【www.scfx8.com--销售个人工作总结】

篇:简单销售总监岗位职责

简单销售总监岗位职责

如何简单描述销售总监的岗位职责呢?以下是小编为您整理简单销售总监岗位职责,供您参考,希望对你有所帮助。

简单销售总监岗位职责1

1.听从总经理工作安排,参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。

2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;

3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

4、制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

7、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

简单销售总监岗位职责2

一、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

二、在总经理领导下,和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。

搞好市场预测和调研,根据市场需求及时调整营销策略,不断拓宽销售渠道,提高产品在市场上的占有率。

四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划,并认真抓好落实,做到周有布置,月有检查,年有。

五、全面调动销售人员的积极性,建立完善的销售网络,扩大代理商及专业渠道的覆盖面,并经常保持联系,及时组织供货。

六、负责销售合同的签定、评审、修定工作,提高履约率,做到“重合同、守信誉”,扩大企业知名度。

1

——文章来源网络,仅供参考

七、及时掌握有关产品和工作的反馈信息,切实组织将售后服务,解决各种有关问题,让用户满意。

八、严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。

九、认真组织销售货币回笼工作,及时催收外欠款,保证资金周转,提高企业经济效益。

十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。

简单销售总监岗位职责3

1、调研和考察市场;

2、督促销售专员的工作;

3、销售计划的制定、定期的销售总结;

4、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定;

5、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训;

6、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品。

简单销售总监岗位职责4

1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

简单销售总监岗位职责5

1、根据公司营销方针和策略,完成既定销售任务;

2、公司网络安全产品的销售策略和渠道,完成核心代理商的发展工作;

3、针对目标客户的实际需求,开拓大客户及相关行业客户;

4、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况,提出销售建议;

5、组织负责区域市场宣传活动及相关行业产品展示及交流

2

——文章来源网络,仅供参考

第2篇:销售部岗位职责

销售部岗位职责

一、销售部部门职责

1、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

2、收集有关竞品的信息,掌握当地啤酒市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

4、确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。完成公司下达的销售任务。

5、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

6、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

7、管理销售活动。制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施。销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督。

8、建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通。做好客户拜访记录,迅速、高效、礼貌的解决客户问题,客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。及时做好协议客户合同到期的续签工作。

9、合理进行销售部的预算控制。

10、制订销售人员的行动计划,并予以检查控制,充分调动工作积极性。负责销售部业务员队伍的组织、培训与考核工作。

11、定期收集并整理市场信息,定期把市场信息报备公司。

12、预测市场危机,统计、催收和结算款项。

13、做好销售服务工作,促进、维系公司与客户间的关系。

14、根据市场实际需求提出对开发新产品、调整产品结构、改进产品包装装潢等方面提出合理化建议。

15、及时掌握市场动态,分析市场动向、特点和发展趋势,合理的开发新客源、新市场。

16、严守职业道德,不泄露客户资料,做好保密工作。

17、做好与各部门做好协调、沟通工作。

二、销售部部长岗位职责

1、根据公司经营规则,制定本部年度销售计划,并组织实施,保证公司销售销量、销售收入和利润水平。

2、根据市场形势及时调整销售价格和促销政策。

3、根据库存要求、销售计划及市场需求状况,提出促销品采购计划,报批、申请、采购。

4、指导市场部完成业务经营数据的统计及市场调研、广告促销等相关工作。督促市场部对市场监督、巡视、检查工作,完成公司要求的各项报表。

5、指导并监控客户车辆对产品的提运、防护及出库业务环节,确保出库产品安全和外观质量的完整性,处理经营中出现的问题,保证销售业务的顺利进行、保证产品质量、保证产品形象。

6、实施部门内的人力资源管理,行政部、财务部对本部门员工进行绩效评估与考核,制定本部门员工的培训与发展计划,提高员工整体素质。

7、经销商的管理、控制和新经销商的开发工作,根据实际地理位置、地理条件和个人经济实力及在当地的人脉关系合理选择经销商。

8、指导、督促办事处业务开展业务维护、拓展工作。

9、完成部门年度工作总结。

三、大区经理岗位职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对区域经理进行销售目标的量化考核。

3、领导所辖各区域的销售管理,确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。

4、巡检所辖各个销售市场的销售工作。负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

7、督导管辖区域销售目标的完成情况。

四、区域经理(办事处主任)岗位职责

1、依据公司整体营销目标及营销策略,向下分解公司所分配的区域的销售任务,对本区域业务主管和本区域业务员负责。

2、负责加强办事处体系的操作、改进。严格执行办事处例会制度,对办事处日常工作做到“早分配,晚总结”。

3、及时反馈所管辖销售区域内客户信息及市场信息。

4、负责培养并管理下属销售人员。

5、保持公司产品在区域的满意度,并负责市场渠道开拓。

6、及时进行销售情况汇报。

五、业务员、业务主管岗位职责

1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平,加强自身的语言沟通、表达能力。

2、积极分解并完成规定或承诺的销售量指标,扩大产品市场占有率和覆盖率。

3、为客户提供主动、热情、满意、周到的服务,并配合区域经理(办事处主任)的工作。如果公司政策调整、新品上市等情况变更,业务人员应及时按照公司部署通知到每位客户,以便公司政策的执行、新品的推广等。

4、办理各项业务工作,要做到:积极联系,事前请示、事后汇报。

5、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。

6、负责关注所辖区域产品市场动态及本公司产品动态,收集一线市场信息(包括竞品信息)和消费者意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

7、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。

8、做到以公司利益为重,注意自身言谈举止,树立公司良好形象,宣传公司产品及公司企业文化,遵守国家法律,不构成各种形式的犯罪。

9、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,每月底都要制定出下月的老客户回访计划,以便在开发老客户的同时,稳定老市场,稳定基础销量。不断开拓新市场、新客户和业务渠道。

10、充分关注和开发终端市场,增加摆台和产品点击率。

10、业务人员必须保证公司指定的通讯工具24小时的畅通性。

7、准时参加销售部组织的月初销售会议,遵守会议秩序。

8、领导交办的其他临时性工作。

六、内勤经理岗位职责

1、全面负责销售内勤保障工作,为销售业务人员提供后方保障和支持。

2、合理安排工作,做好与外部业务人员的协调工作

3、负责协助销售业务人员做好客户接待与客户业务办理工作。

4、参与产品生产计划的制定,并于生产调度进行生产沟通,确保产品供应充足。

5、完成领导交办的临时工作。

七、市场部职责(部门整体,以后细分)

1、制订和实施销售计划。

2、实行销售管理、销售政策的制订与施行,负责对业务人员的管理。

3、负责市场调研、市场调查、市场预测与市场策划工作

4、销售工作的监察与评估。处理客户问题,审核业务往来单位,严格执行信息反馈制度。

5、协调本部与销售部部、其他部门的关系。

6、客户档案评估,及时、准确向上级领导提供决策依据。

7、对销售政策的确实施行,销售人员的经济行为进行监督和考评,为销售部经理考评业务员业绩提供主要依据。

8、对客户的忠诚度进行考评,定期访问客户和电话回访工作。

9、定期深入市场进行调研,并向销售副总经理提交调查报告。

10、对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。

11、领导交办的其他临时性工作。

第3篇:销售部岗位职责

销售部管理职责

一、概述

销售部主要负责成都花园项目的销售工作,它直面社会和客户,是公司形象展示的窗口,是实现公司最终利润的主要部门。

销售部人员配置应完美而规范,各岗位人员应明确岗位,职责各司其职,各尽所能。

二、部门职能

负责整个项目的对外销售工作:

1.负责销售接待工作。

2.负责销售合同的签署并配合财务部做好资金回收工作。

3.负责协助客户办理银行按揭、房屋产权登记及办证手续。

4.负责未入住客户退房、换房工作。协助物业公司办理入住手续,做好已入住客

户退房、换房工作。

5.负责对外广告,销售用品的制作、质量管理及合同审定工作。

三、部门机构

销售经理

(保洁2)(保安2)外勤1内勤1名1名

置业顾问13名

四、岗位职责

销售经理的岗位职责:

1.负责销售部日常管理工作,直接对公司领导负责。

2.负责销售部与其他各部门的协调工作。

3.负责安排销售部员工工作并协调内部职员工作关系,并对本部门职员的业绩考

核和奖惩升降(级)提供意见。

4.组建销售队伍,撰写培训计划并对置业顾问进行岗位培训及直接管理。

5.负责销售现场的场面控制,处理突发事件,解决客户投诉。

6.负责销售合同的审核及签署。

7.积极配合策划公司,并接受策划公司的监理和监督。

8.负责对外宣传及销售用品的制作及合同审查。

9.具有高度的责任心和严谨、踏实的工作作风,严守国家法律和公司的各项制度,

具有良好的品德和敬业精神。

10.努力学习与项目和工作相关的专业知识,熟悉本行业相关的法律、法规,及时

有效地搜集房地产市场的有关信息,对公司的发展及决策提供意见及建议。

11.参与项目建设前期认证、设计、规划及初设方案的讲座并提出相应建议。

12.宣扬公司精神和宗旨,保持仪表整洁,维护公司形象和项目形象。

13.严守公司商业机密,严禁外传。

14.严格执行公司的销售政策和价格政策,不得擅自更改公司制定的政策,以维护

公司和客户利益不受损害。

15.同客户培养并建立良好人际关系。

内勤人员岗位职责:

1.建立销售部内部档案管理系统并负责管理。

2.建立完善的客户销售档案管理制度。包括:客户资料、销售管理资料、合同等。

3.负责销售部内务工作,包括资料文件的打印、收发、存档、保管。

4.负责销售部会议记录,及时制作每日销售情况报表、周报表、月报表。

5.负责销售部的考勤、员工用餐及环境卫生。

6.积极保持公司及部门的办公及用餐环境的整洁卫生。

7.及时沟通和投递本部门与公司其他部门的信息。

8.具有高度的责任心和严谨、踏实的工作作风,严守国家法律和公司的各项制度,

具有良好的品德和团队工作精神,服从公司的整体安排。

9.努力学习与项目和工作相关的专业知识,熟悉本行业相关的法规、标准,学习

档案管理及房地产经济合同法。

10.宣扬公司精神和宗旨,保持仪表整洁,维护公司形象和项目形象。

11.严守公司商业机密,认真保管资料,严禁外传;不得将用于客户的礼品和赠品

私自挪用。

外勤人员岗位职责:

1.负责销售部所有对外事务性工作的联系及处理。

2.负责对外宣传广告及销售用品的制作及质量监审工作。

3.负责各项对外活动的组织与协调工作。

4.与房地产和银行等相关管理部门保持良好关系,负责办理银行按揭、产权登记

和产权证、土地证等手续。

5.具有高度的责任心和严谨、踏实的工作作风,严守国家法律和公司的各项制度,

具有良好的品德和团队工作精神,服从公司的整体安排。

6.努力学习与项目和工作相关的专业知识,熟悉本行业相关的法规、标,熟悉国

家经济合同法。

7.宣扬公司精神和宗旨,保持仪表整洁,维护公司形象和项目形象。

8.严守公司商业机密,认真保管资料,严禁外传。

置业主任(销售主管)岗位职责:

1.协助销售经理完成整个项目的销售工作,直接对销售经理负责。

2.掌握销售现场情况,完成日常销售管理工作。对置业顾问进行人事安排及管理,

及时处理各类事件并及时向销售经理汇报。

3.负责每日销售现场的早会、晚会,总结当日现场情况,统计当日成交情况。

4.具有优良的品质和专业素质,以身作则起好表率作用。

5.积极保持销售处办公环境的整洁卫生。

6.严格执行公司的销售政策和价格政策,不得擅自更改公司制定的政策,以维护

公司和客户利益不受损害。同客户培养并建立良好人际关系。

7.同客户培养并建立良好人际关系。

8.具有高度的责任心和严谨、踏实的工作作风,严守国家法律和公司的各项制度,

具有良好的品德和团队工作精神,服从公司的整体安排。负责销售预定书及合同的审核。

9.努力学习与项目和工作相关的专业知识,熟悉本行业相关的法规、标准。

10.宣扬公司精神和宗旨,保持仪表整洁,维护公司形象和项目形象。

11.严守公司商业机密,认真保管资料,严禁外传。

置业顾问岗位职责:

1.负责销售现场的日常接待和咨询工作,热情接待每一位来访客户,充分展示项

目优势,做到展现公司及项目形象的要求。

2.充分理解、掌握项目内容、特点、特色,掌握房地产基础知识、建筑基本情况、

房地产相关法规、政策、心理学与谈判基本技巧,做好市场的调查,关注房地产市场变化。

3.做好客户来访记录,及时跟踪意向客户,做好客户回访工作,以实现销售。

4.同客户培养并建立良好人际关系。

5.负责购房合同的拟写。

6.负责客户谈判,购房预定书及合同的撰写。

7.具有优良的品质和专业素质,严格遵守销售人员各项行为规范,服从管理。

8.积极保持销售处销售环境及办公环境的整洁卫生。

9.具有高度的责任心和严谨、踏实的工作作风,严守国家法律和公司的各项制度,

具有良好的品德和团队工作精神,服从公司的整体安排。

10.努力学习与项目和工作相关的专业知识,熟悉本行业相关的法规、标准。

11.宣扬公司精神和宗旨,保持仪表整洁,维护公司形象和项目形象。

12.严守公司商业机密,认真保管资料,严禁外传。

电脑管理员岗位职责:

1.负责营销部电脑档案管理,并保证资料的完整性与真实性。

2.定期、及时地访询重要房产网站,下载重要讯息,每周汇总。

3.保证“成都花园”网站信息的及时更新,作好网上客户留言和订房信息的整理、

收集工作,并及时回复。

4.负责监制项目虚拟演示系统及其安装与维护,并根据各阶段需要作适当调整。

5.编制安装销售管理软件,进行日常管理维护。

6.不断学习电脑新知识,并积极帮助公司员工提高电脑技能。

7.负责部门电脑的日常管理维护。

8.具有高度的责任心和严谨、踏实的工作作风,严守国家法律和公司的各项制度,

具有良好的品德和团队工作精神,服从公司的整体安排。

9.努力学习与项目和工作相关的专业知识,熟悉本行业相关的法规、标准。

10.宣扬公司精神和宗旨,保持仪表整洁,维护公司形象和项目形象。

11.严守公司商业机密,认真保管资料,严禁外传。

策划助理岗位职责:

1.协助营销总监制定并落实各阶段营销推广计划。

2.完成营销推广所需的各种宣传文案的撰写;以及销售所需各种文字资料的初案

撰写。

3.根据各阶段销售需要,细化并落实促销活动计划。

4.与销售部保持良好的沟通协作

1)帮助分析了解各阶段客户心态,及时掌握客户组成、消费心态及需求的变化趋势。

2)帮助分析销售各阶段所遇到的障碍,并提出相应建议。

5.负责各阶段房地产市场调查和研究,做每周市场动态及每月周边楼盘动态报告,

为领导决策提供参考。

1) 了解、研究政府宏观经济、金融政策、行业政策法规的变化趋势,分析其对成

都房产市场、“成都花园”项目所可能产生的影响。

2) 了解、研究各阶段成都的经济形势及对周边地区的辐射带动作用,在些基础上

分析客户组成的可能变化。

3) 及时了解竞争对手的新状况、新变化,适时调整我们的竞争策略。

6.具有高度的责任心和严谨、踏实的工作作风,严守国家法律和公司的各项制度,

具有良好的品德和团队工作精神,服从公司的整体安排。

7.努力学习与项目和工作相关的专业知识,熟悉本行业相关的法规、标准。

8.宣扬公司精神和宗旨,保持仪表整洁,维护公司形象和项目形象。

9.严守公司商业机密,认真保管资料,严禁外传。

保安岗位职责:

1.负责售楼中心的日常安全维护。

2.具有高度的责任心和严谨、踏实的工作作风,严守国家法律和各项制度。

3.宣扬公司精神和宗旨,保持仪表整洁,维护公司形象和楼盘形象。

4.严守公司的商业机密。

5.服从部门的整体安排。

保洁岗位职责:

1.负责售楼中心的日常清洁和维护。保持销售处销售环境及办公环境的整洁。

2.具有高度的责任心和主动、踏实的工作作风,严守国家法律和各项制度。

3.宣扬公司精神和宗旨,保持仪表整洁,以维护公司形象和楼盘形象。

4.严守公司的商业机密。

5.服从部门的整体安排。

本文来源:http://www.scfx8.com/gerengongzuozongjie/49051.html