与到学校就业创业实践中来。“三生教育”包括“生命教育”、“生活教育”、“生存教育” 。“生命教育”，让学生“认识生命、尊重生命、珍爱生命”；“生活教育”，提倡“珍视生活，了解生活常识，掌握生活技能，养成良好生活习惯，关心他人和集体，树立正确的生活目标”；“生存教育”，强调“学习生存知识，保护珍惜生态环境，关心社会和自然，强化生存意志，提高生存的适应能力和创造能力”。
二、活动主题
振翅现在 翱翔未来
三、组织机构
1、主办单位：xx学院招生就业处
2、承办单位：xx学院大学生就业促进会
3、大赛组委会成员
顾 问：xxx xx学院副院长
筹委会主任：xxx xx学院招生就业处处长
筹委会副主任：xxx xxx xxx xxx
筹委会秘书长：闫锐锋
筹委会成员：xxx,xxx,xxx 就业促进会全体成员 各学院分会长
四、参赛对象
玉溪师范学院在读学生
五、比赛流程
初赛时间：2011-5-9到2011-5-1
4初赛地点：自由选择
复赛时间: 2011-5-20到2011-5-29（期间抽取两天，星期一或星期五）
复赛地点: 食堂门口
决赛时间：2011-6-
2决赛地点：图书馆三楼报告厅举行
第一阶段：各学院筛选（5月6日下午7点前）
各学院自行安排筛选5名优秀者于5月6日下午7点前把参加校级初赛选手的报名表纸质版报送招生就业处大学生就业促进会。联系人：陈佳玉 联系电话：15096749117，电子版发送到464943508@qq.com
第二阶段：校级初赛（2011-5-9到2011-5-14）
初赛流程：学生自己选择自己销售的商品，在一定时间内进行合法的销售，地点不限，5月14日前报送自己所销售的产品数量，金额。经大赛组委会评定后，前20名进入校级复赛。
第三阶段：校级复赛（2011-5-20到2011-5-29期间抽取两天，星期一或星期五）
复赛流程：学生根据大赛组委会提供的销售的商品，在一定时间内进行合法的销售，地点：食堂门口或田径场门口，5月29日前报送自己所销售的产品数量，金额。经大赛组委会评定后，前6名进入校级决赛。
第四阶段：校级决赛（2011年6月2日）
抽签安排：6月1日下午5点到抽签
决赛安排：图书馆三楼报告厅举行
决赛流程：主持人宣布比赛开始，选手依据所抽字母入场。
第一环节“职场风采”
选手依次上场自我介绍、销售理念及未来展望。每位选手规定时间为3分钟，超时扣1分。
赞助商活动
第二环节“模拟实战”
选手上台后选取销售商品（随机抽取），向就业促进会的工作人员进行销售，展示自己独特的销售方式，展示自己的应变能力专业能力、良好的洞察力和执行力、口头和书面的沟通能力、组织协调能力、专业能力和销售潜能、个性特征、沟通能力、应变能力、仪容仪表、逻辑思维能力等。每位选手规定时间为8分钟，超时扣1分。
第三环节“分享销售心得”
选手上台分享从选拔到最后决赛的“销售心得” 。每位选手规定时间为3分钟，超时扣1分。
主持人宣布获奖名单。比赛进行中的其它事项以主持人的安排为准。
评分标准：评委根据参赛选手的综合表现进行评分，第一环节占20分，第二环节80分，每位选手总分100分，最后取评委的平均分为准。
六、奖项设置
大赛设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖14名。
一等奖 证书+现金500元+纪念奖品
二等奖 证书+现金300元+纪念奖品
三等奖 证书+现金200元+纪念奖品
优秀奖 证书+纪念奖品
七、注意事项
1、所有参赛者需准确、完整填写参赛报名表，填写不完整或填写错误、内容虚假等将不被接纳，由此而发生的任何争议将由参赛者自行负责。
2、大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利，大赛承办方拥有本届大赛活动的最终解释权。
3、参赛过程中如货物丢失，由参赛者承担。
4、本届大赛的比赛规程如有未尽事宜，将及时修订，请参赛选手及时留意大赛指定网站的相关报道。
首届“三生教育·模拟销售大赛”组委会
2011年4月20日
文 章来源莲山 课
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第18篇：灵石县进一步规范煤炭销售秩序实施方案灵石县煤炭销售秩序集中稽查行动 方案(试行)
为认真贯彻落实2012年5月10日县政府第6次常务会议和2012年5月24日县煤炭集中销售工作领导组会议精神，进一步规范我县煤炭运销秩序，有效堵塞税费流失漏洞，根据《灵石县规范煤炭销售秩序实施方案》（灵政发【2012】号）要求，特制定本方案。
一、集中稽查时间及重点
时间：此次集中稽查从6月1日开始，至12月31日，为期7个月。
重点：此次集中稽查重点是对全县所有煤焦运输车辆、企业、储煤场所的煤焦票据使用情况进行全面稽查，具体采取流动稽查、驻站稽查和驻企稽查相结合的方式进行。
二、队伍组建及职责分工
此次集中稽查在县煤炭集中销售工作领导组的统一领导下进行，领导组成立稽查大队。
队长：景龙生（政府办副主任、人防办主任） 常务副队长：耿生虎（县纪委常委、监察局副局长）副队长：郭瑞明（县煤炭工业局纪检书记）王长亮（县财政局副局长）
秦少平（县公安局党委委员）赵永辉（县交警大队副队长）
杨磊（运管所副所长）
赵鑫（县打击非法采矿监察大队副队长）
李根管（县煤销公司副经理）
- 1 -
成员：成员从县煤炭、公安、交通运输、财政、交警、煤销公司、县打击非法采矿监察大队、电视台抽调。
稽查队内设五个工作组：综合协调组、交通秩序组、票据查验组、财税清算组。
（一）综合协调组
组长由郭瑞明兼任，副组长由李根管兼任，成员，裴国彪、李振海、李飞。
具体职责：
1、负责综合协调各部门工作，定期召开各部门协调会议；
2、负责整个稽查队伍的考勤考核及后勤保障工作；
3、负责整个集中行动的宣传报道、工作总结，定期分析稽查动态，并阶段性提出稽查措施；
4、负责联系扣车场所，并统一管理。
（二）纪检监察组
组长由耿生虎兼任，成员，方勇，蔺小勇。
具体职责：
1、对整个集中稽查行动进行跟踪监察，对在工作中各积极主动，甚至通风报信、阻挠说情的严肃处理；
2、对查出涉及存在违法违规行为的党员干部进行严肃处理；
3、设立举报电话，调集稽查队伍重点稽查。
（三）交通秩序组
组长由秦少平兼任，副组长由赵永辉、杨磊兼任，成员，刘新文、王林、田长挺、梁海亮、王旭辉（公安局），张义林、陈彦伟、张杰、任俊旺、李岳飞、郭军明、段宏俊、樊建文、翟勇、杨建军、闫志宁、肖贵英、赵国树、窦晓伟、王俊（交警队），李振生，高军，杨培杰（运管所）。
具体职责：
1、负责组织警力上路拦截车辆，除对各种无牌、无证，超速、超载车辆予以查扣、处罚外，配合对各
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种偷逃税费车辆进行全部查扣。
2、负责对各种扰乱煤焦秩序的行为予以打击，特别是对于闯卡绕道、非法运煤甚至聚众堵卡及殴打煤焦工作人员的予以重点打击。
（四）票据查验组
组长由郭瑞明兼任，副组长由赵星、李根管兼任，成员，李振海、郭谊、裴清利、李亚武、王建龙、张海旺（煤管局），李锋、杨志雄、田玉根、温保军等30人的应急队伍（煤运公司），兰再昌、赵鑫、郭勇、王旺利、李星、戎振伟、王志刚、任海清、韩磊、陈金海（打击非法采矿监察大队）。
具体职责：负责对查扣的车辆现场全面核查票据，制作并下达统一编号的《灵石县煤炭销售秩序集中稽查行动联合处理意见单》。
（五）财税清算组
组长由王长亮兼任，成员，李振海、郭谊、裴清利，李亚武、王建龙、张海旺（煤管局），李泽润、严润杰、赵志峰，武炳耀、曹中川、乔飞澎。
具体职责：
1、负责对稽查队的罚没款进行专户储存，对罚没物按规定进行公开拍卖；
2、对稽查中发现的违规企业除参照以往市县纪检监察部门处罚外，组织税务部门进行全面清查。
各单位要充分认识到此次集中稽查的重要意义，抽调人员要认真选拔，特别是公安、交警要充分挥职能作用，除日常抽调的要工作人员外，要预备不少于日常抽调3倍的应急队伍，确保关键时刻能拉出队伍。
三、处罚原则及处罚流程
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此次集中行动旨在全面规范我县煤炭销售秩序，在具体行动中，一是坚持上限处罚，重打重罚的原则。严厉打击各种无序经营、哄抬煤价、压价竞销、恶意偷漏税费、冲卡绕卡等行为；二是坚持车、货重处，源头重罚的原则。除对运输车辆、司乘人员进行处罚外，必须追溯到源头重罚；三是坚持一车一企一单，各部门并处并罚的原则。对发现的违法违规车辆、企业，一车一企一单，所有涉及各部门并处并罚；四是坚持公开、公平、公正的原则。县煤炭、财税、公安、交警、交通运输部门要出台具体的上限处罚的额度，一个标准，一把尺子，处罚过程及结果公开透明，接受社会监督。
此次集中行动在县领导组的统一领导下进行，对查扣的车辆，涉及的企业，各部门要按照法律赋于的职责认真调查，全面取证，按照《灵石县煤炭销售秩序集中稽查行动联合处理意见单》依次处罚到位后，由各组组长签字，并附处理情况报告单后，经县领导组集体研究后方可放行。
二○一二年五月
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